拿資源：所有民營企業(yè)面前的難題

資本發(fā)展到今天，已經(jīng)不單從商品里獲利,，因為商品的邊際效用決定了收益的滯后性,，從而影響了資本的獲利效率，如今資本直接從買賣資源里獲利,。如此一來,，靠商品盈利的實業(yè)，由于資本抬高了資源成本,，獲利能力大大降低,。

簡單地舉個例子,，當(dāng)大家都炒作糧食來獲利的時候，食品企業(yè)的獲利能力將大大降低,；當(dāng)大家都炒作商鋪的時候,，租鋪的商家盈利將急劇下滑。我們購買商品通常意味著消費,，我們購買資源則意味著投資,，當(dāng)全社會的閑散資本都去購買這些社會資源時，商品的利潤將變得極其微薄,，也就沒有人愿意成為最后的買單者——實業(yè)經(jīng)營,。

所以，經(jīng)營實業(yè),、從事商品制造和銷售者不得不面臨一個最重要的課題：如何低成本地獲取公眾資源。這幾乎成了擺在所有民營企業(yè)面前的難題,。

如果你只有生產(chǎn)加工卻沒有渠道,，你將成為一個OEM，而不是一個完整意義上的企業(yè),；如果你有生產(chǎn)和渠道能力而沒有上游的資源,，你照樣被人卡住脖子束手就擒。

每一個成功的企業(yè),，通常都有一個核心資源,。

娃哈哈經(jīng)歷風(fēng)雨顛簸屹立不倒，憑的是其對渠道資源的掌控,；吳長江股份盡失卻能重返雷士照明權(quán)力核心,，靠的仍然是對經(jīng)銷商資源的呼風(fēng)喚雨；農(nóng)夫山泉全國霸山占水,，收購五大淡水湖泊,，為的也是搶占自然資源；各大景區(qū)門票居高不下,，憑的正是各地政府對自然資源的壟斷,。

而寶潔、可口可樂等國際品牌,，除了渠道資源的優(yōu)勢外,，還長期霸占著我們的心智資源，即品牌資源,，它們通過我們大腦里對某些關(guān)鍵詞的品牌定義,，長期占據(jù)著我們的決策路徑。而國內(nèi)企業(yè)一直著力于有形的自然資源,，對于無形的心理資源認(rèn)識嚴(yán)重不足,。

成功企業(yè)把持著的核心資源

筆者曾一直強調(diào),，資源之所以成為資源，就是因為其有限性——不苛求其稀缺,，只因為其有限,。石油之所以稱之為資源，并不因為其稀缺,，而因為其有限,。商鋪也是如此。

麥當(dāng)勞的重要盈利并不是從加盟者的盈利比例中去分成,，也不是靠加盟者的加盟費賺錢,，而是靠把低價租來的商鋪以更高的價位租給加盟者來盈利。麥當(dāng)勞本身就扮演著一個資源炒作者的角色,。

紅星美凱龍這樣的本土企業(yè),，之所以能打贏像百安居這樣的外資品牌，其根本原因就在于它非常注重對地皮資源的掌控,。它通過拿地的方式自己蓋房子,，大大地降低了鋪租成本；同時它也會像麥當(dāng)勞一樣,，把多余的商鋪高價租給別的商家,。這樣大大降低了運營成本，任憑中國鋪租大幅上漲而穩(wěn)如泰山,。

娃哈哈之所以這么強大,，就在于對二三線經(jīng)銷體系的把控。它通過利益捆綁的方式,，把經(jīng)銷商牢牢地“團結(jié)”在自己周圍,。正是通過對二三線渠道資源的壟斷，它用HELLO C一舉覆蓋了農(nóng)夫的創(chuàng)新性商品水溶C100,，通過對渠道資源的掌控,，它能走對手的路，讓對手無路可走,！

媒介曾經(jīng)也是一種資源,，無論是某個戶外、報紙版面,、電視時段,，那些大的日化商（如寶潔、聯(lián)合利華）,，就喜歡囤積電視媒體時段,，通過資金壟斷媒體時段，以更低的成本在播放著自己的廣告,。如果你想在某個時段插播電視廣告,，你要找的對象恐怕不是電視臺而是這些廣告大戶,。如果你也是賣日化打廣告的，你的成本天然地就比他們高,。你還能指望能贏他們,？

可口可樂之所以愿意高價購買匯源這樣經(jīng)營不善的果汁品牌，他們看重的并不是可以把競品收購“雪藏”,，而是看重匯源上游的重要果園,。這位渠道資源、消費者心智資源的壟斷者,，夢想著的是“偷襲”土地資源,。

我們一直說做生意一定要有成本意識，一樣的道理,，現(xiàn)在經(jīng)營一家企業(yè)或做一門生意,，這種成本意識，具象而言,，就是一定要有資源意識,，因為在資金過多青睞資源的今天，資源就是最大的成本,。如果你沒有考慮好資源的問題，就如同做生意沒有預(yù)算一樣,，結(jié)果是生意問題將變成生計問題,。

如果你清楚地知道自己最大的資源是什么，那么無疑你就知道你省去了哪些重要成本,。生意問題也將變得輕松起來,。

資源外露

第一個100萬元最難賺，這似乎成了商界的讖語,。

當(dāng)你有了第一桶金,，也就意味著你擁有了資源（金錢當(dāng)然也是資源）。

繼續(xù)說回地皮的問題,，當(dāng)你擁有一塊地皮,，你就可以用地皮入股去參與某個工廠或商場的分紅。因為你擁有了資源,，所以你的資源可以換回其他資源,，比如投資資金、生產(chǎn)管理者,，營銷團隊等等,，所有的資源都跟隨你的資源來了�,；蛘哒f資源與資源之間具有萬有引力的作用,，是互相吸引的,，這種原理被某些資本高手們用得駕輕就熟——他們可以用虛擬的資源換回其他資源，空手套白狼的商業(yè)戰(zhàn)績?nèi)缈帐謯Z白刃的武林高手一樣讓我們仰慕不已,。

某奶企老板正是用某個收購價的誘餌統(tǒng)一了奶農(nóng)的戰(zhàn)線,，成了老板的第一桶金，繼而老板以奶農(nóng)的利益代言人同某加工企業(yè)談條件,，加工商俯首稱臣,，成了老板的第二個資本。有了這兩個資本,，老板自然也能獲取投資公司的青睞,，繼而成功聯(lián)姻。有了這三個資源,，渠道資源也不攻自破,。

就這樣，一張空頭支票竟然真吹成了一家著名的奶企,，再創(chuàng)商業(yè)神話故事,。這似乎與“別針換別墅”的故事有異曲同工之妙。懂得了資源置換和資源互吸的道理,，并能駕輕就熟地運用,，你就具備了畫地為牢、撒豆成兵的法力,。

這種心訣不只是在金融投資界,，甚至民間混混們也深諳此道。

曾經(jīng)有不少國人喜歡吹牛,，吹牛為何,？獲取尊重嘛！先吹自己如何牛,，如果自己沒有對方牛,，就吹自己家人、親戚很牛,；如果對方的親戚,、家人也比自己牛，就吹更遠(yuǎn)的朋友如何牛,；實在不行就拿跟自己沒任何關(guān)系的名人壓住對方,！

你會感覺兩個人不是吹牛，而是在打牌,，是以資源人脈為籌碼的牌局,，獲勝者還是能獲取對方的仰慕和尊重。在那個物質(zhì)貧乏的年代，國人常常使用類似的空頭支票來獲取別人的尊重,。

現(xiàn)在富了,，我們可以通過穿名牌、戴名表,、開豪車等外顯資源的方式,，獲取別人尊重。難道不是嗎,？如果你是開著豪車而不是踩著單車過來跟我談商業(yè)合作,，那我當(dāng)然覺得你是有資源的，我也愿意把自己的資源分享給你,。事實上,，富人的確比窮人更有籌款、借錢的能力,。

資源與資源之間本來就有引力,，這種引力會迫使我們外顯自己的資源。如同動物在求偶的季節(jié)積極釋放著自己具有優(yōu)秀基因的各種信號,。這是一種自然趨勢,，并不是某個商業(yè)奇才過人的能耐。所謂的商業(yè)奇才,，只不過借助這種自然規(guī)律,，成功地為自己貼金而已。

發(fā)現(xiàn)力也是資源

如今,，大家公認(rèn)的,、顯性的資源，對于權(quán)貴和資源壟斷者或許容易獲得,，但已經(jīng)輪不到我們普通人了，甚至一些剛剛被發(fā)現(xiàn)的資源也與我們無緣了,。

如果顯性的資源,，我們沒有已有的資源去換取，那么我們必須去發(fā)現(xiàn)資源,，去發(fā)現(xiàn)那些別人不認(rèn)為是資源的資源,。

這個世界有人在淘金，而有人卻在淘石頭,。淘金者往往成了苦力,，而淘石頭者卻有可能成為富翁。黃金作為公認(rèn)資源,，想搶奪過來,，競爭強度非常高。而淘石者尋找的卻是那些大家司空見慣的丑石陋石，不同的審美眼光讓他們發(fā)現(xiàn)這些丑石潛藏的價值,，稍經(jīng)他們改造加工則變成了一個獨一無二的藝術(shù)品,。

淘金對于普通人來說已經(jīng)可望不可求了，但你可以成為賣水者,，水的資源對于這些饑渴的淘金者來說,，重要程度不亞于黃金。

資源不可多得,，但資源重在發(fā)現(xiàn),。

心智資源也是我們漸漸才發(fā)現(xiàn)的一個資源，但是我們發(fā)現(xiàn)得太晚了,，早被寶潔,、可口可樂這些國際品牌提前搶注了！終端大賣場也是資源,，也已經(jīng)被外資控股了,！你能看到的資源，或者對你來說都已經(jīng)無緣,。

麥當(dāng)勞僅憑賣快餐已經(jīng)養(yǎng)不起市中心黃金地段的鋪租了,，這個公認(rèn)資源早已經(jīng)被炒得炙手可熱，跟普拉達這些奢侈品牌搶下去嗎,？這當(dāng)然不是一家善用資源的企業(yè)要做的事,，聰明的麥當(dāng)勞發(fā)現(xiàn)了新資源，就是汽車資源,，麥當(dāng)勞在汽車日益增多的中國市場開展“得來速”,，停車片刻就能便捷地拿到麥當(dāng)勞，而這些地段的鋪租低得驚人,。如同那個發(fā)現(xiàn)水是資源的賣水者,，麥當(dāng)勞發(fā)現(xiàn)了廢棄荒地資源的價值。

對于擁有資源的人來說,，他成功于善于利用資源,；對于暫時沒有資源的人來說，你或?qū)⒊晒τ诎l(fā)現(xiàn)了什么新資源,！

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