如果對(duì)于明天沒(méi)有要求

牽牽手就像旅游

成千上萬(wàn)個(gè)門口

總有一個(gè)人要先走

懷抱既然不能逗留

何不在離開(kāi)的時(shí)候

一邊享受 一邊淚流

……

——陳奕迅《十年》

當(dāng)我在2013年談及“營(yíng)銷”這一概念,，這一理念,，這一“思想”的時(shí)候,，我們不能不回想十年間以及十年之前的那番情景,，彼時(shí)今日,，歷史一瞬亦是一氣呵成,。

2003年，《南方周末》刊發(fā)題為《煙草業(yè)維新大戲即將揭幕》的文章,，文中有這樣的描述,，似乎可以把場(chǎng)景穿越回那個(gè)年代：

……在去年（2002年）年底那次會(huì)議上，當(dāng)國(guó)家局領(lǐng)導(dǎo)要求對(duì)改革方案發(fā)表意見(jiàn)和看法時(shí),，會(huì)場(chǎng)立時(shí)一片沉默,，安徽省煙草專賣局局長(zhǎng)何澤華第一個(gè)發(fā)言——“工商分離是必要之舉，我看可以在安徽第一個(gè)搞”,。國(guó)家局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此深為贊許,，所以選定安徽作為第一個(gè)試點(diǎn),。

……

現(xiàn)年（2003年）50歲的何澤華是煙草業(yè)出了名的強(qiáng)人，3年前,，被調(diào)到安徽出任正職,，短短幾年間，讓安徽從一個(gè)煙草弱省一舉躍入了全國(guó)的前六強(qiáng),。以至于國(guó)家煙草專賣局局長(zhǎng)姜成康在多種場(chǎng)合公開(kāi)說(shuō),，“3年來(lái)安徽煙草只是換了何一人，就有了脫胎換骨的變化,�,！�

安徽的試點(diǎn)始于今年（2003年）3月4日……

幾天后，一個(gè)由國(guó)家煙草專賣局兩位司長(zhǎng)帶隊(duì)的9人工作組飛到合肥……

4月14日,，安徽中煙工業(yè)公司正式成立,。

……

4月1日，國(guó)家煙草專賣局一行6人的工作組到達(dá)廣州……5月28日,，廣東中煙工業(yè)公司正式掛牌,。

……

正如《南方周末》該文的標(biāo)題所擬，“維新”一詞可謂精準(zhǔn),。此后風(fēng)云際會(huì),，中國(guó)煙草產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)快速變革期，伴生而來(lái)的是顯而易見(jiàn)的“維新”帶來(lái)的增長(zhǎng)紅利,。如果說(shuō),，十年前的“維新”為煙草產(chǎn)業(yè)當(dāng)時(shí)的發(fā)展瓶頸打破桎梏，帶了新的發(fā)展空間,；而當(dāng)下,，我們又需要以怎樣的方式，去面對(duì)十年高位增長(zhǎng)之后的現(xiàn)狀呢,？始于2003年的“改革紅利”基本用到極致,；而十年的發(fā)展中，政策,、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)和技術(shù)各領(lǐng)域又都發(fā)生著諸多的變化，同樣帶來(lái)了從宏觀到微觀新的挑戰(zhàn),，當(dāng)然也包括機(jī)遇,。

場(chǎng)景“穿越”到2012年末。

“2012年全國(guó)卷煙銷售工作會(huì)議”中,，作為國(guó)家煙草專賣局副局長(zhǎng)的何澤華的與會(huì)報(bào)告,，在總結(jié)并分析近三年的卷煙銷售發(fā)展?fàn)顩r的基礎(chǔ)上，提出來(lái)了該領(lǐng)域在未來(lái)的趨勢(shì)性發(fā)展的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)思路,，而對(duì)于“當(dāng)前卷煙營(yíng)銷的形勢(shì)分析”,，報(bào)告有如下表述：

當(dāng)前,，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不明朗……控?zé)熜蝿?shì)更趨嚴(yán)峻……同時(shí)行業(yè)高位運(yùn)行的壓力也在不斷加大……重點(diǎn)品牌的持續(xù)發(fā)展需要新的動(dòng)力。

從供求關(guān)系上看,，經(jīng)過(guò)最近幾年的持續(xù)較快增長(zhǎng),，卷煙銷售總量的飽和度不斷增加，結(jié)構(gòu)提升的空間逐漸縮小,，市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)幅度與過(guò)去相比有所減弱,，除低檔煙和個(gè)別品牌尚能保持稍緊的供求狀態(tài)之外，部分地區(qū),、部分品牌出現(xiàn)了供過(guò)于求的狀況,。

從增長(zhǎng)方式上看，我國(guó)卷煙消費(fèi)正在逐漸逼近拐點(diǎn),，未來(lái)卷煙銷量增長(zhǎng)空間有限,，增幅不斷縮窄……

從品牌發(fā)展上看，與2009年,、2010年的高歌猛進(jìn)相比,，重點(diǎn)品牌今年（2012年）盡管仍然保持了較快增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)的速度和勢(shì)頭明顯放緩,，整體表現(xiàn)偏“平”……

并在此基礎(chǔ)上點(diǎn)出了“高位增長(zhǎng)與發(fā)展環(huán)境的雙重挑戰(zhàn)”和“經(jīng)濟(jì)下行與結(jié)構(gòu)提升的雙重壓力”以及“品牌發(fā)展與資源配置的雙重矛盾”,；事實(shí)上，對(duì)于煙草行業(yè)當(dāng)下如此形勢(shì)的思考與該趨勢(shì)發(fā)展的探討,，并非僅僅是作為行業(yè)高層管理者的關(guān)注點(diǎn)和思考重點(diǎn)，行業(yè)中諸多人士多有類似思考,，《營(yíng)銷界•煙草》雜志于2012年11期發(fā)表的封面專題《“頂棚戰(zhàn)爭(zhēng)”,，煙草品牌已無(wú)法回避》，其中“頂棚”一概念應(yīng)用比喻形式為話術(shù),，表述的內(nèi)涵與何澤華先生提到的“增幅不斷縮窄”等概念,，頗有殊途同歸的意味。

對(duì)于任何的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展趨勢(shì)來(lái)說(shuō),，政策,、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)以及技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展都會(huì)是其變革的客觀因素,，甚至除卻宏觀領(lǐng)域,，微觀層面的諸多細(xì)節(jié)亦會(huì)有可能成為促使一個(gè)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的因素；無(wú)論是十年前產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)的變革,，還是當(dāng)下整個(gè)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷升級(jí),。

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