2012年12月4日，“云煙”第300萬箱下線,。對(duì)于中國(guó)煙草行業(yè)來說,，又一個(gè)大品牌強(qiáng)勢(shì)插入沖“5”的跑道；對(duì)于紅云紅河集團(tuán)來說,，這是一個(gè)全新的起點(diǎn),，如果非要用“新征程”來形容它的話，這征程“任重道艱”,。

劣勢(shì)•硬指標(biāo) 500萬

對(duì)于沖“5”的4個(gè)品牌“云煙”,、“白沙”、“紅塔山”、“雙喜•紅雙喜”來說,，最現(xiàn)實(shí)的是銷售規(guī)模一定要達(dá)到500萬箱,，而且越快越好。對(duì)“云煙”來說,，從300萬箱銷售規(guī)模的基礎(chǔ)上只有每年凈增70萬箱,，才能完成沖“5”的目標(biāo)。從2007年“云煙”實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)量超過100萬箱到去年的300萬箱,，“云煙”在以平均每年40萬箱的速度增長(zhǎng),，現(xiàn)在這一指標(biāo)變成了70萬箱，難度可想而知,。

另外,，“云煙”近兩年銷量飛速增長(zhǎng)一方面是得益于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上廣泛的影響力，另一方面就是紅云紅河集團(tuán)將旗下“芙蓉”,、“小熊貓”,、“福”,、“雪蓮”等中高端規(guī)格產(chǎn)品整合進(jìn)“云煙”序列,。這使得“云煙”在中國(guó)煙草一類煙和二類煙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力得到顯著增強(qiáng)。現(xiàn)在整合工作已經(jīng)完成,，“云煙”想要快速增加產(chǎn)品銷量只能依靠現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)格和新品的帶動(dòng)力,。

劣勢(shì)•省內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

對(duì)于任何一個(gè)卷煙品牌來說,，省內(nèi)市場(chǎng)是其發(fā)展壯大的根基——“白沙”有湖南這樣一個(gè)大市場(chǎng),，“雙喜•紅雙喜”背靠廣東和上海兩大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，而對(duì)于“云煙”來說它所在的云南競(jìng)爭(zhēng)卻異常激烈,。

盡管在2012年12月14日,，曲靖市“云煙”年銷售量突破10萬箱大關(guān)，達(dá)到100033.2箱,，曲靖成為繼昆明市之后,，全國(guó)第二個(gè)“云煙”年銷售量過10萬箱的城市。緊接著2013年1月1日,，紅塔集團(tuán)10元價(jià)位段的卷煙新品“紅塔山（欣經(jīng)典）”率先登上了昆明市場(chǎng),。隨后，該產(chǎn)品陸續(xù)在曲靖,、大理,、楚雄、紅河,、文山,、昭通、玉溪,、普洱八個(gè)州市成功上市,。從1月15日開始,，“紅塔山（欣經(jīng)典）”在保山、臨滄,、版納,、麗江、迪慶,、德宏,、怒江7個(gè)州市第二批選點(diǎn)進(jìn)行品牌培育，1月份完成全省第一階段市場(chǎng)布局,。盡管這只是表象但是不難看出兩個(gè)品牌今后在云南省內(nèi)將有更多的直接對(duì)抗,。

從云南中煙的 “5521”品牌發(fā)展規(guī)劃看，到2015年或用更長(zhǎng)一段時(shí)間,，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)規(guī)模和年商業(yè)批發(fā)銷售收入紅塔山500萬箱,、1100億元，云煙500萬箱,、1600億元,，玉溪200萬箱、1000億元,，紅河100萬箱,，并實(shí)現(xiàn)云南中煙省內(nèi)稅利總額1200億元以上。拋開結(jié)構(gòu)較低的紅河不談,，實(shí)現(xiàn)“5521”規(guī)劃“紅塔山”要增加200萬箱的銷量,，“玉溪”增加近100萬箱的銷量，“云煙”增加近200萬箱的銷量,，而這增量的基礎(chǔ)是云南省內(nèi)市場(chǎng),。也就是說，“云煙”要跟規(guī)模型的“紅塔山”和結(jié)構(gòu)型的“玉溪”在云南省內(nèi)同時(shí)較量,，難度可想而知,，但這是“云煙”沖擊500萬箱的必經(jīng)之路。

劣勢(shì)•特色產(chǎn)品發(fā)展不足

近年來,，在“清甜香”品類的基礎(chǔ)上,，紅云紅河集團(tuán)著力打造“云煙重九”、“云煙印象”,、“云煙珍品”,、“云煙精品”4個(gè)子系列產(chǎn)品，但總的來說缺乏真正的特色或有市場(chǎng)針對(duì)性的產(chǎn)品,。

“云煙”有強(qiáng)烈的“厚重感”,、“時(shí)代感”，但卻不夠“鮮活”，至少這不是一個(gè)年輕的品牌,。為了貼近年輕消費(fèi)群體紅云紅河集團(tuán)曾推出過一款94mm的纖長(zhǎng)煙支設(shè)計(jì)“云煙（WIN）”,，并且在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)實(shí)現(xiàn)了兩色煙支在一盒內(nèi)的隨機(jī)搭配，時(shí)尚美觀,，凸顯雙色個(gè)性,，在設(shè)計(jì)上取了大膽突破，銀白色的包裝,，典雅的“WIN”花體設(shè)計(jì),，輕快流暢，但僅此一款產(chǎn)品讓人略感突兀,。

按照紅云紅河集團(tuán)的規(guī)劃到2015年,，力爭(zhēng)“云煙”8mg以下低焦卷煙達(dá)到80~100萬箱，占“云煙”總量的16%~20%,，且6mg以下占一定的比例,，把低焦打造成為“云煙”新的增長(zhǎng)極。從目前的情況看,，“云煙”印象系列有一款焦油含量5mg的產(chǎn)品,，但總的來說“云煙”品牌焦油含量在8mg以下規(guī)格的產(chǎn)品屈指可數(shù)，想要增長(zhǎng)極需要加快低焦油卷煙推出的速度,。

優(yōu)勢(shì)•實(shí)力雄厚與行業(yè)支持

“云煙”有50多年的發(fā)展歷史,，一云二貴三中華是消費(fèi)者對(duì)其品質(zhì)的最佳回饋，其有著得天獨(dú)厚的原料資源,，在原料專屬區(qū)內(nèi),，紅云紅河集團(tuán)開發(fā)出煙葉原料核心種植區(qū)——“云煙印象莊園”，力求從原料特色,、生態(tài)環(huán)境,、工藝特色,、科技含量等方面提升品牌影響力,。

同時(shí)，“云煙”是中國(guó)煙草行業(yè)優(yōu)秀的資產(chǎn),。在去年底云產(chǎn)卷煙大品牌論壇座談會(huì)上,，國(guó)家煙草專賣局何澤華副局長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，為“云煙”品牌發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境,。把“云煙”500萬箱的問題提升到行業(yè)發(fā)展大勢(shì)上來認(rèn)識(shí),，形成全行業(yè)共同關(guān)心、愛護(hù),、支持“云煙”品牌發(fā)展的良好氛圍,。

優(yōu)勢(shì)•產(chǎn)品線布局優(yōu)質(zhì)

對(duì)于沖“5”的四個(gè)大品牌來說，需要在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品布局，經(jīng)過近三年的調(diào)整,，“云煙”的產(chǎn)品布局已經(jīng)較為完備,。在2012年，“云煙”產(chǎn)量突破300萬箱,，其中：“云煙”重九系列0.25萬箱,；“云煙”印象系列4萬箱；“云煙”珍品系列60萬箱,；“云煙”精品系列207 萬箱,，其他系列28.75萬箱。

相比較,，2012年“白沙”規(guī)模保持300萬箱,，其中三類以上173萬箱，其仍在努力實(shí)現(xiàn)由三,、四類煙為主向以二,、三類煙為主的轉(zhuǎn)變。對(duì)于“雙喜•紅雙喜”這個(gè)“整合”的大品牌來說,，在零售價(jià)60元/條~200元/條的價(jià)位區(qū),，“兩個(gè)”品牌有太密集的布局�,！凹t塔山”也是如此,，由于“玉溪”的存在，“紅塔山”的產(chǎn)品基本布局在70元/條~200元/條之間,，其中在零售價(jià)100元/條就有“HTS100”,、“軟/硬經(jīng)典” 、“硬新勢(shì)力”等多款產(chǎn)品,，包括新近上市的零售價(jià)100元/條的 “欣經(jīng)典”,，紅塔山10元檔仍在調(diào)整。

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