價值交換是社會經(jīng)濟(jì)形態(tài)中各種商品流轉(zhuǎn)的原動力,，當(dāng)一種看似無形的商品，被企業(yè)家把玩其間,、讓創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩,，人們逐漸知道這種被頻繁交換的非物理性質(zhì)的存在，叫資源,。

在現(xiàn)行的商業(yè)游戲規(guī)則中,，擁有資源的人不一定是掌控資源的人，這就像手握大把資源的人未必能成富人,，而一窮二白,，善于騰閃挪移的整合高手卻在笑傲財富場。

借力起家

白手起家的富豪們往往都有苦難史,、辛酸淚,，早年雖說窮，卻不見得一無所有,。其實(shí)做企業(yè),、做買賣，最離不得兩樣?xùn)|西,，一是人,，二是錢,。

俗話說：人窮氣短，在商業(yè)場上,，尤其如此,，手里缺錢的人必須四處借貸，無力支撐的人則提著豬頭到處去拜菩薩,�,？偠�言之，��(dāng)下一個貧窮的人或一個資源匱乏者,，都在踐行借字當(dāng)先,。借什么？借人脈,、借產(chǎn)品,、借地盤。

三年前,，吳先生還是一位剛進(jìn)入電力行業(yè)的銷售人員,，三年后，搖身一變成為產(chǎn)值過億的電力設(shè)備企業(yè)老總,。財富神話的背后,，其實(shí)是資源的借用與搶占、爭奪,。

智能電網(wǎng)在歐美早已成熟運(yùn)營,，但在中國方興未艾。吳先生在傳統(tǒng)電力設(shè)備的產(chǎn)品銷售中,，敏銳地捕捉商機(jī),，他將一種在智能電網(wǎng)建設(shè)初期需要大量應(yīng)用的新型智能高低壓電網(wǎng)絡(luò)式開關(guān)，作為創(chuàng)辦企業(yè)的拳頭產(chǎn)品,。

于是,，他首先在某電科所邀到一位資深工程師，以技術(shù)入股的方式完成產(chǎn)品開發(fā),，同時申報為企業(yè)發(fā)明專利,，接下來，他背著產(chǎn)品樣品和專利產(chǎn)品資料穿梭在電業(yè)局,、電力公司,、發(fā)電廠、電力配套設(shè)備企業(yè)之間尋求市場進(jìn)入資源,。

功夫不負(fù)有心人,，吳先生的勤奮、敬業(yè),、憨厚,，打動了一位在省級電力公司即將離休的陳姓高管,，在陳總的直接或間接安排下，吳先生的產(chǎn)品經(jīng)過相關(guān)測試程序后,，迅速進(jìn)入試用階段,。

一年后，企業(yè)銷售初具規(guī)模,。

第二年,，電力公司的陳總正式離休，吳先生力邀其到企業(yè)掌舵,，出任企業(yè)董事長,，陳總一輩子都在電力行業(yè)摸爬滾打，在電力行業(yè)內(nèi)絕對是重量級人物,。陳總的加盟讓吳先生開始在電力行業(yè)呼風(fēng)喚雨,，產(chǎn)品經(jīng)規(guī)模性試用后，便直接以主流產(chǎn)品姿態(tài)進(jìn)入電網(wǎng)配套設(shè)備集中采購序列,，如今,，年銷售逾10萬套，企業(yè)年利潤高達(dá)5000萬元之多,。

吳先生的成功,，顯然不是他個人的成功，而是他背后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中資深人士的成功,。他通過借人、借勢,，借到了技術(shù),、借到了人脈、借到了市場地盤,，他以鯉魚躍龍門的方式,，完成初創(chuàng)企業(yè)三級跳。

人們常說做企業(yè)要借勢,，要懂得借機(jī)而起,、趁勢而上。企業(yè)創(chuàng)立初期就要放大“借”的力量,，譬如：產(chǎn)品代理其實(shí)就是借產(chǎn)品,；增資擴(kuò)股，就是借錢借人,；凡一切可以借或借鑒的東西,，均可以自己拿來就用。

在業(yè)界其實(shí)還有一句笑談：所謂整合資源,，就是將別人的資源整過來歸自己用,。同理,，白手起家的秘密，就是借別人的手,，壘起自己的家,。

向政府伸手

在企業(yè)步入良性運(yùn)行前，企業(yè)在資金籌措方面難免捉襟見肘,、入不敷出,。在國家和地方金融部門設(shè)置固定資產(chǎn)抵押、資信評定,、授信額度等重重關(guān)卡后,，能借到錢的企業(yè)，多是人們眼中的“好企業(yè)”,，這恰印證了常說“錢生錢容易,，人生錢很難”的道理。

而善于發(fā)現(xiàn)和整合資源的企業(yè),，卻又能在政府和銀行部門面前左右逢源,。

京華實(shí)業(yè)是一家生產(chǎn)通訊電源模塊產(chǎn)品的企業(yè)，企業(yè)底子薄,、市場盤子小是企業(yè)資金短缺的兩個難解的連環(huán)套,，既想在市場多投入點(diǎn)，但又沒錢,；想在研發(fā)上多投入點(diǎn)錢搞創(chuàng)新,，市場不爭氣，賺不來錢,。

當(dāng)有一天,，京華實(shí)業(yè)的李老板趁著酒勁，跟朋友們說起自己剛從銀行拿到兩筆共計(jì)700萬元的無息貸款時,，眾人驚愕不已,。了解李老板的人都知道，李老板棄政從商,，除了有點(diǎn)政府人脈,、懂些國家政策，手里并無固定資產(chǎn)可供抵押,，何況還是無息貸款,！

恰恰是仗著懂國家產(chǎn)業(yè)政策的資源優(yōu)勢，李老板做了兩筆讓眾人大跌眼鏡,、幾乎無成本支出的銀行貸款業(yè)務(wù),。

他的銀行貸款來自于兩筆：一筆為專利產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款300萬元，政府全額貼息,；另一筆叫小型勞動密集型企業(yè)擔(dān)保貨款400萬元,，也由政府全額貼息,。

李老板所享受的銀行貸款、政府貼息的政策,，無非是國家和地方宏觀產(chǎn)業(yè)支持政策的一部分,，但多數(shù)創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)老板卻并不知曉。

李老板在企業(yè)操作手法上非常老練,，他首先組織公司研發(fā)部花半年時間取得數(shù)十項(xiàng)國家授權(quán)專利,，然后以專利質(zhì)押的方式來辦理300萬元貸款，同時他又落實(shí)國家針對企業(yè)規(guī)范用工的政策,，積極為員工繳納五險一金,，將企業(yè)做成政府勞動服務(wù)部門的用工典范，然后申請小型勞動密集型企業(yè)擔(dān)保貸款自然也就水到渠成,。

隨國家扶持小微企業(yè)的政策落地,，企業(yè)向當(dāng)?shù)卣�府伸手要錢不是難題，問題是企業(yè)負(fù)責(zé)人和創(chuàng)業(yè)者是否懂得掌控這方面的資源,。

同樣,，筆者朋友旗下的企業(yè)在經(jīng)過企業(yè)所在地的省人社廳認(rèn)定為“大中專畢業(yè)生見習(xí)就業(yè)單位”之后，每年招收的大中專畢業(yè)生,，政府兩年內(nèi)按每名畢業(yè)生13200元/年的補(bǔ)貼給企業(yè),，相當(dāng)于企業(yè)用工的一半費(fèi)用由政府買單。

我們梳理一下諸多企業(yè)由弱變強(qiáng),、由小變大的成長歷程可以發(fā)現(xiàn),，企業(yè)在市場上的攻城拔寨，均離不開企業(yè)資金的有效支持,。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化,、市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)的賺錢之道已生變數(shù),，獲得政策上的經(jīng)濟(jì)收益，不僅已成為弱小企業(yè)的額外來源,，還是大型公眾上市公司在業(yè)界實(shí)現(xiàn)低成本產(chǎn)品傾銷和粉飾企業(yè)利潤報表的不二選擇,。

2012年10月，隨國內(nèi)A股市場各上市公司披露第三季度財報,，約三成企業(yè)在其利潤來源中,，中央財政預(yù)算支持資金與當(dāng)?shù)卣�府扶持獎勵資金占據(jù)半壁江山，七成的企業(yè)在財務(wù)報表中留下政府扶持的痕跡,。

當(dāng)政策成為一種外部資源,，當(dāng)扶持能成就一截收益，對外部資源的追逐與競搶毫無例外地被列為企業(yè)的發(fā)展策略,。在企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)中,，政府關(guān)系部,、課題項(xiàng)目部自然應(yīng)運(yùn)而生，而課題項(xiàng)目主管,、公共關(guān)系專員也披上戰(zhàn)袍,，走上企業(yè)競爭的另一戰(zhàn)場。

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