趙孫立：

你好,！

什么時(shí)候,，你的名字已經(jīng)和女褲融為一體。如果說婭麗達(dá)是鄭州女褲行業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿,，那你就是高擎標(biāo)桿的人,，同意嗎？

這些年來,，婭麗達(dá)的成長(zhǎng)受到媒體的廣泛關(guān)注,。每次，面對(duì)媒體,，你都毫不忌諱地說自己曾是一位環(huán)衛(wèi)工人,。你的話語如你的穿著一樣樸實(shí)。

樸實(shí)，才能穩(wěn)健,，才不容易迷失方向,。當(dāng)別人沉迷于一杯茶的醇香時(shí)，你卻看到經(jīng)過翻轉(zhuǎn)之后沉淀在杯底的清茶,。

你曾說,，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，從小到大,、從弱到強(qiáng)都有一個(gè)苦辣酸甜的過程,，每個(gè)企業(yè)都有一段難忘的過去。

其實(shí),，難忘的事情不止一件,。

創(chuàng)業(yè)初期，做服裝輔料生意,，去義烏進(jìn)貨,，在火車上被開水燙傷后，為了省錢,，你忍著疼痛不去包扎,，以至于回到鄭州時(shí)，腿都潰爛了,。

一場(chǎng)大火把堆滿貨物的倉庫化為灰燼,，燒掉了你12年的財(cái)富，損失近200萬元,。那時(shí)的你,，除了欠款，一無所有,，你元?dú)獯髠�,。不服輸�(shù)哪悖�在幾天的悲痛之��,，選擇面對(duì)現(xiàn)實(shí),。

從頭再來的你創(chuàng)辦了婭麗達(dá)。

你一定還會(huì)記得,，2000年7月,，當(dāng)你拿到“婭麗達(dá)”女褲商標(biāo)的注冊(cè)證書時(shí)的喜悅之情。擁有了自主品牌后,，你迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò),。一時(shí)間，一個(gè)依托河南,、輻射全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)初步形成,，企業(yè)開始走上發(fā)展的快車道,。

你更不會(huì)忘記那次“質(zhì)量門”事件。你在發(fā)現(xiàn)一批80條褲子口袋的裝飾皮料燙糊時(shí),，立即召開職工大會(huì),，并當(dāng)場(chǎng)帶頭將這批褲子剪破，然后投入鍋爐燒掉,。你告訴那些心疼得掉淚的職工：我們的工資不是老板發(fā)的,，是消費(fèi)者給的，我們一定要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé),。

你不止一次告誡員工,，只要是婭麗達(dá)的產(chǎn)品，就一定是優(yōu)質(zhì)的,。你把品牌當(dāng)做生命一樣愛護(hù),。

過去幾年，你做得重要的事就是升級(jí)品牌,。

為此,，你不惜巨資，在全國(guó)女褲行業(yè)中,，率先與業(yè)界最權(quán)威的咨詢機(jī)構(gòu)——北京中研國(guó)際SEC合作。從組織構(gòu)架,、人員配置,、營(yíng)銷策劃等方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行了全方位的改革，著力打造中國(guó)女褲市場(chǎng)第一品牌,。

從此,，婭麗達(dá)開始走向高端化品牌運(yùn)作之路，實(shí)現(xiàn)了從批發(fā)型向零售型,，再到品牌型的過渡,。

2003年至今，婭麗達(dá)專賣店,、專柜在全國(guó)各地區(qū)狂飆式地發(fā)展到1500多個(gè),，產(chǎn)品銷售量和經(jīng)濟(jì)效益呈幾何基數(shù)增長(zhǎng)。從2003年開始,，婭麗達(dá)連續(xù)三年雄踞中國(guó)女褲單品牌生產(chǎn)量,、銷售量榜首。

在女褲王國(guó)里,，你盡情發(fā)揮,，把消費(fèi)群體從30歲擴(kuò)展到25歲，品牌也向高端發(fā)展,。

有人說,，你不僅在賣褲子,，還在賣時(shí)尚、賣浪漫,。其實(shí),，你還在賣品牌形象。在多數(shù)褲業(yè)老板為市場(chǎng)奔波,，為產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)愁時(shí),，婭麗達(dá)簽約許晴作為形象代言人，成為河南女褲行業(yè)第一家與一線明星簽約的企業(yè),。

鄭州女褲發(fā)展迅猛,，占了全國(guó)的半壁江山。鄭州女褲抱團(tuán)發(fā)展也有口皆碑,。你認(rèn)為,，做企業(yè)，就要在競(jìng)合中求發(fā)展,。

在你的觀念里,，這是個(gè)競(jìng)合的時(shí)代，而非競(jìng)爭(zhēng),。一兩家企業(yè)不能形成勢(shì)力,，企業(yè)要想長(zhǎng)命，抱團(tuán)發(fā)展最重要,。

還記得2005年嗎,？在北京人民大會(huì)堂，婭麗達(dá)和其他11家鄭州知名女褲企業(yè)高呼 “中國(guó)女褲看鄭州”的口號(hào),，引起中央電視臺(tái),、人民日?qǐng)?bào)、新華社等70多家媒體關(guān)注,，那是怎樣的一種豪邁情景,。

然而，當(dāng)時(shí)全國(guó)很多的兄弟企業(yè),，比如廣東,、石家莊的都不以為然。當(dāng)時(shí)是口不服,，心也不服,。你的態(tài)度是“經(jīng)過我們的發(fā)展，慢慢做到讓他們心服口不服,。到現(xiàn)在,，可以毫不謙虛地說在中國(guó)女褲界，我們鄭州是排頭兵,、領(lǐng)頭羊”,。

你認(rèn)為,，鄭州的服裝產(chǎn)業(yè)集群市場(chǎng)份額和銷售量很大，這在全世界都不多見,。從鄭州服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀看,，鄭州服裝產(chǎn)業(yè)的排名，可能就是全國(guó)的排名,、全球的排名,。你曾堅(jiān)定地說：在未來幾年，要把省外其他服裝產(chǎn)業(yè)的兄弟企業(yè)甩在后面,。你有這樣的準(zhǔn)備和信心,。

你的信心來源于十八大報(bào)告倡導(dǎo)的“建設(shè)美麗中國(guó)”、“發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)”,，作為制造和創(chuàng)造美麗的服裝行業(yè)人士,，你看到了婭麗達(dá)發(fā)展的機(jī)遇。

在未來10年,，你會(huì)在產(chǎn)品研發(fā),、品牌塑造、終端店面形象上做足功課,。

你說,，從1995年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，在特定的時(shí)間,，婭麗達(dá)完成了原始積累�,，F(xiàn)在，轉(zhuǎn)型是個(gè)好時(shí)機(jī),。

你看到女褲專賣店品種單一的不足，為提高單店盈利率,，做系列女裝是女褲的發(fā)展趨勢(shì),。

2012年，在新增200家的店面和50家專柜且銷售量沒有下滑的情況下,，婭麗達(dá)開始轉(zhuǎn)型,，從單品女褲轉(zhuǎn)向女裝系列。這也是2013年重大戰(zhàn)略布局的開端,。

18年來,，一直做女褲的企業(yè)，開始做上衣,，上衣品牌也會(huì)像褲子一樣領(lǐng)先嗎,？當(dāng)質(zhì)疑聲四起時(shí)，你也清楚,，婭麗達(dá)做女褲是專家,，做上衣是短板,，要想彌補(bǔ)這塊，就要與專業(yè)企業(yè)合作,。

韓國(guó)服裝一直領(lǐng)先亞洲,。你選擇與韓國(guó)GK結(jié)合，在韓國(guó)完成設(shè)計(jì),、研發(fā),、生產(chǎn)的過程。這樣,，婭麗達(dá)才能贏在起跑線上,。

2013年的“北京國(guó)際服裝博覽會(huì)”，婭麗達(dá)爭(zhēng)取到黃金展位W3館,。婭麗達(dá)在W3館的亮相將會(huì)是河南服裝行業(yè)的驕傲,。

未來，你計(jì)劃在電子商務(wù)領(lǐng)域加大步伐,，使得線上和線下的銷售量各占50%,，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為上市做好準(zhǔn)備,。這樣,，婭麗達(dá)的天地將更廣闊。

走每一步,，都是為實(shí)現(xiàn)心中的那個(gè)夢(mèng)想,。成為公眾公司、踐行企業(yè)公民責(zé)任是你的目標(biāo),。

帶領(lǐng)婭麗達(dá)走出亞洲,，走向世界，你應(yīng)該很有信心吧,。

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