在競爭激烈的河南白酒行業(yè)里，做好銷售是企業(yè)拓展市場最關(guān)鍵的因素,。在河南皇溝酒業(yè)有限公司（以下簡稱皇溝酒業(yè)）十幾年,，張樹強(qiáng)從來沒有離開過銷售隊伍，在營銷中求創(chuàng)新是他的拿手好戲,。

成績是拼出來的,。2005年5月，張樹強(qiáng)以他的膽識,、才能和對公司的突出貢獻(xiàn),，贏得了公司董事會的充分信任，被聘任為皇溝酒業(yè)總經(jīng)理,。

上任后,，為了順利打開銷售工作新局面，他團(tuán)結(jié)和組織銷售公司一幫年輕人,，深入進(jìn)行市場調(diào)查,，逐個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，逐個客戶去摸底,、談心,、了解情況，分析市場行情,，研究銷售策略,，制訂切實可行的工作方案，穩(wěn)定皇溝酒的市場價格,，贏得經(jīng)銷商和消費者的信任,，同時加大廣告宣傳力度，樹立皇溝酒業(yè)形象,，使皇溝酒贏得了市場信譽(yù)，銷售收入逐年攀升,。

在農(nóng)村,，低端酒利潤極低，基本上是“賠本賺吆喝”,。為此,，張樹強(qiáng)總結(jié)幾年來取得的成功經(jīng)驗，正視現(xiàn)實,，理清發(fā)展思路,，明確企業(yè)定位，確立了皇溝酒市場發(fā)展的方向：改變過去以低檔酒進(jìn)入農(nóng)村市場的低利潤操作格局,，以銷售中,、高檔皇溝酒為主，尋求企業(yè)的高利潤空間，促進(jìn)皇溝酒業(yè)集團(tuán)的快速,、穩(wěn)定發(fā)展,，開創(chuàng)了皇溝酒市場營銷的新局面。

張樹強(qiáng)按照皇溝酒業(yè)“扎根永城,、盤踞商丘,、挺進(jìn)中原、走向全國”的整體市場戰(zhàn)略,，認(rèn)真地研究市場動態(tài),，掌握市場行情，制定創(chuàng)新的營銷策略,，大力推行廠商雙贏戰(zhàn)略,。

在張樹強(qiáng)看來，白酒的市場在于營銷,，而營銷的關(guān)鍵在于人才的培養(yǎng),。利用好業(yè)內(nèi)的人才，讓他們淋漓盡致地發(fā)揮,，這才是“營銷創(chuàng)新”的真正優(yōu)勢,。

為了抓好市場營銷，他建立了一支政治素質(zhì)過硬,，業(yè)務(wù)技能精通,，能打硬仗的銷售精兵，定期組織業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),，舉辦經(jīng)濟(jì)法規(guī)講座,，提高整體素質(zhì)。

同時,，對業(yè)務(wù)員實行百分考核制,，按政治表現(xiàn)、工作作風(fēng),、業(yè)務(wù)實績,、售后服務(wù)四項內(nèi)容，把工作細(xì)化,、量化,，設(shè)置合理分值，每月組織考核一次,，并把考核得分與個人的銷售提成掛鉤,，以此來鞭策落后，鼓勵大家為銷售工作多做貢獻(xiàn),，取得了意想不到的成效,。

自2005年任公司總經(jīng)理以來,，他積極貫徹落實董事會的決議，加強(qiáng)企業(yè)管理,，大膽創(chuàng)新,，使皇溝的經(jīng)營水平不斷邁上新的臺階，迅速成為商丘及周邊同行業(yè)中的佼佼者,，成為河南白酒的后起之秀,，被河南酒協(xié)和業(yè)界專家譽(yù)為“皇溝模式”。

他積極實施國際質(zhì)量管理體系和食品安全管理體系,，深入開展節(jié)能降耗,，增收節(jié)支活動，使企業(yè)的管理更加精細(xì)化,、制度化和規(guī)范化,；順利通過了首批國優(yōu)白酒認(rèn)證，使皇溝酒躋身于中國名優(yōu)白酒之列,，被評為中國白酒十大區(qū)域優(yōu)勢品牌,，蟬聯(lián)河南名牌稱號，榮獲河南省十大名酒,，皇溝商標(biāo)被評為河南省著名商標(biāo),。

身為總經(jīng)理，十多年來不斷深耕河南白酒市場,，他更注重和堅持創(chuàng)新,，他在公司建立健全了學(xué)習(xí)機(jī)制、民主決策機(jī)制,、分工負(fù)責(zé)機(jī)制,，落實了反饋機(jī)制和激勵約束機(jī)制，謀求發(fā)展,，把握大局,，抓好大事，致力于培育企業(yè)核心競爭力,，增強(qiáng)企業(yè)的綜合實力,，奮戰(zhàn)皇溝酒業(yè)第二創(chuàng)業(yè)期。

而今,，皇溝商標(biāo)已榮獲商丘市第一例中國馳名商標(biāo)，皇溝酒業(yè)成為河南白酒工業(yè)前10強(qiáng)企業(yè),，成為首屆中國科學(xué)發(fā)展創(chuàng)新單位,，亦被河南省工信廳列入2011年度重點培育的河南省食品工業(yè)50家高成長企業(yè)。

張樹強(qiáng)正用他的實際行動,，向我們清晰展現(xiàn)皇溝酒業(yè)的征戰(zhàn)視野,。

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