創(chuàng)新是企業(yè)關(guān)注的核心話題，如何通過創(chuàng)新滿足時(shí)尚化個(gè)性化的需求更是企業(yè)所極力探尋的,。而這也正是每年中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)備受關(guān)注的主要原因,，因?yàn)樗�不但是眾多企業(yè)營(yíng)銷思想的領(lǐng)航者，更是接下來市場(chǎng)營(yíng)銷思維的風(fēng)向標(biāo)。亦如川渝中煙,，他們通過設(shè)計(jì)打造嬌子大X系列產(chǎn)品并使其成功占領(lǐng)時(shí)尚卷煙消費(fèi)市場(chǎng),，最終成功獲得2012年度十大中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)，他們不但突破了煙草行業(yè)固有以香型為主要分類的品類構(gòu)建思維,，更為重要的是嬌子大Ｘ的成功為中國(guó)企業(yè)打造時(shí)尚創(chuàng)新產(chǎn)品提供了借鑒,。

創(chuàng)新思維 核心價(jià)值對(duì)接

企業(yè)的生命力在于創(chuàng)新，同時(shí)創(chuàng)新也是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo),，但這并不是創(chuàng)新的終極意義,。在西方，創(chuàng)新概念的起源可追溯到1912年美籍經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特的《經(jīng)濟(jì)發(fā)展概論》,。熊彼特在其著作中提出：創(chuàng)新是指把一種新的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新結(jié)合”引入生產(chǎn)體系,。它包括五種情況：引入一種新產(chǎn)品，引入一種新的生產(chǎn)方法,，開辟一個(gè)新的市場(chǎng),，獲得原材料或半成品的一種新的供應(yīng)來源。而在當(dāng)今這樣一個(gè)物質(zhì)極其豐富的社會(huì),，創(chuàng)新的終極意義是給消費(fèi)者帶來全新的體驗(yàn),。

這種創(chuàng)新體驗(yàn)的關(guān)鍵因素是你能夠被消費(fèi)者全面地感知。亦如ZARA給中國(guó)消費(fèi)者帶來的快時(shí)尚體驗(yàn),，這種體驗(yàn)可以讓消費(fèi)者忽略對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)以及價(jià)格等因素的考慮,，因?yàn)槎嗫钍健�時(shí)尚才是ZARA消費(fèi)者想要的東西,。而川渝中煙嬌子大X系列的成功之處就是在于以創(chuàng)新的思維給消費(fèi)者以時(shí)尚感知,。

眾所周知，中式卷煙的一大特征就是具有獨(dú)特的香氣風(fēng)格和口味特征,。中式卷煙以國(guó)內(nèi)煙葉為主體原料,，具有明顯的中國(guó)烤煙煙葉香氣特征，在香氣風(fēng)格和口味特征上與英式,、美式,、日式等卷煙不同，具有明顯的濃郁的中國(guó)煙葉煙氣風(fēng)格,，能使卷煙消費(fèi)者在吸食的第一反應(yīng)中分辨出來,。近年來中國(guó)卷煙工業(yè)企業(yè)也正是沿著這一“中式卷煙核心框架”研發(fā)生產(chǎn)卷煙產(chǎn)品。

比如,，近年來各個(gè)卷煙工業(yè)企業(yè)都在以原料為基礎(chǔ)進(jìn)行中式卷煙品類構(gòu)建,，于是一時(shí)間淡雅香、清甜香,、焦甜香,、茶甜香等卷煙品類迅速豐富中式卷煙市場(chǎng),，但是這其中最關(guān)鍵的一個(gè)問題是卷煙品類構(gòu)建的核心要素是市場(chǎng)，它應(yīng)該著眼于消費(fèi)者的需求或潛在需求,，只有以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的品類構(gòu)建才能最終贏得市場(chǎng),。

而這也正是川渝中煙推出嬌子大X系列的著眼點(diǎn)。眾所周知,，隨著90后等年輕消費(fèi)群體的逐步成長(zhǎng),，他們對(duì)于卷煙時(shí)尚化個(gè)性化的需求日益增多。川渝中煙及時(shí)捕捉到了這種市場(chǎng)需求,，有針對(duì)性地推出嬌子大X系列,，通過花香口味的引入到大膽、前衛(wèi),，顛覆了煙草行業(yè)的固有設(shè)計(jì)套路,，通過包裝等一系列創(chuàng)新去填補(bǔ)市場(chǎng)空白。

最為重要的是,，川渝中煙在嬌子大X系列的創(chuàng)新過程中準(zhǔn)確地把握了卷煙與時(shí)尚核心價(jià)值對(duì)接——口味,，消費(fèi)者對(duì)卷煙感知的最關(guān)鍵因素，并以此作為嬌子大X系列最大的賣點(diǎn),，打造嬌子（X玫瑰）、嬌子（X金桂）兩款極具魅惑氣質(zhì),，且風(fēng)格特色鮮明的產(chǎn)品,。

嬌子大X系列卷煙與此前嬌子X系列以及其他中式卷煙最大的不同就是強(qiáng)調(diào)煙草本香與花香的完美結(jié)合。其中,，嬌子（X玫瑰）強(qiáng)調(diào)煙草中融入柔和細(xì)膩的玫瑰花香,，川渝中煙將天然玫瑰精油全面調(diào)香，具有煙草加玫瑰花香的復(fù)合香型特征,，吃味豐富清甜,，煙味清新淡爽，帶來優(yōu)雅芬芳的獨(dú)特享受,。嬌子（X金桂）突出煙草中飄溢芬芳沁心的金桂花香,，該款產(chǎn)品煙草甜香，輔以茶香底蘊(yùn),，花果的清香中調(diào),，飄散出淡淡金桂花香，吃味豐富清甜,，煙味清新淡爽,。

創(chuàng)新營(yíng)銷 品牌訴求升級(jí)

創(chuàng)新思維的關(guān)鍵點(diǎn)是產(chǎn)品核心價(jià)值的展現(xiàn)，而創(chuàng)新營(yíng)銷需要將以產(chǎn)品核心價(jià)值為中心的品牌訴求全面升級(jí),，以達(dá)到最大的營(yíng)銷效果,。亦如“揮桿高爾夫 品味紅花郎”活動(dòng),，2012年郎酒以紅花郎高爾夫巡回賽為平臺(tái)，創(chuàng)新營(yíng)銷思維將白酒與高爾夫聯(lián)姻,，讓全國(guó)22座城市3000余名高爾夫精英在享受高爾夫,、享受生活的同時(shí)，更深入地了解中國(guó)白酒文化以及傳統(tǒng)文化,。

川渝中煙在進(jìn)行嬌子大X的營(yíng)銷推廣過程中,，同樣打破煙草行業(yè)的常規(guī)，運(yùn)用創(chuàng)新營(yíng)銷,，將嬌子大X融入其核心受眾群的生活?yuàn)蕵樊?dāng)中,，使嬌子大X成為熱愛時(shí)尚生活的年輕人的好朋友。

“THE X IS MORE/做從未想象過的自己”是嬌子大X的品牌訴求,，為了充分展現(xiàn)這一主題,，嬌子大X的形象不僅頻頻亮相王力宏成都演唱會(huì)，成都大愛音樂節(jié)等年輕時(shí)尚人群的聚集地,，同時(shí)川渝中煙還與《華西都市報(bào)》合作進(jìn)行為期一個(gè)月的尋找嬌子X-LADY活動(dòng),，通過海選、網(wǎng)絡(luò)票選等形式,，評(píng)選出最知性,、最自信、最性感,、最魅惑,、最上鏡、最優(yōu)雅,、最時(shí)尚,、最風(fēng)韻、最清新,、最小資Lady等十項(xiàng)大獎(jiǎng),，經(jīng)過這一系列評(píng)選，與其說消費(fèi)者更了解THE X IS MORE的含義,，不如說它進(jìn)一步拉近了嬌子X系列產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離,。

同時(shí)，嬌子大X營(yíng)銷活動(dòng)所營(yíng)造出的那一份親近感讓年輕人主動(dòng)去分享與這個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。眾所周知新浪微博是目前中國(guó)最為活躍的網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，而大X嬌子在去年上市后，（如圖一所示）每天都有眾多網(wǎng)友拍攝大X嬌子的照片上傳到網(wǎng)上,，這種傳播是網(wǎng)友自發(fā)的,，也是效果最好的，這是營(yíng)銷人向往的營(yíng)銷最高境界,，但這其中最本質(zhì)的問題是嬌子大X深受消費(fèi)者喜愛,，只有讓消費(fèi)者愛不釋手他們才會(huì)主動(dòng)“分享”,。

結(jié)語(yǔ)

伴隨我們生活的日益豐富，創(chuàng)新已不僅是技術(shù)層面的問題,，它是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的全新感知,，而這就更需要我們的創(chuàng)新以消費(fèi)者訴求為出發(fā)點(diǎn)，亦如嬌子大X系列產(chǎn)品,�,！爱愋痛�X嬌子產(chǎn)品系列，包裝設(shè)計(jì)大膽,、前衛(wèi),，顛覆了煙草行業(yè)的固有設(shè)計(jì)套路，將時(shí)尚元素融匯其中,，在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上,，對(duì)于目標(biāo)群體針對(duì)性推廣設(shè)計(jì)精巧、有型,、有色,、有效，一舉突破了行業(yè)固有以香型為主要分類的品類構(gòu)建,，成為行業(yè)突破自我,，發(fā)展創(chuàng)新的標(biāo)桿性案例�,！敝袊�(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)組委會(huì)在給川渝中煙頒發(fā)2012年度中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)時(shí)說,。

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