向高地轉(zhuǎn)型

對自己不熟悉的高價值環(huán)節(jié),，需要尋求機會加盟該價值鏈�,？梢允亲约和顿Y研發(fā)介入該環(huán)節(jié),，或者通過與優(yōu)勢廠家聯(lián)盟，以拿來主義的方式彌補自己某一方面的不足,。這是不斷向價值鏈高地轉(zhuǎn)型的訣竅,，也是三星一貫的策略。

在諾基亞領軍的時代,，三星通過加盟諾基亞的價值鏈,，尋找為諾基亞供貨的機會，強化了自身在內(nèi)存,、屏幕等零部件方面的地位,。而在蘋果領先的時期，三星通過為蘋果生產(chǎn)CPU,，最終站在了手機CPU環(huán)節(jié)的世界前沿,。加盟優(yōu)勢的價值鏈、正確“站隊”使三星始終有機會向價值鏈的高地轉(zhuǎn)型,。

以供貨機會向CPU環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)型

手機的CPU類似PC,，其研發(fā)日新月異，因此研發(fā)的速度是行業(yè)領先的關鍵,。通過為蘋果供貨,，三星進入了手機處理器的生產(chǎn)領域，日后成為世界領先的手機CPU生產(chǎn)商之一,。

早期三星CPU的研發(fā)速度并未領先,，落后于德州儀器、英偉達,、高通,、英飛凌等廠家,，不值得行業(yè)關注。而借助供貨第一代iPhone,，三星手機CPU逐步走進了大眾視野,。當時兩家公司簽署了一份協(xié)議，讓三星電子成為A系列處理器的獨家制造商,。無論是代工還是專用的移動應用處理器,，三星的投入時間都比競爭對手晚，但三星投入大,，后來居上,。

2009年末，三星推出主頻1G Hz的CPU,，落后高通一年,。2010年9月，三星推出雙核處理器,，落后英偉達9個月,。2011年2月，三星開始正式推出自己獨立的處理器品牌Exynos,。2011年末,，三星與英偉達同步推出4核處理器，形成與業(yè)界老牌龍頭齊頭并進之勢,。2013年,，三星在全球率先推出8核CPU，成為行業(yè)第一,。

正是因為三星在內(nèi)存,、CPU和屏幕等零部件領域難以替代的產(chǎn)業(yè)地位，蘋果雖然與三星在終端直接競爭,，但無法擺脫三星,，是三星電子的最大客戶，為其貢獻了7.64%的營收,。通過與蘋果的合作,，三星逐漸成為業(yè)界CPU價值鏈環(huán)節(jié)的主流供應商。

以聯(lián)盟彌補操作系統(tǒng)不足

手機操作系統(tǒng)是三星不熟悉的領域,，其研發(fā)一直是軟件公司的長項,。面對諾基亞的塞班系統(tǒng)和蘋果的iOS系統(tǒng)，三星選擇了拿來主義,。

2007年,，就在諾基亞獨霸塞班和蘋果推出革命性產(chǎn)品之際，谷歌也同期推出了安卓手機操作系統(tǒng)，給所有眼看絕望的手機廠商帶來了希望,。安卓迅速增長的應用軟件生態(tài)圈,，使得安卓用戶數(shù)量迅速超越塞班和蘋果系統(tǒng)。自2008年至今,，在蘋果執(zhí)行獨家合作,、自建渠道等相對封閉策略的情況下，安卓通過廣泛合作,、密集分銷，產(chǎn)品鋪天蓋地,，已成長為全球第一大智能操作系統(tǒng)平臺,，到2012年激活數(shù)量已是蘋果iOS的2.5倍。三星是第一批加入安卓聯(lián)盟的34家企業(yè)之一,，目前,，三星成了安卓系統(tǒng)最大的受益者。

通過加盟操作系統(tǒng)中的安卓價值鏈,，三星低成本地邁過了智能手機操作系統(tǒng)門檻,，且安卓開源的特性使得三星在這一環(huán)節(jié)并沒有面臨太大的風險。

憑價值鏈優(yōu)勢終端發(fā)力

終端上的持續(xù)成功,，其背后是價值鏈各個環(huán)節(jié)優(yōu)勢的結果,。要做一款成功的產(chǎn)品容易，要持續(xù)在這一領域保持優(yōu)勢,，則必須要求各個環(huán)節(jié)的能力都持續(xù)領先,。

通過上述一系列舉措，三星在手機設計,、零部件研產(chǎn),、操作系統(tǒng)等價值鏈關鍵環(huán)節(jié)上都占據(jù)了優(yōu)勢地位，其在終端產(chǎn)品的發(fā)力也是順理成章的,。在終端產(chǎn)品的上市速度上,，三星做到了比蘋果更狠、更快,。

2010年,，三星推出第一款GALAXY智能手機，足足落后了第一代iPhone三年,，之后風頭也一直被iPhone的1-4四代手機壓制,。而到了2012年，三星的 GALAXY S III 憑借1800萬臺的銷量在第三季中首次超越蘋果的iPhone 4S（1620萬臺）,，在智能手機單機中成為銷量冠軍,，三星也成為市場上唯一能與蘋果平起平坐的手機廠商。

從2013年起，三星利用整合價值鏈的優(yōu)勢,，開始形成產(chǎn)品持續(xù)領先蘋果半年的能力,，且價格始終是蘋果的60％-70%，必定會受大眾追捧,。三星的逆襲成功,，不是偶然，而是其整條價值鏈領先的必然結果,。

技術升級越來越快,，造成產(chǎn)品生命周期縮短，產(chǎn)業(yè)周期波動也越來越劇烈和常態(tài)化,。三星的轉(zhuǎn)型成功,，為我國企業(yè)應對產(chǎn)業(yè)周期變化提供了可參考的范本。在諾基亞和蘋果時代,，三星通過成為供應商加盟了優(yōu)勢價值鏈,，同時不斷苦練內(nèi)功，深化自己能夠掌控的價值環(huán)節(jié)優(yōu)勢,，并不斷尋求機會向價值鏈的高地前進,，成為基本能夠掌控整條產(chǎn)業(yè)鏈的巨頭。待其終端發(fā)力之時,，已然勝券在握,。其戰(zhàn)略眼光之獨到，行動之堅決果斷,，競爭中表現(xiàn)出的堅韌,，都值得中國企業(yè)學習和深思。 

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