當(dāng)下，中國經(jīng)濟(jì)正處在寒冬,，民企應(yīng)該如何把握經(jīng)濟(jì)形勢,？企業(yè)家應(yīng)該怎樣謀求發(fā)展？著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮做客第四屆豫商年度峰會,，為豫商和豫企帶來一枚“經(jīng)濟(jì)指南針”——《反周期運(yùn)作》,。

一針見血直擊問題本質(zhì)，是鐘朋榮一貫演講的風(fēng)格,。他指出當(dāng)前影響中國經(jīng)濟(jì)一個主要的問題就是“山多,，官多、稅多,、公章多”,，并得出“政府拿錢去蓋大樓，企業(yè)就沒錢搞研發(fā),、做創(chuàng)新”的結(jié)論,。

但對于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢，他仍然持有樂觀態(tài)度：寒冬即將過去,，春天很快就要到來,。鐘朋榮拋出一個觀點(diǎn)：企業(yè)家要關(guān)注經(jīng)濟(jì)周期，并善于進(jìn)行反周期運(yùn)作,。

企業(yè)家要善于反周期運(yùn)作

鐘朋榮談到,，一個企業(yè)家不僅是管理專家，還要成為一個反周期運(yùn)作的企業(yè)家,。他結(jié)合多年來企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn),，指出一個企業(yè)反周期運(yùn)作要把握4個切入點(diǎn)：低價儲備原材料、低價搞設(shè)備更新,、低價聘請專家,、低價收購相關(guān)企業(yè)。

他以空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)格蘭仕為例,，闡述企業(yè)反周期運(yùn)作的重要性,。格蘭仕每年生產(chǎn)大量的空調(diào)，會消耗很多銅,，而當(dāng)時國內(nèi)的銅價每噸由8萬跌到2.5萬,。鐘朋榮研究分析，這是銅價的最低點(diǎn),，跌到成本價后就不會再跌,，便建議格蘭仕老板用銀行的貸款，把未來幾年的銅都買回來,，對方采納了鐘朋榮的意見,。最后，格蘭仕老板打了個翻身仗,。利用經(jīng)濟(jì)反周期運(yùn)作,，格蘭仕賺了100多億元。

對于房地產(chǎn)企業(yè),，鐘朋榮認(rèn)為應(yīng)該蕭條時買地,，繁榮時賣房�,！翱刹荒軐W(xué)北京有個地方3年前買地,，花了470億元，把它蓋成樓,，只賣到440億元,。”

他還提到,，“增加供應(yīng)比壓住需求更重要”,，并建議要利用當(dāng)前歐債危機(jī)，儲備資源,，增加供應(yīng),，“3年建好15年的房子”。

鐘朋榮說,，當(dāng)前也是企業(yè)儲備原材料和設(shè)備更新的好機(jī)會,。以經(jīng)營農(nóng)業(yè)為主的豫企,，如何進(jìn)行反周期運(yùn)作？實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的增值,？

他舉例,，前年山東大白菜春節(jié)前每斤兩分錢，春節(jié)后每斤1塊錢,。而河南很多地方農(nóng)產(chǎn)品都沒有儲藏,，內(nèi)黃縣40萬畝大棗，清豐縣30萬畝青椒,，如果當(dāng)時買來,，少則漲1倍，多則漲3倍,�,！案戕r(nóng)產(chǎn)品加工不如搞儲藏”，鐘朋榮支招,。

大多數(shù)民營企業(yè)都具備極強(qiáng)的生產(chǎn)能力,，但缺乏如何能多賺錢的能力。鐘朋榮認(rèn)為,，企業(yè)家反周期運(yùn)作,，還應(yīng)認(rèn)識到“企業(yè)的利潤來自3種價差：即形態(tài)差、空間差,、時間差”,。

對此，他以通俗易懂的方式詮釋,。把面粉做成面包,，做成水餃，把鋼材做成機(jī)械,，以這種形態(tài)銷售會獲得更大利益,，這就是形態(tài)差。前幾年棉花每噸漲到3萬多元,，紡成紗才賣兩萬元,，怎么賺呢？他建議企業(yè)要賺空間差和時間差,。

當(dāng)前的情況是,，空間差很大，現(xiàn)在交通發(fā)達(dá),、信息發(fā)達(dá),，空間差價越來越小。工業(yè)企業(yè)賺錢過去主要賺形態(tài)差價和空間差價,，現(xiàn)在主要賺形態(tài)差價和時間差價,；商業(yè)企業(yè)賺錢,，過去以空間差價為主，時間差價為輔,，現(xiàn)在應(yīng)以時間差價為主,，空間差價為輔,�,！�

企業(yè)要走向“頭腦經(jīng)濟(jì)”

“央企和地方國有企業(yè)過度膨脹，將是中國經(jīng)濟(jì)的災(zāi)害”,，鐘朋榮分析,。針對目前中小企業(yè)深陷生存困境的問題，他建議,，企業(yè)要結(jié)合自身情況改革,，找到出口，走向“頭腦經(jīng)濟(jì)”,。

“少存款,，多貸款，負(fù)債最大化,�,！辩娕髽s提醒企業(yè)家，在通貨膨脹情況下,，通貨膨脹的本質(zhì)就是債務(wù)人剝奪債權(quán)人,，結(jié)果就是債務(wù)人占便宜，債權(quán)人吃虧,�,！懊總�家庭和企業(yè)都要有合理的負(fù)債率，都要編制自己的CPI,�,！�

鐘朋榮接著說，“全球當(dāng)前在進(jìn)行兩場比賽,，一是印鈔票,，二是降利率。實(shí)際上通過美元貶值輸出通脹,，大幅降低美聯(lián)儲利率,，美國從中國手上賺取了太多的利益�,！�

現(xiàn)在全球利率都在“比”誰的低,，這意味著貸款成本已近最低點(diǎn)，所以要少存款,，多貸款,。

針對一些企業(yè)舉債建廠房的做法,，鐘朋榮說，“很不明智,，應(yīng)該減少基礎(chǔ)建設(shè)投資,，多‘購買’歐美的專家�,！�

“濮陽的一個企業(yè)前段時間請了一個歐洲的數(shù)控機(jī)床專家,，以前即便花費(fèi)100萬歐元也請不過來，但是這個專家因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)下崗了,，這個企業(yè)僅僅花費(fèi)了6萬歐元就把他請來了,。結(jié)果是，該企業(yè)出口加倍,，成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級,。”

鐘朋榮說,，經(jīng)過金融危機(jī),，歐美經(jīng)濟(jì)低迷，很多社會精英已經(jīng)失業(yè),，這對中國來說是一大機(jī)遇,，因?yàn)楂@得這些精英的成本已經(jīng)比過去低了非常多。

低價聘請海外人才,，可以給公司管理制度,、生產(chǎn)技術(shù)、供應(yīng)鏈整合等帶來非常多的好處,。

當(dāng)前企業(yè)面臨新一輪的發(fā)展,，鋼鐵、汽車,、水泥,、電子信息等制造行業(yè)蘊(yùn)含很多商機(jī)。現(xiàn)在,，中國經(jīng)濟(jì)有5大轉(zhuǎn)型：落后工藝向高新技術(shù)轉(zhuǎn)型,，制造經(jīng)濟(jì)向創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,，出口經(jīng)濟(jì)向內(nèi)需經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,，出口產(chǎn)品向出口服務(wù)轉(zhuǎn)型。

那么,，企業(yè)應(yīng)該怎樣轉(zhuǎn)型呢,？鐘朋榮總結(jié)兩種方式，一個是就近轉(zhuǎn)型；一個是跨行業(yè)轉(zhuǎn)型,。鐘朋榮提醒,，應(yīng)注意新業(yè)務(wù)與核心業(yè)務(wù)的距離，距離代表風(fēng)險,。距離越近,，風(fēng)險越小,；距離越遠(yuǎn),，風(fēng)險越大�,！稗D(zhuǎn)型,，既要選產(chǎn)業(yè),，也要選時點(diǎn),。有些項(xiàng)目選時點(diǎn)比選產(chǎn)業(yè)更重要�,！彼�補(bǔ)充道,。

要走向“頭腦經(jīng)濟(jì)”，企業(yè)還要不斷創(chuàng)新,。鐘朋榮指出,，現(xiàn)在，政府比著搞大樓創(chuàng)新,，企業(yè)就很難搞技術(shù)創(chuàng)新,。

鐘朋榮解釋，大樓創(chuàng)新是現(xiàn)實(shí),，技術(shù)創(chuàng)新是口號,，因此，加快中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，當(dāng)務(wù)之急就是“三減”：“減官,、減稅、減目標(biāo)”,，沒有這“三減”,，一切都不好辦。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。