售后服務(wù)體系覆蓋問題

賣出去了就沒有問題了,？想的太簡單了，售后是個大問題,，否則只能是一錘子買賣,！

息時代、智能產(chǎn)品,，消費(fèi)者不可能像原來那樣出現(xiàn)問題自己解決,，必須要有專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍。從某種意義上說,，企業(yè)售后服務(wù)所能覆蓋的范圍就是企業(yè)銷售覆蓋范圍,，沒有過硬的售后服務(wù)作為支撐，轟轟烈烈的銷售場面只能是曇花一現(xiàn),。在產(chǎn)品同質(zhì)化,、價格大戰(zhàn)此起彼伏的境況下，優(yōu)質(zhì),、高效,、及時的服務(wù)帶來的是口碑,，口碑的傳播是最有效的廣告。

融資渠道建設(shè)問題

發(fā)債,、IPO上市,、銀行借貸、抵押擔(dān)保等等都是融資問題,。

能借來錢,！能低成本的借來錢！能在想借錢的時間借來錢,！能迅速的借來錢,！等等都是必須要面對的，融資能力是信譽(yù)和實(shí)力的集中體現(xiàn),，融資能力的強(qiáng)弱直接影響到企業(yè)的發(fā)展。眾所周知,，大部分企業(yè)倒下都是因?yàn)楝F(xiàn)金流出問題,，在關(guān)鍵的時間無法籌措到足夠的流動資金而轟然倒下。在現(xiàn)代社會,，僅憑自籌資金很難做大做強(qiáng),，企業(yè)無時不刻的需要和資本市場打交道，高效的使用資金,，實(shí)現(xiàn)最大化的撬動,，這對于現(xiàn)代企業(yè)來說是成長過程必須邁過的坎。

公關(guān)能力培育問題

現(xiàn)代企業(yè)不能只會埋頭苦干,，還需要借助更多的社會資源為企業(yè)所用,，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更加有利的發(fā)展環(huán)境。

因此,，公關(guān)就顯得格外重要,，政府需要游說！媒體需要游說,！行業(yè)協(xié)會需要游說,！同行需要游說！通過游說消除誤解,，形成默契,，讓對方認(rèn)同你、支持你,。認(rèn)同是解決問題的最有效的手段,，讓對方知道，然后了解,，再到理解,，最后到認(rèn)同,，最終能給予支持、配合,。如果企業(yè)的公關(guān)能力差,，問題解決的就慢，時間就是金錢,，錯過了最佳時期可能付出百倍的努力也無法達(dá)到預(yù)期的效果,。

危機(jī)應(yīng)對處理問題

對于現(xiàn)代企業(yè)而言，沒有處理危機(jī)的預(yù)案,，沒有必要的準(zhǔn)備,，事到臨頭必然手忙腳亂，貌似強(qiáng)大其實(shí)是外強(qiáng)中干,。

一個危機(jī)沒有處理好就可能全軍覆沒,，辛辛苦苦的積累就毀于一旦�,！叭�株��,、“巨能鈣”、“三鹿奶粉”,、“達(dá)芬奇家居”等等,，都是因?yàn)槿狈μ幚砦�機(jī)的能力而轟然倒下！ 把困難想足夠,，做最壞打算,，才能在危機(jī)到來之時處變不驚，從容應(yīng)對,。

分配機(jī)制適時調(diào)整問題

 市場經(jīng)濟(jì)是要素分配市場化的經(jīng)濟(jì)形式,，只有分配機(jī)制規(guī)范、科學(xué),、合理才能調(diào)動方方面面的積極性,，形成合力。

“生意好做,，伙計難處”其實(shí)上很多程度是權(quán)力分配和利益分配過程中出現(xiàn)矛盾,。企業(yè)發(fā)展初期更多的是面對生存問題，內(nèi)部矛盾往往被掩蓋,，進(jìn)入成長期特別是面臨轉(zhuǎn)型時,，內(nèi)部矛盾就凸顯出來，目前以代工為主的企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型,，如何理順分配機(jī)制是今后一個時期企業(yè)面對最棘手的問題之一,。

人力資源管理問題

家族企業(yè)和夫妻店的運(yùn)作形式，給企業(yè)的壯大埋下隱患,。

以代工為主的企業(yè)相當(dāng)數(shù)量是家族企業(yè)或者夫妻店,，創(chuàng)業(yè)之初以親情為紐帶,，大家能夠全力以赴、不求回報的投入,，等發(fā)展到一定階段后僅憑熱情和親情已經(jīng)不能滿足要求,，企業(yè)需要更專業(yè)的管理人才、科研人才,、營銷人才,，而家族內(nèi)部的人才無法滿足要求，人力資源管理問題成為發(fā)展壯大的瓶頸,。

品牌培育建設(shè)問題

沒有自己的品牌是代工企業(yè)的軟肋,，而品牌的建設(shè)需要漫長的過程。

以代工為主的企業(yè)往往沒有自己的品牌,，因此在開拓市場方面就顯得格外被動,，培育自己的品牌是轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路，然而培育品牌需要巨大的投入,，漫長的經(jīng)營并且非一早一夕能夠見效,，在品牌建設(shè)方面代工企業(yè)還有很長的路要走。

發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃問題

代工工廠,，有長遠(yuǎn)規(guī)劃的不多，但長遠(yuǎn)的規(guī)劃,，恰恰是企業(yè)發(fā)展壯大的方向,。

“人無遠(yuǎn)慮必有近憂”，對于企業(yè)也是一樣,，戰(zhàn)略問題是方向問題,，代工企業(yè)將來何去何從，如何評估自己的優(yōu)勢,，“產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢,？”、“擁有熟練技術(shù)工人優(yōu)勢,？”,、“成本控制優(yōu)勢？”,、“貼近銷售市場優(yōu)勢,？”、“物流優(yōu)勢,？”,、“技術(shù)優(yōu)勢？”等等,，如何利用自身優(yōu)勢,，揚(yáng)長避短,，科學(xué)規(guī)劃自己的發(fā)展方向，發(fā)展戰(zhàn)略,，以應(yīng)對日趨激烈的競爭環(huán)境,，必須引起高度的重視。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。