前幾天，一個(gè)媒體朋友電話聊天中告訴我：“跳出農(nóng)資看農(nóng)資,，或許會(huì)更加清楚”,，讓我感觸很深，一直從事農(nóng)資服務(wù)行業(yè),，身在基層,，置身一線，習(xí)慣了從農(nóng)資或者個(gè)人的角度來(lái)看待問(wèn)題,，雖然很容易看到現(xiàn)象和表象,，但卻并不表示看得清楚和深刻，并不表示能夠看到規(guī)律和本質(zhì),，而且,，受個(gè)人經(jīng)歷、慣性思維和職業(yè)的影響,，視線其實(shí)很狹小,，看法也就容易片面化�,！　�

“不識(shí)廬山真面目,，只緣身在此山中”，很多我們認(rèn)為行業(yè)獨(dú)有的特點(diǎn)和難題,，其實(shí)其他行業(yè)也存在,，甚至早就有了解決的辦法,。跳出農(nóng)資看農(nóng)資,，提供的是一種角度和思維，置身局外思考和看待農(nóng)資,，你站在農(nóng)資一線銷(xiāo)售人員的角度,，來(lái)看待當(dāng)前終端的競(jìng)爭(zhēng)之亂，與你站在成熟行業(yè)一線銷(xiāo)售人員的角度,，來(lái)看待終端的競(jìng)爭(zhēng)之激烈,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，終端的競(jìng)爭(zhēng)并不只是農(nóng)資行業(yè)獨(dú)有的現(xiàn)象,，甚至我們的競(jìng)爭(zhēng)程度還遠(yuǎn)沒(méi)有成熟行業(yè)那么“慘烈”,，至少?zèng)]有三天兩頭各地銷(xiāo)售人員打架受傷的消息登上媒體報(bào)紙頭條新聞，至少我們的銷(xiāo)售人員不用冒著受傷甚至生命危險(xiǎn)去拜訪和維護(hù)終端,�,！　�

我們都知道一句老話：隔行如隔山，因此總能聽(tīng)到過(guò)分強(qiáng)調(diào)農(nóng)資行業(yè)的特殊性,，過(guò)于抱怨農(nóng)資行業(yè)的問(wèn)題和難做,，但其實(shí)還有另外一句老話：隔行不隔理，跳出農(nóng)資看農(nóng)資,，了解一下其他行業(yè),，對(duì)比一下其他行業(yè),，就會(huì)發(fā)現(xiàn)可能存在一些認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，不同行業(yè)也有很多共性,，可以值得我們借鑒和思考,。

誤區(qū)一：

行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求

農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩,，產(chǎn)品供大于求,，企業(yè)樂(lè)于投機(jī)和跟風(fēng)，眼見(jiàn)市場(chǎng)上某個(gè)東西火了有錢(qián)賺,，便“一窩蜂”上項(xiàng)目,，重復(fù)化建設(shè)，大家都在生產(chǎn)同質(zhì)化的產(chǎn)品,，結(jié)果產(chǎn)能就嚴(yán)重過(guò)剩了,。

其實(shí)絕大部分行業(yè)都是如此，除了少部分壟斷行業(yè)和稀缺資源的行業(yè),，大部分行業(yè)都避免不了產(chǎn)能過(guò)剩,，農(nóng)資行業(yè)當(dāng)然也不例外，這不是關(guān)鍵問(wèn)題,，同質(zhì)化的產(chǎn)品,，甚至是同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，才是當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)所面臨的嚴(yán)重問(wèn)題,，我個(gè)人認(rèn)為主要是因?yàn)樾袠I(yè)不成熟,、人才和創(chuàng)新不夠及經(jīng)營(yíng)環(huán)境差造成的。

誤區(qū)二：

市場(chǎng)秩序混亂,，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)

農(nóng)資行業(yè)不成熟,，市場(chǎng)秩序混亂，從業(yè)者素質(zhì)參差不齊,，產(chǎn)品魚(yú)龍混雜,，假冒偽劣產(chǎn)品充斥在市場(chǎng)的各個(gè)角落，串貨,、濫價(jià)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,，經(jīng)常陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn),、廣告戰(zhàn),、促銷(xiāo)戰(zhàn)不斷，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，可謂是亂象叢生,。

其實(shí)成熟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如家電行業(yè)和通訊行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)手段更加多樣化,，競(jìng)爭(zhēng)程度更加激烈,，競(jìng)爭(zhēng)水平不斷升級(jí)，價(jià)格戰(zhàn)只是一種低水平的競(jìng)爭(zhēng),，當(dāng)農(nóng)資行業(yè)還在玩著低層次價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,，其他行業(yè)早已經(jīng)在用更先進(jìn)的方式競(jìng)爭(zhēng)，拼得頭破血流,，更加血腥和殘酷,。

誤區(qū)三：

行業(yè)季節(jié)性強(qiáng)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝

農(nóng)資行業(yè)的季節(jié)性強(qiáng),，農(nóng)民用肥用藥非常集中,，旺季和淡季非常明顯，市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝,，一旦業(yè)務(wù)員沒(méi)有抓住有利時(shí)機(jī),，便意味著錯(cuò)過(guò)了一年的市場(chǎng)，沒(méi)有挽回的余地,，后悔都來(lái)不及,。

其實(shí)很多行業(yè)都是如此，如婚慶行業(yè)和旅游行業(yè),，也有淡旺季的差別,，只是時(shí)間長(zhǎng)短而已，機(jī)會(huì)從來(lái)都是留給有準(zhǔn)備的人,，否則再多的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，你沒(méi)有準(zhǔn)備和把握好，仍然是稍縱即逝,，你抓都抓不住,。張瑞敏說(shuō)的好，“沒(méi)有淡季的市場(chǎng),，只有淡季的思想”。

通過(guò)以上列舉的三個(gè)常見(jiàn)誤區(qū),，可以發(fā)現(xiàn),，很多問(wèn)題和現(xiàn)象并非農(nóng)資行業(yè)獨(dú)有，并非不可解決,。跳出農(nóng)資看農(nóng)資,，學(xué)會(huì)換位思考，不局限于農(nóng)資,，不局限于單從農(nóng)資的角度觀察,，站在局外來(lái)觀局，可以突破我們?cè)瓉?lái)狹隘的視線，可以讓我們看的更加清晰,，可以從另外一個(gè)角度來(lái)看待和認(rèn)識(shí)農(nóng)資行業(yè),，而且，這還僅僅只是“跳出農(nóng)資看農(nóng)資”的一個(gè)方向,，除了縱向的對(duì)比,，還可以橫向的對(duì)比；除了“置身事內(nèi)”觀察,，還可以“置身事外”思考,。

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