中國企業(yè)要在短短的幾十年內(nèi),，走完西方發(fā)達國家數(shù)百年的歷程，惟有在壓縮的時空之間加速成長,，才能實現(xiàn)以創(chuàng)新?lián)Q速度,，以速度換時間,，以時間換空間。但在進行新一輪的創(chuàng)新與提速時,，請想好了之后再下手,。

創(chuàng)新與速度，應該說是中國企業(yè)營銷發(fā)展的主旋律,，它給中國企業(yè)帶來了卓越的績效,，也成就了中國營銷獨特的思維與特性。但當這種思維走入誤區(qū),，也極容易沉落陷阱,。今天，當我們直面這個極具現(xiàn)實意義的命題時,，不妨把它作為我們重新認識真正的創(chuàng)新和速度的契機,。

營銷創(chuàng)新的6大誤區(qū)

1．重行為創(chuàng)新,，輕戰(zhàn)略思維與模式創(chuàng)新
中國企業(yè)營銷的創(chuàng)新，主要聚焦在終端市場的肉搏拼殺方式,，及變幻莫測的渠道價格策略手法上,，但在營銷價值主張、營銷戰(zhàn)略思維與營銷模式上,，一直沒有得到系統(tǒng)突破,。這使中國企業(yè)營銷創(chuàng)新一直停留在“練攤過招”的水平上，也就難以撼動整個行業(yè)的游戲規(guī)則,，形成自己具有戰(zhàn)略意義的核心專長與技能,，打造出企業(yè)營銷的持續(xù)差異化能力。

2．重競爭要素創(chuàng)新,，忽視客戶價值創(chuàng)新
中國企業(yè)營銷創(chuàng)新的發(fā)力點主要是競爭要素與競爭方式,，如不惜血本、單一基于競爭的價格戰(zhàn),，渠道政策的不斷調(diào)整,，終端促銷方式的頻繁翻新，席卷式的人海鋪貨戰(zhàn)術等,，卻忽視了基于客戶價值的創(chuàng)新,，忽視了營銷中人的要素，即人力資本價值與客戶資本價值的創(chuàng)新：
（1）忽視了價格戰(zhàn)是基于成本領先的價格戰(zhàn),；
（2）企業(yè)的競爭應是基于客戶價值創(chuàng)新的競爭,，如快速響應客戶需求，專注于客戶核心價值,，減少預付成本,，降低支持成本，以及節(jié)省內(nèi)部資源而讓客戶獲得價值,，幫助客戶增加收入,，承擔客戶的風險和部分關系責任，降低顧客購買產(chǎn)品與服務的總成本等,；
（3）專注于終端的推力,，而忽視了品牌的拉力，忽視了通過提升品牌價值,，增加客戶的體驗價值,；
（4）在市場上專注于粗放式的人力資源投入，而忽視了人力資源的能力開發(fā)與人才價值增值,。

3．重營銷職能模塊的創(chuàng)新,，忽視營銷價值鏈的協(xié)同創(chuàng)新
中國企業(yè)的成長主要是靠營銷拉動，這促進了營銷職能的專業(yè)化,，也提升了其在整個企業(yè)管理職能中的地位,。但從整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度來看,，目前營銷職能的創(chuàng)新只囿于營銷職能本身，沒有基于供應鏈與價值鏈進行營銷的協(xié)同創(chuàng)新,，忽視了產(chǎn)品與技術的創(chuàng)新,。這使得營銷職能的創(chuàng)新成為了一個孤島，使營銷驅(qū)動企業(yè)成長的能力受到嚴重約束,，造成營銷的整體反應速度與整體效率下降,，規(guī)模經(jīng)濟并沒有帶來總成本的降低與領先，營銷失去了持續(xù)競爭能力,。

4．重營銷個體行為點的創(chuàng)新,，忽視營銷組織整體的系統(tǒng)創(chuàng)新（集成創(chuàng)新）
中國企業(yè)的營銷行為往往決定于領導者個人的素質(zhì)，而不是互補性團隊素質(zhì),，是個體智慧而不是團隊力量,，導致創(chuàng)新的領導力與執(zhí)行力都不足。這種創(chuàng)新思維多是機會導向,，體現(xiàn)在一個個分散的點上,，而不是戰(zhàn)略意義上的、合縱連橫的系統(tǒng)創(chuàng)新,，造成創(chuàng)新在機制,、制度、流程,、技術上不配套，失去效力,。

5．重營銷革命式,、運動式創(chuàng)新，而忽視積累式的營銷創(chuàng)新
忽視積累與沉淀,，營銷管理知識與經(jīng)驗難以在組織內(nèi)部迅速而成功地復制,，缺乏共享的信息平臺，使得每次營銷創(chuàng)新的代價都很高,，每次營銷創(chuàng)新也都是破壞式的,、革命式的，創(chuàng)新的資源浪費,、成本提高,。如此周而復始，最終失去創(chuàng)新的效益,，創(chuàng)新成果也難以實現(xiàn),。

6．重營銷形式的創(chuàng)新，忽視營銷創(chuàng)新的效益
體現(xiàn)在：重新市場的開拓創(chuàng)新,，忽視已有市場的再創(chuàng)新,；重新客戶的獲取,，忽視對老客戶的維護與客戶關系價值的升華；片面追求營銷創(chuàng)新手法的新穎性,，而忽視了創(chuàng)新的客戶價值與企業(yè)的收益,。
許多企業(yè)熱衷于市場創(chuàng)新帶來的銷量陡增的虛假繁榮，而忽視了銷售費用比的增長,；熱衷于通過市場創(chuàng)新使人員膨脹,、業(yè)務瘋長、市場擴張,，而忽視了現(xiàn)金流的短缺,、企業(yè)資源的嚴重透支，營銷費用與成本居高不下,；熱衷于通過創(chuàng)新,，使營銷機構(gòu)不斷擴張復雜，而忽視了通過管理創(chuàng)新簡化組織,，縮短流程,，提高運行效率；熱衷于營銷人才的相互挖角,，而忽視了吸納人才,、留住人才的內(nèi)在機制與制度的創(chuàng)新。

營銷速度的3大陷阱

由于“營銷創(chuàng)新”上的誤區(qū),，導致中國營銷很容易步入以下速度陷阱：

1．有營銷速度,，沒速度質(zhì)量
應該說，中國企業(yè)的營銷成長速度,，使許多跨國公司難以望其項背,，一方面銷量縱向高速增長，另一方面銷售范圍橫向跨行業(yè),、跨區(qū)域急劇擴張,。但企業(yè)在高速成長的同時，相伴而行的是急速成長�,。河谐砷L速度,，沒成長質(zhì)量；有成長規(guī)模,，沒成長效益,；有短跑瞬間速度，沒持續(xù)的長跑速度,；銷量增長速度快,，人均效益增長速度慢甚至遞減。

2．有營銷速度，無速度掌控能力
由于掌控不了速度與時間的節(jié)奏,，導致企業(yè)快速崛起成為明星,，又很快隕落。企業(yè)的產(chǎn)品與服務打不出節(jié)奏,，企業(yè)的成長曲線是跳躍式,、過山車式的，沒有安全性,。所以我們看到,，很多企業(yè)在急速發(fā)展之中失衡失控，偏離營銷目標,，營銷資源枯竭,，資金鏈斷裂，人才饑渴,，沒有風險規(guī)避能力,，最終沒有成為先驅(qū)而成了先烈。

3．個體速度快,，整體速度慢
表現(xiàn)在：（1）企業(yè)研產(chǎn)銷不能一體化,，新產(chǎn)品推向市場的速度慢；（2）供應鏈管理滯后,，約束了營銷對市場的整體反應速度,；（3）供應商與渠道商關系緊張，交易成本高,，不能形成基于價值鏈的整體速度,；（4）市場終端的信息難以反映到后臺，導致銷售部門與市場部門難以協(xié)同,，總部市場職能部門缺乏對客戶需求與市場變化的敏感性,，銷售部門與市場部門相互屏蔽，內(nèi)部信息溝通遲緩,，整體反應速度慢。

新一輪提速的出路

面對新一輪的創(chuàng)新與提速,，企業(yè)如何能走出創(chuàng)新與速度的陷阱,？如何進行營銷體系的系統(tǒng)變革與創(chuàng)新，進一步為中國營銷提速,，最終真正實現(xiàn)“以創(chuàng)新?lián)Q速度,，以速度換時間，以時間換空間”的目的,？

1． 三大創(chuàng)新方向
（1）從基于競爭創(chuàng)新,，轉(zhuǎn)向客戶價值創(chuàng)新。
（2）從單一的營銷職能創(chuàng)新,，轉(zhuǎn)向供應商與渠道商關系價值的協(xié)同創(chuàng)新,。
（3）從低層次的營銷手法創(chuàng)新,，轉(zhuǎn)向高層次的營銷戰(zhàn)略思維、營銷模式創(chuàng)新,。

2．八大提速措施
（1）集成營銷信息與知識系統(tǒng),，提高企業(yè)快速獲取信息、及時應對快速反應市場的能力,。建立共享的營銷知識與信息平臺,，提高營銷組織的學習能力，在營銷知識積累的基礎上再創(chuàng)新,。提高組織知識應用,、知識轉(zhuǎn)化、知識創(chuàng)新的速度,。
（2）建立高效產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng),，縮短產(chǎn)品開發(fā)與推向市場的時間，不斷打出產(chǎn)品開發(fā)的系列與節(jié)奏,。首先,，產(chǎn)品開發(fā)要基于客戶價值，要建立顧客溝通界面,，使生產(chǎn)者與顧客能相互理解,，共同開發(fā)產(chǎn)品方案。其次,，要變革產(chǎn)品的開發(fā)模式,，產(chǎn)品開發(fā)要從傳統(tǒng)的分點式開發(fā)轉(zhuǎn)化為并行集成式開發(fā)，要將質(zhì)量,、成本,、進度和客戶要求，融入整個產(chǎn)品開發(fā)過程,。
（3）要變革研發(fā)協(xié)同與工作模式,，實現(xiàn)研發(fā)團隊的同步、異構(gòu),、分布式團隊模式,。
（4）變革研發(fā)流程，打破研產(chǎn)銷職能相互脫節(jié)的狀況,，通過流程的整合實現(xiàn)研產(chǎn)銷一體化,。
（5）建立精益生產(chǎn)模式與柔性生產(chǎn)系統(tǒng)，以客戶價值為導向,，快速響應客戶個性化,、定制化需求，剔除一切浪費，簡化不必要的程序,，以提高速度,。
（6）優(yōu)化供應鏈系統(tǒng)，提高企業(yè)供應鏈管理能力,，加快企業(yè)物流的速度,，建立敏捷的供應鏈系統(tǒng)。
（7）對營銷內(nèi)外要素高度集成,，對營銷資源進行集約化管理,，實現(xiàn)營銷資源利用系統(tǒng)的全面提速。
（8）加大營銷人才資源的投入,，開放營銷人員職業(yè)發(fā)展通道,，快速提升營銷高層領導者的領導力與營銷人員的職業(yè)化水平。

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