時(shí)勢(shì)，時(shí),、勢(shì)者也,。時(shí)者，天時(shí),；勢(shì)者,，地勢(shì)。古人將善于把握時(shí)勢(shì)的人稱(chēng)之為“君子”,。因而,，《周易》有云：“天行健，君子以自強(qiáng)不息,；地勢(shì)坤,，君子以厚德載物�,！�

時(shí)勢(shì)造英雄,，英雄判時(shí)勢(shì)。中華民族歷來(lái)講究辯證的哲學(xué)思維,。西北卷煙工業(yè)的旗手——“蘭州”品牌,，其所代表的“綿香”品類(lèi)，就是在這樣的哲學(xué)思維中誕生,、發(fā)展,、壯大起來(lái)的。

英雄如何判斷時(shí)勢(shì),，無(wú)非就是從“時(shí)”,、“勢(shì)”兩個(gè)漢字出發(fā)，審時(shí)度勢(shì),，準(zhǔn)確判斷時(shí)機(jī),，科學(xué)研究形勢(shì)，以此把握事物運(yùn)行的規(guī)律,，采取正確的價(jià)值行動(dòng),。

“天時(shí)”萌發(fā)中式品類(lèi)

隨著時(shí)間的推移，中國(guó)卷煙消費(fèi)市場(chǎng)正在發(fā)生深刻的變化,，既出現(xiàn)了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇,，也存在著巨大的發(fā)展挑戰(zhàn)。從市場(chǎng)機(jī)遇來(lái)說(shuō),，國(guó)產(chǎn)卷煙與外煙積極抗衡,，已經(jīng)進(jìn)入了關(guān)鍵時(shí)期,。在外部壓力和內(nèi)生動(dòng)力的雙重作用下,，中式卷煙的蓬勃發(fā)展,，越來(lái)越著眼于以趨附消費(fèi)者心智為基本點(diǎn)的國(guó)產(chǎn)卷煙品類(lèi)構(gòu)建工作上。隨著經(jīng)濟(jì),、文化,、社會(huì)的發(fā)展，中國(guó)人的煙草消費(fèi)需求,，正在發(fā)生“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”：一是從過(guò)去簡(jiǎn)單追求煙草消費(fèi)的基本需求滿(mǎn)足,，轉(zhuǎn)變?yōu)楦�加注重卷煙品質(zhì)的穩(wěn)定性、吸食的舒適性,；二是從傳統(tǒng)單一追求某馳名產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)變?yōu)楦�加注重品牌的產(chǎn)品風(fēng)格與個(gè)性?xún)r(jià)值主張。天時(shí)造就了消費(fèi)市場(chǎng)需求的演變,，消費(fèi)市場(chǎng)需求的演變又進(jìn)一步催生了各色各樣的新卷煙品類(lèi),。各煙草企業(yè)紛紛推動(dòng)品牌的技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新和消費(fèi)理念創(chuàng)新等工作,，逐漸構(gòu)成了中式卷煙的品類(lèi)家族,。在這樣的情況下，品牌之間不再完全是此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)博弈關(guān)系,，而是各具差異化風(fēng)格定位的競(jìng)合共存關(guān)系,。只要能夠科學(xué)地制定藍(lán)海戰(zhàn)略，良好地執(zhí)行品類(lèi)策略,，品牌無(wú)論大小強(qiáng)弱,，都能有其生存的空間，都能有其發(fā)展的潛力,。

再?gòu)陌l(fā)展的挑戰(zhàn)來(lái)說(shuō),，新一代消費(fèi)者的個(gè)性化需求，不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品概念及其創(chuàng)新上,，未來(lái)將更體現(xiàn)在對(duì)傳播,、營(yíng)銷(xiāo)和增值服務(wù)的特色化定制上，以及強(qiáng)調(diào)品牌如何具有豐富的情感表達(dá)和良好的社會(huì)形象,。這就對(duì)品類(lèi)及代表品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì),、概念提煉、創(chuàng)新發(fā)展,、品類(lèi)傳播,、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、公共關(guān)系等工作提出了更高的要求,。政界的干部年輕化,、商界的“儒商新二代”、學(xué)界的新興智慧領(lǐng)袖,、文化界的個(gè)性藝術(shù)家,，不僅僅都是購(gòu)買(mǎi)力與包容性上佳的新興消費(fèi)者,，更是要求較高、標(biāo)準(zhǔn)苛刻,、自有主張,、訴求自我的個(gè)性化消費(fèi)者。他們不再以大規(guī)模,、大群體的身份出現(xiàn),，而是表現(xiàn)為小眾化、細(xì)分化的人群特征,。在這樣的情況下,，放之四海而皆準(zhǔn)的產(chǎn)品及其營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，廣而告之遍走四方的品類(lèi)及代表品牌,，無(wú)疑將面臨新一代消費(fèi)者的根本沖擊,。

如今，中式卷煙品類(lèi)構(gòu)建,，已經(jīng)進(jìn)入了占領(lǐng)國(guó)人心智的更高境界,；品類(lèi)構(gòu)建促進(jìn)中式卷煙深入人心，國(guó)外煙草制品在中國(guó)市場(chǎng)正在逐漸陷入節(jié)節(jié)敗退的境地,。2012年,，國(guó)外卷煙在中國(guó)市場(chǎng)的總銷(xiāo)量不足10萬(wàn)箱，所占市場(chǎng)份額僅有0.2‰,，而且面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)還在不斷惡化,，市場(chǎng)占有率還在下滑。實(shí)踐證明,，中式卷煙受得起市場(chǎng)考驗(yàn),，經(jīng)得住競(jìng)爭(zhēng)錘煉。

放眼望去,，中國(guó)消費(fèi)者確實(shí)存在與國(guó)際煙民完全不同的消費(fèi)訴求——?dú)w屬感與高價(jià)值,。與西方消費(fèi)者相比，中國(guó)卷煙消費(fèi)者更加看重品牌的責(zé)任與產(chǎn)品的性格,，更加在乎內(nèi)心的共鳴與心智的趨同,，更加依戀鄉(xiāng)土的情懷與樸實(shí)的情誼。這些東西,，既不是海外舶來(lái)品可以模仿與超越的,，更不是國(guó)際奢侈品所能速成與夸耀的。這些東西深入在東方社會(huì)人們的心中,，深入在華夏大地厚重的根基里,。這是中式卷煙大力發(fā)展東方品類(lèi)的土壤養(yǎng)分所在。這正是民智開(kāi)啟,、民聲開(kāi)通,、百家爭(zhēng)鳴,、百花齊放的現(xiàn)代社會(huì)所給予中式卷煙及其品類(lèi)、品牌獨(dú)有的“天時(shí)”條件,。

“地利”催生綿香“蘭州”

中國(guó)西北,，在地圖上大體位于大興安嶺以西,、長(zhǎng)城和昆侖山－阿爾金山以北,，包括了陜西省、甘肅省,、青海省,、寧夏回族自治區(qū)和新疆維吾爾自治區(qū)。其中新疆全境,、甘肅河西走廊及內(nèi)蒙古賀蘭山以西的地區(qū),，土地總面積219.05萬(wàn)平方千米，是少數(shù)民族聚集區(qū)和祖國(guó)的西北邊疆,，也是中國(guó)最大的干旱區(qū),。

甘肅省地處黃河上游，東接陜西,，南控巴蜀,、青海，西倚新疆,，北扼內(nèi)蒙古,、寧夏；甘肅古屬雍州,，是絲綢之路的鎖匙之地和黃金路段,，與蒙古接壤，正處于中國(guó)中部的黃土高原,、青藏高原和內(nèi)蒙古高原上,；氣候干燥，降水量不足,，陽(yáng)光充足,，太陽(yáng)輻射強(qiáng)烈，氣溫的日差較大,。

正是這西北地區(qū)及甘肅獨(dú)特的地理環(huán)境,，造就了對(duì)“綿香型”獨(dú)有品類(lèi)的特別需求。與其他地區(qū)不同,，西北及甘肅消費(fèi)者因其地理位置所造成的氣候環(huán)境不同,，對(duì)卷煙產(chǎn)品的潤(rùn)喉性、舒適性的要求更高,�,？梢哉f(shuō),，甘肅消費(fèi)者是全國(guó)乃至全球卷煙消費(fèi)者在保持潤(rùn)澤、維持香氣,、改善口感方面需求的典型代表,。地理氣候特征越是明顯，消費(fèi)需求特色就越是強(qiáng)烈,，就越是促使市場(chǎng)供給者著力提升產(chǎn)品品質(zhì),、強(qiáng)化品牌特色。這樣的“地利”,，正為蘭州品牌發(fā)展“綿香型”品類(lèi)提供了不可比擬的區(qū)域訴求,。

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