麥考林

沒有突出的致勝賣點(diǎn),，顧客最看重的品質(zhì)利益點(diǎn)沒有得到保證，導(dǎo)致感知和實(shí)際不一致,，導(dǎo)致未來很艱難,。

馬薩瑪索

馬薩瑪索想通過品質(zhì)致勝，所以鎖定了高端人士細(xì)分市場(chǎng),，但網(wǎng)絡(luò)人群中高端人群市場(chǎng)還未成熟,，導(dǎo)致目標(biāo)市場(chǎng)小，營(yíng)銷成本高,，沒有堅(jiān)持住,，所以短期碰到瓶頸，轉(zhuǎn)向中端市場(chǎng),，推出了中檔產(chǎn)品線,，則喪失本身高端定位。

Justyle

定位不太現(xiàn)實(shí),，全球領(lǐng)先沒有必要提出,。筆者原來曾服務(wù)于路易威登集團(tuán)，一個(gè)全球領(lǐng)先的品牌是靠時(shí)間才能積累的,。

裂帛

筆者覺得其定位很好,。蘋果和哈雷摩托這樣的平臺(tái)本身功能上有很多缺點(diǎn)，你要么選擇,，或者放棄,！所以他們成功了！

但一定要說風(fēng)險(xiǎn)的話,，就是其目標(biāo)人群市場(chǎng)不夠大,。如果是門店模式，風(fēng)險(xiǎn)就更大,。還好是網(wǎng)絡(luò)模式,，可以找到很多小池塘,，所以看好其發(fā)展成一個(gè)健康公司，但這個(gè)定位未來做到百億元規(guī)模則不可能,。

歐萊諾

定位不清晰簡(jiǎn)單,，也違反了定位要與眾不同原則，“自由,、自然,、隨性、快樂,、舒適,、自信、時(shí)尚,、前衛(wèi),、簡(jiǎn)約……”只能讓大家忘記你，其實(shí)1點(diǎn),、頂多3點(diǎn)價(jià)值宣稱就足夠了,。

夢(mèng)芭莎

我找不到合適的定位關(guān)鍵字，因?yàn)樗瑫r(shí)推出了很多品牌,，很多品類,，想賣給很多類別人群。從戰(zhàn)略上講,，這是非常危險(xiǎn)的做法,，因?yàn)椴粚ＷⅰＮ覍?duì)它的未來走勢(shì)不太看好,。

凡客

希望通過品類和高性價(jià)比致勝,，產(chǎn)品領(lǐng)域犧牲了差異化，但鎖定了年輕的趕潮流人群這個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，通過韓寒等投資了品牌個(gè)性。但之前請(qǐng)雷軍做代言人想嘗試精致生活人群是失誤的,。（注：凡客副總裁趙曉明對(duì)此評(píng)論有異議,，見鏈接）

自營(yíng)綜合類B2C

他們都想學(xué)習(xí)亞馬遜作為大平臺(tái)的三個(gè)價(jià)值點(diǎn)（品類齊全、方便體驗(yàn)以及價(jià)格便宜）,，所以,，雖然起點(diǎn)的品類不一樣，但最后一定是殊途同歸,。目前階段,，各有勝負(fù)。

易訊目標(biāo)直指京東,，號(hào)稱價(jià)格更便宜,，配送更快,，希望獲勝，但目前的劣勢(shì)是種類,、SKU數(shù)量和地理覆蓋性都不如京東,，所以不會(huì)從京東那里搶占很多客人。

而且,，博弈論告訴我們,，有騰訊撐腰的易訊若真的傷到了京東這樣的巨頭，京東緩口氣后,，一定會(huì)還擊配送速度和低價(jià)這兩點(diǎn),。

而蘇寧有大家電品類優(yōu)勢(shì)，線下94個(gè)倉(cāng)庫(kù)建立了很多安裝,、維修和配件供應(yīng)點(diǎn),，可以提供更好的服務(wù)，但目前還較難找到其他定位優(yōu)勢(shì),。但在京東,、易訊、蘇寧中,，我個(gè)人更看好蘇寧,，因?yàn)樘K寧有其他兩個(gè)對(duì)手沒有的優(yōu)勢(shì)：來自線下的品牌、采購(gòu),、線下會(huì)員以及其他尚未開發(fā)出的資產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì),。

一旦傳統(tǒng)睡獅覺醒，這個(gè)力量是強(qiáng)大的,。這也是為什么8月的蘇寧京東大戰(zhàn),，最后以蘇寧勝利告終。相信京東未來不會(huì)輕易發(fā)起對(duì)蘇寧的價(jià)格促銷,。

至于這三家都在講正品,，這其實(shí)是多余的，因?yàn)槎际菑钠渌⿷?yīng)商處采購(gòu)來的,，正品不是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。正品是講給淘寶集市的顧客聽的，打動(dòng)不了三家目前的消費(fèi)者,。

目前京東,、易迅、蘇寧,、1號(hào)店,、亞馬遜中國(guó)等也需要在某個(gè)價(jià)值點(diǎn)做到與眾不同，否則消費(fèi)者還是按照慣性買——京東買3C、1號(hào)店買食品飲料,、亞馬遜中國(guó)買書,。

大品牌的競(jìng)爭(zhēng)到最后一定不是品類、價(jià)格等因素,，而是用戶體驗(yàn)之爭(zhēng),。

亞馬遜是贏在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難復(fù)制的用戶體驗(yàn)上，現(xiàn)在更多投資在數(shù)字產(chǎn)品上,，以拉升毛利率,。所以1號(hào)店于剛董事長(zhǎng)發(fā)言很少談低價(jià)，而是談?dòng)脩趔w驗(yàn),，這是有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的做法,。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。