在競(jìng)爭(zhēng)激烈的河南白酒行業(yè)里，做好銷(xiāo)售是企業(yè)拓展市場(chǎng)最關(guān)鍵的因素,。在河南皇溝酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)皇溝酒業(yè)）十幾年,，張樹(shù)強(qiáng)從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)銷(xiāo)售隊(duì)伍，在營(yíng)銷(xiāo)中求創(chuàng)新是他的拿手好戲,。

成績(jī)是拼出來(lái)的,。2005年5月,，張樹(shù)強(qiáng)以他的膽識(shí),、才能和對(duì)公司的突出貢獻(xiàn)，贏得了公司董事會(huì)的充分信任,，被聘任為皇溝酒業(yè)總經(jīng)理,。

上任后，為了順利打開(kāi)銷(xiāo)售工作新局面,，他團(tuán)結(jié)和組織銷(xiāo)售公司一幫年輕人,，深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，逐個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，逐個(gè)客戶(hù)去摸底,、談心、了解情況,，分析市場(chǎng)行情,，研究銷(xiāo)售策略，制訂切實(shí)可行的工作方案,，穩(wěn)定皇溝酒的市場(chǎng)價(jià)格,，贏得經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的信任，同時(shí)加大廣告宣傳力度,，樹(shù)立皇溝酒業(yè)形象,，使皇溝酒贏得了市場(chǎng)信譽(yù)，銷(xiāo)售收入逐年攀升,。

在農(nóng)村,，低端酒利潤(rùn)極低，基本上是“賠本賺吆喝”。為此,，張樹(shù)強(qiáng)總結(jié)幾年來(lái)取得的成功經(jīng)驗(yàn),，正視現(xiàn)實(shí)，理清發(fā)展思路,，明確企業(yè)定位,，確立了皇溝酒市場(chǎng)發(fā)展的方向：改變過(guò)去以低檔酒進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的低利潤(rùn)操作格局，以銷(xiāo)售中,、高檔皇溝酒為主,，尋求企業(yè)的高利潤(rùn)空間，促進(jìn)皇溝酒業(yè)集團(tuán)的快速,、穩(wěn)定發(fā)展,，開(kāi)創(chuàng)了皇溝酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新局面。

張樹(shù)強(qiáng)按照皇溝酒業(yè)“扎根永城,、盤(pán)踞商丘,、挺進(jìn)中原、走向全國(guó)”的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略,，認(rèn)真地研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，掌握市場(chǎng)行情，制定創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略,，大力推行廠商雙贏戰(zhàn)略,。

在張樹(shù)強(qiáng)看來(lái)，白酒的市場(chǎng)在于營(yíng)銷(xiāo),，而營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于人才的培養(yǎng),。利用好業(yè)內(nèi)的人才，讓他們淋漓盡致地發(fā)揮,，這才是“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”的真正優(yōu)勢(shì),。

為了抓好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，他建立了一支政治素質(zhì)過(guò)硬,，業(yè)務(wù)技能精通,，能打硬仗的銷(xiāo)售精兵，定期組織業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),，舉辦經(jīng)濟(jì)法規(guī)講座,，提高整體素質(zhì)。

同時(shí),，對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行百分考核制,，按政治表現(xiàn)、工作作風(fēng),、業(yè)務(wù)實(shí)績(jī),、售后服務(wù)四項(xiàng)內(nèi)容，把工作細(xì)化、量化,，設(shè)置合理分值,，每月組織考核一次，并把考核得分與個(gè)人的銷(xiāo)售提成掛鉤,，以此來(lái)鞭策落后,，鼓勵(lì)大家為銷(xiāo)售工作多做貢獻(xiàn)，取得了意想不到的成效,。

自2005年任公司總經(jīng)理以來(lái),，他積極貫徹落實(shí)董事會(huì)的決議，加強(qiáng)企業(yè)管理,，大膽創(chuàng)新,，使皇溝的經(jīng)營(yíng)水平不斷邁上新的臺(tái)階，迅速成為商丘及周邊同行業(yè)中的佼佼者,，成為河南白酒的后起之秀,，被河南酒協(xié)和業(yè)界專(zhuān)家譽(yù)為“皇溝模式”。

他積極實(shí)施國(guó)際質(zhì)量管理體系和食品安全管理體系,，深入開(kāi)展節(jié)能降耗,，增收節(jié)支活動(dòng)，使企業(yè)的管理更加精細(xì)化,、制度化和規(guī)范化,；順利通過(guò)了首批國(guó)優(yōu)白酒認(rèn)證，使皇溝酒躋身于中國(guó)名優(yōu)白酒之列,，被評(píng)為中國(guó)白酒十大區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌，蟬聯(lián)河南名牌稱(chēng)號(hào),，榮獲河南省十大名酒,，皇溝商標(biāo)被評(píng)為河南省著名商標(biāo)。

身為總經(jīng)理,，十多年來(lái)不斷深耕河南白酒市場(chǎng),，他更注重和堅(jiān)持創(chuàng)新，他在公司建立健全了學(xué)習(xí)機(jī)制,、民主決策機(jī)制,、分工負(fù)責(zé)機(jī)制，落實(shí)了反饋機(jī)制和激勵(lì)約束機(jī)制,，謀求發(fā)展,，把握大局，抓好大事,，致力于培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力，奮戰(zhàn)皇溝酒業(yè)第二創(chuàng)業(yè)期。

而今,，皇溝商標(biāo)已榮獲商丘市第一例中國(guó)馳名商標(biāo),，皇溝酒業(yè)成為河南白酒工業(yè)前10強(qiáng)企業(yè)，成為首屆中國(guó)科學(xué)發(fā)展創(chuàng)新單位,，亦被河南省工信廳列入2011年度重點(diǎn)培育的河南省食品工業(yè)50家高成長(zhǎng)企業(yè),。

張樹(shù)強(qiáng)正用他的實(shí)際行動(dòng)，向我們清晰展現(xiàn)皇溝酒業(yè)的征戰(zhàn)視野,。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。