時(shí)勢，時(shí),、勢者也。時(shí)者,，天時(shí),；勢者，地勢,。古人將善于把握時(shí)勢的人稱之為“君子”,。因而，《周易》有云：“天行健,，君子以自強(qiáng)不息,；地勢坤，君子以厚德載物,�,！�

時(shí)勢造英雄,，英雄判時(shí)勢。中華民族歷來講究辯證的哲學(xué)思維,。西北卷煙工業(yè)的旗手——“蘭州”品牌,，其所代表的“綿香”品類，就是在這樣的哲學(xué)思維中誕生,、發(fā)展,、壯大起來的。

英雄如何判斷時(shí)勢,，無非就是從“時(shí)”,、“勢”兩個(gè)漢字出發(fā)，審時(shí)度勢,，準(zhǔn)確判斷時(shí)機(jī),，科學(xué)研究形勢，以此把握事物運(yùn)行的規(guī)律,，采取正確的價(jià)值行動,。

“天時(shí)”萌發(fā)中式品類

隨著時(shí)間的推移，中國卷煙消費(fèi)市場正在發(fā)生深刻的變化,，既出現(xiàn)了巨大的市場機(jī)遇,，也存在著巨大的發(fā)展挑戰(zhàn)。從市場機(jī)遇來說,，國產(chǎn)卷煙與外煙積極抗衡,，已經(jīng)進(jìn)入了關(guān)鍵時(shí)期。在外部壓力和內(nèi)生動力的雙重作用下,，中式卷煙的蓬勃發(fā)展,，越來越著眼于以趨附消費(fèi)者心智為基本點(diǎn)的國產(chǎn)卷煙品類構(gòu)建工作上。隨著經(jīng)濟(jì),、文化,、社會的發(fā)展，中國人的煙草消費(fèi)需求,，正在發(fā)生“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”：一是從過去簡單追求煙草消費(fèi)的基本需求滿足,，轉(zhuǎn)變?yōu)楦�加注重卷煙品質(zhì)的穩(wěn)定性、吸食的舒適性,；二是從傳統(tǒng)單一追求某馳名產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)變?yōu)楦�加注重品牌的產(chǎn)品風(fēng)格與個(gè)性價(jià)值主張。天時(shí)造就了消費(fèi)市場需求的演變,，消費(fèi)市場需求的演變又進(jìn)一步催生了各色各樣的新卷煙品類,。各煙草企業(yè)紛紛推動品牌的技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新和消費(fèi)理念創(chuàng)新等工作，逐漸構(gòu)成了中式卷煙的品類家族,。在這樣的情況下,，品牌之間不再完全是此消彼長的競爭博弈關(guān)系，而是各具差異化風(fēng)格定位的競合共存關(guān)系,。只要能夠科學(xué)地制定藍(lán)海戰(zhàn)略,，良好地執(zhí)行品類策略，品牌無論大小強(qiáng)弱,，都能有其生存的空間,，都能有其發(fā)展的潛力。

再從發(fā)展的挑戰(zhàn)來說,，新一代消費(fèi)者的個(gè)性化需求,，不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品概念及其創(chuàng)新上，未來將更體現(xiàn)在對傳播,、營銷和增值服務(wù)的特色化定制上,，以及強(qiáng)調(diào)品牌如何具有豐富的情感表達(dá)和良好的社會形象。這就對品類及代表品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì),、概念提煉,、創(chuàng)新發(fā)展、品類傳播,、營銷服務(wù),、公共關(guān)系等工作提出了更高的要求。政界的干部年輕化,、商界的“儒商新二代”,、學(xué)界的新興智慧領(lǐng)袖、文化界的個(gè)性藝術(shù)家,，不僅僅都是購買力與包容性上佳的新興消費(fèi)者,，更是要求較高、標(biāo)準(zhǔn)苛刻,、自有主張,、訴求自我的個(gè)性化消費(fèi)者。他們不再以大規(guī)模,、大群體的身份出現(xiàn),，而是表現(xiàn)為小眾化、細(xì)分化的人群特征,。在這樣的情況下，放之四海而皆準(zhǔn)的產(chǎn)品及其營銷服務(wù),，廣而告之遍走四方的品類及代表品牌,，無疑將面臨新一代消費(fèi)者的根本沖擊。

如今，中式卷煙品類構(gòu)建,，已經(jīng)進(jìn)入了占領(lǐng)國人心智的更高境界,；品類構(gòu)建促進(jìn)中式卷煙深入人心，國外煙草制品在中國市場正在逐漸陷入節(jié)節(jié)敗退的境地,。2012年,，國外卷煙在中國市場的總銷量不足10萬箱，所占市場份額僅有0.2‰,，而且面臨的競爭形勢還在不斷惡化,，市場占有率還在下滑。實(shí)踐證明,，中式卷煙受得起市場考驗(yàn),，經(jīng)得住競爭錘煉。

放眼望去,，中國消費(fèi)者確實(shí)存在與國際煙民完全不同的消費(fèi)訴求——?dú)w屬感與高價(jià)值,。與西方消費(fèi)者相比，中國卷煙消費(fèi)者更加看重品牌的責(zé)任與產(chǎn)品的性格,，更加在乎內(nèi)心的共鳴與心智的趨同,，更加依戀鄉(xiāng)土的情懷與樸實(shí)的情誼。這些東西,，既不是海外舶來品可以模仿與超越的,，更不是國際奢侈品所能速成與夸耀的。這些東西深入在東方社會人們的心中,，深入在華夏大地厚重的根基里,。這是中式卷煙大力發(fā)展東方品類的土壤養(yǎng)分所在。這正是民智開啟,、民聲開通,、百家爭鳴、百花齊放的現(xiàn)代社會所給予中式卷煙及其品類,、品牌獨(dú)有的“天時(shí)”條件,。

“地利”催生綿香“蘭州”

中國西北，在地圖上大體位于大興安嶺以西,、長城和昆侖山－阿爾金山以北,，包括了陜西省、甘肅省,、青海省,、寧夏回族自治區(qū)和新疆維吾爾自治區(qū)。其中新疆全境,、甘肅河西走廊及內(nèi)蒙古賀蘭山以西的地區(qū),，土地總面積219.05萬平方千米，是少數(shù)民族聚集區(qū)和祖國的西北邊疆，也是中國最大的干旱區(qū),。

甘肅省地處黃河上游,，東接陜西，南控巴蜀,、青海,，西倚新疆，北扼內(nèi)蒙古,、寧夏,；甘肅古屬雍州，是絲綢之路的鎖匙之地和黃金路段,，與蒙古接壤,，正處于中國中部的黃土高原、青藏高原和內(nèi)蒙古高原上,；氣候干燥,，降水量不足，陽光充足,，太陽輻射強(qiáng)烈,，氣溫的日差較大。

正是這西北地區(qū)及甘肅獨(dú)特的地理環(huán)境,，造就了對“綿香型”獨(dú)有品類的特別需求,。與其他地區(qū)不同，西北及甘肅消費(fèi)者因其地理位置所造成的氣候環(huán)境不同,，對卷煙產(chǎn)品的潤喉性,、舒適性的要求更高�,？梢哉f,，甘肅消費(fèi)者是全國乃至全球卷煙消費(fèi)者在保持潤澤、維持香氣,、改善口感方面需求的典型代表,。地理氣候特征越是明顯，消費(fèi)需求特色就越是強(qiáng)烈,，就越是促使市場供給者著力提升產(chǎn)品品質(zhì),、強(qiáng)化品牌特色。這樣的“地利”,，正為蘭州品牌發(fā)展“綿香型”品類提供了不可比擬的區(qū)域訴求,。

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