當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)困境依舊并且加劇,。這首先來(lái)自于我們供需關(guān)系的嚴(yán)重不平衡,。2011年產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到了300萬(wàn)噸,，但需求卻只有31.36萬(wàn)噸,。造成這種不平衡主要來(lái)自于國(guó)際的壓力，六大農(nóng)化跨國(guó)公司連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)了20—30%的穩(wěn)定增長(zhǎng),，2010年在中國(guó)的市場(chǎng)份額達(dá)到了31%,，并且在水稻，小麥等大宗農(nóng)作物市場(chǎng)已經(jīng)處于壟斷地位,。

我們還得到一組數(shù)據(jù),，截止到2011年，國(guó)內(nèi)16家農(nóng)藥上市公司業(yè)績(jī)合計(jì)總銷(xiāo)售額為283億左右,，凈利潤(rùn)3.3億,。與2008年28億的凈利潤(rùn)相比，利潤(rùn)下滑的速度驚人,。如果我們把它合成凈資產(chǎn)算一下回報(bào)率：2008年凈資產(chǎn)為24.44%,，2011年的凈資產(chǎn)為1.7% 。1.7%意味著還不如把我們的錢(qián)存到銀行，銀行固定的定期利率是3.3%,�,？梢�(jiàn)我們行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了真正的白熱化，那么如何打破行業(yè)發(fā)展桎梏呢,？

一,、產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)取代單一競(jìng)爭(zhēng)

當(dāng)前，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是純粹的單一競(jìng)爭(zhēng),，更在向“全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)”進(jìn)行轉(zhuǎn)變,。

產(chǎn)業(yè)鏈整合有利于農(nóng)資企業(yè)不斷發(fā)展壯大，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

舉兩個(gè)例子：湖南鐘英植保是個(gè)在當(dāng)?shù)睾蘸沼忻�的公��,。從一開(kāi)始只負(fù)責(zé)給農(nóng)民打藥，發(fā)展到農(nóng)資供應(yīng),、育苗拋秧,、收割、收購(gòu)一條龍服務(wù),，利潤(rùn)翻了很多倍。

還有臺(tái)州農(nóng)資的產(chǎn)業(yè)鏈做的也很好,，從西瓜的種子,，地膜，農(nóng)資,，包裝箱,，塑料套，物流全部都做,，所以如果單純的農(nóng)藥企業(yè)和他競(jìng)爭(zhēng)肯定是不行的,。

二、新模式取代傳統(tǒng)盈利模式

由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)和產(chǎn)能過(guò)剩的雙重打擊,，導(dǎo)致農(nóng)資流通行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈,，傳統(tǒng)的農(nóng)資銷(xiāo)售模式在市場(chǎng)變幻中變得有些無(wú)從應(yīng)對(duì)，于是很多農(nóng)資新模式應(yīng)運(yùn)而生,。

現(xiàn)在的新模式在各地非常普遍,，包括作物完全解決方案的模式，綠色肥業(yè)聯(lián)盟模式,，還有很多跟銀行合作的模式等等,，這些新模式都在最近兩年實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)張。

三,、資本導(dǎo)入

資本導(dǎo)入這兩年在肥料行業(yè)發(fā)展很快,。金正大買(mǎi)了一個(gè)磷礦，并和河南省郵政局成立了一個(gè)郵政公司，中化化肥大量參股了陽(yáng)谷股份,，這些資本的導(dǎo)入迅速改變了行業(yè)格局,，拓展了業(yè)務(wù)，增加了贏(yíng)利點(diǎn),。

四,、由競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向競(jìng)合

農(nóng)資市場(chǎng)在以后的發(fā)展中會(huì)逐步由競(jìng)合轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)。河南有兩家企業(yè)非常具有代表性,，一個(gè)是專(zhuān)做除草劑的大河農(nóng)化,，一個(gè)是專(zhuān)做殺蟲(chóng)劑的圣豐農(nóng)化。兩家公司在8月份正式重組,，原來(lái)每家有五千萬(wàn)的銷(xiāo)售額,，合起來(lái)后就是一個(gè)億的銷(xiāo)售額。

這樣的合作越來(lái)越多,，包括經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作,，我在東北就發(fā)現(xiàn)一個(gè)賣(mài)玉米種的經(jīng)銷(xiāo)商和一個(gè)賣(mài)化肥的經(jīng)銷(xiāo)商合作。同時(shí)賣(mài)化肥的也在跟賣(mài)農(nóng)藥的合作,，這種由競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合的方式會(huì)讓兩家公司走得更遠(yuǎn),。

五、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)

當(dāng)今農(nóng)資企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到不能再做單純的產(chǎn)品宣傳,，而要更注重產(chǎn)品的價(jià)值,，即通過(guò)服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加值,。廠(chǎng)家開(kāi)始由“生產(chǎn)批發(fā)商”向“服務(wù)商”轉(zhuǎn)變,。要完成這個(gè)轉(zhuǎn)變，必須要有跨越式的思想進(jìn)步：要從單純的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中走出來(lái),，步入品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代,。

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