“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金,�,！比私】档某砷L，增強(qiáng)自身的抵抗力是最重要的,。那么對于作物來說,，什么才是重要的呢？增強(qiáng)作物的抵抗力同等重要,。在傳統(tǒng)觀念中,，化肥能增加作物的產(chǎn)量，農(nóng)藥保護(hù)作物不受病蟲害的侵害,。兩者看似沒有必然的聯(lián)系,，然而隨著城鄉(xiāng)進(jìn)程的加快，農(nóng)村勞動力成本上升,，越來越多的人呼吁一種新的,、簡便的農(nóng)事操作,，可以在一次使用后既再增產(chǎn)又保護(hù)作物不受病蟲害侵害——藥肥應(yīng)運(yùn)而生。

在國內(nèi),，越來越多的企業(yè)開始重視肥料和農(nóng)藥的配合使用,，將施肥和施藥兩項獨(dú)立的農(nóng)業(yè)技術(shù)合二為一，簡化了農(nóng)事操作程序,、減輕勞動強(qiáng)度,，使肥料和農(nóng)藥有機(jī)協(xié)同促進(jìn)植物生長,。藥肥的生產(chǎn)不是簡單的將農(nóng)藥和肥料混合,，需要更多的技術(shù)支持和理論實踐。農(nóng)藥行業(yè)本屬于精細(xì)化工領(lǐng)域,，在技術(shù)方面有其技術(shù)優(yōu)勢,。同時，農(nóng)藥企業(yè)的銷售渠道更有利于藥肥的推廣和銷售,。我們也應(yīng)該看到藥肥一體發(fā)展的制約,，政策法規(guī)的不完善、農(nóng)民對植物營養(yǎng)認(rèn)識的缺乏,、銷售渠道的過窄,、缺少龍頭企業(yè)等問題彰顯。針對這些問題,，我們對國內(nèi)涉足藥肥一體的農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)行了報道,。從他們那里得到建議，希望對國內(nèi)藥肥一體化發(fā)展提供一些意見,。

藥肥勢頭正勁猛

青島瀚生生物科技股份有限公司副總裁曾憲峰認(rèn)為,，藥肥一體是在增強(qiáng)植物營養(yǎng)的同時，又可防治病蟲草害,。當(dāng)前植物營養(yǎng)領(lǐng)域缺乏真正的強(qiáng)者,，瀚生作為農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)軍植物營養(yǎng)領(lǐng)域是著眼未來的一個發(fā)展戰(zhàn)略，是未來企業(yè)的一個增長點,。但目前這個市場就相當(dāng)于十年前的農(nóng)藥市場,，現(xiàn)在做的最大的新型肥企業(yè)沒有超過5000萬，有些企業(yè)對外宣稱有6000萬的銷售額,，實際上包括3000萬的硝酸鉀,。所以，包括瀚生在內(nèi)的藥企都有機(jī)會進(jìn)入前幾名,。

河北威遠(yuǎn)生物化工股份有限公司總經(jīng)理張慶說,，目前在我國農(nóng)藥和肥料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必需物資，單獨(dú)使用使農(nóng)戶的勞動力成本增加,，將農(nóng)藥,、肥料“合二為一”將是農(nóng)資行業(yè)未來發(fā)展的趨勢,。肥料、農(nóng)藥銷售的渠道終端相同,，都在農(nóng)村,，服務(wù)農(nóng)民，為農(nóng)作物的科學(xué)生長和農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全服務(wù),。藥肥一體化不僅能節(jié)省成本,，還能節(jié)省操作時間，近年來,，世界上一些發(fā)達(dá)國家已經(jīng)開始將農(nóng)藥與肥料合劑推向市場,，把藥肥合劑制造發(fā)展成一種工業(yè)。根據(jù)農(nóng)藥和肥料的特性有機(jī)結(jié)合起來,，把植物保護(hù)與植物營養(yǎng)合二為一,，提高產(chǎn)品自身價值。藥肥一體化操作可以達(dá)到省時省工,、操作簡便,、使用安全、相互增效,、增產(chǎn)增收等作用,，其優(yōu)勢顯而易見。

北京新禾豐農(nóng)化資料有限公司肖艷說,，肥料和農(nóng)藥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中必需的兩大農(nóng)資產(chǎn)品,，隨著農(nóng)資市場的發(fā)展，農(nóng)藥,、肥料的銷售渠道逐漸融合,，客觀上推動了肥料、農(nóng)藥應(yīng)用的“合二為一”,。農(nóng)藥肥料合理混配,，具有相互增效的作用。小麥“一噴三防”是我國藥肥合二為一應(yīng)用最廣泛的實例,，在小麥穗期使用殺蟲劑,、殺菌劑、葉面肥（主要是磷酸二氫鉀）等混配噴霧,，可起到殺蟲,、治病、抗干熱風(fēng)的綜合作業(yè)效果,，是確保小麥增產(chǎn)增收的措施之一,。但是農(nóng)藥肥料混配使用時要注意，不可影響藥肥的植保及營養(yǎng)效果,、藥肥的理化性質(zhì)一般不要發(fā)生變化,、兩者混用后既要發(fā)揮藥效,、肥效，又不能對作物產(chǎn)生不利的影響,。

藥肥企業(yè)有看點

山東勝邦綠野化學(xué)有限公司營銷中心總經(jīng)理任義說,，當(dāng)前國內(nèi)市場上，作物營養(yǎng)類產(chǎn)品雖然是琳瑯滿目,，但產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量和實際應(yīng)用效果卻是良莠不齊的，正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)較少,，小作坊式的產(chǎn)品供應(yīng)很多,，為使小宗肥料市場得到更好、更大的良性發(fā)展,，須有更多的正規(guī)企業(yè)參與進(jìn)來,。公司推廣該類肥料的目標(biāo)和意義很明確，一是致力于為農(nóng)民朋友提供系統(tǒng)的作物病蟲害防治策略,，同時可使公司能全面服務(wù)農(nóng)業(yè)、得到更大的發(fā)展壯大,；二是為提高農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),、為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可持續(xù)性發(fā)展、優(yōu)化國內(nèi)土壤環(huán)境做出一份努力,。公司通過大力開發(fā)專利性水溶肥產(chǎn)品,，開拓有機(jī)肥、復(fù)混肥,、緩控釋肥的市場,，把公司肥料市場做大、做全,、做強(qiáng),，從而提高公司在農(nóng)資行業(yè)的綜合影響力，開拓廣闊發(fā)展空間,，做綜合型農(nóng)資旗艦企業(yè),。

廣西田園生化股份有限公司李衛(wèi)國說，“有收無收要大肥,，收多收少要小肥,。”這一理念正不斷催生新型肥料的市場,，不斷成長的市場吸引了眾多類型的企業(yè)涉足,，其中有專營性的公司，但大多缺少品牌與規(guī)模,；有傳統(tǒng)大肥企業(yè)涉足,，但往往缺少精細(xì)市場運(yùn)作的支撐,；相較而言，農(nóng)藥企業(yè)涉足新型肥料市場具有一定的先天優(yōu)勢,。廣西田園在國內(nèi)首先定義和拓展了 “高工效農(nóng)業(yè)”技術(shù)領(lǐng)域,，繼“高工效農(nóng)藥”、“高工效植�,！敝���,，也開創(chuàng)了“高工效用肥”。我國農(nóng)田中可被作物吸收的氮肥僅為30%左右,，遠(yuǎn)低于國外發(fā)達(dá)國家水平60%左右,，每年損失掉的氮肥造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失和環(huán)境面源污染。隨著種植業(yè)的集中及專業(yè)化發(fā)展,，高工效用肥的出現(xiàn)必將引領(lǐng)新型肥料走上新的發(fā)展軌道,，推動新型肥料市場轉(zhuǎn)型并走向成熟，奠定新型肥料在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中必不可少的市場地位,。

江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司董事長仲漢根說,，輝豐股份進(jìn)軍新型肥料行業(yè)主要有三個原因：首先站在行業(yè)規(guī)模的角度，據(jù)統(tǒng)計,，中國農(nóng)藥行業(yè)雖然有近千億元的規(guī)模,，但是一大部分都出口，農(nóng)藥行業(yè)的規(guī)模應(yīng)該是不到一千億元,，但肥料行業(yè)的規(guī)模五,、六千億，至少是5倍左右的市場,；第二,，對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，他們對肥料的關(guān)注度更高,，農(nóng)藥從業(yè)者在渠道商心目中往往是個次要的位置,，輝豐股份介入化肥產(chǎn)業(yè)，能夠在渠道商中提升影響,。第三,，農(nóng)藥屬于精細(xì)化工，肥料較為粗放大眾,，農(nóng)藥的理念放到肥料上可以做出一些創(chuàng)新,，可以發(fā)揮做農(nóng)藥的特色。肥料行業(yè)技術(shù)含量不會高于農(nóng)藥,，測土施肥是最高的技術(shù)含量之一,，如果把肥料公司做成物流公司，成功率會非常大。

西安農(nóng)易達(dá)農(nóng)業(yè)科技有限公司王興林說,，新型肥市場是農(nóng)藥的2倍,，我國化肥年用量居世界首位，利用率平均只有40%左右,，低于發(fā)達(dá)國家20個百分點以上,。所以我經(jīng)常在農(nóng)藥行業(yè)里講：“我們農(nóng)藥行業(yè)未來的機(jī)會在哪里，第一是種衣劑,，第二是功能性產(chǎn)品,。”我認(rèn)為水溶肥和微量元素肥會成為農(nóng)資行業(yè)下一個增長點,，需要農(nóng)藥企業(yè)關(guān)注和重視,。中國的肥料市場是3000億人民幣，而農(nóng)藥是500億,，按國外如歐洲水溶肥以及中微量元素肥占30%的市場,，也就是1000 億，這個市場已經(jīng)是農(nóng)藥市場的2倍,，可是我們能關(guān)注到多少,？據(jù)了解，大肥料企業(yè)基本不做水溶肥,，所以對農(nóng)藥行業(yè)來說,，這是一個非常龐大的市場。未來水溶肥技術(shù)含量越來越高,，企業(yè)也更加注重品牌效應(yīng)，配方也更加精準(zhǔn)化,，可以達(dá)到依據(jù)不同作物,、不同時期的需肥規(guī)律配置水溶肥。這些都是農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)軍這個領(lǐng)域的優(yōu)勢,。

藥肥市場需完善

目前,，國外的藥肥合劑制造已發(fā)展成為一個龐大的肥料工業(yè)分支，而國內(nèi)藥肥工業(yè)尚不完善,，藥肥合劑在產(chǎn)品穩(wěn)定性,、使用同步性及作物安全性方面還存在諸多不足。2012年3月,，農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所在京召開藥肥混劑登記管理研討會,，建議對藥肥合劑要加強(qiáng)管理，慎重開發(fā),，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量,，確保效果和安全。作為植保與營養(yǎng)功能結(jié)合的藥肥一體化技術(shù)，在發(fā)揮綜合作業(yè)效果,、減少農(nóng)業(yè)操作成本等方面發(fā)揮了積極的作用,，但各地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件不同，不可盲目使用藥肥合劑,，應(yīng)根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件,、作業(yè)目的選擇合理的技術(shù)措施。北京新禾豐農(nóng)化資料有限公司肖艷說,，在今后的研發(fā)和推廣過程中,，要堅持生物制劑的研發(fā)與生產(chǎn)，同時在新型肥料產(chǎn)品的研發(fā)上爭取更大突破,，為國內(nèi)廣大客戶提供生物制劑和植物營養(yǎng)制劑的產(chǎn)品配套組合,。

還有藥肥的應(yīng)用推廣還面臨較大的障礙，主要原因是農(nóng)民對藥肥的認(rèn)知程度較低,對土壤中無機(jī)營養(yǎng)元素結(jié)構(gòu)缺乏了解,，最終導(dǎo)致農(nóng)民消費(fèi)者對藥肥產(chǎn)品失去信任,，由于農(nóng)民對藥肥的認(rèn)知程度較低，缺乏信任,，因此藥肥銷售越來越需要借助“試驗示范”進(jìn)行推廣,。從經(jīng)銷渠道看，目前藥肥市場存在銷售渠道混亂,、經(jīng)銷商不穩(wěn)定等現(xiàn)象,。

錦州碩豐農(nóng)藥集團(tuán)有限公司董事長孟凡伍說，形成一個良性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)更需要政策保駕護(hù)航,。我們有三個建議：第一,，由于藥肥混劑在產(chǎn)品穩(wěn)定性，使用同步性及作物安全性等方面可能存在某些缺陷,，建議加強(qiáng)管理,，慎重開發(fā)，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量,，確保效果和安全,；第二，加強(qiáng)對藥肥混劑產(chǎn)品的科學(xué)性,、合理性及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際需求的審查,，根據(jù)實際需要，對使用風(fēng)險小,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民確實需要的方可允許登記,；第三，進(jìn)一步完善登記和標(biāo)簽標(biāo)示要求,，嚴(yán)格限定藥肥混劑登記的農(nóng)藥種類和使用范圍,，防止出現(xiàn)藥肥混劑過多,、過濫等不良傾向。從一開始把好關(guān)十分重要,，防微杜漸,，為行業(yè)長期發(fā)展定好方向。

河北威遠(yuǎn)生物化工股份有限公司總經(jīng)理張慶說,，當(dāng)前最有發(fā)展?jié)摿Φ乃幏室惑w化的產(chǎn)品是殺蟲劑,、殺菌劑和除草劑與水溶性好的肥料（中微量元素及氨基酸、腐殖酸類）配合開發(fā),。我國的藥肥登記及產(chǎn)品應(yīng)用處于起步發(fā)展階段,，業(yè)界呼吁國家有關(guān)部門對藥肥合劑加以扶持，出臺相關(guān)的藥肥合劑的登記政策,，減免不必要的試驗,，減少登記試驗費(fèi)用，加快登記審批速度,，降低登記門檻,，共同培育這個新興市場。（編輯/張迎輝 [email protected]）如果您對本文有任何評論或見解,，請發(fā)郵件至編輯郵箱,，參與互動

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。