企業(yè)經(jīng)過(guò)上面的定位分析，還需要看看自身品牌是否符合三個(gè)核心點(diǎn)：

感知價(jià)值和實(shí)際價(jià)值是否一致,？

麥考林說(shuō)自己簡(jiǎn)約,，但消費(fèi)者去了他們門(mén)店，簡(jiǎn)約變成了做工質(zhì)量不好的代名詞,，感知和實(shí)際價(jià)值不一致,，是其門(mén)店模式失敗的重要原因。

要么第一,，要么唯一

電商江湖就像100米比賽,，沒(méi)有人記住第二名。你說(shuō)了很多定位特點(diǎn),，但不是第一,，等于白說(shuō)。

定位就要選擇某個(gè)領(lǐng)域做第一,，選不出,，就有問(wèn)題。沒(méi)有加多寶的時(shí)候,，王老吉說(shuō)“怕上火”就夠了,；有了加多寶，大家關(guān)注最近加多寶的動(dòng)作,，其實(shí)就是重新定位�,，F(xiàn)在加多寶說(shuō)“涼茶的領(lǐng)導(dǎo)品牌”，這個(gè)就是爭(zhēng)第一的定位,。

我們做企業(yè),，必須有一個(gè)價(jià)值是行業(yè)第一，才保證勝利,！大品牌要贏,，有兩個(gè)戰(zhàn)略：一個(gè)是不讓對(duì)手先發(fā)，二是對(duì)手怎么干,，我一定跟著你干,，比你干得還厲害。

京東是比蘇寧先發(fā),，所以今天京東的價(jià)格戰(zhàn),，蘇寧一定響應(yīng)！

但差異化不是裸奔式差異化,，必須是提供價(jià)值的,。裂帛說(shuō)的邊緣就很好，這些人不追求所謂的時(shí)尚,，而是民族風(fēng),。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，目標(biāo)人群必須是小池塘中的大魚(yú)，到大池塘撈魚(yú)往往撈不到,，雖然魚(yú)多,，但魚(yú)有不同種類，每個(gè)種類需求不一樣,，你無(wú)法用一種定位來(lái)滿足所有種類需求,。

大企業(yè)、大品牌可以靠資本砸開(kāi)市場(chǎng),，但中小企業(yè)只能靠精準(zhǔn)定位,，努力找到一個(gè)價(jià)值點(diǎn)，爭(zhēng)取做到這個(gè)點(diǎn)的第一,，這樣才有機(jī)會(huì)贏,。

中小品牌要戰(zhàn)勝大品牌，也有兩個(gè)戰(zhàn)略：一個(gè)靠先發(fā),，另一個(gè)就是與眾不同——大品牌怎么干,，我就不怎么干，否則沒(méi)有機(jī)會(huì)贏,！

產(chǎn)品服務(wù)和消費(fèi)者情感聯(lián)系

這條是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)定位提出新的挑戰(zhàn),。

定位流派更多是靠廣告?zhèn)鞑ィ�但網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，廣告影響力已經(jīng)落后于口碑營(yíng)銷(xiāo),，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代越來(lái)越難找到10年前我們說(shuō)的USP獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，現(xiàn)在是CEP（Customer Exchange Point）,，顧客接觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)唱戲了,。

消費(fèi)者買(mǎi)你東西，無(wú)非是你提供了理性價(jià)值,、感性價(jià)值和承諾價(jià)值。但目前中國(guó)的電商市場(chǎng),，產(chǎn)品同質(zhì)化,，服務(wù)奴隸化（拼命討好消費(fèi)者導(dǎo)致成本畸高，如易訊一日三送）,，所以只有品牌體驗(yàn)才是未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（以區(qū)別于價(jià)格,、配送速度等相對(duì)優(yōu)勢(shì)），所以你得和消費(fèi)者接觸,、互動(dòng),、建立關(guān)系，而非只是交易,。

想想馬斯洛的需求理論吧,，只有真正在這些核心情感需求上打動(dòng)消費(fèi)者,，才能在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代品牌脫穎而出。

我經(jīng)常和我太太說(shuō),，少買(mǎi)點(diǎn)衣服,，買(mǎi)好的衣服，但說(shuō)了幾年沒(méi)有用,。CEP讓我從營(yíng)銷(xiāo)的源頭思考問(wèn)題：她為什么買(mǎi)衣服,？

因?yàn)樗�是比較年輕的網(wǎng)絡(luò)一族——平日生活比較枯燥，兩點(diǎn)一線,，沒(méi)有交際和朋友往來(lái),，不斷買(mǎi)衣服是為了獲得個(gè)性的釋放，換衣服就是換心情,，換了心情就開(kāi)心,。所以她一定會(huì)多買(mǎi)不同款式、顏色,、品牌的衣服,，不會(huì)去嘗試高端但種類款式很少的衣服。

企業(yè)應(yīng)該用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的CEP思維,，先去想消費(fèi)者為什么需要這個(gè)東西,，然后才是為什么買(mǎi)你的東西，最后才是為什么今天要買(mǎi),。

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