度,，在我們生活中可以理解為：農(nóng)資銷售中不違法不缺德地把商品賣出去的一種手段,，也可以理解為如何把握好農(nóng)戶與經(jīng)銷商之間的關(guān)系,，更多的含義則是如何讓買賣雙方實(shí)現(xiàn)共贏又不失尊嚴(yán)。度這一個(gè)字有多層意境,，生活中對(duì)度的掌握的例子比比皆是,，我就從平時(shí)的農(nóng)資零售中舉幾個(gè)例子給大家一點(diǎn)啟發(fā)。

對(duì)“度”的把握

一位愛時(shí)尚的女士穿著一身漂亮的紅色連衣裙,，她總會(huì)在腰間系一條綠色或者黃色的腰帶,。這條不同顏色的腰帶就是時(shí)尚中的度。如果不加以點(diǎn)綴,，那么穿出來很不協(xié)調(diào),，給人突兀感，總會(huì)覺得少了畫龍點(diǎn)睛的美感,。

平時(shí)開車時(shí),，我們也不會(huì)把油門一腳踩到底，道理很簡(jiǎn)單,，如果過度的加大油門,，很容易出事，并且危害他人。我們要做的是根據(jù)路況而判斷,，自己掌握好大小的度,，這樣才能平穩(wěn)快速的到達(dá)目的地。

一個(gè)別人成功的方法為什么用在自己身上就不行了,？因?yàn)槲覀冎粚W(xué)到成功人士的方法和模式,，但是其中的度沒有學(xué)到。成功方法里的經(jīng)驗(yàn)是千萬次的磨練,，是自己不斷總結(jié)出的結(jié)果,。我們只看到了成功的結(jié)果，忽視了磨練的過程,，即便模仿,，也是形似神不似。

鎮(zhèn)上最近開了家高檔的品牌服裝店,，我和老婆飯后閑逛到這家店門口,，就想進(jìn)去看看。門口迎賓營銷熱情地和你打招呼并為你開門,。進(jìn)去以后有專門的導(dǎo)購營銷全程陪伴,。我的眼神每落到一件，導(dǎo)購營銷就熱情地招呼用不用試一下,？并不厭其煩的介紹這款衣服如何如何好,。架不住“盛情”，最后我們還是選擇了一件,，但是以后我想我是不會(huì)再去了,，因?yàn)槲矣X得我是被她的熱情綁架了，看了半天如果空手走了,，對(duì)不起她的熱情,。如果她在熱情的同時(shí)，留足夠的時(shí)間讓顧客思考,，顧客也許會(huì)考慮今后再去登門,。

恰到好處的熱情

熱情，恰到好處是最受人歡迎的,，過度的熱情常常有辦壞事的時(shí)候,。有人或許會(huì)說，難道這樣的熱情不對(duì)嗎,？當(dāng)然不是了,。熱情也要看對(duì)誰，也要看購物人的心情,，也要看購物人的消費(fèi)水平與文化涵養(yǎng),。有的顧客因?yàn)樗�的熱情買一件還想買兩件,，而有的客戶因?yàn)樗�的熱情從而�?lián)想到是不是有什么企圖,放棄了購物的打算。 

熱情看要分什么人,，我就遇到過這樣的客戶,，來一次我熱情招呼，他這個(gè)問問多少錢,，那個(gè)看看多少量,，然后拍拍屁股不說原因走了。來兩次還是這樣,，三次五次以后我忍不住了,。我直接拉下臉對(duì)他說，看什么看,，看完你也不會(huì)買,，耽誤我的時(shí)間�,？闪钗乙馔獾氖�,，可能是被我這一嚇，他反倒買了,，并且成為了我的老客戶,。 

另外，我銷售化肥會(huì)搞有獎(jiǎng)銷售,，有的農(nóng)戶來購買聽說買多少就可以得到電動(dòng)噴霧器等獎(jiǎng)品時(shí)很高興,，就會(huì)堅(jiān)定其購買的欲望。而有時(shí)會(huì)適得其反,，明明想買,，聽說贈(zèng)送東西。就會(huì)想到羊毛出在羊身上這句話,，為購買行為多打了個(gè)問號(hào),。我吸取了這樣客戶的教訓(xùn)，以后再介紹商品的時(shí)候盡量不提獎(jiǎng)品,。等那些喜愛討小便宜的客戶自己提的時(shí)候我才會(huì)給他們，這往往會(huì)起到事半功倍的效果,。 

如果對(duì)待農(nóng)戶熱情過度,，遷就過度，可能會(huì)助長(zhǎng)農(nóng)戶無理取鬧的氣焰,。結(jié)賬的時(shí)候往往因?yàn)樽约旱囊粋�(gè)笑容,，而提出能不能再少點(diǎn)。送贈(zèng)品的時(shí)候,，往往會(huì)提出能不能多給一點(diǎn),。適當(dāng)?shù)慕o自己一點(diǎn)威嚴(yán),，有那么一點(diǎn)不近人情，農(nóng)戶反而會(huì)多一點(diǎn)理解,，少一點(diǎn)抱怨,。明月照在白雪上，只會(huì)更加襯托出白雪的純潔晶瑩與明月的皎潔朦朧,。明月照在溝渠,，就會(huì)更加突出溝渠的骯臟不堪與明月的不懂事宜！

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