2009年，以甘肅煙草工業(yè)有限責(zé)任公司為研發(fā)主力,，中式卷煙在“卷煙增香保潤”領(lǐng)域取得了重大突破,。“增香保潤”技術(shù)能夠做到的,，確實是西北地區(qū)及甘肅消費者所需要的——降低危害,，提升香氣，克服干燥,。以此為基礎(chǔ),，“蘭州”品牌倡導(dǎo)并引領(lǐng)的“綿香型”品類被發(fā)現(xiàn)、挖掘并構(gòu)建起來了,。“蘭州”品牌以其獨有的煙葉醇化基地,，特色增香保潤技術(shù),，創(chuàng)新減害降焦科技，先進(jìn)煙絲投料工藝,，形成了“干燥我適合,，濕潤更綿香”的“綿香”風(fēng)格，具有“聞著香,，抽著綿,，回味起來有點甜”的明顯特征。由此,，“蘭州”品牌已經(jīng)逐步靠近并擊中了消費者心智中對“綿,、香,、甜，柔,、細(xì),、飄”的潛在需求。不僅僅西北干燥地區(qū)的消費者對綿香型品類代表的蘭州品牌充分認(rèn)可,；而且蘭州品牌脫離了西北干燥的區(qū)域,，進(jìn)入濕潤的環(huán)境中，消費吸食體驗更加趨于完美,。

魯迅先生在《且介亭雜文集》中說道：“只有民族的,，才是世界的�,！边@種對地理特色催生世界關(guān)注的理解及其表述,，再經(jīng)典、再恰當(dāng),、再簡練不過,。同樣道理，我們可以得出諸多結(jié)論：

“西北的,，就是中國的,。”

“綿香的,，就是中式的,。”

“特色的,，才是值得關(guān)注,、消費與鐘愛的�,！�

實踐證明,，突出地理、地域特色,，一旦能夠與品牌消費價值觀有機結(jié)合,，就能徹底開啟消費者的心智模式。如今全國性知名品牌,，無不是從具備明顯的地區(qū)特色開始的,。如，中華品牌帶有明顯的滬產(chǎn)品質(zhì)特征,，乃至產(chǎn)品本身還印有上海市“原產(chǎn)地標(biāo)識”信息,，用于強化地區(qū)認(rèn)識；云煙品牌本身就是以原產(chǎn)地來命名,，包括紅塔山,、玉溪品牌,，無不帶有鮮明的云南本土風(fēng)格，主要突出強勢的煙葉資源,；白沙,、黃鶴樓均不脫離湘、鄂本土特征,，具有傳奇和經(jīng)典的本土故事情結(jié),、經(jīng)典的歷史文化情結(jié)，形成了形象的品牌標(biāo)志,。

“蘭州”品牌及其所代表的“綿香型”品類,，集合了以上諸多標(biāo)志性大品牌的優(yōu)勢因素，包括地區(qū)特點,、產(chǎn)品品質(zhì),、吸食特色、歷史人文,、品牌故事等多個方面,。這正是身處西北的“地利”為“蘭州”品牌賦予的品牌氣質(zhì)與優(yōu)勢所在。更加重要的是,，“綿香型”品類具有鮮明的消費吸食功能作用,。因此，與其說“蘭州”品牌是向市場提供一種卷煙,，不如說“蘭州”品牌是向消費者提供一套有效的解決方案,。

“人和”滋潤絲綢之路

在以上天時、地利因素的萌發(fā),、催生下,，“蘭州”品牌及其所代表的“綿香型”品類得到了各方的肯定。國家煙草專賣局姜成康局長在“蘭州”品牌座談會上表示：“蘭州是西部做得最好的煙草品牌,，在‘十二五’期間要加大對蘭州品牌的支持力度,。”國家煙草專賣局何澤華副局長也對蘭州品牌給予了高度肯定：“‘干燥我適合 濕潤更綿香’的廣告語做得就很好,，給自己劃定了一片區(qū)域,，不僅是最適合干燥氣候吸食的卷煙，而且在濕潤環(huán)境下還更好抽,。”

如今,，“蘭州”品牌的第二次創(chuàng)業(yè)在即,，在“天時”、“地利”因素均已有效挖掘的基礎(chǔ)上,，“人和”的問題,，再次被提上議事日程,。

遼闊雄偉的西北大地，是中華文明的發(fā)祥地,。西北地區(qū)擁有周秦文化,、漢唐文化、炎帝文化,、黃帝文化,、伏羲文化、佛教文化等中華文化,。但凡一提到大西北,，歷史的厚重感迎面撲來，人文精神油然而生,，“大美青�,！薄ⅰ吧衩匦陆���,、“塞上江南寧夏”,、“瑰麗甘肅”、“人文陜西”……關(guān)于“人和”的話題,，自古以來在大西北不絕如縷,。

絲綢之路，是一條東西物質(zhì)與精神文化的融合之路,，千載傳承,，悠悠不息，以遼闊博大的東方情懷,，一路聚集物華天寶,，演繹與傳遞著燦爛悠長的輝煌文明。絲綢之路,，就是最具代表性的“人和”象征,。早在東漢時期，中華民族就打通了連接亞洲,、非洲和歐洲的商業(yè)貿(mào)易與文化交流路線,。這條路線起始于古都長安（今天的西安），跨越隴山山脈,，經(jīng)“金城蘭州”,，穿過河西走廊，通過玉門關(guān)和陽關(guān),，抵達(dá)新疆,，沿綠洲和帕米爾高原通過中亞、西亞和北非，最終抵達(dá)非洲和歐洲,。在這條傳奇之路上,，演繹了無數(shù)的“人和”故事，如西域的張騫,、投筆從戎的班超,、永平求法的佛教東渡、西天取經(jīng)的玄奘,、游歷中國17年的馬可•波羅……

2013年,，“蘭州（絲綢之路）”這一新卷煙規(guī)格面市�,！敖z綢之路”賦予了“蘭州”品牌新的歷史人文元素,，而“蘭州”品牌也在物質(zhì)精神諸多層面演繹了“絲綢之路”的傳奇歷史�,？梢哉f,，“蘭州（絲綢之路）”的推出，就是將市場發(fā)展消費演變的“天時”,，西北地區(qū)對克服干燥的煙草功能需求所蘊藏的“地利”,，大西北及絲綢之路所孕育的“人和”，融會貫通,、多方采擷的結(jié)果,。

“人和”要求開放進(jìn)取。近日,，中共中央總書記,、中央軍委主席習(xí)近平在廣東考察工作時強調(diào)，黨的十八大向全黨全國發(fā)出了深化改革開放新的宣言書,、新的動員令,，全黨全國各族人民要堅定不移走改革開放的強國之路，更加注重改革的系統(tǒng)性,、整體性,、協(xié)同性，做到改革不停頓,、開放不止步,，為全面建成小康社會、加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化而團結(jié)奮斗,。自古以來,，大西北以“絲綢之路”實踐了開放包容、東西交流,、政通人和的發(fā)展經(jīng)驗,�,！疤m州（絲綢之路）”體現(xiàn)了“人和”開放進(jìn)取的要求。

“人和”推動社會責(zé)任,。作為古絲綢之路上的綠寶石，民勤縣俗樸風(fēng)醇,，人杰地靈,，曾經(jīng)山歡水笑草長鶯飛，而現(xiàn)今正被騰格里和巴丹吉林兩大沙漠合圍,。如果民勤綠洲不保,，必將危及河西走廊；河西走廊不保,，必將危及全國,。甘肅煙草工業(yè)有限公司長期致力于民勤地區(qū)的生態(tài)治理工作。2012年12月,，由中共民勤縣委,、縣政府聯(lián)合甘肅煙草工業(yè)舉辦的“潤澤民勤，身體力行”——民勤生態(tài)治理2012年度草方格•綠洲行動捐贈儀式暨2013年度重走絲綢之路主題活動啟動發(fā)布會在蘭州舉行,�,！疤m州（絲綢之路）”體現(xiàn)了“人和”社會責(zé)任的要求。

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