向高地轉(zhuǎn)型

對自己不熟悉的高價值環(huán)節(jié),，需要尋求機(jī)會加盟該價值鏈,。可以是自己投資研發(fā)介入該環(huán)節(jié),，或者通過與優(yōu)勢廠家聯(lián)盟,，以拿來主義的方式彌補自己某一方面的不足。這是不斷向價值鏈高地轉(zhuǎn)型的訣竅,，也是三星一貫的策略,。

在諾基亞領(lǐng)軍的時代，三星通過加盟諾基亞的價值鏈,，尋找為諾基亞供貨的機(jī)會,，強化了自身在內(nèi)存、屏幕等零部件方面的地位,。而在蘋果領(lǐng)先的時期,，三星通過為蘋果生產(chǎn)CPU，最終站在了手機(jī)CPU環(huán)節(jié)的世界前沿,。加盟優(yōu)勢的價值鏈,、正確“站隊”使三星始終有機(jī)會向價值鏈的高地轉(zhuǎn)型。

以供貨機(jī)會向CPU環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)型

手機(jī)的CPU類似PC,，其研發(fā)日新月異,，因此研發(fā)的速度是行業(yè)領(lǐng)先的關(guān)鍵。通過為蘋果供貨,，三星進(jìn)入了手機(jī)處理器的生產(chǎn)領(lǐng)域,，日后成為世界領(lǐng)先的手機(jī)CPU生產(chǎn)商之一。

早期三星CPU的研發(fā)速度并未領(lǐng)先,，落后于德州儀器,、英偉達(dá)、高通,、英飛凌等廠家,，不值得行業(yè)關(guān)注。而借助供貨第一代iPhone,，三星手機(jī)CPU逐步走進(jìn)了大眾視野,。當(dāng)時兩家公司簽署了一份協(xié)議，讓三星電子成為A系列處理器的獨家制造商,。無論是代工還是專用的移動應(yīng)用處理器,，三星的投入時間都比競爭對手晚，但三星投入大,，后來居上,。

2009年末，三星推出主頻1G Hz的CPU,，落后高通一年,。2010年9月，三星推出雙核處理器,，落后英偉達(dá)9個月,。2011年2月，三星開始正式推出自己獨立的處理器品牌Exynos,。2011年末,，三星與英偉達(dá)同步推出4核處理器，形成與業(yè)界老牌龍頭齊頭并進(jìn)之勢,。2013年,，三星在全球率先推出8核CPU，成為行業(yè)第一,。

正是因為三星在內(nèi)存,、CPU和屏幕等零部件領(lǐng)域難以替代的產(chǎn)業(yè)地位,，蘋果雖然與三星在終端直接競爭，但無法擺脫三星,，是三星電子的最大客戶,，為其貢獻(xiàn)了7.64%的營收。通過與蘋果的合作,，三星逐漸成為業(yè)界CPU價值鏈環(huán)節(jié)的主流供應(yīng)商,。

以聯(lián)盟彌補操作系統(tǒng)不足

手機(jī)操作系統(tǒng)是三星不熟悉的領(lǐng)域，其研發(fā)一直是軟件公司的長項,。面對諾基亞的塞班系統(tǒng)和蘋果的iOS系統(tǒng),，三星選擇了拿來主義。

2007年,，就在諾基亞獨霸塞班和蘋果推出革命性產(chǎn)品之際,，谷歌也同期推出了安卓手機(jī)操作系統(tǒng)，給所有眼看絕望的手機(jī)廠商帶來了希望,。安卓迅速增長的應(yīng)用軟件生態(tài)圈,，使得安卓用戶數(shù)量迅速超越塞班和蘋果系統(tǒng)。自2008年至今,，在蘋果執(zhí)行獨家合作,、自建渠道等相對封閉策略的情況下，安卓通過廣泛合作,、密集分銷,，產(chǎn)品鋪天蓋地，已成長為全球第一大智能操作系統(tǒng)平臺,，到2012年激活數(shù)量已是蘋果iOS的2.5倍,。三星是第一批加入安卓聯(lián)盟的34家企業(yè)之一，目前,，三星成了安卓系統(tǒng)最大的受益者,。

通過加盟操作系統(tǒng)中的安卓價值鏈，三星低成本地邁過了智能手機(jī)操作系統(tǒng)門檻,，且安卓開源的特性使得三星在這一環(huán)節(jié)并沒有面臨太大的風(fēng)險,。

憑價值鏈優(yōu)勢終端發(fā)力

終端上的持續(xù)成功，其背后是價值鏈各個環(huán)節(jié)優(yōu)勢的結(jié)果,。要做一款成功的產(chǎn)品容易,，要持續(xù)在這一領(lǐng)域保持優(yōu)勢，則必須要求各個環(huán)節(jié)的能力都持續(xù)領(lǐng)先,。

通過上述一系列舉措,，三星在手機(jī)設(shè)計、零部件研產(chǎn)、操作系統(tǒng)等價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)上都占據(jù)了優(yōu)勢地位,，其在終端產(chǎn)品的發(fā)力也是順理成章的,。在終端產(chǎn)品的上市速度上，三星做到了比蘋果更狠,、更快,。

2010年，三星推出第一款GALAXY智能手機(jī),，足足落后了第一代iPhone三年，之后風(fēng)頭也一直被iPhone的1-4四代手機(jī)壓制,。而到了2012年,，三星的 GALAXY S III 憑借1800萬臺的銷量在第三季中首次超越蘋果的iPhone 4S（1620萬臺），在智能手機(jī)單機(jī)中成為銷量冠軍,，三星也成為市場上唯一能與蘋果平起平坐的手機(jī)廠商,。

從2013年起，三星利用整合價值鏈的優(yōu)勢,，開始形成產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)先蘋果半年的能力,，且價格始終是蘋果的60％-70%，必定會受大眾追捧,。三星的逆襲成功,，不是偶然，而是其整條價值鏈領(lǐng)先的必然結(jié)果,。

技術(shù)升級越來越快,，造成產(chǎn)品生命周期縮短，產(chǎn)業(yè)周期波動也越來越劇烈和常態(tài)化,。三星的轉(zhuǎn)型成功,，為我國企業(yè)應(yīng)對產(chǎn)業(yè)周期變化提供了可參考的范本。在諾基亞和蘋果時代,，三星通過成為供應(yīng)商加盟了優(yōu)勢價值鏈,，同時不斷苦練內(nèi)功，深化自己能夠掌控的價值環(huán)節(jié)優(yōu)勢,，并不斷尋求機(jī)會向價值鏈的高地前進(jìn),，成為基本能夠掌控整條產(chǎn)業(yè)鏈的巨頭。待其終端發(fā)力之時,，已然勝券在握,。其戰(zhàn)略眼光之獨到，行動之堅決果斷,，競爭中表現(xiàn)出的堅韌,，都值得中國企業(yè)學(xué)習(xí)和深思。 

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