先過蜜月期

按照慣例,，應該有一到三個月的籌備期,，包括團隊、貨品,、網(wǎng)站/網(wǎng)店建設,、倉庫等等，但A君沒有拘泥于此,。他深知必須盡快產(chǎn)生成績讓老板看到,，而且是盡可能低的成本，最好是零成本,，最有說服力,。

到線下公司做電商負責人，必須有創(chuàng)業(yè)的心態(tài),，而不是打工的心態(tài),；創(chuàng)業(yè)需要人際，人際的根本就是付出,，請客送禮是最直接最管用的形式,。所以搞定老板之后，A君把公司其他部門大大小小的負責人都請了一遍,，關鍵崗位還多送了個禮物,，看似賠錢，但至少為后面工作上的配合創(chuàng)造了和諧的氛圍,。

果不然,，商品部老總很仗義地告訴A君，有一批線下加盟商退回來的過季滯銷貨待消化,，A君果斷找老板爭取到這批貨的低價處理權(quán),，通過多年的人脈資源，借用朋友的淘寶皇冠集市店+團購網(wǎng)站齊發(fā)力,，很快就售罄,。老板對這種不花廣告產(chǎn)生的銷售頗為滿意，在高層會議上點名表揚了A君,。

A君趁熱打鐵,，用朋友的皇冠店做樣板,，招募幾家有實力的優(yōu)質(zhì)皇冠店鋪做分銷。同時,，祭出品牌授權(quán)大旗,，要求淘寶上經(jīng)營本品牌的所有店鋪必須接受統(tǒng)一管理，即要獲得官方授權(quán),，需要參加網(wǎng)絡訂貨會,，下單再授權(quán)，非授權(quán)的將通過淘寶強制下架商品,。

為什么要做這些,？

還是一個“搶”字。搶時間,，搶渠道,，想盡辦法出業(yè)績，為自營團隊及渠道建設爭取相對寬松的時間,，同時也是先適應公司已有的貨品供應體系,，先實現(xiàn)消化線下渠道滯銷貨品，再根據(jù)銷售測試數(shù)據(jù)來籌劃電商特供款,。

當矛盾來臨的時候

因為采取了相對和諧的迂回策略,，一開始其他部門也大體上相安無事，甚至還有些高興,，畢竟多了一個滯銷品下水道,。

等到自營團隊建設得差不多的時候，矛盾開始來了,。

自營的是官方旗艦店,，不能只賣過季滯銷品，因為專供款還沒生產(chǎn)好,，先上當季線下同步新品,，馬上引發(fā)線下的不滿，因為網(wǎng)上賣得更便宜,！

投訴滿天飛,，老板也口頭說了好幾次，咋辦,？

這個時候就需要野性了,。

其實對老板來說，錢在左口袋和右口袋是沒有區(qū)別的,，只不過線下的更熟悉老板的脾性,，更會叫，從而影響老板的判斷而已,，真的會因為賣得便宜一些就讓線下崩盤,？

肯定不會的,，因為線上線下的顧客只有少部分重合，有些顧客就喜歡實體購物的那種體驗,，不會因為網(wǎng)上便宜一點點就改變,。更關鍵的是，即使官方旗艦店不賣新品,，代理商們也會通過變通的辦法在網(wǎng)上銷售,。

所以A君采取了口頭模糊、行動果斷的對策,，要求自營團隊和分銷網(wǎng)店全力推廣銷售，搶出比實體更快的銷售周期來,。

不過,，因為這盤貨只有少部分放在電商專倉，線下看投訴無效,，直接斷供,。

A君也沒找老板，知道縣官不如現(xiàn)管,，查明貨在哪個中轉(zhuǎn)倉,，直接帶人過去搶！

倉庫是線下的人在管,，自然不答應,，所以A君選了一個線下負責人休假的空當，不由倉管多說,，帶人直接控制現(xiàn)場,，把貨搶走，并寫下相關調(diào)撥單證,，聲明全權(quán)負責一切后果,。

這么野的事，當然引發(fā)軒然大波,。不過因為事先推廣得力,，搶來的貨品網(wǎng)上銷售非常好。老板雖然當著線下高管們的面,，嚴肅批評了A君,，但并沒有什么具體的懲罰，畢竟搶來的也基本賣出去了,，這個結(jié)果老板是可以接受的,。

其實對很多線下品牌老板來說，線下也好,，線上也好,，都是渠道,，只要能平衡，其他都OK,。至于內(nèi)部的矛盾,，只要是良性可控的，他也睜一眼閉一眼,。如果電商操盤手自己拘泥于業(yè)績不如線下,，太多依靠老板來調(diào)撥公司資源，反而會自縛手腳,，陷入惡性循環(huán),。

自從搶過一次貨，一開始的那種和諧是被徹底打破了,，A君深知今后在財務,、貨品及公司其他資源上，勢必要堅持野性,，會爭搶,，會叫的孩子有奶吃。當然搶只是手段,，修好內(nèi)功,，不斷推高業(yè)績及效益才是結(jié)果。

怎樣的匪性,？

首先,，對老板，不能太唯唯諾諾,，雖然要尊重,，但也要懂得溝通，要敢于對老板不切實際的期望,，做出必要的討價還價,。

一般建議把老板的宏偉大計分幾步走，第一步靠譜些,，步子邁小一點,，讓開門紅不至于那么難，與其讓老板一次次失望,，不如讓老板從小成績開始滿意,。

其次，老板批了預算方案,，不等于財務就會熱情主動如約撥款,。既然是電商的操盤手，就當自己是獨立公司的老板，要敢于去找財務要錢,。大公司的排款大都是可以插隊的,，所以搶費用是必需的，而且要想盡辦法,，私下要和財務人員保持良好的關系,。

再次，賣貨先從庫存入手,，拿現(xiàn)有的先賣,，解決起步期貨源難題。這樣既完成了銷售測試,，又盤活了公司資金,，還幫商品部門解決了歷史遺留問題。因為是庫存,，所以價格上可以有靈活度,。直營渠道如果還不具備銷售能力，就找分銷網(wǎng)店,，總之，不拘泥形式和方法,。

至于專供款下單,，別一上來就給商品部門出難題，既不按照線下規(guī)則玩,，也不一步到位按照電商模式來走,。要主動多溝通，引導和影響商品部門及工廠,，逐步實現(xiàn)電商快速柔性供應鏈,。

如果是碰上什么大的活動，又沒有專供款入倉,，線下又正好有匹配的貨,，該搶也得搶，別怕得罪人,。只要能賣得出去,，老板最多是嘴上斥責，心里是可以接受的,。能來事的也是能辦事的,，這個老板心里有數(shù)。

還有倉庫,、系統(tǒng)等地方,，都需要有野性、懂得搶。電商操盤手只需記得：一切資源都是公司的,，不是某個部門的,，所以一定要有匪氣，要會搶,，搶來然后變現(xiàn)好結(jié)果,，老板是會滿意的。

有野性,，但不是蠻不講理,，要會管理老板期望，要會溝通同事怨氣,，在老板容忍的區(qū)間不斷建立奇功,，電商操盤人才算合格。

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