趙孫立：

你好！

什么時候,，你的名字已經和女褲融為一體,。如果說婭麗達是鄭州女褲行業(yè)的一個標桿，那你就是高擎標桿的人,，同意嗎,？

這些年來，婭麗達的成長受到媒體的廣泛關注,。每次,，面對媒體，你都毫不忌諱地說自己曾是一位環(huán)衛(wèi)工人,。你的話語如你的穿著一樣樸實,。

樸實，才能穩(wěn)健,，才不容易迷失方向,。當別人沉迷于一杯茶的醇香時，你卻看到經過翻轉之后沉淀在杯底的清茶,。

你曾說,，一個企業(yè)的發(fā)展，從小到大,、從弱到強都有一個苦辣酸甜的過程,，每個企業(yè)都有一段難忘的過去。

其實,，難忘的事情不止一件,。

創(chuàng)業(yè)初期，做服裝輔料生意,，去義烏進貨,，在火車上被開水燙傷后，為了省錢,，你忍著疼痛不去包扎,，以至于回到鄭州時，腿都潰爛了,。

一場大火把堆滿貨物的倉庫化為灰燼,，燒掉了你12年的財富，損失近200萬元,。那時的你,，除了欠款，一無所有,，你元氣大傷,。不服輸的你,，在幾天的悲痛之后，選擇面對現(xiàn)實,。

從頭再來的你創(chuàng)辦了婭麗達,。

你一定還會記得，2000年7月,，當你拿到“婭麗達”女褲商標的注冊證書時的喜悅之情,。擁有了自主品牌后，你迅速建立銷售網絡,。一時間,，一個依托河南、輻射全國的銷售網絡初步形成,，企業(yè)開始走上發(fā)展的快車道,。

你更不會忘記那次“質量門”事件。你在發(fā)現(xiàn)一批80條褲子口袋的裝飾皮料燙糊時,，立即召開職工大會,，并當場帶頭將這批褲子剪破，然后投入鍋爐燒掉,。你告訴那些心疼得掉淚的職工：我們的工資不是老板發(fā)的,，是消費者給的，我們一定要對消費者負責,。

你不止一次告誡員工,，只要是婭麗達的產品，就一定是優(yōu)質的,。你把品牌當做生命一樣愛護,。

過去幾年，你做得重要的事就是升級品牌,。

為此,，你不惜巨資，在全國女褲行業(yè)中,，率先與業(yè)界最權威的咨詢機構——北京中研國際SEC合作,。從組織構架、人員配置,、營銷策劃等方面對企業(yè)進行了全方位的改革,，著力打造中國女褲市場第一品牌。

從此,，婭麗達開始走向高端化品牌運作之路，實現(xiàn)了從批發(fā)型向零售型,，再到品牌型的過渡,。

2003年至今,，婭麗達專賣店、專柜在全國各地區(qū)狂飆式地發(fā)展到1500多個,，產品銷售量和經濟效益呈幾何基數增長,。從2003年開始，婭麗達連續(xù)三年雄踞中國女褲單品牌生產量,、銷售量榜首,。

在女褲王國里，你盡情發(fā)揮,，把消費群體從30歲擴展到25歲,，品牌也向高端發(fā)展。

有人說,，你不僅在賣褲子,，還在賣時尚、賣浪漫,。其實,，你還在賣品牌形象。在多數褲業(yè)老板為市場奔波,，為產品質量發(fā)愁時,，婭麗達簽約許晴作為形象代言人，成為河南女褲行業(yè)第一家與一線明星簽約的企業(yè),。

鄭州女褲發(fā)展迅猛,，占了全國的半壁江山。鄭州女褲抱團發(fā)展也有口皆碑,。你認為,，做企業(yè)，就要在競合中求發(fā)展,。

在你的觀念里,，這是個競合的時代，而非競爭,。一兩家企業(yè)不能形成勢力,，企業(yè)要想長命，抱團發(fā)展最重要,。

還記得2005年嗎,？在北京人民大會堂，婭麗達和其他11家鄭州知名女褲企業(yè)高呼 “中國女褲看鄭州”的口號,，引起中央電視臺,、人民日報、新華社等70多家媒體關注,，那是怎樣的一種豪邁情景,。

然而,，當時全國很多的兄弟企業(yè)，比如廣東,、石家莊的都不以為然,。當時是口不服，心也不服,。你的態(tài)度是“經過我們的發(fā)展,，慢慢做到讓他們心服口不服。到現(xiàn)在,，可以毫不謙虛地說在中國女褲界,，我們鄭州是排頭兵、領頭羊”,。

你認為,，鄭州的服裝產業(yè)集群市場份額和銷售量很大，這在全世界都不多見,。從鄭州服裝產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀看,，鄭州服裝產業(yè)的排名，可能就是全國的排名,、全球的排名,。你曾堅定地說：在未來幾年，要把省外其他服裝產業(yè)的兄弟企業(yè)甩在后面,。你有這樣的準備和信心,。

你的信心來源于十八大報告倡導的“建設美麗中國”、“發(fā)展實體經濟”,，作為制造和創(chuàng)造美麗的服裝行業(yè)人士,，你看到了婭麗達發(fā)展的機遇。

在未來10年,，你會在產品研發(fā),、品牌塑造、終端店面形象上做足功課,。

你說,，從1995年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，在特定的時間,，婭麗達完成了原始積累�,，F(xiàn)在，轉型是個好時機,。

你看到女褲專賣店品種單一的不足,，為提高單店盈利率，做系列女裝是女褲的發(fā)展趨勢,。

2012年,，在新增200家的店面和50家專柜且銷售量沒有下滑的情況下,，婭麗達開始轉型,，從單品女褲轉向女裝系列,。這也是2013年重大戰(zhàn)略布局的開端。

18年來,，一直做女褲的企業(yè),，開始做上衣，上衣品牌也會像褲子一樣領先嗎,？當質疑聲四起時,，你也清楚，婭麗達做女褲是專家,，做上衣是短板,，要想彌補這塊，就要與專業(yè)企業(yè)合作,。

韓國服裝一直領先亞洲,。你選擇與韓國GK結合，在韓國完成設計,、研發(fā),、生產的過程。這樣,，婭麗達才能贏在起跑線上,。

2013年的“北京國際服裝博覽會”，婭麗達爭取到黃金展位W3館,。婭麗達在W3館的亮相將會是河南服裝行業(yè)的驕傲,。

未來，你計劃在電子商務領域加大步伐,，使得線上和線下的銷售量各占50%,，進而擴大市場份額，為上市做好準備,。這樣,，婭麗達的天地將更廣闊。

走每一步,，都是為實現(xiàn)心中的那個夢想,。成為公眾公司、踐行企業(yè)公民責任是你的目標,。

帶領婭麗達走出亞洲,，走向世界，你應該很有信心吧,。

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