2009年，湖南中煙提出了“到2012年,，爭(zhēng)取‘白沙’品牌規(guī)模達(dá)到300萬(wàn)箱，在此基礎(chǔ)上,，再經(jīng)過(guò)5年或者更長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間,，‘白沙’規(guī)模爭(zhēng)取達(dá)到500萬(wàn)箱”的發(fā)展目標(biāo)。

按照目前品牌發(fā)展?fàn)顩r,，一直以來(lái),，“雙喜•紅雙喜”、“紅塔山”,、“白沙”的500萬(wàn)箱三足鼎立的態(tài)勢(shì),，在不經(jīng)意間被后來(lái)者居上的“云煙”所撼動(dòng)著。從2012年前三季度銷(xiāo)量排名前15位卷煙品牌來(lái)看,，“雙喜•紅雙喜”,、“紅塔山”、“白沙”,、“云煙”的銷(xiāo)量分別為326.04萬(wàn)箱,、246.28萬(wàn)箱、242.86萬(wàn)箱,、234.75萬(wàn)箱,。預(yù)計(jì)到2012年末,，“雙喜•紅雙喜”的商業(yè)銷(xiāo)量將突破400萬(wàn)箱，“紅塔山”,、“白沙”,、“云煙”超過(guò)300萬(wàn)箱，與2009年相比,，400萬(wàn)箱,、300萬(wàn)箱品牌實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。

如今來(lái)看,，“白沙”雖然屬于第一梯隊(duì),，然而“黃山”、“利群”,、“泰山”,、“黃金葉”、“芙蓉王”,、“七匹狼”,、“黃鶴樓”、“嬌子”等品牌同比增長(zhǎng)幅度均達(dá)二位數(shù),，顯現(xiàn)出了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)活力,，這也使得第一梯隊(duì)的品牌倍感壓力，而“紅塔山”的增長(zhǎng)緩慢,，更為第二梯隊(duì)的品牌形成了有利進(jìn)攻態(tài)勢(shì),。

“銷(xiāo)量大，結(jié)構(gòu)低”成為白沙的一大隱憂

2010年,，常年位列中國(guó)煙草行業(yè)品牌銷(xiāo)量排名第一位的“白沙”被“紅塔山”給取代,。而到了2011年，“雙喜•紅雙喜”的整合,，讓“白沙”又排名到第三的位置,。

“白沙”多年來(lái)以“大”著稱，但近年來(lái)開(kāi)始暴露出“銷(xiāo)量大,，結(jié)構(gòu)低”的發(fā)展瓶頸,。在國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)里，“白沙”的單箱銷(xiāo)售收入也明顯低于行業(yè)平均的單箱銷(xiāo)售收入,，單箱銷(xiāo)售收入這是衡量一個(gè)品牌效益突不突出,、品牌結(jié)構(gòu)優(yōu)不優(yōu)化的一個(gè)很重要的指標(biāo)�,！按蠖�不��(qiáng)”成為“白沙”品牌在快速發(fā)展中的一大隱憂,。

“得二類(lèi)煙者得天下”，這個(gè)定律各個(gè)煙草公司都明白,。2012年上半年,，全國(guó)二類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)206.45萬(wàn)箱,，相比較2011年上半年的159.37萬(wàn)箱，增加了47.08萬(wàn)箱,，增長(zhǎng)了29.54%,，“利群”這個(gè)重點(diǎn)品牌仍然以全面領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)大幅領(lǐng)跑于二類(lèi)煙市場(chǎng)品牌陣營(yíng)，而“白沙”如果想在二類(lèi)煙中有所成績(jī),，轉(zhuǎn)型就理所當(dāng)然成為了近幾年湖南中煙的重中之重,，軟硬“白沙”確實(shí)為“白沙”品牌帶來(lái)了足夠的銷(xiāo)量，然而也拉低了“白沙”品牌的單箱銷(xiāo)售收入,。在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中,，“白沙”品牌把重心放在了“白沙（精品）”、“白沙（尚品）”,、“白沙（百鶴呈祥）”等更高端的產(chǎn)品系列,。

拉升結(jié)構(gòu)是白沙提升品牌的重要環(huán)節(jié)

2009年，“白沙”推出了“白沙（尚品白）”,、“白沙（尚品藍(lán)）”,、“白沙（尚品金）”，重點(diǎn)布局新二類(lèi)煙市場(chǎng),。與此同時(shí),，這三款產(chǎn)品相比較“白沙（硬）”和“白沙（精品）”檔次更高，時(shí)代感更強(qiáng),，這三款產(chǎn)品也標(biāo)志“白沙”精品系列的再一次升級(jí),。

2012年，“白沙”又推出了二類(lèi)煙新品“白沙(尚品紅)”,、“白沙(百鶴呈祥)”,、“白沙(金典)”，與去年上市熱銷(xiāo)的“白沙(尚品藍(lán))”,、“白沙(尚品白)”一起，作為“白沙”二類(lèi)煙集團(tuán)軍,，也證明了“白沙”品牌努力拓展二類(lèi)煙,、進(jìn)軍500萬(wàn)箱的決心�,！鞍咨场逼放浦挥性诔掷m(xù)鞏固規(guī)模效益的同時(shí),，對(duì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，努力提升自身的品牌結(jié)構(gòu),，才能真正提升自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,。

湖南中煙進(jìn)一步提出“到2015年，‘白沙’銷(xiāo)量突破500萬(wàn)箱,，結(jié)構(gòu)整體上移的發(fā)展規(guī)劃”,。而結(jié)構(gòu)升級(jí),、增加二類(lèi)煙的銷(xiāo)量，正是“白沙”提升品牌最為重要的環(huán)節(jié)之一,。

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