當(dāng)時(shí)找了很多公司,，出了很多不同的方案,，也看了很多歷年參展的一些案例,。我們發(fā)現(xiàn),，很多方案在設(shè)計(jì)上都非�,？鋸�,，為了吸引經(jīng)銷商眼球,，裝飾很豪華，展臺(tái)搭建費(fèi)多達(dá)十幾萬元,。很多人建議采用舞蹈,、歌唱、樂器演奏,、體彩等方式吸引眼球,，可我總是感覺心里沒底。

一次去木材市場(chǎng),，看到了幾塊花梨大板（直徑超過1 米）,，有人站在上面拍照。我剛進(jìn)這個(gè)行業(yè),，沒見過這樣大的木材,，當(dāng)時(shí)就想，它就是最好的傳達(dá)我們專注原木和體現(xiàn)實(shí)力的載體�,�,！這么大的木材，廠家司空見慣,，但經(jīng)銷商肯定和我一樣很新奇,。

而且，展臺(tái)搭建上,，我們認(rèn)為經(jīng)銷商千里迢迢趕過來,，主要是為了看產(chǎn)品,，尋找更能領(lǐng)會(huì)原木門內(nèi)涵特點(diǎn)的廠家，而不是美女,、熱鬧,，豪華的展臺(tái)搭建并不利于突出我們的產(chǎn)品。

我們最后的方案,，就是一個(gè)只花了五六萬元的方案,，展臺(tái)里面放了兩塊花梨大板。效果是出奇的好,，成為展會(huì)一顆璀璨的星星,。去工廠參觀的經(jīng)銷商有幾百家，想合作的馬上就有幾十家,。

展會(huì)后,，我向加盟的經(jīng)銷商建議，購(gòu)買花梨大板放在自己的專賣店中,。消費(fèi)者也很少見到這樣的大木材,，大木材既能體現(xiàn)原木的專和優(yōu)，還能體現(xiàn)店的實(shí)力,，短時(shí)間內(nèi)能引起消費(fèi)者的興趣和重視,。2009年7月后，就有幾十家經(jīng)銷商購(gòu)買了花梨大板,。

除了展會(huì)傳播,，我們還覺得應(yīng)該讓設(shè)計(jì)師認(rèn)可我們，畢竟,，木材行業(yè),，設(shè)計(jì)師是關(guān)鍵角色。

設(shè)計(jì)師這個(gè)群體,，基本都喜歡抽煙,、帶名片。我就想了一個(gè)辦法,，開發(fā)一些設(shè)計(jì)師需要的廣告原木禮品,，比如打火機(jī)、煙灰缸和名片夾,。

這些東西得到了設(shè)計(jì)師們的高度喜愛,，他們贊賞我們的細(xì)心和極態(tài)度。同時(shí),，設(shè)計(jì)師用著這些禮品看到我們商標(biāo)時(shí),，就能想到這是一個(gè)高端原木門品牌。

打好了以上的基礎(chǔ)后,，怎樣以最快的速度到達(dá)終端市場(chǎng),，讓“六喜源=原木門”的理念更快地在目標(biāo)人群中留下深刻印象呢,？尤其當(dāng)一個(gè)城市剛開六喜源·原木門的專賣店，知名度又不高,。

開業(yè)活動(dòng)能一炮打響至關(guān)重要,。

當(dāng)初，為了提高品牌形象,，公司在廣州最高端的馬會(huì)家居拿了一個(gè)位置,。開業(yè)前一個(gè)月，第一個(gè)星期,，安排業(yè)務(wù)員跑每個(gè)裝飾設(shè)計(jì)公司,，給設(shè)計(jì)師送廣告名片夾，告訴他們,，我們下個(gè)月要開業(yè),，有客戶可以告訴他們，開業(yè)當(dāng)天會(huì)有優(yōu)惠,。

第二個(gè)星期,，再去送個(gè)煙灰缸；

第三個(gè)星期,，去送個(gè)筆筒；

第四個(gè)星期,，去送個(gè)打火機(jī),。

最后告訴他們，我們要開業(yè),，給他邀請(qǐng)函,。

前面這么多次的拜訪，設(shè)計(jì)師一般都不會(huì)不來的,。真的到開業(yè)那天,，奇跡出現(xiàn)——人滿為患，當(dāng)天簽約的訂單就有60多萬,。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)告訴我：如果你想成功地搞一次活動(dòng),，多次拜訪比拿個(gè)邀請(qǐng)函邀請(qǐng)一次的效果是有天壤之別的。拿出諸葛亮三顧茅廬的誠(chéng)意,，就一定能得到別人的支持,。

第三重蛻變：廣告語

廣告語的重要性，不需要多說了,。我們開始打造廣告語的時(shí)候,，也犯了錯(cuò)誤。我首先想的就是：打造中國(guó)性價(jià)比最高的原木門品牌,。

但是,，越來越覺得不對(duì)勁,，因?yàn)檫@樣其實(shí)就是直接告訴消費(fèi)者，我們是便宜的原木門,，這樣對(duì)終端消費(fèi)是個(gè)很大的阻礙,，對(duì)品牌形象也非常不利，因?yàn)橄�費(fèi)者會(huì)直觀地認(rèn)為：“便宜的就不是好的,�,！�

一直到現(xiàn)在，不得不承認(rèn),，我都還沒有想出自己非常滿意的廣告語,。不過針對(duì)現(xiàn)在的高端木門市場(chǎng)，我們這樣專業(yè),、專注地只做原木門的,，本身就是個(gè)很好的賣點(diǎn)。大部分消費(fèi)者本身也是相信“專業(yè)的才是最好的”,。很多消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為：“格力的空調(diào)比美的的好,，九陽的豆?jié){機(jī)比美的的好�,！�

實(shí)在江郎才盡的時(shí)候,，我想我就告訴消費(fèi)者，我們只做原木門,、專業(yè)做原木門就可以了,，這本身就在行業(yè)里面是特別特別少的。

之前逛超市就關(guān)注過蒙�,！疤貋鎏K”和伊利“金典”的競(jìng)爭(zhēng),。個(gè)人感覺“金典”從名字上告訴別人是更加高端，包裝的視覺識(shí)別也是金黃色的,。而“特侖蘇”直接明了地告訴了消費(fèi)者是更加濃的牛奶,，包裝的視覺識(shí)別也是采用奶白色。

后來我看到“特侖蘇”的電視廣告——“不是所有的牛奶都是特侖蘇”,，我當(dāng)時(shí),，感覺眼球一亮，太好了,！既凸顯了神秘,、自信與高貴的氣質(zhì)，又與其他牛奶劃清了界限,，為特侖蘇“貴族”路線的品牌定位做了鋪墊,。

原木門市場(chǎng)正是如此，我們要教育市場(chǎng)，要讓消費(fèi)者認(rèn)清楚原木門（市場(chǎng)上很多實(shí)木門與原木門混淆了）,，同時(shí)要讓消費(fèi)者知道六喜源是不同于普通木門的,，是更加高端的木門。我就模仿了這句廣告語,，于是就有了——“不是所有的實(shí)木門都是原木門,！”

這句廣告語，我用了一段時(shí)間,。隨著市場(chǎng)越來越成熟,，原木門逐漸被消費(fèi)者所認(rèn)同，我又改了廣告語,，直接明了告訴消費(fèi)者,，我們是專業(yè)、專注生產(chǎn)原木門的品牌,，但是為了吸引眼球,，引起消費(fèi)者注意，我前面加了“對(duì)不起”三個(gè)字,，就成了現(xiàn)在都在一直用的廣告語：“對(duì)不起,，我們只做原木門�,！�

另外,，針對(duì)現(xiàn)在不少打著原木門旗號(hào)而門框采用復(fù)合門框的作假行為，我特意加上了：原木門=原木門框+原木門扇+原木門線,。

在專注的延長(zhǎng)線上

經(jīng)過3年的發(fā)展,，我們已經(jīng)成為幾百人的中型企業(yè)。雖然我們的墻板和柜子等產(chǎn)品也做得很好,，但我們?nèi)匀粓?jiān)定我們 “專”的戰(zhàn)略,，結(jié)合市場(chǎng)需求和經(jīng)銷商特點(diǎn),，有節(jié)奏地把握發(fā)展規(guī)模。

現(xiàn)在很多高端木門品牌都紛紛向“原木整體家居”發(fā)展,，去年廣州國(guó)際建材展會(huì)更是刮起了整體家居風(fēng),。我們的理念是，我們的目標(biāo)就是要做細(xì)分市場(chǎng)的第一,，就是要搶占細(xì)分市場(chǎng)的制高點(diǎn),。一步一步按照戰(zhàn)略穩(wěn)健發(fā)展。第一步,，六喜源=原木門,，原木門=六喜源；第二步 ，六喜源=原木家居,，原木家居=六喜源,。

在品牌宣傳與招商方面，我們已經(jīng)連續(xù)2年沒有參展了,。很多人都會(huì)問,，曾經(jīng)取得那樣的效果，怎么各大展會(huì),，甚至家門口的展會(huì)都不參加了呢,？

這和公司的發(fā)展有關(guān)系：一方面，公司的品牌宣傳已經(jīng)由以招商為主,，向與消費(fèi)者溝通方向轉(zhuǎn)變,，由參加展會(huì)和行業(yè)雜志宣傳為主，到全國(guó)各地品牌專賣店形象和網(wǎng)絡(luò)品牌推廣為主,。

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