當時找了很多公司，出了很多不同的方案,，也看了很多歷年參展的一些案例,。我們發(fā)現(xiàn)，很多方案在設計上都非�,？鋸�,，為了吸引經(jīng)銷商眼球，裝飾很豪華,，展臺搭建費多達十幾萬元,。很多人建議采用舞蹈、歌唱,、樂器演奏,、體彩等方式吸引眼球，可我總是感覺心里沒底,。

一次去木材市場,，看到了幾塊花梨大板（直徑超過1 米）,，有人站在上面拍照。我剛進這個行業(yè),，沒見過這樣大的木材,，當時就想，它就是最好的傳達我們專注原木和體現(xiàn)實力的載體�,�,！這么大的木材，廠家司空見慣,，但經(jīng)銷商肯定和我一樣很新奇,。

而且，展臺搭建上,，我們認為經(jīng)銷商千里迢迢趕過來,，主要是為了看產(chǎn)品，尋找更能領會原木門內(nèi)涵特點的廠家,，而不是美女,、熱鬧,，豪華的展臺搭建并不利于突出我們的產(chǎn)品,。

我們最后的方案，就是一個只花了五六萬元的方案,，展臺里面放了兩塊花梨大板,。效果是出奇的好，成為展會一顆璀璨的星星,。去工廠參觀的經(jīng)銷商有幾百家,，想合作的馬上就有幾十家。

展會后,，我向加盟的經(jīng)銷商建議,，購買花梨大板放在自己的專賣店中。消費者也很少見到這樣的大木材,，大木材既能體現(xiàn)原木的專和優(yōu),，還能體現(xiàn)店的實力，短時間內(nèi)能引起消費者的興趣和重視,。2009年7月后,，就有幾十家經(jīng)銷商購買了花梨大板。

除了展會傳播,，我們還覺得應該讓設計師認可我們,，畢竟，木材行業(yè),，設計師是關鍵角色,。

設計師這個群體,，基本都喜歡抽煙、帶名片,。我就想了一個辦法,，開發(fā)一些設計師需要的廣告原木禮品，比如打火機,、煙灰缸和名片夾,。

這些東西得到了設計師們的高度喜愛，他們贊賞我們的細心和極態(tài)度,。同時,，設計師用著這些禮品看到我們商標時，就能想到這是一個高端原木門品牌,。

打好了以上的基礎后,，怎樣以最快的速度到達終端市場，讓“六喜源=原木門”的理念更快地在目標人群中留下深刻印象呢,？尤其當一個城市剛開六喜源·原木門的專賣店,，知名度又不高。

開業(yè)活動能一炮打響至關重要,。

當初,，為了提高品牌形象，公司在廣州最高端的馬會家居拿了一個位置,。開業(yè)前一個月,，第一個星期，安排業(yè)務員跑每個裝飾設計公司,，給設計師送廣告名片夾,，告訴他們，我們下個月要開業(yè),，有客戶可以告訴他們,，開業(yè)當天會有優(yōu)惠。

第二個星期,，再去送個煙灰缸,；

第三個星期，去送個筆筒,；

第四個星期,，去送個打火機。

最后告訴他們,，我們要開業(yè),，給他邀請函。

前面這么多次的拜訪，設計師一般都不會不來的,。真的到開業(yè)那天,，奇跡出現(xiàn)——人滿為患，當天簽約的訂單就有60多萬,。這個經(jīng)驗告訴我：如果你想成功地搞一次活動,，多次拜訪比拿個邀請函邀請一次的效果是有天壤之別的。拿出諸葛亮三顧茅廬的誠意,，就一定能得到別人的支持,。

第三重蛻變：廣告語

廣告語的重要性，不需要多說了,。我們開始打造廣告語的時候,，也犯了錯誤。我首先想的就是：打造中國性價比最高的原木門品牌,。

但是，越來越覺得不對勁,，因為這樣其實就是直接告訴消費者,，我們是便宜的原木門,，這樣對終端消費是個很大的阻礙,，對品牌形象也非常不利,，因為消費者會直觀地認為：“便宜的就不是好的�,！�

一直到現(xiàn)在，不得不承認,，我都還沒有想出自己非常滿意的廣告語。不過針對現(xiàn)在的高端木門市場,，我們這樣專業(yè)、專注地只做原木門的,，本身就是個很好的賣點。大部分消費者本身也是相信“專業(yè)的才是最好的”。很多消費者會認為：“格力的空調(diào)比美的的好,，九陽的豆?jié){機比美的的好,。”

實在江郎才盡的時候,，我想我就告訴消費者，我們只做原木門,、專業(yè)做原木門就可以了，這本身就在行業(yè)里面是特別特別少的,。

之前逛超市就關注過蒙�,！疤貋鎏K”和伊利“金典”的競爭。個人感覺“金典”從名字上告訴別人是更加高端,，包裝的視覺識別也是金黃色的,。而“特侖蘇”直接明了地告訴了消費者是更加濃的牛奶，包裝的視覺識別也是采用奶白色,。

后來我看到“特侖蘇”的電視廣告——“不是所有的牛奶都是特侖蘇”，我當時,，感覺眼球一亮，太好了,！既凸顯了神秘,、自信與高貴的氣質(zhì)，又與其他牛奶劃清了界限,，為特侖蘇“貴族”路線的品牌定位做了鋪墊,。

原木門市場正是如此，我們要教育市場,，要讓消費者認清楚原木門（市場上很多實木門與原木門混淆了）,，同時要讓消費者知道六喜源是不同于普通木門的，是更加高端的木門,。我就模仿了這句廣告語,，于是就有了——“不是所有的實木門都是原木門！”

這句廣告語,，我用了一段時間。隨著市場越來越成熟,，原木門逐漸被消費者所認同，我又改了廣告語,，直接明了告訴消費者，我們是專業(yè),、專注生產(chǎn)原木門的品牌,，但是為了吸引眼球,，引起消費者注意，我前面加了“對不起”三個字,，就成了現(xiàn)在都在一直用的廣告語：“對不起，我們只做原木門,。”

另外,，針對現(xiàn)在不少打著原木門旗號而門框采用復合門框的作假行為,，我特意加上了：原木門=原木門框+原木門扇+原木門線,。

在專注的延長線上

經(jīng)過3年的發(fā)展,，我們已經(jīng)成為幾百人的中型企業(yè)。雖然我們的墻板和柜子等產(chǎn)品也做得很好,，但我們?nèi)匀粓远ㄎ覀?/span> “�,！钡膽�(zhàn)略,，結(jié)合市場需求和經(jīng)銷商特點，有節(jié)奏地把握發(fā)展規(guī)模,。

現(xiàn)在很多高端木門品牌都紛紛向“原木整體家居”發(fā)展,，去年廣州國際建材展會更是刮起了整體家居風。我們的理念是,，我們的目標就是要做細分市場的第一,，就是要搶占細分市場的制高點。一步一步按照戰(zhàn)略穩(wěn)健發(fā)展。第一步,，六喜源=原木門,，原木門=六喜源,；第二步 ，六喜源=原木家居,，原木家居=六喜源。

在品牌宣傳與招商方面,，我們已經(jīng)連續(xù)2年沒有參展了,。很多人都會問,，曾經(jīng)取得那樣的效果,，怎么各大展會，甚至家門口的展會都不參加了呢,？

這和公司的發(fā)展有關系：一方面,，公司的品牌宣傳已經(jīng)由以招商為主，向與消費者溝通方向轉(zhuǎn)變,，由參加展會和行業(yè)雜志宣傳為主，到全國各地品牌專賣店形象和網(wǎng)絡品牌推廣為主,。

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