手機(jī)市場(chǎng)近年風(fēng)云變幻，曾經(jīng)紅極一時(shí)的諾基亞,、索愛,、摩托羅拉等品牌銷量下滑，行業(yè)龍頭諾基亞甚至開始變賣辦公樓,。而以蘋果iPhone,、三星Galaxy等產(chǎn)品為代表的新一代智能手機(jī)則橫掃市場(chǎng)，掀起一場(chǎng)革命,，國內(nèi)手機(jī)廠家對(duì)此普遍缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。以TCL為例，2011年其智能手機(jī)銷售額占總收入尚不足4%,， 2012年才開始逐步擴(kuò)大,，被國際廠家以大距離超越，其他手機(jī)廠商更是在艱難轉(zhuǎn)型,。如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來的周期性波動(dòng),，值得中國企業(yè)思考。

產(chǎn)業(yè)興替的周期律

中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展遵循類似日韓的國家指導(dǎo)型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策,，有步驟,、有計(jì)劃地逐步建立,、健全各個(gè)產(chǎn)業(yè)，以實(shí)現(xiàn)從無到有,、從落后到先進(jìn)的趕超過程,。這是發(fā)展中國家的獨(dú)特之處。所以從國內(nèi)來看,，產(chǎn)業(yè)大致體現(xiàn)出政策性的循環(huán)周期,，形成階段性的發(fā)展重點(diǎn)。開始是產(chǎn)能瓶頸,，后期產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,，這是中國大多數(shù)產(chǎn)業(yè)的周期來源。進(jìn)行到第十一個(gè)五年規(guī)劃之后,，中國各行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)基本齊備,，正邁向代表更高水平和國際前沿的十大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。

按照常理,，一個(gè)行業(yè)的需求不會(huì)經(jīng)歷突然的變動(dòng),，發(fā)展應(yīng)當(dāng)是穩(wěn)步的，雖然會(huì)由如國際炒家,、天災(zāi)人禍等因素造成一些波動(dòng),，但總體應(yīng)當(dāng)是穩(wěn)定的。我們目前面臨的最常規(guī)性的周期,，就是技術(shù)更替帶來的產(chǎn)品生命周期,，而技術(shù)升級(jí)又主要來自西方發(fā)達(dá)國家的競(jìng)爭輸入。

加入WTO之后,，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)被迫參與國際競(jìng)爭,，產(chǎn)業(yè)鏈中的技術(shù)革命造成的技術(shù)或者產(chǎn)品周期加入到中國大的產(chǎn)業(yè)政策周期中，造成了一定的波動(dòng),，對(duì)已有的產(chǎn)業(yè)形成沖擊,。一旦國際上的技術(shù)和產(chǎn)品開始更替或換代，就會(huì)對(duì)國內(nèi)弱小的產(chǎn)業(yè)造成直接沖擊,，造成一大批品牌的沉浮,。像近期手機(jī)的智能革命、彩電的LED平板革命,、筆記本的超級(jí)本革命都是如此,，這些始于國際的技術(shù)革命，對(duì)國內(nèi)的行業(yè)造成不小的沖擊,，不少廠家疲于應(yīng)付,、艱難度日。

因此，由技術(shù)升級(jí)造成的周期和競(jìng)爭壓力,，是中國企業(yè)目前需要應(yīng)對(duì)的主要產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。那么，產(chǎn)業(yè)周期的更替有無可循的規(guī)律,，有無規(guī)避周期性震蕩的方法,？三星電子在智能手機(jī)領(lǐng)域的趕超為我們提供了一個(gè)范本。

深化已有位置

要深化已有的價(jià)值鏈位置,，需要瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭的關(guān)鍵要素，尋找機(jī)會(huì)介入,。一旦進(jìn)入了價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，必須大力投入，強(qiáng)化能力,，以做到世界領(lǐng)先為目標(biāo),。把低門檻的價(jià)值環(huán)節(jié)做到極致，也可以構(gòu)建行業(yè)壁壘,。

三星在手機(jī)設(shè)計(jì),、內(nèi)存的研產(chǎn)領(lǐng)域形成無法輕易撼動(dòng)的產(chǎn)業(yè)地位，因此牢牢占據(jù)了手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的核心位置,，形成了自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈,，也是唯一一個(gè)掌控了自有產(chǎn)業(yè)鏈的手機(jī)廠商。設(shè)計(jì),、內(nèi)存的價(jià)值環(huán)節(jié)門檻不高,，都是憑三星的能力一開始就能夠得著的，但二者的邏輯不同,，分別通過人才和規(guī)模通向了價(jià)值環(huán)節(jié)世界領(lǐng)先的位勢(shì),。

以人才獲取設(shè)計(jì)能力

在手機(jī)普及初期，功能相對(duì)單純,，基本局限在通話,、短信上，手機(jī)的外觀和內(nèi)存條是行業(yè)的競(jìng)爭重心,。要牢牢占據(jù)行業(yè)位置,，就必須跟隨內(nèi)存和芯片的研發(fā)進(jìn)度，并不斷更新款式,。

當(dāng)時(shí)諾基亞是行業(yè)龍頭,，以經(jīng)久耐用、操作人性化的定位,，使直板機(jī)的形象深入人心,。而三星看到設(shè)計(jì)的重要性，制定了“設(shè)計(jì)優(yōu)先”的策略，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)看作最基本的功夫,，以期在某些產(chǎn)品領(lǐng)域取得第一品牌的位置,。

2004年，三星的設(shè)計(jì)已經(jīng)名副其實(shí)成為世界一流,。在7年間,，三星共獲得了18個(gè)美國IDEA獎(jiǎng)項(xiàng)、26個(gè)德國IF獎(jiǎng),、27個(gè)日本G-Mark獎(jiǎng),。這與三星注重創(chuàng)新設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)緊密相關(guān)。三星利用其集團(tuán)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),，在內(nèi)部開辦了 “創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室”,、時(shí)尚學(xué)院、美術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院等,。在三星電子設(shè)計(jì)中心里,，2004年就擁有超過240位設(shè)計(jì)工程師。在人員培養(yǎng)方面,，三星賦予設(shè)計(jì)人員較大的權(quán)力,，并安排不同背景的人員形成小組協(xié)同工作，經(jīng)常安排全球性的訪問,，等等,。

如此堅(jiān)決的投入，很多國內(nèi)廠家難以望其項(xiàng)背,。持續(xù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力,，給科技賦予感性力量的能力，是三星一直做得比較好的方面,，在業(yè)界贏得了“設(shè)計(jì)的三星”的美譽(yù),。2004年的一款E700，作為雅典奧運(yùn)手機(jī),，開啟了三星翻蓋手機(jī)持續(xù)熱銷的序幕,。

對(duì)比國內(nèi)廠家，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的能力顯得飄忽不定,。TCL曾推出過一款女人心產(chǎn)品,，紅極一時(shí)，但之后再?zèng)]出過類似產(chǎn)品,，也沒能在消費(fèi)者心目中形成“設(shè)計(jì)的TCL”的印象,，說明其產(chǎn)品設(shè)計(jì)背后的團(tuán)隊(duì)能力還不夠扎實(shí)。

以規(guī)模獲取研產(chǎn)能力

在內(nèi)存條方面,，當(dāng)時(shí)三星預(yù)見到,，內(nèi)存制造業(yè)與其他制造業(yè)一樣,，規(guī)模量產(chǎn)是決定因素，因此押寶在DRAM存儲(chǔ)類型產(chǎn)品上,，迅速投資生產(chǎn)線上量,。在投資過程中，三星利用了DRAM存儲(chǔ)市場(chǎng)的冷熱周期,，在淡季投資新的生產(chǎn)線,，在旺季收獲投資價(jià)值。淡旺季的操盤,，成為三星在存儲(chǔ)領(lǐng)域擴(kuò)張的重要戰(zhàn)略,。例如，1996年至1999年全球DRAM銷售額呈現(xiàn)負(fù)增長時(shí),，三星卻興建了四個(gè)分廠和美國硅谷分廠,。2000年三星存儲(chǔ)產(chǎn)值突破100億美元，這為其日后在手機(jī)存儲(chǔ)芯片中不可替代的市場(chǎng)地位奠定了基礎(chǔ),。

同時(shí)，類似摩爾定律,，手機(jī)內(nèi)存的容量也是迅速擴(kuò)展的,。三星不斷投入研發(fā)力量，2006年研制出1GB的手機(jī)內(nèi)存,，2010年開始量產(chǎn),，而在2011年就開始量產(chǎn)4GB內(nèi)存。三星在技術(shù)領(lǐng)域的不斷積累,，使其在存儲(chǔ)行業(yè)獨(dú)占鰲頭,。三星的生產(chǎn)線規(guī)模使之有能力成為價(jià)格屠夫，成為手機(jī)行業(yè)主流的內(nèi)存芯片供應(yīng)商�,，F(xiàn)在國產(chǎn)手機(jī)廠商,，甚至蘋果公司都必須從三星購買內(nèi)存。一旦生產(chǎn)線規(guī)模開始發(fā)力,，產(chǎn)業(yè)格局形成,，這種價(jià)值鏈的地位難以撼動(dòng)。

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