誰(shuí)能料到多年前在《還珠格格》中飾演丫頭的金鎖,，成了如今的“豪門”范爺,；“元芳”張子鍵，面對(duì)突如其來(lái)的意外走紅,，連自己都懵了,，還自我揶揄“躺著也能中槍”；吳莫愁的躥紅令人備感意外,，有人認(rèn)為“此女不紅,，天理不容”，有人認(rèn)為“鬼見(jiàn)愁,，啥都有”,；鳥(niǎo)叔PSY在韓國(guó)本算不上什么大明星，可憑借一匹“歪馬舞步”就征服全球,。娛樂(lè)圈如此,，商業(yè)圈更是如此。逆襲年年有,，今年特別多,，這是因?yàn)樯虡I(yè)環(huán)境的改變給了企業(yè)諸多的機(jī)會(huì),。除了機(jī)會(huì)，逆襲最考驗(yàn)的是智慧,，因?yàn)槟惚仨氉龊贸浞值臏?zhǔn)備,，就如同仙人掌，把葉片蜷縮成針刺,，以減少水分蒸發(fā),，為的就是養(yǎng)精蓄銳開(kāi)出最嬌艷的花朵。

養(yǎng)精蓄銳

當(dāng)危機(jī)來(lái)臨,，如何在困境中突圍,，如何開(kāi)辟企業(yè)發(fā)展新藍(lán)海，這是擺在眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者眼前的最大難題,。不可否認(rèn),，只有變化才意味著機(jī)會(huì)。而變化最重要的就是養(yǎng)精蓄銳,、厚積薄發(fā),。事實(shí)上，養(yǎng)精蓄銳,、厚積薄發(fā)是尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的迂回策略之一,。因?yàn)橐话闱闆r下相對(duì)弱的小企業(yè)沒(méi)有根基很牢的品牌及產(chǎn)品，加上資金,、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等因素的匱乏,，生存相對(duì)艱難。所以對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，善用跟隨策略也不失為上策,。中小企業(yè)在成本控制、費(fèi)用控制上有著巨大的優(yōu)勢(shì),，經(jīng)營(yíng)上也更為靈活,，因此采用小創(chuàng)新搭便車的策略十分富有成效，在很多企業(yè)里被廣泛應(yīng)用,。

在備受矚目的2013年浙江衛(wèi)視廣告招標(biāo)會(huì)上,，民族品牌“百雀羚”以7000萬(wàn)拿下《中國(guó)好聲音》第二標(biāo)王，在其上的是斥資2億元冠名好聲音的加多寶,�,！鞍偃噶纭痹趪�(guó)內(nèi)最火娛樂(lè)節(jié)目《中國(guó)好聲音》投巨額廣告是個(gè)聰明的營(yíng)銷策略，勝過(guò)美女明星代言,，通過(guò)《中國(guó)好聲音》引爆新聞話題不斷,，就能讓“百雀羚”成功煥發(fā)“第二春”，很快吸引國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的廣泛關(guān)注,。而與其形成鮮明對(duì)比的,，則是寶潔,、聯(lián)合利華等外資公司放緩了廣告支出增速。

6年前,，阿迪王第一次出現(xiàn)在公眾面前,，當(dāng)時(shí)幾乎所有人都以為這個(gè)品牌是一個(gè)笑話。然而6年后,，我們卻在西甲和NBA看到阿迪王的身影,，它不僅沒(méi)有倒下，反而年利潤(rùn)過(guò)億,。當(dāng)初,，阿迪王用徹頭徹尾的“雷人”方式打響知名度。完全山寨阿迪達(dá)斯的品牌名稱,、Logo和廣告創(chuàng)意,，這似乎是一個(gè)“中國(guó)特色”的山寨品牌，它多年來(lái)的名聲大噪也多是由于網(wǎng)友出于惡搞的心態(tài)不斷為其進(jìn)行自發(fā)的宣傳,，而網(wǎng)友們想不到的是,，他們的惡搞精神反而為這個(gè)品牌帶來(lái)第一桶金。當(dāng)然,，阿迪王山寨的發(fā)家史并不是重點(diǎn),，阿迪王背后凸顯的其實(shí)是一個(gè)潛力巨大的消費(fèi)市場(chǎng)——三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)低端消費(fèi)群體,。

一直以來(lái),，日益壯大的富人群體、人員龐大的白領(lǐng)階層,、消費(fèi)欲望極強(qiáng)的都市青年都是服裝品牌爭(zhēng)搶的蛋糕,，然而在中國(guó)人口比例最高的三四線城市,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者卻因?yàn)橘?gòu)買力較低而被忽略,。事實(shí)上，人的購(gòu)買力有高下之分,，人們對(duì)美麗的追求卻是與生俱來(lái)的,。他們不是不想買，而是不想買貴的,，如果一雙便宜的鞋子偏偏又很有名氣,，那么在低端消費(fèi)市場(chǎng)里簡(jiǎn)直如虎添翼。所以“你有阿迪達(dá)斯,，我有阿迪王”這句廣告詞在中高檔消費(fèi)者看來(lái)或許是個(gè)笑話,，而在低端消費(fèi)者心中，這或許就是他們的心聲,。

幾年以前,，一位視頻網(wǎng)站的大佬曾經(jīng)預(yù)言,，視頻客戶端過(guò)不了兩年就會(huì)消失，因?yàn)榫W(wǎng)站的力量太強(qiáng)大了,。言猶在耳,，2012年，曾經(jīng)的呼風(fēng)喚雨的土豆網(wǎng)倒下了,，此前酷六網(wǎng)退出了,，當(dāng)年名動(dòng)江湖的視頻網(wǎng)站三劍客已去了兩個(gè)，吞并了土豆的優(yōu)酷贏得了名聲,，卻輸了財(cái)政,，與吃掉土豆之前相比，一直低調(diào)的視頻客戶端,，反倒是活得風(fēng)生水起,、有聲有色，尤其對(duì)早已實(shí)現(xiàn)贏利,、具有良好的技術(shù)儲(chǔ)備的暴風(fēng)來(lái)說(shuō),，萬(wàn)事俱備，正是到了逆襲之機(jī),。

長(zhǎng)期以來(lái)暴風(fēng)影音就是視頻客戶端的代名詞,，帶領(lǐng)客戶端向視頻網(wǎng)站發(fā)起挑戰(zhàn)暴風(fēng)，是公認(rèn)的客戶端老大,，名符其實(shí)的“客戶端之王”,。在視頻業(yè)發(fā)展的路上，有的客戶端開(kāi)始做起了網(wǎng)站,，而不少視頻網(wǎng)站也開(kāi)發(fā)了客戶端,，唯有暴風(fēng)，面對(duì)做網(wǎng)站的誘惑和新增加客戶端的包圍,，我自巋然不動(dòng),，一心一意做起了客戶端。也正是因?yàn)槿绱�,，盡管有許多競(jìng)爭(zhēng)者,，暴風(fēng)客戶端老大的位置一直就沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。易觀國(guó)際的用戶調(diào)查表明,，在用戶最認(rèn)同的視頻媒體品牌大調(diào)查中,，暴風(fēng)影音的品牌認(rèn)知度僅次于優(yōu)酷土豆，排在客戶端陣營(yíng)的第一位,。

主動(dòng)出擊

有人說(shuō),，全球最大的電信設(shè)備市場(chǎng)在北美，它是當(dāng)前電信設(shè)備市場(chǎng)中“盤子”最大、利潤(rùn)最高的市場(chǎng),。而北美電信設(shè)備市場(chǎng)主要以美國(guó)為主,，得美國(guó)則得天下。這點(diǎn)華為是心知肚明,。華為,，已經(jīng)被視作全球化最成功的中國(guó)企業(yè)之一，但在美國(guó),，卻不得不承受更多全球化壓力,。因?yàn)椋�美�?guó)國(guó)內(nèi)蔓延著一種恐懼情緒,，擔(dān)心華為的介入會(huì)進(jìn)一步加劇美國(guó)本土的競(jìng)爭(zhēng),。

與其坐以待斃不如主動(dòng)出擊，既然不能直接進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),，華為就從主動(dòng)向美國(guó)公司學(xué)習(xí)開(kāi)始,，然后形成對(duì)美國(guó)企業(yè)的制衡：為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由、提升客戶競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力,、持續(xù)管理變革,，實(shí)現(xiàn)高效的流程化運(yùn)作、與友商共同發(fā)展,，既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，也是合作伙伴，共同創(chuàng)造良好的生存空間,，共享價(jià)值鏈的利益等等這些面向終端消費(fèi)者的轉(zhuǎn)型之道,，被華為應(yīng)用得駕輕就熟。

2012年上半年,，華為銷售收入達(dá)1027億元（約合162億美元）,，一舉超過(guò)愛(ài)立信，成為全球銷售額第一的電信設(shè)備制造商,。此外,，華為早已重新組建了企業(yè)集團(tuán)，全面進(jìn)入企業(yè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò),、統(tǒng)一通信與協(xié)作,、云計(jì)算與數(shù)據(jù)中心,，以及企業(yè)信息安全領(lǐng)域,。按照華為企業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，到2015年,，其企業(yè)業(yè)務(wù)銷售收入要達(dá)到150億美元,。毫無(wú)疑問(wèn)，華為將擠壓思科、谷歌等美國(guó)企業(yè)IT市場(chǎng)的份額和利潤(rùn),，這讓他們感受到前所未有的壓力,。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)讓2012年全球智能機(jī)廠商排名突變，諾基亞勉強(qiáng)撐過(guò)2011年后,，被Android霸主三星一舉超過(guò),，而中國(guó)作為全球最大智能手機(jī)市場(chǎng)，地位只會(huì)更加牢固,。在經(jīng)歷2005年集體寒冬之后,，中國(guó)市場(chǎng)上的一批既有家底又能求變的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，也幸存下來(lái),，而且越活越好,，金立便是其中的“幸運(yùn)兒”。

金立手機(jī)年出貨量早已破億,，而且產(chǎn)品線既覆蓋時(shí)尚,、商務(wù)領(lǐng)域的中高端機(jī)型，又涉及千元入門級(jí)產(chǎn)品,，這是它與三星,、蘋果等國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的的砝碼之一�,？购鈬�(guó)際大牌的另一砝碼,，則是強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈體系。第三砝碼就是金立覆蓋面廣泛的終端銷售網(wǎng)絡(luò),，這也正是傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)對(duì)抗國(guó)際品牌的關(guān)鍵一環(huán),。在錯(cuò)過(guò)手機(jī)業(yè)初期發(fā)展階段后，金立等傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)抓住了智能手機(jī)發(fā)展的脈絡(luò),，加上多年累積的渠道優(yōu)勢(shì)和本地化服務(wù),，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商也更愿意和老伙伴合作，在保證國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量的提前下,，推向海外市場(chǎng),，成為跨國(guó)產(chǎn)品。

擁有品牌卻居于非主導(dǎo)地位的企業(yè),，最苦惱的就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意促銷或者變相降價(jià)的瘋狂傾銷,，這樣會(huì)導(dǎo)致自己的優(yōu)勢(shì)化為烏有。一味針?shù)h相對(duì)只能喪失企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起陷落,。穩(wěn)健的營(yíng)銷策略、不會(huì)盲目跟進(jìn),、不在乎一時(shí)一地的得失是應(yīng)對(duì)的基本原則,，慢慢的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就進(jìn)攻乏力了,。這需要品牌的主導(dǎo)者保持清醒的頭腦，既要迎戰(zhàn)又不能落入陷阱,，度的把握很重要,，一旦不計(jì)后果地反擊，會(huì)打亂整個(gè)公司的營(yíng)銷部署,，后繼也會(huì)乏力的,。一種可行的策略是充分利用企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略利潤(rùn)產(chǎn)品精心呵護(hù),，戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品沖鋒陷陣,，以保證自身的利潤(rùn)和對(duì)競(jìng)品的有效壓制和反擊。

面對(duì)困境,，一個(gè)企業(yè)在謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng),、勤練內(nèi)功的同時(shí)，拓寬銷售渠道,、促進(jìn)品牌升級(jí),、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力更是這個(gè)企業(yè)制勝市場(chǎng)、取得突破的關(guān)鍵,。

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