2009年,，以甘肅煙草工業(yè)有限責(zé)任公司為研發(fā)主力,，中式卷煙在“卷煙增香保潤”領(lǐng)域取得了重大突破�,！霸鱿惚�潤”技術(shù)能夠做到的,，確實是西北地區(qū)及甘肅消費(fèi)者所需要的——降低危害，提升香氣,，克服干燥,。以此為基礎(chǔ)，“蘭州”品牌倡導(dǎo)并引領(lǐng)的“綿香型”品類被發(fā)現(xiàn),、挖掘并構(gòu)建起來了,。“蘭州”品牌以其獨(dú)有的煙葉醇化基地,，特色增香保潤技術(shù),，創(chuàng)新減害降焦科技，先進(jìn)煙絲投料工藝,，形成了“干燥我適合,，濕潤更綿香”的“綿香”風(fēng)格，具有“聞著香,，抽著綿,，回味起來有點(diǎn)甜”的明顯特征。由此,，“蘭州”品牌已經(jīng)逐步靠近并擊中了消費(fèi)者心智中對“綿,、香、甜,，柔,、細(xì)、飄”的潛在需求,。不僅僅西北干燥地區(qū)的消費(fèi)者對綿香型品類代表的蘭州品牌充分認(rèn)可,；而且蘭州品牌脫離了西北干燥的區(qū)域，進(jìn)入濕潤的環(huán)境中,，消費(fèi)吸食體驗更加趨于完美,。

魯迅先生在《且介亭雜文集》中說道：“只有民族的，才是世界的,。”這種對地理特色催生世界關(guān)注的理解及其表述,，再經(jīng)典,、再恰當(dāng)、再簡練不過,。同樣道理,，我們可以得出諸多結(jié)論：

“西北的，就是中國的�,！�

“綿香的,，就是中式的�,！�

“特色的,，才是值得關(guān)注、消費(fèi)與鐘愛的,�,！�

實踐證明，突出地理,、地域特色,，一旦能夠與品牌消費(fèi)價值觀有機(jī)結(jié)合，就能徹底開啟消費(fèi)者的心智模式,。如今全國性知名品牌,，無不是從具備明顯的地區(qū)特色開始的。如,，中華品牌帶有明顯的滬產(chǎn)品質(zhì)特征,，乃至產(chǎn)品本身還印有上海市“原產(chǎn)地標(biāo)識”信息，用于強(qiáng)化地區(qū)認(rèn)識,；云煙品牌本身就是以原產(chǎn)地來命名,，包括紅塔山、玉溪品牌,，無不帶有鮮明的云南本土風(fēng)格,，主要突出強(qiáng)勢的煙葉資源；白沙,、黃鶴樓均不脫離湘,、鄂本土特征，具有傳奇和經(jīng)典的本土故事情結(jié),、經(jīng)典的歷史文化情結(jié),，形成了形象的品牌標(biāo)志。

“蘭州”品牌及其所代表的“綿香型”品類,，集合了以上諸多標(biāo)志性大品牌的優(yōu)勢因素,，包括地區(qū)特點(diǎn)、產(chǎn)品品質(zhì),、吸食特色,、歷史人文、品牌故事等多個方面,。這正是身處西北的“地利”為“蘭州”品牌賦予的品牌氣質(zhì)與優(yōu)勢所在,。更加重要的是,，“綿香型”品類具有鮮明的消費(fèi)吸食功能作用。因此,，與其說“蘭州”品牌是向市場提供一種卷煙,，不如說“蘭州”品牌是向消費(fèi)者提供一套有效的解決方案。

“人和”滋潤絲綢之路

在以上天時,、地利因素的萌發(fā),、催生下，“蘭州”品牌及其所代表的“綿香型”品類得到了各方的肯定,。國家煙草專賣局姜成康局長在“蘭州”品牌座談會上表示：“蘭州是西部做得最好的煙草品牌,，在‘十二五’期間要加大對蘭州品牌的支持力度�,！眹�家煙草專賣局何澤華副局長也對蘭州品牌給予了高度肯定：“‘干燥我適合 濕潤更綿香’的廣告語做得就很好,，給自己劃定了一片區(qū)域，不僅是最適合干燥氣候吸食的卷煙,，而且在濕潤環(huán)境下還更好抽,。”

如今,，“蘭州”品牌的第二次創(chuàng)業(yè)在即,，在“天時”、“地利”因素均已有效挖掘的基礎(chǔ)上,，“人和”的問題,，再次被提上議事日程。

遼闊雄偉的西北大地,，是中華文明的發(fā)祥地,。西北地區(qū)擁有周秦文化、漢唐文化,、炎帝文化,、黃帝文化、伏羲文化,、佛教文化等中華文化,。但凡一提到大西北，歷史的厚重感迎面撲來,，人文精神油然而生,，“大美青海”,、“神秘新疆”,、“塞上江南寧夏”、“瑰麗甘肅”,、“人文陜西”……關(guān)于“人和”的話題,，自古以來在大西北不絕如縷。

絲綢之路,，是一條東西物質(zhì)與精神文化的融合之路,，千載傳承，悠悠不息,，以遼闊博大的東方情懷,，一路聚集物華天寶，演繹與傳遞著燦爛悠長的輝煌文明,。絲綢之路,，就是最具代表性的“人和”象征。早在東漢時期,，中華民族就打通了連接亞洲,、非洲和歐洲的商業(yè)貿(mào)易與文化交流路線。這條路線起始于古都長安（今天的西安）,，跨越隴山山脈,，經(jīng)“金城蘭州”，穿過河西走廊,，通過玉門關(guān)和陽關(guān),，抵達(dá)新疆，沿綠洲和帕米爾高原通過中亞,、西亞和北非,，最終抵達(dá)非洲和歐洲。在這條傳奇之路上,，演繹了無數(shù)的“人和”故事,，如西域的張騫、投筆從戎的班超,、永平求法的佛教東渡,、西天取經(jīng)的玄奘、游歷中國17年的馬可•波羅……

2013年,，“蘭州（絲綢之路）”這一新卷煙規(guī)格面市,。“絲綢之路”賦予了“蘭州”品牌新的歷史人文元素,，而“蘭州”品牌也在物質(zhì)精神諸多層面演繹了“絲綢之路”的傳奇歷史,。可以說,，“蘭州（絲綢之路）”的推出,，就是將市場發(fā)展消費(fèi)演變的“天時”，西北地區(qū)對克服干燥的煙草功能需求所蘊(yùn)藏的“地利”,，大西北及絲綢之路所孕育的“人和”,，融會貫通,、多方采擷的結(jié)果。

“人和”要求開放進(jìn)取,。近日,，中共中央總書記、中央軍委主席習(xí)近平在廣東考察工作時強(qiáng)調(diào),，黨的十八大向全黨全國發(fā)出了深化改革開放新的宣言書,、新的動員令，全黨全國各族人民要堅定不移走改革開放的強(qiáng)國之路,，更加注重改革的系統(tǒng)性,、整體性、協(xié)同性,，做到改革不停頓,、開放不止步，為全面建成小康社會,、加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化而團(tuán)結(jié)奮斗,。自古以來，大西北以“絲綢之路”實踐了開放包容,、東西交流,、政通人和的發(fā)展經(jīng)驗�,！疤m州（絲綢之路）”體現(xiàn)了“人和”開放進(jìn)取的要求,。

“人和”推動社會責(zé)任。作為古絲綢之路上的綠寶石,，民勤縣俗樸風(fēng)醇,，人杰地靈，曾經(jīng)山歡水笑草長鶯飛,，而現(xiàn)今正被騰格里和巴丹吉林兩大沙漠合圍,。如果民勤綠洲不保，必將危及河西走廊,；河西走廊不保,，必將危及全國。甘肅煙草工業(yè)有限公司長期致力于民勤地區(qū)的生態(tài)治理工作,。2012年12月,，由中共民勤縣委、縣政府聯(lián)合甘肅煙草工業(yè)舉辦的“潤澤民勤,，身體力行”——民勤生態(tài)治理2012年度草方格•綠洲行動捐贈儀式暨2013年度重走絲綢之路主題活動啟動發(fā)布會在蘭州舉行,。“蘭州（絲綢之路）”體現(xiàn)了“人和”社會責(zé)任的要求。

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