從2007年的300萬元起家到2012年4億元的營業(yè)額,，河南卓越品牌管理有限公司（以下簡稱河南卓越）總經(jīng)理李風光一路走來,，最大的心得就是以創(chuàng)新思維武裝企業(yè),，以創(chuàng)新手法拓寬發(fā)展思路,。作為一家從事傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷行業(yè)的企業(yè)來說，自己所處的位置早在十幾年前就已經(jīng)成為“紅�,！笔袌�,，競爭異常激烈。從拼低價的競爭時代,，到現(xiàn)在拼新渠道,、新模式經(jīng)營的市場變化，李風光真正踐行了“創(chuàng)新改變市場”的企業(yè)理念,。

受經(jīng)濟形勢的影響,，不僅白酒生產(chǎn)廠家開始建立自己的直營店網(wǎng)絡，而且連華致酒行,、酒便利,、酒天地等新的白酒賣場的售賣模式也正在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)白酒品牌代理商的市場份額。

在這樣的狀況下,，李風光已經(jīng)意識到如果不創(chuàng)新經(jīng)營模式,，不創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展思路，企業(yè)將很難繼續(xù)向前發(fā)展,。

目前河南卓越開始逐漸脫離了白酒經(jīng)銷商的傳統(tǒng)模式,，如與瀘州老窖集團的合作已經(jīng)上升到戰(zhàn)略合作層面，在河南不僅僅代銷瀘州老窖的幾十種白酒產(chǎn)品,，而且瀘州老窖所有的品牌宣傳,、市場推廣定位全部納入到河南卓越當中�,！斑@樣就直接避免了我們?nèi)ジ�小的代理商競��,，確切來說，河南卓越是瀘州老窖在河南的品牌運營商,�,！崩铒L光說。

目前河南卓越旗下有5家白酒代理商,，負責河南卓越的終端建設,；4家專業(yè)的酒業(yè)公司，負責各個品牌的市場定位及品牌宣傳規(guī)劃,；1家廣告公司則負責為河南卓越所代理的品牌做宣傳,。

完善的公司架構(gòu)和創(chuàng)新的市場探索模式是河南卓越成為億元企業(yè)的關鍵,，在公司快速發(fā)展的5年中，李風光也從4個方面總結(jié)了自己的創(chuàng)新之道：

經(jīng)營之道,。為了避開殘酷的“紅�,！笔袌龈偁帲�李風光要求公司在每一次接手產(chǎn)品的時候都要做一次嚴格的市場調(diào)研,，不只是站在經(jīng)銷商的角度看問題,，還要有大量的消費者調(diào)查，以確保產(chǎn)品在河南能夠成功,。李風光說,，寧可多花一倍的時間做決策，也絕不倉促地上一個品牌,。

團隊之道,。無論是什么企業(yè)，參與市場競爭拼到最后,，外部拼的是服務,，內(nèi)部拼的是團隊。對于團隊的打造,，李風光以股權(quán)分配的方式來提高中高層的積極性,，保證團隊核心人員不流失。而對于基層員工,，2012年河南卓越拿出100多萬元來進行員工培訓,，不只是專業(yè)技能方面的培訓，李風光還要求有心理素質(zhì)的培訓,，以保證團隊在發(fā)展過程中不受情緒的影響,。李風光說：“2013年，培訓費用會加大到300萬元,�,！�

網(wǎng)絡之道。李風光不僅僅將創(chuàng)新思維運用在了河南卓越,，對于下游經(jīng)銷商,，公司同樣進行資金支持、定期培訓,，讓更多的創(chuàng)新性的營銷方法,、模式，運用到最終端的銷售中,。保姆式的終端發(fā)展思路保證了終端代理商每年有100%的業(yè)績增長,。同時面對競爭越來越激烈的白酒市場，河南卓越在李風光的帶領下也開始探索新的渠道模式,，河南卓越主動參與電商經(jīng)銷,，打破傳統(tǒng)的經(jīng)銷思路，與軟件開發(fā)商合作,，通過不同的渠道主動迎合網(wǎng)絡消費者的消費習慣,。

管理之道。河南卓越脫離死板的公司制管理教條,，提出了創(chuàng)新管理模式,，提倡“愛是管理的核心”。為此李風光特意成立了卓越基金,，作為企業(yè)內(nèi)部的基金會,，將公司提供的錢提供給貧困員工保證生活，或者作為員工的應急資金,，人人都可以申領,。除此之外，李風光還創(chuàng)造了公司的“退出機制”,，如果員工離開卓越,，基金會還會為他離職后的生活出謀劃策。

李風光說,，做的這一切歸結(jié)成河南卓越的企業(yè)文化：“責任,、誠信、創(chuàng)新,、協(xié)作,、感恩、共贏,�,！�

對于白酒行業(yè)的未來，李風光認為在3~5年內(nèi)會有一次大的品牌整合的過程,，在未來5年要想站穩(wěn)腳跟,，除了改變終端網(wǎng)絡發(fā)展思維外，還要將服務提升上去,�,！扒�道和產(chǎn)品沒問題的話，服務將成為核心競爭力,�,！崩铒L光說。

對于這樣的挑戰(zhàn),，李風光依然信心滿滿,，“我考慮在未來幾年之內(nèi)與資本市場對接，這是我將來要踏踏實實做的事情,�,！�

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