誰能料到多年前在《還珠格格》中飾演丫頭的金鎖,，成了如今的“豪門”范爺,；“元芳”張子鍵，面對突如其來的意外走紅,，連自己都懵了,，還自我揶揄“躺著也能中槍”；吳莫愁的躥紅令人備感意外,，有人認為“此女不紅,，天理不容”，有人認為“鬼見愁,，啥都有”,；鳥叔PSY在韓國本算不上什么大明星，可憑借一匹“歪馬舞步”就征服全球,。娛樂圈如此,，商業(yè)圈更是如此。逆襲年年有,，今年特別多,，這是因為商業(yè)環(huán)境的改變給了企業(yè)諸多的機會。除了機會,，逆襲最考驗的是智慧,，因為你必須做好充分的準備，就如同仙人掌,，把葉片蜷縮成針刺,，以減少水分蒸發(fā)，為的就是養(yǎng)精蓄銳開出最嬌艷的花朵,。

養(yǎng)精蓄銳

當危機來臨,，如何在困境中突圍,，如何開辟企業(yè)發(fā)展新藍海，這是擺在眾多企業(yè)經(jīng)營者眼前的最大難題,。不可否認,，只有變化才意味著機會。而變化最重要的就是養(yǎng)精蓄銳,、厚積薄發(fā),。事實上，養(yǎng)精蓄銳,、厚積薄發(fā)是尋找市場機會的迂回策略之一,。因為一般情況下相對弱的小企業(yè)沒有根基很牢的品牌及產(chǎn)品，加上資金,、行業(yè)經(jīng)驗等因素的匱乏,，生存相對艱難。所以對企業(yè)來說,，善用跟隨策略也不失為上策,。中小企業(yè)在成本控制、費用控制上有著巨大的優(yōu)勢,，經(jīng)營上也更為靈活,，因此采用小創(chuàng)新搭便車的策略十分富有成效，在很多企業(yè)里被廣泛應(yīng)用,。

在備受矚目的2013年浙江衛(wèi)視廣告招標會上,，民族品牌“百雀羚”以7000萬拿下《中國好聲音》第二標王，在其上的是斥資2億元冠名好聲音的加多寶,�,！鞍偃噶纭痹趪鴥�(nèi)最火娛樂節(jié)目《中國好聲音》投巨額廣告是個聰明的營銷策略，勝過美女明星代言,，通過《中國好聲音》引爆新聞話題不斷,，就能讓“百雀羚”成功煥發(fā)“第二春”，很快吸引國內(nèi)消費者的廣泛關(guān)注,。而與其形成鮮明對比的,，則是寶潔、聯(lián)合利華等外資公司放緩了廣告支出增速,。

6年前，阿迪王第一次出現(xiàn)在公眾面前,，當時幾乎所有人都以為這個品牌是一個笑話,。然而6年后，我們卻在西甲和NBA看到阿迪王的身影,，它不僅沒有倒下,，反而年利潤過億。當初，阿迪王用徹頭徹尾的“雷人”方式打響知名度,。完全山寨阿迪達斯的品牌名稱,、Logo和廣告創(chuàng)意，這似乎是一個“中國特色”的山寨品牌,，它多年來的名聲大噪也多是由于網(wǎng)友出于惡搞的心態(tài)不斷為其進行自發(fā)的宣傳,，而網(wǎng)友們想不到的是，他們的惡搞精神反而為這個品牌帶來第一桶金,。當然,，阿迪王山寨的發(fā)家史并不是重點，阿迪王背后凸顯的其實是一個潛力巨大的消費市場——三四線城市,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)低端消費群體,。

一直以來，日益壯大的富人群體,、人員龐大的白領(lǐng)階層,、消費欲望極強的都市青年都是服裝品牌爭搶的蛋糕，然而在中國人口比例最高的三四線城市,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者卻因為購買力較低而被忽略,。事實上，人的購買力有高下之分,，人們對美麗的追求卻是與生俱來的,。他們不是不想買，而是不想買貴的,，如果一雙便宜的鞋子偏偏又很有名氣,，那么在低端消費市場里簡直如虎添翼。所以“你有阿迪達斯,，我有阿迪王”這句廣告詞在中高檔消費者看來或許是個笑話,，而在低端消費者心中，這或許就是他們的心聲,。

幾年以前,，一位視頻網(wǎng)站的大佬曾經(jīng)預(yù)言，視頻客戶端過不了兩年就會消失,，因為網(wǎng)站的力量太強大了,。言猶在耳，2012年,，曾經(jīng)的呼風(fēng)喚雨的土豆網(wǎng)倒下了,，此前酷六網(wǎng)退出了，當年名動江湖的視頻網(wǎng)站三劍客已去了兩個,，吞并了土豆的優(yōu)酷贏得了名聲,，卻輸了財政,，與吃掉土豆之前相比，一直低調(diào)的視頻客戶端,，反倒是活得風(fēng)生水起,、有聲有色，尤其對早已實現(xiàn)贏利,、具有良好的技術(shù)儲備的暴風(fēng)來說,，萬事俱備，正是到了逆襲之機,。

長期以來暴風(fēng)影音就是視頻客戶端的代名詞,，帶領(lǐng)客戶端向視頻網(wǎng)站發(fā)起挑戰(zhàn)暴風(fēng)，是公認的客戶端老大,，名符其實的“客戶端之王”,。在視頻業(yè)發(fā)展的路上，有的客戶端開始做起了網(wǎng)站,，而不少視頻網(wǎng)站也開發(fā)了客戶端,，唯有暴風(fēng)，面對做網(wǎng)站的誘惑和新增加客戶端的包圍,，我自巋然不動,，一心一意做起了客戶端。也正是因為如此,，盡管有許多競爭者,，暴風(fēng)客戶端老大的位置一直就沒有動搖過。易觀國際的用戶調(diào)查表明,，在用戶最認同的視頻媒體品牌大調(diào)查中,，暴風(fēng)影音的品牌認知度僅次于優(yōu)酷土豆，排在客戶端陣營的第一位,。

主動出擊

有人說,，全球最大的電信設(shè)備市場在北美，它是當前電信設(shè)備市場中“盤子”最大,、利潤最高的市場,。而北美電信設(shè)備市場主要以美國為主，得美國則得天下,。這點華為是心知肚明,。華為，已經(jīng)被視作全球化最成功的中國企業(yè)之一,，但在美國,，卻不得不承受更多全球化壓力。因為,，美國國內(nèi)蔓延著一種恐懼情緒,，擔(dān)心華為的介入會進一步加劇美國本土的競爭。

與其坐以待斃不如主動出擊,，既然不能直接進入美國市場,，華為就從主動向美國公司學(xué)習(xí)開始，然后形成對美國企業(yè)的制衡：為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由,、提升客戶競爭力和盈利能力,、持續(xù)管理變革，實現(xiàn)高效的流程化運作,、與友商共同發(fā)展,，既是競爭對手，也是合作伙伴,，共同創(chuàng)造良好的生存空間,，共享價值鏈的利益等等這些面向終端消費者的轉(zhuǎn)型之道，被華為應(yīng)用得駕輕就熟,。

2012年上半年,，華為銷售收入達1027億元（約合162億美元），一舉超過愛立信,，成為全球銷售額第一的電信設(shè)備制造商,。此外，華為早已重新組建了企業(yè)集團,，全面進入企業(yè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò),、統(tǒng)一通信與協(xié)作、云計算與數(shù)據(jù)中心,，以及企業(yè)信息安全領(lǐng)域,。按照華為企業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，到2015年,，其企業(yè)業(yè)務(wù)銷售收入要達到150億美元,。毫無疑問，華為將擠壓思科,、谷歌等美國企業(yè)IT市場的份額和利潤,，這讓他們感受到前所未有的壓力。

激烈的競爭已經(jīng)讓2012年全球智能機廠商排名突變,，諾基亞勉強撐過2011年后,，被Android霸主三星一舉超過，而中國作為全球最大智能手機市場,，地位只會更加牢固,。在經(jīng)歷2005年集體寒冬之后，中國市場上的一批既有家底又能求變的國產(chǎn)手機廠商,，也幸存下來,，而且越活越好,，金立便是其中的“幸運兒”。

金立手機年出貨量早已破億,，而且產(chǎn)品線既覆蓋時尚,、商務(wù)領(lǐng)域的中高端機型，又涉及千元入門級產(chǎn)品,，這是它與三星,、蘋果等國際品牌同臺競爭的的砝碼之一�,？购鈬�際大牌的另一砝碼,，則是強大的產(chǎn)業(yè)鏈體系。第三砝碼就是金立覆蓋面廣泛的終端銷售網(wǎng)絡(luò),，這也正是傳統(tǒng)國產(chǎn)手機對抗國際品牌的關(guān)鍵一環(huán),。在錯過手機業(yè)初期發(fā)展階段后，金立等傳統(tǒng)國產(chǎn)手機抓住了智能手機發(fā)展的脈絡(luò),，加上多年累積的渠道優(yōu)勢和本地化服務(wù),，中國運營商也更愿意和老伙伴合作，在保證國產(chǎn)手機銷量的提前下,，推向海外市場,，成為跨國產(chǎn)品。

擁有品牌卻居于非主導(dǎo)地位的企業(yè),，最苦惱的就是競爭對手的惡意促銷或者變相降價的瘋狂傾銷,，這樣會導(dǎo)致自己的優(yōu)勢化為烏有。一味針鋒相對只能喪失企業(yè)的優(yōu)勢,，同競爭對手一起陷落,。穩(wěn)健的營銷策略、不會盲目跟進,、不在乎一時一地的得失是應(yīng)對的基本原則,，慢慢的競爭對手就進攻乏力了。這需要品牌的主導(dǎo)者保持清醒的頭腦,，既要迎戰(zhàn)又不能落入陷阱,，度的把握很重要，一旦不計后果地反擊,，會打亂整個公司的營銷部署,，后繼也會乏力的。一種可行的策略是充分利用企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，戰(zhàn)略利潤產(chǎn)品精心呵護,，戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品沖鋒陷陣，以保證自身的利潤和對競品的有效壓制和反擊。

面對困境,，一個企業(yè)在謹慎經(jīng)營,、勤練內(nèi)功的同時，拓寬銷售渠道,、促進品牌升級,、打造核心競爭力更是這個企業(yè)制勝市場、取得突破的關(guān)鍵,。

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