2012年,，中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)在宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣,、房地產(chǎn)遭遇嚴(yán)厲調(diào)控,、以舊換新及家電下鄉(xiāng)等政策提前透支消費(fèi)力等因素作用下，結(jié)束了銷售額連續(xù)2年超過20%的高增長,，出現(xiàn)較大幅度的回調(diào)態(tài)勢,。據(jù)奧維咨詢（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2012年,，國內(nèi)空調(diào)市場銷售量同比下滑7.8%,，銷售額同比略增長0.9%,。

很多人因為2012年中國空調(diào)市場陷入低迷，悲觀情緒蔓延,。我們認(rèn)為,，2012年的空調(diào)市場雖然表面平靜，實(shí)則暗流涌動,，并不缺乏市場熱點(diǎn),。

變頻成趨勢

在2012年陡然下滑的市場中，變頻空調(diào)表現(xiàn)出的相對增長,，為市場增添了一抹亮色,。AVC數(shù)據(jù)顯示，2012年國內(nèi)變頻空調(diào)銷售量占有比例由2011冷年的35.7%上升為44.67%,，銷售額占有比例由43.4%上升至50.8%,，保持了2010冷年以來銷售比例逐步上升的勢頭（見圖1）。同時,，變頻空調(diào)從低端向高端提升的腳印非常清晰,。

在市場低迷中，變頻空調(diào)為何能逆勢走強(qiáng),？首先,，市場接受變頻的經(jīng)濟(jì)條件已達(dá)到。變頻產(chǎn)品相對價格高,，隨著國民經(jīng)濟(jì)收入水平的提高,，已經(jīng)具備了普及消費(fèi)的條件。同時,，消費(fèi)者節(jié)能意識的提高為普及變頻提供了社會基礎(chǔ),。其次，主流品牌齊推變頻,，形成合力,。海信主導(dǎo)變頻時是在唱獨(dú)角戲，主流品牌不認(rèn)可,、少參與,，結(jié)果是曲高和寡。目前,，由主流品牌主導(dǎo)的變頻普及,，已經(jīng)改變了這一狀況，龍頭品牌共同促使了變頻市場的迅速壯大,。再次,，變頻空調(diào)順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)升級的潮流。2012年，政府推出新一輪的節(jié)能惠民工程,，變頻空調(diào)首次納入受補(bǔ)行列,，政策起到了導(dǎo)向性的作用，政策補(bǔ)貼的拉動效應(yīng)也顯而易見,。

可以判斷,，2013年變頻依舊是重要熱點(diǎn)之一。2012年12月中旬,，政府有關(guān)部門就變頻空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)升級召開了空調(diào)企業(yè)座談會,。新變頻能效標(biāo)準(zhǔn)將在2013年年中左右推出，屆時變頻準(zhǔn)入門檻將由5級能效提升到3級,。同時,，對變頻能效檢測標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修訂，變頻空調(diào)制熱能效也將納入檢測范圍,。變頻空調(diào)的升級將是2013年的最大熱點(diǎn)與看點(diǎn),。

力推節(jié)能

如果說2012年家電市場是一潭死水的話，2012年6月1日開始實(shí)施的新一輪節(jié)能惠民政策,，就是力圖投下去激起浪花的石頭,。但是，截至11月底,，5個多月過去了，市場并沒有出現(xiàn)預(yù)期中火暴的局面,。

這一市場現(xiàn)象的出現(xiàn)有以下幾方面原因：第一,，惠民政策推出突然，廠商產(chǎn)品準(zhǔn)備不足,；第二,，廠商在政策補(bǔ)貼到位上有顧慮，擔(dān)心難以拿到補(bǔ)貼資金,；第三,，政策實(shí)施手續(xù)復(fù)雜，操作難度比較大,；第四,，前期實(shí)施過多種政策刺激，市場有了政策衰減效應(yīng),。

其實(shí),，真正的原因在于主流企業(yè)在政策面前比較被動。眾所周知,，空調(diào)行業(yè)是一個規(guī)模制勝的行業(yè),，龍頭都是具有一定規(guī)模的大企業(yè)，不可能像小企業(yè)那樣有隨意性或靈活性。本次政策出臺非常突然,，對龍頭企業(yè)來說迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較難,，需要一定的時間周期進(jìn)行產(chǎn)品策略調(diào)整。

同時,，政策實(shí)施的時間跨度暫定一年,，加劇了規(guī)模企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略調(diào)整的顧慮：企業(yè)如果緊跟政策走，產(chǎn)品策略這次調(diào)整了,，過不了多長時間又面臨再一次回歸,？如此頻繁進(jìn)行產(chǎn)品策略調(diào)整，對規(guī)模企業(yè)來說折騰不起,。從截至目前申領(lǐng)補(bǔ)貼的情況看,，拿到節(jié)能補(bǔ)貼資金最多的，不是格力,、美的這樣的龍頭企業(yè),，而是像奧克斯空調(diào)這樣的二線品牌。

2013年,，節(jié)能惠民政策實(shí)施還有幾個月時間,，這幾個月處于行業(yè)旺季前夕，也是行業(yè)出貨的高峰,，政策在此時才更具拉動力,。同時，政策也還有繼續(xù)延長的可能性,，這對穩(wěn)定產(chǎn)品策略具有積極意義,。因此，2013年空調(diào)企業(yè)順應(yīng)政策導(dǎo)向方為上策：一方面,，借助政策易于在市場發(fā)力,，并依托政策獲取好的經(jīng)營效益；另一方面,，通過政策企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型,，加快產(chǎn)品向高端轉(zhuǎn)型的步伐。

庫存壓力

2012年年底,，空調(diào)行業(yè)庫存不僅沒有回落,，還讓人意想不到地達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1800萬套，對一些企業(yè)形成巨大資金壓力,。

空調(diào)行業(yè)容易形成庫存,，是由行業(yè)特性決定的。從客觀上講,，空調(diào)是一個季節(jié)性銷售的產(chǎn)品,，旺季來臨前企業(yè)都會儲備產(chǎn)品,，以備旺季的需求爆發(fā)。一旦旺季出現(xiàn)不利銷售的諸如天氣,、經(jīng)濟(jì)等因素,，往往會在年末形成巨大的庫存。從主觀上講,，一些企業(yè)為縮小淡旺季差距,，有意識地在淡季往渠道壓貨，通過庫存壓力迫使渠道在淡季促銷,，實(shí)現(xiàn)淡季銷量占比擴(kuò)大的目的,。

高庫存其實(shí)是一把雙刃劍：一方面，對企業(yè)的資金要求很高,，超過承受能力就有可能導(dǎo)致資金鏈斷裂,；另一方面，高庫存確實(shí)可以壓迫終端在淡季銷售,，來削弱空調(diào)產(chǎn)品季節(jié)性特征,。企業(yè)在采取這一策略時，一定要慎之又慎,，嚴(yán)格對終端出貨進(jìn)行把控,，不僅自身能夠承擔(dān)資金壓力，還要渠道也能承受銷售壓力,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。