2009年,，湖南中煙提出了“到2012年，爭取‘白沙’品牌規(guī)模達到300萬箱,，在此基礎(chǔ)上,，再經(jīng)過5年或者更長一點時間，‘白沙’規(guī)模爭取達到500萬箱”的發(fā)展目標,。

按照目前品牌發(fā)展狀況,，一直以來，“雙喜•紅雙喜”,、“紅塔山”、“白沙”的500萬箱三足鼎立的態(tài)勢,，在不經(jīng)意間被后來者居上的“云煙”所撼動著,。從2012年前三季度銷量排名前15位卷煙品牌來看，“雙喜•紅雙喜”,、“紅塔山”,、“白沙”、“云煙”的銷量分別為326.04萬箱,、246.28萬箱,、242.86萬箱、234.75萬箱,。預(yù)計到2012年末,，“雙喜•紅雙喜”的商業(yè)銷量將突破400萬箱，“紅塔山”,、“白沙”,、“云煙”超過300萬箱，與2009年相比,，400萬箱,、300萬箱品牌實現(xiàn)了歷史性突破。

如今來看,，“白沙”雖然屬于第一梯隊,，然而“黃山”、“利群”、“泰山”,、“黃金葉”,、“芙蓉王”、“七匹狼”,、“黃鶴樓”,、“嬌子”等品牌同比增長幅度均達二位數(shù)，顯現(xiàn)出了較強的競爭活力,，這也使得第一梯隊的品牌倍感壓力,，而“紅塔山”的增長緩慢，更為第二梯隊的品牌形成了有利進攻態(tài)勢,。

“銷量大,，結(jié)構(gòu)低”成為白沙的一大隱憂

2010年，常年位列中國煙草行業(yè)品牌銷量排名第一位的“白沙”被“紅塔山”給取代,。而到了2011年,，“雙喜•紅雙喜”的整合，讓“白沙”又排名到第三的位置,。

“白沙”多年來以“大”著稱,，但近年來開始暴露出“銷量大，結(jié)構(gòu)低”的發(fā)展瓶頸,。在國內(nèi)煙草行業(yè)里,，“白沙”的單箱銷售收入也明顯低于行業(yè)平均的單箱銷售收入，單箱銷售收入這是衡量一個品牌效益突不突出,、品牌結(jié)構(gòu)優(yōu)不優(yōu)化的一個很重要的指標,。“大而不強”成為“白沙”品牌在快速發(fā)展中的一大隱憂,。

“得二類煙者得天下”,，這個定律各個煙草公司都明白。2012年上半年,，全國二類煙銷量規(guī)模高達206.45萬箱,，相比較2011年上半年的159.37萬箱，增加了47.08萬箱,，增長了29.54%,，“利群”這個重點品牌仍然以全面領(lǐng)先的優(yōu)勢大幅領(lǐng)跑于二類煙市場品牌陣營，而“白沙”如果想在二類煙中有所成績,，轉(zhuǎn)型就理所當然成為了近幾年湖南中煙的重中之重,，軟硬“白沙”確實為“白沙”品牌帶來了足夠的銷量，然而也拉低了“白沙”品牌的單箱銷售收入,。在轉(zhuǎn)型升級的過程中,，“白沙”品牌把重心放在了“白沙（精品）”、“白沙（尚品）”、“白沙（百鶴呈祥）”等更高端的產(chǎn)品系列,。

拉升結(jié)構(gòu)是白沙提升品牌的重要環(huán)節(jié)

2009年，“白沙”推出了“白沙（尚品白）”,、“白沙（尚品藍）”,、“白沙（尚品金）”，重點布局新二類煙市場,。與此同時,，這三款產(chǎn)品相比較“白沙（硬）”和“白沙（精品）”檔次更高，時代感更強,，這三款產(chǎn)品也標志“白沙”精品系列的再一次升級,。

2012年，“白沙”又推出了二類煙新品“白沙(尚品紅)”,、“白沙(百鶴呈祥)”,、“白沙(金典)”，與去年上市熱銷的“白沙(尚品藍)”,、“白沙(尚品白)”一起,，作為“白沙”二類煙集團軍，也證明了“白沙”品牌努力拓展二類煙,、進軍500萬箱的決心,。“白沙”品牌只有在持續(xù)鞏固規(guī)模效益的同時,，對結(jié)構(gòu)進行轉(zhuǎn)型，努力提升自身的品牌結(jié)構(gòu),，才能真正提升自身品牌的競爭力,。

湖南中煙進一步提出“到2015年，‘白沙’銷量突破500萬箱,，結(jié)構(gòu)整體上移的發(fā)展規(guī)劃”,。而結(jié)構(gòu)升級、增加二類煙的銷量,，正是“白沙”提升品牌最為重要的環(huán)節(jié)之一,。

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