為什么升職總與我無緣

2006-11-1 08:00| 查看: 317515| 評論: 0|原作者: 本刊組織

給您更多的人文關(guān)懷,，幫您解決心理問題。
“心理社區(qū)”欄目不僅為廣大營銷人提供一個傾訴的平臺,，真實展現(xiàn)大多數(shù)營銷人的生存,、工作,、生活狀態(tài)，而且邀請心理學(xué)專家深度分析并提供解決這些心理問題的方法,，幫助營銷人更加健康,、陽光、快樂地成長,、成功,、成才。
樓主
有一次,，我和一個營銷人聊天,，話題無意間轉(zhuǎn)到了升職上,。他的一段話讓我很受觸動�,！白鰻I銷這么多年了,，一直有個夢想：坐上營銷老總的寶座。于是,，玩兒命地干,，前幾天機(jī)會來了，公司要從大區(qū)經(jīng)理里面選出來一個人做營銷老總,。一向表現(xiàn)優(yōu)秀的自己決定把這個光環(huán)套在自己頭上,。經(jīng)過幾輪層層選拔，結(jié)果出來了,，我被淘汰了,。事后，我總結(jié)了前一段的工作,。我發(fā)現(xiàn)自己為這次升職不只是準(zhǔn)備了這幾天�,？梢哉f,，過去3年的所有努力都是為了競聘營銷總監(jiān)這個職位，可機(jī)會突然來了,，自己卻不一定能把握住,，因為升職真的還需要點別的什么東西�,！�
作為一個營銷人,，我們都揣有自己的夢想——希望得到更多的酬勞和獲取更高的職位。當(dāng)然了,，升職就意味著一舉兩得,。然而在現(xiàn)實工作中，升職似乎總與自己無緣,，有時感覺很近,，但是當(dāng)結(jié)果出來時，才發(fā)現(xiàn)自己離升職依然遙遠(yuǎn),。歡迎大家共同分享職業(yè)生涯中關(guān)于升職的故事和感觸,。
第1樓業(yè)績優(yōu)秀不是升職的唯一
大學(xué)畢業(yè)我應(yīng)聘到一家不大的公司做銷售。終端路鋪是我工作的開端,，從生澀到成熟只在不經(jīng)意之間,，找方法、重過程,、摳細(xì)節(jié),，總結(jié)每一天的工作成了我的習(xí)慣,，進(jìn)步就在點滴中積累。每天,，我早早到公司,；每晚，我夜深入眠,。早到是為了規(guī)劃好一天的工作,，讓思想有個條理；晚睡是為了多讀那么幾個“方塊”,，保持電力十足,。
半年來，我是早起的鳥兒,，陽光伴我飛翔,，隨我前行。碌碌無為不敢和我相交,，良好的業(yè)績則與我緊緊擁抱,。快樂地工作,，開心地學(xué)習(xí),，我樂享其中。單位的每一次業(yè)績考核我都是No.1,，并多次獲得上司的夸獎,，我把夸獎當(dāng)做我的“營養(yǎng)快線”，引領(lǐng)前行的動力,。坦誠而言我敬佩自己竟然如此敬業(yè),、上進(jìn)，我深陷這種感覺,，為自己的優(yōu)秀贊嘆,。
2005年5月，單位人員調(diào)整,，經(jīng)營主管暫缺,，我突然感覺我的升職夢這次將風(fēng)光“嫁入”。當(dāng)新的主管出現(xiàn)在我身邊,，我愣愣的,，好像突然感覺自己很幼稚。一向推崇以業(yè)績論英雄的自己這次敗得一塌糊涂,。我在想,，升職除了優(yōu)秀的業(yè)績外是否還需要其他什么東西呢？與同事交流工作經(jīng)驗、同事面前不給領(lǐng)導(dǎo)出難題,、做人不要像做事那么高調(diào),、跟領(lǐng)導(dǎo)說話不應(yīng)該下命令似的，自己把這些方面都忽視了,。
我的夢想被自己的優(yōu)秀評價準(zhǔn)則擊得粉碎,。優(yōu)良的業(yè)績不一定保證你升職路上一馬平川，因為升職還需要點別的,。
忽視別人等于斷送自己第2樓
兩年前的我是公司的銷售部經(jīng)理,，那時的我豪情壯志，力挽狂瀾,，心想憑著自己的干勁和實力,，只要上天賜予我機(jī)會，兩年后的我,，必將又是一條“好漢”,，站到營銷副總的位置。
為了實現(xiàn)這個目標(biāo),，兩年來,，我吃盡了苦頭，嘗遍了心酸,。那種苦,、那種累，也許只有自己才能夠體會,。為了做好我的工作，贏得領(lǐng)導(dǎo)的賞識,，有一陣子,，我廢寢忘食過，徹夜難眠過,。當(dāng)我把花費了好幾個晚上的心血徹夜趕出來的新制度拿出去實施的時候,，卻遭到了集體的反對，員工們沒有誰愿意加班,，但迫于我的壓力,，他們也只是敢怒不敢言。最終制度得到了實施,，業(yè)績經(jīng)過一個月的實際操作,、市場檢驗也得到了急劇攀升，但我卻沒有想到,，幾個月之后,，一些老員工相繼辭職了，任憑我怎么挽留,，都無濟(jì)于事,。當(dāng)時的我怎么也不明白：為什么業(yè)績上去了,，獎金多了，員工卻都不愿意干了,？一心追求業(yè)績的我不但沒有改變我的想法,，反而建立了更加嚴(yán)厲的獎懲制度，完全沒有顧及員工的想法,。因此,，這段時間以來，由于業(yè)績的上升,，我卻一直認(rèn)為自己的頭上時刻綻放著優(yōu)秀的光環(huán),。
今年7月份的人事選舉，我卻落榜了,。因為我的自以為是,，因為我的一廂情愿，因為我和同事們的關(guān)系不夠密切,，導(dǎo)致現(xiàn)在的我依然站在原地踏步,。我終于明白了“水能載舟，亦能覆舟”的道理,，優(yōu)秀不優(yōu)秀,，不是自己說了算，員工,、領(lǐng)導(dǎo)等外人對你的評價才是最重要的,。
家族企業(yè)，想說愛你不容易第3樓
做營銷也快兩年了,，回過頭來,，看看自己經(jīng)歷的700多個日日夜夜，真是酸甜苦辣應(yīng)有盡有,，也只有做過一線的營銷人才能體會得到,。
兩年前自己大學(xué)畢業(yè)，本來學(xué)的也不是市場營銷專業(yè),，可年輕的我聽到了太多業(yè)務(wù)員的成功案例,，一身棱角的自己也決定大干一場。每次跟老師,、朋友談起自己的營銷夢想時,，從他們的眼神中我讀出了對自己的期望和肯定。我性格開朗,，喜歡跟陌生人打交道,，做過學(xué)生干部，腦袋轉(zhuǎn)得也很快（曾參與大學(xué)生數(shù)學(xué)建模大賽并獲獎），也不喜歡跟人計較得失,，農(nóng)村出身的我能吃苦,。可以說,，優(yōu)秀營銷人該具備的,，我一項都不差。
前幾天,，我們所在地區(qū)的分公司經(jīng)理被提拔為區(qū)域經(jīng)理了,。頂頭上司也推薦我來接替他。那天,，公司通知我們到公司開會,，競選我們區(qū)分公司經(jīng)理，可參加競聘的只有兩個人,，我心里那叫個激動啊,，心想這次升職有望了！結(jié)果很快出來了,，我被刷了,。后來一打聽，那個被提拔的人是老板的親戚,。郁悶的我又能做些什么呢,？我已經(jīng)努力了，也得到了上司的肯定,，可升職的卻偏偏不是我,，只因為我的競爭對手是老板的親戚。
第4樓要想升職,，我們只能更優(yōu)秀
有人說,，做營銷的人都很優(yōu)秀，這句話雖然有點絕對,，但還是有幾分道理的。的確,，營銷人入了營銷行就注定要做一個不平凡的人,，因為你要征服別人。善于與人溝通是營銷人的看家本領(lǐng),，清晰的做事思路更是讓營銷人自信十足,。用一個詞來形容我們營銷圈里面的營銷人的話：藏龍臥虎。
我做營銷也快10個年頭了,。每次月末回總公司開會,，領(lǐng)導(dǎo)都會拍著我的肩膀說：“這個月的銷量，又是你負(fù)責(zé)的地區(qū)第一，好好干,，公司不會虧待你的,。”聽到這樣的話,，其實心里還是挺開心的,，因為我相信機(jī)會總會來臨的。
前段時間,，公司華中大區(qū)銷售經(jīng)理因故辭職,，我滿懷期望地等待著總公司宣布由我接任這個寶座，因為我覺得公司內(nèi)部沒有比我更合適的人選了,。正當(dāng)我做著晉升美夢的時候,，怎么也不會想到總公司竟空降了一名新上司。在以后的幾個月和這位上司交流工作經(jīng)驗中,，我也漸漸感覺到,，他在很多方面的確勝我一籌。
有時候,，的確,，不是你不優(yōu)秀，只因為比你更加優(yōu)秀的人出現(xiàn)了,，所以,，升職仍舊與你無緣。我們所能做的就是等待下一次機(jī)會,。
謙虛讓我與機(jī)會失之交臂第5樓
照常理,，謙虛是一個人的美德，在上司面前謙虛一下,，應(yīng)該給對方留下個好印象,。然而，在戰(zhàn)場一般的職場上,，有時卻不盡然,。那一夜我和失眠相伴到天亮，我如花的升職夢想伴隨狂風(fēng)暴雨而凋零,。電光火石間,，我明白了所有的一切。我不僅沒利用好謙虛這個工具,，更沒有掌控好讓謙虛來表明我良好的態(tài)度,。我升職的希望被謙虛埋進(jìn)了墳?zāi)埂?BR>我所負(fù)責(zé)的3個縣級市場的總體銷售額不僅占到了我所在大區(qū)整體銷售額的50%，而且個人業(yè)績也總排在100多名業(yè)務(wù)員中的前10名,。因此,，根據(jù)當(dāng)時的情況,，我是公司上上下下都普遍看好的“經(jīng)理坯子”，當(dāng)然,，我也幻想著機(jī)會有一天會垂青于我,。不久機(jī)會來了，負(fù)責(zé)K省北區(qū)的一個區(qū)域經(jīng)理由于內(nèi)部崗位轉(zhuǎn)換調(diào)走了,，該崗位留下空缺,。這時公司領(lǐng)導(dǎo)想到了我，當(dāng)負(fù)責(zé)銷售的營銷經(jīng)理找到我談話時,，不知怎么,，我卻一時靦腆并異常謙虛起來。原來鼓足的自信和勇氣一下子就不見了,，只記得當(dāng)時我說需要學(xué)習(xí)的東西還很多,，還需要繼續(xù)在原來的區(qū)域進(jìn)行鍛煉和提高，當(dāng)區(qū)域經(jīng)理現(xiàn)在還不適合,，時機(jī)也不成熟,。當(dāng)時，我能明顯地感覺到,，我的這一番話讓領(lǐng)導(dǎo)頗感意外,，領(lǐng)導(dǎo)想說的一些話，全被我連正面都不敢看他的眼神給阻擋了,。
后來,，空缺區(qū)域經(jīng)理的職位最后確定下來了，可以想見,，那個人肯定不是我,。而是一個銷售業(yè)績遠(yuǎn)不如我，但闖勁和魄力遠(yuǎn)比我強(qiáng)的并且還是同一年畢業(yè)的同事,。這位本不如我的同事經(jīng)過公司的崗位技能培訓(xùn)以及在領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)�,！伴_小灶”給其補(bǔ)充“營養(yǎng)”和“面授機(jī)宜”的熏陶下，成長極其迅速,。一年后,，這位同事升任到蘇皖擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理，享受著企業(yè)給予的比我高3倍的薪酬待遇和更高的崗位挑戰(zhàn),，而我卻還在原來的銷售區(qū)域繼續(xù)做著我的業(yè)務(wù)代表,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。