農(nóng)作物的品種是種子產(chǎn)業(yè)乃至農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ),。能夠培育出一個(gè)好的品種是育種家一生追逐的夢(mèng)想,；能夠通過(guò)購(gòu)買得到一個(gè)好的品種也是生產(chǎn)型企業(yè)最大的追求之一——因?yàn)闆](méi)有好的品種,，種子產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)就會(huì)成為無(wú)根浮萍、無(wú)本之木。

但是品種并不能決定一切——至少在一個(gè)理性和健康發(fā)展的產(chǎn)業(yè)中品種（產(chǎn)品）并不能決定一切,。一個(gè)品種是不是能夠被投放到其最適合區(qū)域,，是不是能夠運(yùn)用最合適的方法種植，是不是能夠根據(jù)種植者的管理水平有針對(duì)性地提出管理措施,，能夠避免產(chǎn)品的弱點(diǎn),，是否能預(yù)見(jiàn)可能發(fā)生的各種狀況并采取有效的預(yù)防措施，以便發(fā)揮這一品種最大的產(chǎn)量潛力,，這些才是一個(gè)品種是否能夠給最終用戶帶來(lái)效益的關(guān)鍵,，也是一個(gè)品種生命力的體現(xiàn)。

品種的改良和進(jìn)步是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,。從世界農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，通過(guò)傳統(tǒng)育種和農(nóng)藝手段所獲得的每年單產(chǎn)的提升從早期產(chǎn)量水平較低的1.5%向后期產(chǎn)量水平較高的0.5%逐步遞減。越是單產(chǎn)水平相對(duì)較低,，通過(guò)傳統(tǒng)育種和農(nóng)藝手段所能獲得的單產(chǎn)相對(duì)提升空間就越大,，反之則越小。中國(guó)玉米育種水平處于世界中上游水平,，每年通過(guò)育種和農(nóng)藝手段所獲得的單產(chǎn)提升大致處于0.75%的水平上,。正因?yàn)槿绱耍瑔螁螐膫鹘y(tǒng)育種角度來(lái)講,，每年提高單產(chǎn)水平的幅度十分有限,，也就是說(shuō)，品種與品種在產(chǎn)量表現(xiàn)之間差異十分有限,。所以,，如何能夠通過(guò)其他手段讓農(nóng)民增產(chǎn)、增收,，提升品種和產(chǎn)品的附加價(jià)值,，則成為一個(gè)品種和企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是否能夠獲得較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力并脫穎而出的關(guān)鍵。

沒(méi)有最好的產(chǎn)品,，只有更適合的產(chǎn)品,；也沒(méi)有不好的品種，只有不好的定位,。

定位體現(xiàn)品種價(jià)值

一個(gè)品種的價(jià)值首先要體現(xiàn)在它的準(zhǔn)確定位上,。其內(nèi)涵包括：

1. 它是對(duì)于生育期的準(zhǔn)確判斷和把握，探索最適應(yīng)種植的區(qū)域,。有些企業(yè)為了單純追求所謂的“高產(chǎn)”,，不斷推出長(zhǎng)生育期的品種，或者以長(zhǎng)生育期的品種向短生育期的跨區(qū)推廣,，這就造成了未能達(dá)到正常生理成熟的“水苞米”的泛濫,，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全性造成了巨大隱患,，也加重了下游收購(gòu)糧食的企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)。這種錯(cuò)誤的定位是以過(guò)度追求短期利益為目標(biāo)的有意識(shí)的不負(fù)責(zé)任的行為,，必將以損害自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和品牌價(jià)值為代價(jià),。

2. 對(duì)于一個(gè)品種抗逆性和廣適性的鑒定，以及在不同年景壓力環(huán)境變化下和不同地理環(huán)境中表現(xiàn)規(guī)律的把握才是產(chǎn)品定位的核心,。一些企業(yè)急功近利,，在沒(méi)有徹底摸清楚產(chǎn)品特性的情況下盲目推廣、遍地開(kāi)花,，希望撈到一個(gè)“大品種”,、短期內(nèi)賺大錢，這是不現(xiàn)實(shí)的,。盲目的推廣,，特別是在其本身并不適應(yīng)的地區(qū)推廣，并且沒(méi)有采取有針對(duì)性地措施,，就會(huì)必然導(dǎo)致該品種表現(xiàn)不盡如人意,，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品種相比不具備優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有為農(nóng)戶帶來(lái)實(shí)際利益,，市場(chǎng)上對(duì)這一品種的褒貶不一,、毀譽(yù)參半。這種急功近利最終會(huì)毀掉一個(gè)本來(lái)具有開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)潛力的品種,。

3. 一個(gè)品種的品質(zhì)性狀,、口感、外觀,、營(yíng)養(yǎng)成分,、脫水速度等也是其價(jià)值的重要組成部分，但是在目前欠發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下,，這種價(jià)值被極大地忽略了,。如果我們的育種家沒(méi)有能夠及早判讀出這一產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，無(wú)疑就會(huì)極大地落后于競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,；如果我們的企業(yè)不能在產(chǎn)業(yè)鏈中通過(guò)創(chuàng)新的運(yùn)作模式開(kāi)發(fā)出商業(yè)價(jià)值的潛力,，讓它在眾多品種中白白荒廢，無(wú)疑是浪費(fèi)了巨大的商機(jī),。

整體解決方案體現(xiàn)品種價(jià)值

其次,，一個(gè)品種的價(jià)值還應(yīng)該體現(xiàn)在整體解決方案中。

病人要買的不是藥,，而是能夠治療病癥的解決方案,；農(nóng)民要買的不是某個(gè)品種的種子，而是增產(chǎn)增收的希望,。透過(guò)對(duì)于一個(gè)地區(qū)農(nóng)民種植習(xí)慣,、輪作作物,、種植水平、勞動(dòng)力狀況等的深入了解,，對(duì)于該地區(qū)不同特點(diǎn)的農(nóng)戶分別提供有針對(duì)性的解決方案,，讓農(nóng)民增產(chǎn)增收才是一個(gè)種子企業(yè)的最終追求,。但是中國(guó)的小農(nóng)戶眾多,，其特點(diǎn)和需求千差萬(wàn)別，所以總結(jié)和發(fā)現(xiàn)規(guī)律,，以套餐式的服務(wù)解決絕大部分人的需求,，并建立有效的市場(chǎng)反饋機(jī)制，對(duì)于生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反應(yīng)和采取有效措施,，才是企業(yè)所應(yīng)追求的解決之道,，這才能使得一個(gè)品種能揚(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)勢(shì)得到最大限度的發(fā)揮,。通過(guò)整體解決方案的開(kāi)發(fā)和提供,，在農(nóng)戶和經(jīng)銷商得到最大效益的同時(shí)，企業(yè)最終獲得更大的生存和發(fā)展的空間,。

中國(guó)種業(yè)目前品種決定論甚為盛行,，很多公司的管理層和銷售人員都把品種作為決定公司成敗的關(guān)鍵。品種決定一切是經(jīng)營(yíng)者的推卸責(zé)任,，是對(duì)于服務(wù)客戶和用戶的回避,。

我不否定品種的重要性，但是適度是最重要地原則,。從邏輯上來(lái)講,，如果品種能夠決定一切，市場(chǎng)上應(yīng)該只有幾個(gè)品種能夠存活才對(duì),，并且市場(chǎng)上應(yīng)該只有幾個(gè)擁有這幾個(gè)品種的公司能夠得以生存,。但是我們看到市場(chǎng)上至少有數(shù)百個(gè)品種——雖然其中有相當(dāng)數(shù)量是套牌品種，有數(shù)千家公司,，這說(shuō)明貓有貓路,，鼠有鼠道，每個(gè)品種都應(yīng)該有自己的獨(dú)特價(jià)值,，每個(gè)公司也都應(yīng)該有自己的生存空間,。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。