會議營銷，尤其是針對零售商的會議營銷,，是非常有效的一種市場推廣方式,，也是快速傳遞信息，樹立渠道信心的一種最高效的方式,，然而現(xiàn)在卻開始走向沒落,，或者說組織開會和參與開會雙方的積極性都明顯下降。通過與廣大零售商及經(jīng)銷商和廠家的溝通，認(rèn)為主要原因在于當(dāng)前的會議是組織越來越難,，費(fèi)用越來越高,，效果越來越差。雖然如此,，零售商會議對于我們經(jīng)銷商來說仍然有著諸多的好處和意義,。

競爭靠單品，突破“會”先行

農(nóng)資行業(yè)的競爭已經(jīng)趨于白熱化,，做為經(jīng)銷商如何在激烈的市場競爭下發(fā)展壯大,、脫穎而出呢？最重要的一點(diǎn)就是抓住符合市場需要和發(fā)展且自己有一定優(yōu)勢的產(chǎn)品,，做到單品突破,，提升單品的影響力和市場占有率，從而帶動其它產(chǎn)品,。而實(shí)現(xiàn)單品突破,，會議營銷就是不可缺少的推廣方式。

會議營銷,，尤其是針對零售商的會議營銷能夠快速傳遞信息,，樹立渠道信心，同時能在最短的時間內(nèi)解讀一個產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的特性和使用方法�,，F(xiàn)在會議營銷大部分是針對一個產(chǎn)品進(jìn)行的,，利用最短的時間,，在最大程度上進(jìn)行產(chǎn)品的解讀，同時,，也能在最大范圍內(nèi)對產(chǎn)品進(jìn)行推廣,。

解疑答問，增強(qiáng)信心

在信息的傳遞過程當(dāng)中有一種效應(yīng)叫做“信息漏斗”,，就是說在信息的傳遞過程當(dāng)中,，很多的信息會被漏掉，經(jīng)過幾個人的傳遞,，最后那個人得到的有用信息可能為零,。同樣在產(chǎn)品的推廣介紹過程中，一般的方式是,，廠家的技術(shù)人員傳遞給銷售人員,，銷售人員傳遞給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商傳遞給自己的業(yè)務(wù)人員或零售商,，經(jīng)過層層的信息遞減,，最終零售商得到的信息很片面，結(jié)果就會造成零售商對產(chǎn)品的疑問很多,，不能科學(xué)的進(jìn)行推廣,。而通過零售商會議,，可以讓廠家的技術(shù)人員和零售商直接對話，讓零售商在最大程度上接受產(chǎn)品信息,，通過數(shù)據(jù),、圖片、視頻等技術(shù)資料和使用技術(shù)的講解,，增強(qiáng)零售商對產(chǎn)品的信心和對產(chǎn)品的認(rèn)知度,，增強(qiáng)對產(chǎn)品的銷售信心。

快速溝通,，洞察需求

零售商會議給經(jīng)銷商提供了一個和客戶交流溝通的平臺,。對于商人來說，時間就是金錢,，每個經(jīng)銷商的客戶少則幾十人多則上百人,，甚至是幾百人，對于龐大的客戶群體,，和客戶面對面的交流溝通就成為一件難事,。對于經(jīng)銷商來說，逐個的拜訪客戶會耗費(fèi)大量的時間,，有的客戶甚至一年都未能拜訪一次,，而多數(shù)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員還只是擔(dān)當(dāng)著送貨收款的角色，對于維護(hù)客戶的感情,，了解客戶的需求的認(rèn)識還有很大的差距,，很多的工作需要當(dāng)老板的經(jīng)銷商進(jìn)行，所以,，拜訪客戶不僅耗費(fèi)大量的時間,，也消耗經(jīng)銷商太多的精力，以至于沒有時間思考經(jīng)營方面的事情,，白白錯過很多大好的商機(jī),。

提供平臺，交流學(xué)習(xí)

零售商會議不僅僅是產(chǎn)品的解讀推廣會議,，更重要的是將自己的客戶組織起來進(jìn)行學(xué)習(xí)交流的一個有效的方式,。首先，農(nóng)藥企業(yè)組織零售商會議都是進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣,，特別是近幾年的產(chǎn)品推廣會議中介紹的產(chǎn)品大部分是適應(yīng)市場需求,，符合時代發(fā)展的產(chǎn)品，通過農(nóng)藥企業(yè)對產(chǎn)品的解讀,，對農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展趨勢的解說,，零售商能夠更好的了解到當(dāng)前行業(yè)最前沿的狀況，這也就要求農(nóng)藥企業(yè)不僅僅是對產(chǎn)品的解說，還要進(jìn)行行業(yè)的解讀,，另外,，在介紹產(chǎn)品的同時，還要將相關(guān)的植保技術(shù),、營銷知識和零售進(jìn)行交流,，滿足零售商的求知欲望。

抓住需求,，獨(dú)辟蹊徑

根據(jù)筆者對零售商的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，雖然他們開過很多的會議，但通過會議學(xué)到的有用的東西可以說是少之又少,。多數(shù)零售商尤其是有思路,、有很強(qiáng)發(fā)展欲望的零售商對專業(yè)知識、營銷方法以及國家政策引導(dǎo)方向及行業(yè)趨勢都有非常濃厚的興趣,。根據(jù)零售商的需求,，整理會議的思路和內(nèi)容，在會議過程中,，內(nèi)容應(yīng)涉及專業(yè)知識,、營銷知識、產(chǎn)品使用技術(shù),、行業(yè)未來發(fā)展趨勢等,，不要對公司夸大宣傳及產(chǎn)品的王婆賣瓜之談。同時,，也應(yīng)該盡量的打破一言堂的局面,，多和零售商進(jìn)行互動，解答零售商關(guān)心的問題,，給零售商傳遞更多的產(chǎn)品信息和市場信息,，真正的達(dá)到會議的目的。

2013年的硝煙已經(jīng)開始,，很多經(jīng)銷商在做好今年基本工作的同時，已經(jīng)開始醞釀明年市場運(yùn)作的事情了,。有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商會真正做到淡季做市場,，會議營銷仍然是當(dāng)前農(nóng)資銷售很重要的一環(huán)，組織不一樣的會議,，改變會議的內(nèi)容和目的,，一定會創(chuàng)造一個不一樣的2013年。（編輯/惠永生 [email protected]）如果您對本文有任何評論或見解,，請發(fā)郵件至編輯郵箱,，參與互動

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