會(huì)議營銷,，尤其是針對(duì)零售商的會(huì)議營銷，是非常有效的一種市場推廣方式,，也是快速傳遞信息,，樹立渠道信心的一種最高效的方式，然而現(xiàn)在卻開始走向沒落,，或者說組織開會(huì)和參與開會(huì)雙方的積極性都明顯下降,。通過與廣大零售商及經(jīng)銷商和廠家的溝通，認(rèn)為主要原因在于當(dāng)前的會(huì)議是組織越來越難,，費(fèi)用越來越高,，效果越來越差。雖然如此,，零售商會(huì)議對(duì)于我們經(jīng)銷商來說仍然有著諸多的好處和意義,。

競爭靠單品，突破“會(huì)”先行

農(nóng)資行業(yè)的競爭已經(jīng)趨于白熱化，做為經(jīng)銷商如何在激烈的市場競爭下發(fā)展壯大,、脫穎而出呢,？最重要的一點(diǎn)就是抓住符合市場需要和發(fā)展且自己有一定優(yōu)勢的產(chǎn)品，做到單品突破,，提升單品的影響力和市場占有率,，從而帶動(dòng)其它產(chǎn)品。而實(shí)現(xiàn)單品突破,，會(huì)議營銷就是不可缺少的推廣方式,。

會(huì)議營銷，尤其是針對(duì)零售商的會(huì)議營銷能夠快速傳遞信息,，樹立渠道信心,，同時(shí)能在最短的時(shí)間內(nèi)解讀一個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的特性和使用方法�,，F(xiàn)在會(huì)議營銷大部分是針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的,，利用最短的時(shí)間，在最大程度上進(jìn)行產(chǎn)品的解讀,，同時(shí),，也能在最大范圍內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

解疑答問,，增強(qiáng)信心

在信息的傳遞過程當(dāng)中有一種效應(yīng)叫做“信息漏斗”,，就是說在信息的傳遞過程當(dāng)中，很多的信息會(huì)被漏掉,，經(jīng)過幾個(gè)人的傳遞,，最后那個(gè)人得到的有用信息可能為零。同樣在產(chǎn)品的推廣介紹過程中,，一般的方式是,，廠家的技術(shù)人員傳遞給銷售人員，銷售人員傳遞給經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商傳遞給自己的業(yè)務(wù)人員或零售商,，經(jīng)過層層的信息遞減，最終零售商得到的信息很片面,，結(jié)果就會(huì)造成零售商對(duì)產(chǎn)品的疑問很多,，不能科學(xué)的進(jìn)行推廣。而通過零售商會(huì)議,，可以讓廠家的技術(shù)人員和零售商直接對(duì)話,，讓零售商在最大程度上接受產(chǎn)品信息，通過數(shù)據(jù),、圖片,、視頻等技術(shù)資料和使用技術(shù)的講解,，增強(qiáng)零售商對(duì)產(chǎn)品的信心和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的銷售信心,。

快速溝通,，洞察需求

零售商會(huì)議給經(jīng)銷商提供了一個(gè)和客戶交流溝通的平臺(tái)。對(duì)于商人來說,，時(shí)間就是金錢,，每個(gè)經(jīng)銷商的客戶少則幾十人多則上百人，甚至是幾百人,，對(duì)于龐大的客戶群體,，和客戶面對(duì)面的交流溝通就成為一件難事。對(duì)于經(jīng)銷商來說,，逐個(gè)的拜訪客戶會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間,，有的客戶甚至一年都未能拜訪一次，而多數(shù)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員還只是擔(dān)當(dāng)著送貨收款的角色,，對(duì)于維護(hù)客戶的感情，了解客戶的需求的認(rèn)識(shí)還有很大的差距,，很多的工作需要當(dāng)老板的經(jīng)銷商進(jìn)行,，所以，拜訪客戶不僅耗費(fèi)大量的時(shí)間,，也消耗經(jīng)銷商太多的精力,，以至于沒有時(shí)間思考經(jīng)營方面的事情，白白錯(cuò)過很多大好的商機(jī),。

提供平臺(tái),，交流學(xué)習(xí)

零售商會(huì)議不僅僅是產(chǎn)品的解讀推廣會(huì)議，更重要的是將自己的客戶組織起來進(jìn)行學(xué)習(xí)交流的一個(gè)有效的方式,。首先,，農(nóng)藥企業(yè)組織零售商會(huì)議都是進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣，特別是近幾年的產(chǎn)品推廣會(huì)議中介紹的產(chǎn)品大部分是適應(yīng)市場需求,，符合時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)品,，通過農(nóng)藥企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的解讀，對(duì)農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展趨勢的解說,，零售商能夠更好的了解到當(dāng)前行業(yè)最前沿的狀況,，這也就要求農(nóng)藥企業(yè)不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的解說，還要進(jìn)行行業(yè)的解讀,，另外,，在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，還要將相關(guān)的植保技術(shù),、營銷知識(shí)和零售進(jìn)行交流,，滿足零售商的求知欲望,。

抓住需求，獨(dú)辟蹊徑

根據(jù)筆者對(duì)零售商的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，雖然他們開過很多的會(huì)議,，但通過會(huì)議學(xué)到的有用的東西可以說是少之又少。多數(shù)零售商尤其是有思路,、有很強(qiáng)發(fā)展欲望的零售商對(duì)專業(yè)知識(shí),、營銷方法以及國家政策引導(dǎo)方向及行業(yè)趨勢都有非常濃厚的興趣。根據(jù)零售商的需求,，整理會(huì)議的思路和內(nèi)容,，在會(huì)議過程中，內(nèi)容應(yīng)涉及專業(yè)知識(shí),、營銷知識(shí),、產(chǎn)品使用技術(shù)、行業(yè)未來發(fā)展趨勢等,，不要對(duì)公司夸大宣傳及產(chǎn)品的王婆賣瓜之談,。同時(shí)，也應(yīng)該盡量的打破一言堂的局面,，多和零售商進(jìn)行互動(dòng),，解答零售商關(guān)心的問題，給零售商傳遞更多的產(chǎn)品信息和市場信息,，真正的達(dá)到會(huì)議的目的,。

2013年的硝煙已經(jīng)開始，很多經(jīng)銷商在做好今年基本工作的同時(shí),，已經(jīng)開始醞釀明年市場運(yùn)作的事情了,。有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商會(huì)真正做到淡季做市場，會(huì)議營銷仍然是當(dāng)前農(nóng)資銷售很重要的一環(huán),，組織不一樣的會(huì)議,，改變會(huì)議的內(nèi)容和目的，一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)不一樣的2013年,。（編輯/惠永生 [email protected]）如果您對(duì)本文有任何評(píng)論或見解,，請發(fā)郵件至編輯郵箱，參與互動(dòng)

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