“從2010年開始,，國(guó)內(nèi)行業(yè)組織和農(nóng)藥企業(yè)就開始進(jìn)行困境,、思變、謀略,、突破等問題的研討,，探索破除目前行業(yè)發(fā)展瓶頸之路。但這兩年來我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)困境依舊,�,！睆V西田園生化股份有限公司董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)說�,！　�

據(jù)了解,，自2009年起，我國(guó)大部分農(nóng)藥企業(yè)都陷入了增長(zhǎng)乏力,、經(jīng)營(yíng)困難的境地,，原藥企業(yè)利潤(rùn)連續(xù)下滑甚至虧損,，制劑企業(yè)也增長(zhǎng)乏力,。這兩年，在全行業(yè)的共同努力下,，部分企業(yè)銷售額雖有所增長(zhǎng),，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻普遍下降。但跨國(guó)農(nóng)藥企業(yè)卻在這兩年得到快速成長(zhǎng),，并在我國(guó)的農(nóng)藥市場(chǎng)逐漸取得壟斷地位,。　　一半是冰山,，一半是火焰,。到底是哪些因素拉開了國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)的差距?

跨國(guó)企業(yè)業(yè)績(jī)飄紅 本土企業(yè)生存發(fā)愁　　

據(jù)了解，截至當(dāng)前,，2012年我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)總體上是好于石油和化學(xué)行業(yè)整體發(fā)展水平的,，產(chǎn)值和產(chǎn)量都保持了一定的增長(zhǎng),。中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫叔寶介紹說，1～8月,，國(guó)內(nèi)累計(jì)生產(chǎn)農(nóng)藥229.4萬噸,，同比增長(zhǎng)24%；農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)值達(dá)1598億元,，同比增長(zhǎng)21.7%,。　　

然而,，從部分農(nóng)藥上市公司的2012年上半年報(bào)告中我們看到,，很多公司仍沒能逃脫營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下滑的命運(yùn)。以深圳某農(nóng)化上市公司為例,，上半年該公司實(shí)現(xiàn)總收入11.16億元,，比去年同期下降3.88%;利潤(rùn)總額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也分別下滑了13.84%和16.07%;農(nóng)藥制劑收入為10.39億元，同比下滑 2.51%;毛利率減少了0.37%,�,！　�

根據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，在已經(jīng)過去的2011年,，國(guó)內(nèi)16家農(nóng)藥上市公司業(yè)績(jī)規(guī)模也未達(dá)到2008年水平,。這16家農(nóng)藥上市公司凈利潤(rùn)由2008年底的28.1億元下滑至2011年底的3.38億元;凈資產(chǎn)收益率由2008年的24.4%持續(xù)下滑至2011年的1.7%，這個(gè)收益率尚不如3%的一年期定期存款利率,�,！　�

與國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)形成鮮明對(duì)比的是先正達(dá)、拜耳,、巴斯夫,、陶氏益農(nóng)、孟山都,、杜邦這些全球農(nóng)化巨頭企業(yè),。當(dāng)國(guó)內(nèi)大部分農(nóng)藥企業(yè)還在為了企業(yè)生存發(fā)展苦惱時(shí)，這6家跨國(guó)農(nóng)藥巨頭的農(nóng)化業(yè)務(wù)持續(xù)快速成長(zhǎng),，控制了全球80%以上的市場(chǎng)份額,、形成國(guó)際壟斷格局之后，他們?cè)谥袊?guó)的壟斷地位也雛形漸顯,�,！　���(jù)了解，這6家跨國(guó)公司在中國(guó)的市場(chǎng)份額連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)了20%～30%的穩(wěn)定增長(zhǎng),，2010年在中國(guó)的市場(chǎng)份額已達(dá)到31%,，并且在水稻、小麥等大宗農(nóng)作物市場(chǎng)已處壟斷地位。此外,，這6家跨國(guó)公司銷售額和利潤(rùn)也呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。　　

2011年,，陶氏益農(nóng)銷售額增長(zhǎng)16.1%,，息稅折攤前利潤(rùn)達(dá)到了9.13億美元，增長(zhǎng)率高達(dá)42.7%;杜邦農(nóng)業(yè)部門全年銷售額達(dá)到91.66億美元,，增長(zhǎng)了16.8%,，稅前營(yíng)業(yè)收益增長(zhǎng)了18.1%;先正達(dá)銷售額達(dá)132.68億美元，同比增長(zhǎng)14%,，息稅折攤前利潤(rùn)增長(zhǎng)16%;巴斯夫農(nóng)業(yè)部門銷售額增長(zhǎng)了3.3%,，息稅折攤前利潤(rùn)增長(zhǎng)了4.6%�,！　�

2012年,，從這幾大公司一季度的銷售情況來看，仍保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,。其中,，巴斯夫農(nóng)業(yè)部門銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)7.9%，達(dá)13.27億歐元,，息稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)22.2%,，達(dá)4.19億歐元;杜邦農(nóng)業(yè)部門包括植保和種子業(yè)務(wù)在內(nèi)銷售額實(shí)現(xiàn)了40.8億美元的增長(zhǎng),，增長(zhǎng)率達(dá)16.4%,，稅前營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到13.14億美元，增長(zhǎng)了18.3%;陶氏農(nóng)業(yè)科學(xué)業(yè)務(wù)銷售量實(shí)現(xiàn)了12%的增長(zhǎng),，銷售額也超過18億美元;先正達(dá)銷售額為43.04億美元,，增長(zhǎng)了7%,，銷售量增長(zhǎng)5%;拜耳作物科學(xué)業(yè)務(wù)銷售額增長(zhǎng)15.6%，達(dá)26.1億歐元,。

自主創(chuàng)新功夫不夠 經(jīng)營(yíng)管理模式落后　　

“缺乏自主創(chuàng)新的專利產(chǎn)品和技術(shù)是國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)面臨當(dāng)前困境的主要原因,。我們國(guó)內(nèi)企業(yè)要突圍，就必須在創(chuàng)新能力上下功夫,�,！痹诶钚l(wèi)國(guó)看來，這是國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)目前發(fā)展中存在的最大問題,。　　

據(jù)李衛(wèi)國(guó)介紹,，在國(guó)際市場(chǎng),，由于缺乏專利產(chǎn)品和技術(shù)，中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)要想接到非專利產(chǎn)品的訂單，必須靠比其他國(guó)家更低的價(jià)格,。如此一來,，中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)在國(guó)際農(nóng)藥價(jià)值鏈上只是充當(dāng)著代工者的角色，缺乏定價(jià)的話語權(quán),。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，由于企業(yè)生產(chǎn)銷售的多為非專利技術(shù)產(chǎn)品，只要產(chǎn)品有一定的利潤(rùn),，就會(huì)吸引那些自認(rèn)為不會(huì)成為多余者的資本涌入投資,，直到把一個(gè)產(chǎn)品的邊際利潤(rùn)做成零為止�,！　�

李衛(wèi)國(guó)表示,，在缺乏自主創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)的情況下，國(guó)內(nèi)上規(guī)模企業(yè)在國(guó)際上與跨國(guó)農(nóng)藥企業(yè)專利技術(shù)和產(chǎn)品上的差距很難縮小,。因此,，提高國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)整體技術(shù)創(chuàng)新能力，是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素,�,！　�

據(jù)了解，近年來,，我國(guó)對(duì)農(nóng)藥行業(yè)的科研開發(fā)投入也越來越大,，為了提高我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的創(chuàng)新能力，建立了南北方中國(guó)農(nóng)化創(chuàng)制中心,，依托現(xiàn)有國(guó)內(nèi)科研力量,，創(chuàng)造出一批具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高效品種，如殺蟲硝蟲硫磷,、除草丙酯草醚,、殺菌氟嗎啉等。但與國(guó)外相比,，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)在自主創(chuàng)新的專利技術(shù)方面差距仍然巨大,。目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的農(nóng)藥品種有260多個(gè),，而具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品種只有20多個(gè),。　　

歸其原因,，上海農(nóng)藥研究所張一賓教授表示：“國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)與跨國(guó)公司在科技自主創(chuàng)新的意愿和意識(shí)上有重大差距,。國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)有資金后往往熱衷于開發(fā)房地產(chǎn)、搞酒店或轉(zhuǎn)行;而在科技創(chuàng)新上,，也往往還處在零散的游牧階段,，缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃,，缺乏高水平創(chuàng)新的膽略意識(shí)�,！睋�(jù)了解,，我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)的科技投入水平很難達(dá)到銷售額的3%，而跨國(guó)公司每年的科技投入能達(dá)到銷售額的10%以上,�,！　�

為此，工信部2012年2月出臺(tái)的《農(nóng)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》指出,，到2015年,，農(nóng)藥創(chuàng)制品種累計(jì)達(dá)到50個(gè)以上，大型和科技型農(nóng)藥企業(yè)研發(fā)投入占銷售收入的比重達(dá)到5%以上,，農(nóng)藥全行業(yè)的研發(fā)投入占到銷售收入的2%以上,。這對(duì)我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)加快研發(fā)提出了新要求�,！　�

此外,，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式落后，也是制約行業(yè)發(fā)展的又一重要因素,。中農(nóng)立華生物科技股份有限公司總經(jīng)理蘇毅表示：“我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度不高,，中小型企業(yè)眾多，但有影響力的企業(yè)少,，有先進(jìn)管理理念,、先進(jìn)管理模式的更少。而且行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)或多或少缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃,，定位不清晰,，追求短平快，還存在產(chǎn)品,、營(yíng)銷模式同質(zhì)化,，只注重外包裝，定價(jià)不合理,，不做渠道管理等問題,。總體上看,，管理理念,、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、精細(xì)化生產(chǎn)等方面都與國(guó)外大公司存在差距,�,！�

學(xué)習(xí)國(guó)外公司所長(zhǎng) 技術(shù)品牌多方突破　　

如何縮小與國(guó)外大公司的差距，有專家認(rèn)為,，學(xué)習(xí)借鑒這些國(guó)際大公司的戰(zhàn)略定位和管理經(jīng)驗(yàn)是最直接的方式,�,！　�

比如先正達(dá)公司,。該公司通過創(chuàng)新文化以及整合全球解決方案,，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域掀起了一場(chǎng)革命，以種植者的方式思考,，開發(fā)整合農(nóng)作物解決方案,，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。再比如澳大利亞紐發(fā)姆公司,。該公司依托非專利產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化戰(zhàn)略,，近年來在農(nóng)藥領(lǐng)域獲得迅速發(fā)展，尤其在非專利農(nóng)藥市場(chǎng)成為全球領(lǐng)頭羊,�,！　�

目前，國(guó)內(nèi)一些農(nóng)藥公司也逐漸意識(shí)到行業(yè)發(fā)展的問題所在,，并在自主創(chuàng)新上開始有所行動(dòng),。　　

北京燕化永樂農(nóng)藥有限公司在品牌建設(shè)創(chuàng)新上進(jìn)行了卓有成效的探索,。該公司董事長(zhǎng)蔣勤軍告訴記者：“行業(yè)只要把品牌的差異化做足,，同質(zhì)化的問題就迎刃而解了�,！睋�(jù)他介紹,，該公司的發(fā)展思路定位為聚焦品牌，看重單品,，在產(chǎn)品立項(xiàng)上力求差異化,。該公司在牡丹江建立了以佰佳信生物科技有限公司為主的生物農(nóng)藥中心�,！　�

而四川國(guó)光農(nóng)化股份有限公司更加注重以商業(yè)模式的創(chuàng)新促進(jìn)技術(shù)的創(chuàng)新,。該公司董事長(zhǎng)顏昌緒說，這幾年公司最大的轉(zhuǎn)變之一是實(shí)現(xiàn)了全員技術(shù)營(yíng)銷,，注重對(duì)農(nóng)民的技術(shù)服務(wù),，規(guī)范銷售市場(chǎng)，規(guī)范經(jīng)銷商行為;注重產(chǎn)品,，重視基地建設(shè),。　　

在商業(yè)模式創(chuàng)新方面,，青島瀚生生物科技股份有限公司總經(jīng)理郭前玉表示,，該公司營(yíng)銷上實(shí)現(xiàn)從考核銷售額向考核銷售利潤(rùn)的轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員銷售新的,、毛利高的產(chǎn)品,，公司也實(shí)現(xiàn)了健康發(fā)展,。　　

“企業(yè)一直堅(jiān)持以服務(wù)理念做市場(chǎng)的原則,，特別是會(huì)根據(jù)不同作物,、不同產(chǎn)品、不同客戶的特點(diǎn),，堅(jiān)持與研發(fā)單位合作,。”江陰蘇利化學(xué)股份有限公司部門經(jīng)理繆金鳳告訴記者,，目前,，公司與北京大學(xué)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在醚菌酯研發(fā)中取得了很好的成績(jī),，使醚菌酯含量達(dá)到了99%,。　　

江蘇常隆化工有限公司則是通過企業(yè)搬遷來促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新發(fā)展,。該公司董事長(zhǎng)陸明海說：“企業(yè)有好產(chǎn)品,、好技術(shù)、好創(chuàng)新,，就需要有好基地和好市場(chǎng),。在國(guó)外，一個(gè)企業(yè)有上千畝正規(guī),、 高檔的生產(chǎn)基地,。而國(guó)內(nèi)的規(guī)模企業(yè)卻很少�,！� 據(jù)他介紹,，目前公司已經(jīng)完成了企業(yè)的整體搬遷，新園區(qū)占地面積大,、整體布局合理,、整體規(guī)劃完善。此外,，通過搬遷,，企業(yè)可以擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，淘汰老舊產(chǎn)品,，并結(jié)合技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā),，給新產(chǎn)品一個(gè)機(jī)遇。

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