書海無涯,，“方法”為徑,。如何閱讀一本商業(yè)圖書,，在本專欄今年第2期,，介紹了讀書方法原則一：20∶80原則,，即一本書中80%的精華僅僅占20%的頁碼,。本篇是讀書方法原則二，它將帶你走向閱讀的另一層境界,。

閱讀一本商業(yè)圖書時(shí),，集中優(yōu)勢(shì)精力原則有三個(gè)基本含義：
1.在一段時(shí)期內(nèi)，將所有的精力集中在一個(gè)主題上,，不能雜,。
2.在一個(gè)具體的時(shí)間片段內(nèi)，集中在一本書的幾個(gè)章節(jié)上,，不能動(dòng)搖,。
3.確定閱讀目的，采取有效行動(dòng)法達(dá)成目的,。

在一段時(shí)期內(nèi),，將所有的精力集中在一個(gè)主題上,，不能雜
鎖定一段時(shí)間,，集中攻克一個(gè)主題，比如有關(guān)執(zhí)行的主題,，或者有關(guān)時(shí)間管理的主題等,。在任何主題下都可以發(fā)現(xiàn)有兩種類型的圖書：一種是學(xué)府采用的教科書，一種是店面圖書,。
這兩者有基本的區(qū)別,，前者比較抽象,，后者比較形象；前者比較系統(tǒng),，后者比較凌亂,；前者比較理論，后者比較具體,；前者是概念,，后者是實(shí)用。
在一個(gè)主題內(nèi)建議選擇兩種類型的圖書同時(shí)展開閱讀,。閱讀圖書的選擇標(biāo)準(zhǔn)：不能選擇編著的,。請(qǐng)認(rèn)真看圖書封面，作者后面有3種文字說明形式：著,，編著,，編譯，千萬不要選擇編著和編譯的圖書,。一定要選擇著的,。
在出版領(lǐng)域，這3個(gè)詞匯有顯著的不同,。著的意思是作者自己的思想,，編的意思是對(duì)原作者的加工，編譯大體同編著,，只不過原作品是外國(guó)語言作品而已,。
只要有編著（譯）的字樣，書的內(nèi)容就是被別人咀嚼過的,，那么這本書的質(zhì)量完全取決于咀嚼人的水平,。當(dāng)你無法鑒定咀嚼人的水平時(shí)，寧可棄而遠(yuǎn)之,。
教科書和店面圖書通過目錄就大體可以看出來,，前者目錄比較系統(tǒng)，前后內(nèi)容有邏輯關(guān)系,，這種邏輯脈絡(luò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱D書,，跳躍性的閱讀有一定的困難。而店面圖書一般例子較多,，故事較多,，甚至目錄標(biāo)題都是貼近生活的詞匯。來看如下的例子：
中國(guó)宇航出版社2005年1月出的一本書,，《談判是什么,？》原文書名是Everything is negotiable: How to get a better deal.通過書名，你是否可以判斷在談判的主題中,，這本書是教科書還是店面書,？如果還不清楚,，看一下目錄，你發(fā)現(xiàn)沒有章節(jié),，目錄由26個(gè)小標(biāo)題組成,，分別是：1.梟、弧,、羊和驢,。2.卷心菜。3.談判者最不該做的事,。4.談判情景——您是想盤下這家店嘍,？5.為什么不能就尷尬事進(jìn)行談判呢？……24.死硬分子,。25.善于利用“利己”觀念,。26.漫漫征途的談判者�,？戳诉@些,，估計(jì)你已經(jīng)知道它是哪個(gè)類型的圖書了。
通過檢索英文網(wǎng)站,，可以檢索出,，作者Gavin Kennedy是久經(jīng)沙場(chǎng)的談判者，而且著有談判類型的圖書相當(dāng)多,，至少有5本,，而且書的封面明確標(biāo)識(shí)為著，不是東拼西湊來的,。打開看推薦序,，發(fā)現(xiàn)龍永圖寫了600多字的推薦序。所以,，這是一本較好的有關(guān)談判的店面圖書,。如果攻讀的是談判類型的主題，那么請(qǐng)選擇這本作為兩種類型中的一本,。
讓我們來看第二本,，仍然集中在談判問題上。本書是東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2005年8月出版的《談判分析》一書,，英文原名為Negotiation Analysis.全書有5個(gè)主要部分共27章,，5個(gè)主要部分如下：第一部分：基本原理；第二部分：雙邊互斥談判,；第三部分：雙邊整合談判,；第四部分：外部協(xié)助,；第五部分：多邊談判,。其中第一部分是全書的基礎(chǔ)篇章,，因此章節(jié)有邏輯順序，第二,、三部分是并列的,，但是，第四,、五部分就構(gòu)成了新的邏輯次序,。因此，應(yīng)該可以判定這是一本學(xué)院派的圖書,。
如果認(rèn)真研究談判這個(gè)主題,，選擇這兩本書至少需要3個(gè)月的研讀時(shí)間。

在一個(gè)具體的時(shí)間片段內(nèi),，集中在一本書的幾個(gè)章節(jié)上,，不能動(dòng)搖
根據(jù)20∶80原則，一本書中80%的精華僅僅占20%的頁碼,。因此,，在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，比如一個(gè)小時(shí),，集中突破這20%的頁碼,。這20%的精華內(nèi)容有可能出現(xiàn)在書中的任何地方，通常不會(huì)在第一章,，也不太可能在最后一章,。
有幾個(gè)線索可以讓你快速鎖定精華部分：1.概念線索。2.研究脈絡(luò)搜索,。3.結(jié)構(gòu)線索,。4.附錄線索。如前言,、序,、后記、推薦等,。5.作者線索,。目錄、索引,、提要,、注解等。
舉例如下：以廣東經(jīng)濟(jì)出版社2005年10月出版的《決勝市場(chǎng)營(yíng)銷：策略,、工具和技巧》一書為例,，該書英文原名是：Key Marketing Skill.
所謂概念線索就是通過書名就可以看出來這是一本什么類型的圖書，也可以根據(jù)這個(gè)線索考察目錄，關(guān)鍵概念就是工具和技巧,。
研究脈絡(luò)線索沒有什么收獲,，通過目錄發(fā)現(xiàn)這不過是營(yíng)銷的一些基本原理的拼湊，甚至第二章的題目是“什么是市場(chǎng)營(yíng)銷”,，學(xué)府的營(yíng)銷教材是不會(huì)這樣編寫的,。如果類似是“營(yíng)銷的定義”似乎還有一點(diǎn)學(xué)術(shù)味兒。
通過目錄也可以大致了解作者的行文結(jié)構(gòu),，這本書共有5個(gè)部分,，分別是準(zhǔn)備工作——目的與程序；市場(chǎng)研究,；市場(chǎng)策略與計(jì)劃,；市場(chǎng)營(yíng)銷組合；市場(chǎng)營(yíng)銷與未來,。從結(jié)構(gòu)上看是平行的,，內(nèi)容沒有前后連貫的縱深發(fā)展，標(biāo)題之間是平行,、平等的關(guān)系,，沒有前后的發(fā)展，是一個(gè)事物的多個(gè)層面,，就是營(yíng)銷這個(gè)事物的多個(gè)層面,。
如果一定要?dú)w納80%的精華，那么在第十,、十一,、十三章的內(nèi)容里，共80頁,。本書共有387頁,，占比20%。完全讀懂這3章,，對(duì)作者最基本的用意就了如指掌了,。不過，這本書其實(shí)是一本店面書,，不是學(xué)術(shù)作品,，因此，涉及到的營(yíng)銷概念和營(yíng)銷技巧偏重教條,，缺乏中國(guó)的具體實(shí)踐,，除非讀者有高度的舉一反三、由此及彼和歸納演繹的能力,。

確定閱讀目的,，采取有效行動(dòng)方法達(dá)到目的
我們將閱讀分為三個(gè)類型：第一種是了解信息類的閱讀,；第二種是輔助工作的，結(jié)合具體工作的閱讀,；第三種是建立知識(shí)結(jié)構(gòu)以及完整的體系的閱讀,。當(dāng)然，第三種閱讀需要投入的精力相對(duì)較大,，更加類似學(xué)術(shù)研究類型的閱讀,。這里介紹的閱讀方法達(dá)到的目的是第二種,。
輔助工作,，結(jié)合具體工作的閱讀至少應(yīng)該認(rèn)識(shí)隨筆的作用、摘錄的作用,、筆記的作用以及心得的作用,。
比如，在我的指導(dǎo)下,，我的一個(gè)學(xué)生閱讀了《如何影響顧客的購買決定》（華章經(jīng)管2004年出版）一書,。這個(gè)學(xué)生在創(chuàng)維工作，結(jié)合一線的銷售情況,，他在閱讀到第61頁時(shí),，寫下了如下的筆記：
制造一個(gè)錯(cuò)誤，然后勇于承認(rèn)是獲得信任的一個(gè)途徑,，次序是：1.制造一個(gè)錯(cuò)誤,；2.承認(rèn)錯(cuò)誤；3.補(bǔ)救的行動(dòng),。自我情感展示是獲得信任的第二個(gè)武器,，尤其是展示自己的弱項(xiàng)以及失誤、尷尬的境地,、以往后悔的事情等,，都可以贏得客戶一定的信任感。
本書的第61頁屬于第6章“與客戶進(jìn)行人性化溝通”,。小節(jié)的題目是“企業(yè)是信息發(fā)送者”,。這個(gè)學(xué)生后來在創(chuàng)維有非常良好的職業(yè)發(fā)展，主要得益于這種有良好閱讀習(xí)慣和方法的能力,。以上就是隨筆的意義,。
同樣，閱讀一本書,，既可以做摘錄,，也可以寫心得。
一句話,，閱讀一本書,，方法得當(dāng),，就會(huì)事半而功倍。

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