拿資源：所有民營(yíng)企業(yè)面前的難題

資本發(fā)展到今天,，已經(jīng)不單從商品里獲利,，因?yàn)樯唐返倪呺H效用決定了收益的滯后性，從而影響了資本的獲利效率,，如今資本直接從買賣資源里獲利,。如此一來，靠商品盈利的實(shí)業(yè),，由于資本抬高了資源成本,，獲利能力大大降低。

簡(jiǎn)單地舉個(gè)例子,，當(dāng)大家都炒作糧食來獲利的時(shí)候,，食品企業(yè)的獲利能力將大大降低,；當(dāng)大家都炒作商鋪的時(shí)候，租鋪的商家盈利將急劇下滑,。我們購(gòu)買商品通常意味著消費(fèi),，我們購(gòu)買資源則意味著投資，當(dāng)全社會(huì)的閑散資本都去購(gòu)買這些社會(huì)資源時(shí),，商品的利潤(rùn)將變得極其微薄,，也就沒有人愿意成為最后的買單者——實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)。

所以,，經(jīng)營(yíng)實(shí)業(yè),、從事商品制造和銷售者不得不面臨一個(gè)最重要的課題：如何低成本地獲取公眾資源。這幾乎成了擺在所有民營(yíng)企業(yè)面前的難題,。

如果你只有生產(chǎn)加工卻沒有渠道,，你將成為一個(gè)OEM，而不是一個(gè)完整意義上的企業(yè),；如果你有生產(chǎn)和渠道能力而沒有上游的資源,，你照樣被人卡住脖子束手就擒。

每一個(gè)成功的企業(yè),，通常都有一個(gè)核心資源,。

娃哈哈經(jīng)歷風(fēng)雨顛簸屹立不倒，憑的是其對(duì)渠道資源的掌控,；吳長(zhǎng)江股份盡失卻能重返雷士照明權(quán)力核心,，靠的仍然是對(duì)經(jīng)銷商資源的呼風(fēng)喚雨；農(nóng)夫山泉全國(guó)霸山占水,，收購(gòu)五大淡水湖泊,，為的也是搶占自然資源；各大景區(qū)門票居高不下,，憑的正是各地政府對(duì)自然資源的壟斷,。

而寶潔、可口可樂等國(guó)際品牌,，除了渠道資源的優(yōu)勢(shì)外,，還長(zhǎng)期霸占著我們的心智資源，即品牌資源,，它們通過我們大腦里對(duì)某些關(guān)鍵詞的品牌定義,，長(zhǎng)期占據(jù)著我們的決策路徑。而國(guó)內(nèi)企業(yè)一直著力于有形的自然資源,，對(duì)于無形的心理資源認(rèn)識(shí)嚴(yán)重不足,。

成功企業(yè)把持著的核心資源

筆者曾一直強(qiáng)調(diào)，資源之所以成為資源,，就是因?yàn)槠溆邢扌浴�—不苛求其稀��,，只因�(yàn)槠溆邢蕖Ｊ�油之所以稱之為資源,，并不因?yàn)槠湎∪�,，而因�(yàn)槠溆邢蕖Ｉ啼佉彩侨绱恕?/span>

麥當(dāng)勞的重要盈利并不是從加盟者的盈利比例中去分成,，也不是靠加盟者的加盟費(fèi)賺錢,，而是靠把低價(jià)租來的商鋪以更高的價(jià)位租給加盟者來盈利。麥當(dāng)勞本身就扮演著一個(gè)資源炒作者的角色,。

紅星美凱龍這樣的本土企業(yè),，之所以能打贏像百安居這樣的外資品牌，其根本原因就在于它非常注重對(duì)地皮資源的掌控,。它通過拿地的方式自己蓋房子,，大大地降低了鋪?zhàn)獬杀荆煌瑫r(shí)它也會(huì)像麥當(dāng)勞一樣,，把多余的商鋪高價(jià)租給別的商家,。這樣大大降低了運(yùn)營(yíng)成本，任憑中國(guó)鋪?zhàn)獯蠓�上漲而穩(wěn)如泰山,。

娃哈哈之所以這么強(qiáng)大,，就在于對(duì)二三線經(jīng)銷體系的把控。它通過利益捆綁的方式,，把經(jīng)銷商牢牢地“團(tuán)結(jié)”在自己周圍,。正是通過對(duì)二三線渠道資源的壟斷，它用HELLO C一舉覆蓋了農(nóng)夫的創(chuàng)新性商品水溶C100,，通過對(duì)渠道資源的掌控,，它能走對(duì)手的路，讓對(duì)手無路可走,！

媒介曾經(jīng)也是一種資源,，無論是某個(gè)戶外、報(bào)紙版面,、電視時(shí)段,，那些大的日化商（如寶潔、聯(lián)合利華）,，就喜歡囤積電視媒體時(shí)段,，通過資金壟斷媒體時(shí)段，以更低的成本在播放著自己的廣告,。如果你想在某個(gè)時(shí)段插播電視廣告,，你要找的對(duì)象恐怕不是電視臺(tái)而是這些廣告大戶。如果你也是賣日化打廣告的,，你的成本天然地就比他們高,。你還能指望能贏他們,？

可口可樂之所以愿意高價(jià)購(gòu)買匯源這樣經(jīng)營(yíng)不善的果汁品牌，他們看重的并不是可以把競(jìng)品收購(gòu)“雪藏”,，而是看重匯源上游的重要果園,。這位渠道資源、消費(fèi)者心智資源的壟斷者,，夢(mèng)想著的是“偷襲”土地資源,。

我們一直說做生意一定要有成本意識(shí)，一樣的道理,，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)或做一門生意,，這種成本意識(shí)，具象而言,，就是一定要有資源意識(shí),，因?yàn)樵谫Y金過多青睞資源的今天，資源就是最大的成本,。如果你沒有考慮好資源的問題,，就如同做生意沒有預(yù)算一樣，結(jié)果是生意問題將變成生計(jì)問題,。

如果你清楚地知道自己最大的資源是什么,，那么無疑你就知道你省去了哪些重要成本。生意問題也將變得輕松起來,。

資源外露

第一個(gè)100萬元最難賺,，這似乎成了商界的讖語。

當(dāng)你有了第一桶金,，也就意味著你擁有了資源（金錢當(dāng)然也是資源）,。

繼續(xù)說回地皮的問題，當(dāng)你擁有一塊地皮,，你就可以用地皮入股去參與某個(gè)工廠或商場(chǎng)的分紅,。因?yàn)槟銚碛辛速Y源，所以你的資源可以換回其他資源,，比如投資資金,、生產(chǎn)管理者，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等等,，所有的資源都跟隨你的資源來了,。或者說資源與資源之間具有萬有引力的作用,，是互相吸引的,，這種原理被某些資本高手們用得駕輕就熟——他們可以用虛擬的資源換回其他資源，空手套白狼的商業(yè)戰(zhàn)績(jī)?nèi)缈帐謯Z白刃的武林高手一樣讓我們仰慕不已,。

某奶企老板正是用某個(gè)收購(gòu)價(jià)的誘餌統(tǒng)一了奶農(nóng)的戰(zhàn)線,，成了老板的第一桶金,，繼而老板以奶農(nóng)的利益代言人同某加工企業(yè)談條件，加工商俯首稱臣,，成了老板的第二個(gè)資本,。有了這兩個(gè)資本，老板自然也能獲取投資公司的青睞,，繼而成功聯(lián)姻。有了這三個(gè)資源,，渠道資源也不攻自破,。

就這樣，一張空頭支票竟然真吹成了一家著名的奶企,，再創(chuàng)商業(yè)神話故事,。這似乎與“別針換別墅”的故事有異曲同工之妙。懂得了資源置換和資源互吸的道理,，并能駕輕就熟地運(yùn)用,，你就具備了畫地為牢、撒豆成兵的法力,。

這種心訣不只是在金融投資界,，甚至民間混混們也深諳此道。

曾經(jīng)有不少國(guó)人喜歡吹牛,，吹牛為何,？獲取尊重嘛！先吹自己如何牛,，如果自己沒有對(duì)方牛,，就吹自己家人、親戚很牛,；如果對(duì)方的親戚,、家人也比自己牛，就吹更遠(yuǎn)的朋友如何牛,；實(shí)在不行就拿跟自己沒任何關(guān)系的名人壓住對(duì)方,！

你會(huì)感覺兩個(gè)人不是吹牛，而是在打牌,，是以資源人脈為籌碼的牌局,，獲勝者還是能獲取對(duì)方的仰慕和尊重。在那個(gè)物質(zhì)貧乏的年代,，國(guó)人常常使用類似的空頭支票來獲取別人的尊重,。

現(xiàn)在富了，我們可以通過穿名牌,、戴名表,、開豪車等外顯資源的方式,，獲取別人尊重。難道不是嗎,？如果你是開著豪車而不是踩著單車過來跟我談商業(yè)合作,，那我當(dāng)然覺得你是有資源的，我也愿意把自己的資源分享給你,。事實(shí)上,，富人的確比窮人更有籌款、借錢的能力,。

資源與資源之間本來就有引力,，這種引力會(huì)迫使我們外顯自己的資源。如同動(dòng)物在求偶的季節(jié)積極釋放著自己具有優(yōu)秀基因的各種信號(hào),。這是一種自然趨勢(shì),，并不是某個(gè)商業(yè)奇才過人的能耐。所謂的商業(yè)奇才,，只不過借助這種自然規(guī)律,，成功地為自己貼金而已。

發(fā)現(xiàn)力也是資源

如今,，大家公認(rèn)的,、顯性的資源，對(duì)于權(quán)貴和資源壟斷者或許容易獲得,，但已經(jīng)輪不到我們普通人了,，甚至一些剛剛被發(fā)現(xiàn)的資源也與我們無緣了。

如果顯性的資源,，我們沒有已有的資源去換取,，那么我們必須去發(fā)現(xiàn)資源，去發(fā)現(xiàn)那些別人不認(rèn)為是資源的資源,。

這個(gè)世界有人在淘金,，而有人卻在淘石頭。淘金者往往成了苦力,，而淘石頭者卻有可能成為富翁,。黃金作為公認(rèn)資源，想搶奪過來,，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度非常高,。而淘石者尋找的卻是那些大家司空見慣的丑石陋石，不同的審美眼光讓他們發(fā)現(xiàn)這些丑石潛藏的價(jià)值,，稍經(jīng)他們改造加工則變成了一個(gè)獨(dú)一無二的藝術(shù)品,。

淘金對(duì)于普通人來說已經(jīng)可望不可求了，但你可以成為賣水者，水的資源對(duì)于這些饑渴的淘金者來說,，重要程度不亞于黃金,。

資源不可多得，但資源重在發(fā)現(xiàn),。

心智資源也是我們漸漸才發(fā)現(xiàn)的一個(gè)資源,，但是我們發(fā)現(xiàn)得太晚了，早被寶潔,、可口可樂這些國(guó)際品牌提前搶注了,！終端大賣場(chǎng)也是資源，也已經(jīng)被外資控股了,！你能看到的資源,，或者對(duì)你來說都已經(jīng)無緣。

麥當(dāng)勞僅憑賣快餐已經(jīng)養(yǎng)不起市中心黃金地段的鋪?zhàn)饬�,，這個(gè)公認(rèn)資源早已經(jīng)被炒得炙手可熱，跟普拉達(dá)這些奢侈品牌搶下去嗎,？這當(dāng)然不是一家善用資源的企業(yè)要做的事,，聰明的麥當(dāng)勞發(fā)現(xiàn)了新資源，就是汽車資源,，麥當(dāng)勞在汽車日益增多的中國(guó)市場(chǎng)開展“得來速”,，停車片刻就能便捷地拿到麥當(dāng)勞，而這些地段的鋪?zhàn)獾偷皿@人,。如同那個(gè)發(fā)現(xiàn)水是資源的賣水者,，麥當(dāng)勞發(fā)現(xiàn)了廢棄荒地資源的價(jià)值。

對(duì)于擁有資源的人來說,，他成功于善于利用資源,；對(duì)于暫時(shí)沒有資源的人來說，你或?qū)⒊晒τ诎l(fā)現(xiàn)了什么新資源,！

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