下線(xiàn)城市成為品類(lèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)引擎

下線(xiàn)城市的增長(zhǎng)潛力不斷凸顯,，商機(jī)無(wú)限的同時(shí)也面臨瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境的挑戰(zhàn)。中小品牌最近一年在下線(xiàn)城市掌握了更好的主動(dòng)權(quán),，主要制造商若想大步趕超就必須根據(jù)下線(xiàn)城市的消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)狀況做出相應(yīng)的銷(xiāo)售策略調(diào)整,，而避免完全依賴(lài)在上線(xiàn)城市現(xiàn)代渠道銷(xiāo)售主導(dǎo)的模式，并考慮開(kāi)發(fā)有利于下線(xiàn)城市銷(xiāo)售的產(chǎn)品包裝規(guī)格或口味,。

一二線(xiàn)城市應(yīng)注重店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)代零售渠道在中國(guó)的一線(xiàn)和二線(xiàn)城市更為發(fā)達(dá),，在所研究的大多數(shù)品類(lèi)中，消費(fèi)者是“三心二意”的,，他們往往傾向于在同一品類(lèi)中選擇不同的品牌,，而非忠于某一個(gè)品牌。現(xiàn)代零售渠道在一二線(xiàn)城市的迅速擴(kuò)張為消費(fèi)者提供了更多的品牌選擇和更為豐富的促銷(xiāo)信息,，正因如此,，消費(fèi)品公司應(yīng)加大對(duì)零售門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)投入和資源，以不斷鼓勵(lì)購(gòu)物者選擇自己而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌,。

零售商將減少新開(kāi)門(mén)店數(shù),，單店成效更受注重

零售商大規(guī)模開(kāi)店擴(kuò)張的步伐將放緩，新開(kāi)門(mén)店數(shù)將有所減少,。

由于中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物偏好和行為因地域不同而存在巨大的差異,，領(lǐng)先的零售商通常需要在特定的區(qū)域內(nèi)具有相當(dāng)數(shù)量的門(mén)店和較高市場(chǎng)滲透率的同時(shí)，還能通過(guò)有效的零售模式吸引消費(fèi)者不斷光顧其門(mén)店,，并激勵(lì)消費(fèi)者增加其每次購(gòu)買(mǎi)的花費(fèi)總額,，進(jìn)而提高單店績(jī)效。

消費(fèi)升級(jí)持續(xù)——高端化,、精細(xì)化成關(guān)鍵詞

Kantar Worldpanel的連續(xù)性研究發(fā)現(xiàn)快消品市場(chǎng)的增長(zhǎng)源頭主要來(lái)自?xún)煞矫妫旱谝皇歉叨嘶�,，消費(fèi)升級(jí)的現(xiàn)象在大多數(shù)品類(lèi)及各城市級(jí)別都已彰顯。我們甚至看到香水,、巧克力等品類(lèi)的滲透率（購(gòu)買(mǎi)某品類(lèi)的家庭戶(hù)數(shù)比例）在下線(xiàn)城市大幅提升,。下線(xiàn)城市的消費(fèi)者也開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)非剛性需求的產(chǎn)品，同時(shí)在剛性需求類(lèi)的產(chǎn)品中也增加了對(duì)高端產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi),，如葵花籽油,、玉米油等高端油種。

第二是精細(xì)化，即使是同類(lèi)產(chǎn)品,，一個(gè)家庭也會(huì)購(gòu)買(mǎi)多個(gè)品牌或單品,，以滿(mǎn)足不同的場(chǎng)合和需求。

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