度,，在我們生活中可以理解為：農(nóng)資銷售中不違法不缺德地把商品賣出去的一種手段,，也可以理解為如何把握好農(nóng)戶與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，更多的含義則是如何讓買賣雙方實(shí)現(xiàn)共贏又不失尊嚴(yán),。度這一個(gè)字有多層意境,，生活中對(duì)度的掌握的例子比比皆是，我就從平時(shí)的農(nóng)資零售中舉幾個(gè)例子給大家一點(diǎn)啟發(fā),。

對(duì)“度”的把握

一位愛(ài)時(shí)尚的女士穿著一身漂亮的紅色連衣裙,，她總會(huì)在腰間系一條綠色或者黃色的腰帶,。這條不同顏色的腰帶就是時(shí)尚中的度。如果不加以點(diǎn)綴,，那么穿出來(lái)很不協(xié)調(diào),，給人突兀感，總會(huì)覺(jué)得少了畫龍點(diǎn)睛的美感,。

平時(shí)開(kāi)車時(shí),，我們也不會(huì)把油門一腳踩到底，道理很簡(jiǎn)單,，如果過(guò)度的加大油門,，很容易出事，并且危害他人,。我們要做的是根據(jù)路況而判斷,，自己掌握好大小的度，這樣才能平穩(wěn)快速的到達(dá)目的地,。

一個(gè)別人成功的方法為什么用在自己身上就不行了,？因?yàn)槲覀冎粚W(xué)到成功人士的方法和模式，但是其中的度沒(méi)有學(xué)到,。成功方法里的經(jīng)驗(yàn)是千萬(wàn)次的磨練,，是自己不斷總結(jié)出的結(jié)果。我們只看到了成功的結(jié)果,，忽視了磨練的過(guò)程,，即便模仿，也是形似神不似,。

鎮(zhèn)上最近開(kāi)了家高檔的品牌服裝店,，我和老婆飯后閑逛到這家店門口，就想進(jìn)去看看,。門口迎賓營(yíng)銷熱情地和你打招呼并為你開(kāi)門,。進(jìn)去以后有專門的導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷全程陪伴。我的眼神每落到一件,，導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷就熱情地招呼用不用試一下,？并不厭其煩的介紹這款衣服如何如何好。架不住“盛情”,，最后我們還是選擇了一件,，但是以后我想我是不會(huì)再去了，因?yàn)槲矣X(jué)得我是被她的熱情綁架了,，看了半天如果空手走了,，對(duì)不起她的熱情。如果她在熱情的同時(shí),，留足夠的時(shí)間讓顧客思考,，顧客也許會(huì)考慮今后再去登門,。

恰到好處的熱情

熱情，恰到好處是最受人歡迎的,，過(guò)度的熱情常常有辦壞事的時(shí)候,。有人或許會(huì)說(shuō)，難道這樣的熱情不對(duì)嗎,？當(dāng)然不是了,。熱情也要看對(duì)誰(shuí)，也要看購(gòu)物人的心情,，也要看購(gòu)物人的消費(fèi)水平與文化涵養(yǎng),。有的顧客因?yàn)樗�的熱情買一件還想買兩件，而有的客戶因?yàn)樗�的熱情從而�?lián)想到是不是有什么企圖,放棄了購(gòu)物的打算,。 

熱情看要分什么人,，我就遇到過(guò)這樣的客戶，來(lái)一次我熱情招呼,，他這個(gè)問(wèn)問(wèn)多少錢,，那個(gè)看看多少量，然后拍拍屁股不說(shuō)原因走了,。來(lái)兩次還是這樣，三次五次以后我忍不住了,。我直接拉下臉對(duì)他說(shuō),，看什么看，看完你也不會(huì)買,，耽誤我的時(shí)間,。可令我意外的是,，可能是被我這一嚇,，他反倒買了，并且成為了我的老客戶,。 

另外,，我銷售化肥會(huì)搞有獎(jiǎng)銷售，有的農(nóng)戶來(lái)購(gòu)買聽(tīng)說(shuō)買多少就可以得到電動(dòng)噴霧器等獎(jiǎng)品時(shí)很高興,，就會(huì)堅(jiān)定其購(gòu)買的欲望,。而有時(shí)會(huì)適得其反，明明想買,，聽(tīng)說(shuō)贈(zèng)送東西,。就會(huì)想到羊毛出在羊身上這句話，為購(gòu)買行為多打了個(gè)問(wèn)號(hào),。我吸取了這樣客戶的教訓(xùn),，以后再介紹商品的時(shí)候盡量不提獎(jiǎng)品,。等那些喜愛(ài)討小便宜的客戶自己提的時(shí)候我才會(huì)給他們，這往往會(huì)起到事半功倍的效果,。 

如果對(duì)待農(nóng)戶熱情過(guò)度,，遷就過(guò)度，可能會(huì)助長(zhǎng)農(nóng)戶無(wú)理取鬧的氣焰,。結(jié)賬的時(shí)候往往因?yàn)樽约旱囊粋�(gè)笑容,，而提出能不能再少點(diǎn)。送贈(zèng)品的時(shí)候,，往往會(huì)提出能不能多給一點(diǎn),。適當(dāng)?shù)慕o自己一點(diǎn)威嚴(yán)，有那么一點(diǎn)不近人情,，農(nóng)戶反而會(huì)多一點(diǎn)理解,，少一點(diǎn)抱怨。明月照在白雪上,，只會(huì)更加襯托出白雪的純潔晶瑩與明月的皎潔朦朧,。明月照在溝渠，就會(huì)更加突出溝渠的骯臟不堪與明月的不懂事宜,！

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