從2007年的300萬元起家到2012年4億元的營(yíng)業(yè)額,，河南卓越品牌管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱河南卓越）總經(jīng)理李風(fēng)光一路走來,，最大的心得就是以創(chuàng)新思維武裝企業(yè),，以創(chuàng)新手法拓寬發(fā)展思路。作為一家從事傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷行業(yè)的企業(yè)來說,，自己所處的位置早在十幾年前就已經(jīng)成為“紅�,！笔袌�(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。從拼低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，到現(xiàn)在拼新渠道,、新模式經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)變化,，李風(fēng)光真正踐行了“創(chuàng)新改變市場(chǎng)”的企業(yè)理念。

受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響,，不僅白酒生產(chǎn)廠家開始建立自己的直營(yíng)店網(wǎng)絡(luò),，而且連華致酒行、酒便利,、酒天地等新的白酒賣場(chǎng)的售賣模式也正在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)白酒品牌代理商的市場(chǎng)份額,。

在這樣的狀況下，李風(fēng)光已經(jīng)意識(shí)到如果不創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,，不創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展思路,，企業(yè)將很難繼續(xù)向前發(fā)展。

目前河南卓越開始逐漸脫離了白酒經(jīng)銷商的傳統(tǒng)模式,，如與瀘州老窖集團(tuán)的合作已經(jīng)上升到戰(zhàn)略合作層面,，在河南不僅僅代銷瀘州老窖的幾十種白酒產(chǎn)品，而且瀘州老窖所有的品牌宣傳,、市場(chǎng)推廣定位全部納入到河南卓越當(dāng)中,。“這樣就直接避免了我們?nèi)ジ�小的代理商�?jìng)爭(zhēng),，確切來說,，河南卓越是瀘州老窖在河南的品牌運(yùn)營(yíng)商�,！崩铒L(fēng)光說,。

目前河南卓越旗下有5家白酒代理商,，負(fù)責(zé)河南卓越的終端建設(shè)；4家專業(yè)的酒業(yè)公司,，負(fù)責(zé)各個(gè)品牌的市場(chǎng)定位及品牌宣傳規(guī)劃,；1家廣告公司則負(fù)責(zé)為河南卓越所代理的品牌做宣傳。

完善的公司架構(gòu)和創(chuàng)新的市場(chǎng)探索模式是河南卓越成為億元企業(yè)的關(guān)鍵,，在公司快速發(fā)展的5年中,，李風(fēng)光也從4個(gè)方面總結(jié)了自己的創(chuàng)新之道：

經(jīng)營(yíng)之道。為了避開殘酷的“紅�,！笔袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，李風(fēng)光要求公司在每一次接手產(chǎn)品的時(shí)候都要做一次嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研，不只是站在經(jīng)銷商的角度看問題,，還要有大量的消費(fèi)者調(diào)查,，以確保產(chǎn)品在河南能夠成功。李風(fēng)光說,，寧可多花一倍的時(shí)間做決策,，也絕不倉(cāng)促地上一個(gè)品牌。

團(tuán)隊(duì)之道,。無論是什么企業(yè),，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)拼到最后，外部拼的是服務(wù),，內(nèi)部拼的是團(tuán)隊(duì),。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的打造，李風(fēng)光以股權(quán)分配的方式來提高中高層的積極性,，保證團(tuán)隊(duì)核心人員不流失,。而對(duì)于基層員工，2012年河南卓越拿出100多萬元來進(jìn)行員工培訓(xùn),，不只是專業(yè)技能方面的培訓(xùn),，李風(fēng)光還要求有心理素質(zhì)的培訓(xùn)，以保證團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過程中不受情緒的影響,。李風(fēng)光說：“2013年,，培訓(xùn)費(fèi)用會(huì)加大到300萬元�,！�

網(wǎng)絡(luò)之道,。李風(fēng)光不僅僅將創(chuàng)新思維運(yùn)用在了河南卓越，對(duì)于下游經(jīng)銷商,，公司同樣進(jìn)行資金支持,、定期培訓(xùn)，讓更多的創(chuàng)新性的營(yíng)銷方法,、模式,，運(yùn)用到最終端的銷售中,。保姆式的終端發(fā)展思路保證了終端代理商每年有100%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。同時(shí)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的白酒市場(chǎng),，河南卓越在李風(fēng)光的帶領(lǐng)下也開始探索新的渠道模式,，河南卓越主動(dòng)參與電商經(jīng)銷，打破傳統(tǒng)的經(jīng)銷思路,，與軟件開發(fā)商合作,，通過不同的渠道主動(dòng)迎合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

管理之道,。河南卓越脫離死板的公司制管理教條,，提出了創(chuàng)新管理模式，提倡“愛是管理的核心”,。為此李風(fēng)光特意成立了卓越基金,，作為企業(yè)內(nèi)部的基金會(huì)，將公司提供的錢提供給貧困員工保證生活,，或者作為員工的應(yīng)急資金,，人人都可以申領(lǐng)。除此之外,，李風(fēng)光還創(chuàng)造了公司的“退出機(jī)制”,，如果員工離開卓越，基金會(huì)還會(huì)為他離職后的生活出謀劃策,。

李風(fēng)光說，做的這一切歸結(jié)成河南卓越的企業(yè)文化：“責(zé)任,、誠(chéng)信,、創(chuàng)新、協(xié)作,、感恩,、共贏�,！�

對(duì)于白酒行業(yè)的未來,，李風(fēng)光認(rèn)為在3~5年內(nèi)會(huì)有一次大的品牌整合的過程，在未來5年要想站穩(wěn)腳跟,，除了改變終端網(wǎng)絡(luò)發(fā)展思維外,，還要將服務(wù)提升上去�,！扒�道和產(chǎn)品沒問題的話,，服務(wù)將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力�,！崩铒L(fēng)光說,。

對(duì)于這樣的挑戰(zhàn),，李風(fēng)光依然信心滿滿，“我考慮在未來幾年之內(nèi)與資本市場(chǎng)對(duì)接,，這是我將來要踏踏實(shí)實(shí)做的事情,。”

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。