價(jià)值交換是社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)中各種商品流轉(zhuǎn)的原動(dòng)力，當(dāng)一種看似無(wú)形的商品,，被企業(yè)家把玩其間、讓創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩,，人們逐漸知道這種被頻繁交換的非物理性質(zhì)的存在,，叫資源。

在現(xiàn)行的商業(yè)游戲規(guī)則中,，擁有資源的人不一定是掌控資源的人,，這就像手握大把資源的人未必能成富人，而一窮二白,，善于騰閃挪移的整合高手卻在笑傲財(cái)富場(chǎng),。

借力起家

白手起家的富豪們往往都有苦難史、辛酸淚,，早年雖說(shuō)窮,，卻不見(jiàn)得一無(wú)所有。其實(shí)做企業(yè),、做買(mǎi)賣(mài),，最離不得兩樣?xùn)|西，一是人，二是錢(qián),。

俗話(huà)說(shuō)：人窮氣短,，在商業(yè)場(chǎng)上，尤其如此,，手里缺錢(qián)的人必須四處借貸,，無(wú)力支撐的人則提著豬頭到處去拜菩薩�,？偠�言��,，當(dāng)下一個(gè)貧窮的人或一個(gè)資源匱乏者，都在踐行借字當(dāng)先,。借什么,？借人脈、借產(chǎn)品,、借地盤(pán),。

三年前，吳先生還是一位剛進(jìn)入電力行業(yè)的銷(xiāo)售人員,，三年后,，搖身一變成為產(chǎn)值過(guò)億的電力設(shè)備企業(yè)老總。財(cái)富神話(huà)的背后,，其實(shí)是資源的借用與搶占,、爭(zhēng)奪。

智能電網(wǎng)在歐美早已成熟運(yùn)營(yíng),，但在中國(guó)方興未艾,。吳先生在傳統(tǒng)電力設(shè)備的產(chǎn)品銷(xiāo)售中，敏銳地捕捉商機(jī),，他將一種在智能電網(wǎng)建設(shè)初期需要大量應(yīng)用的新型智能高低壓電網(wǎng)絡(luò)式開(kāi)關(guān),，作為創(chuàng)辦企業(yè)的拳頭產(chǎn)品。

于是,，他首先在某電科所邀到一位資深工程師,，以技術(shù)入股的方式完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，同時(shí)申報(bào)為企業(yè)發(fā)明專(zhuān)利,，接下來(lái),，他背著產(chǎn)品樣品和專(zhuān)利產(chǎn)品資料穿梭在電業(yè)局、電力公司,、發(fā)電廠(chǎng),、電力配套設(shè)備企業(yè)之間尋求市場(chǎng)進(jìn)入資源。

功夫不負(fù)有心人,，吳先生的勤奮,、敬業(yè),、憨厚，打動(dòng)了一位在省級(jí)電力公司即將離休的陳姓高管,，在陳總的直接或間接安排下,，吳先生的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)相關(guān)測(cè)試程序后，迅速進(jìn)入試用階段,。

一年后,，企業(yè)銷(xiāo)售初具規(guī)模。

第二年,，電力公司的陳總正式離休,，吳先生力邀其到企業(yè)掌舵，出任企業(yè)董事長(zhǎng),，陳總一輩子都在電力行業(yè)摸爬滾打,，在電力行業(yè)內(nèi)絕對(duì)是重量級(jí)人物。陳總的加盟讓吳先生開(kāi)始在電力行業(yè)呼風(fēng)喚雨,，產(chǎn)品經(jīng)規(guī)模性試用后,，便直接以主流產(chǎn)品姿態(tài)進(jìn)入電網(wǎng)配套設(shè)備集中采購(gòu)序列，如今,，年銷(xiāo)售逾10萬(wàn)套,，企業(yè)年利潤(rùn)高達(dá)5000萬(wàn)元之多。

吳先生的成功,，顯然不是他個(gè)人的成功,，而是他背后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中資深人士的成功。他通過(guò)借人,、借勢(shì),，借到了技術(shù)、借到了人脈,、借到了市場(chǎng)地盤(pán),，他以鯉魚(yú)躍龍門(mén)的方式，完成初創(chuàng)企業(yè)三級(jí)跳,。

人們常說(shuō)做企業(yè)要借勢(shì)，要懂得借機(jī)而起,、趁勢(shì)而上,。企業(yè)創(chuàng)立初期就要放大“借”的力量，譬如：產(chǎn)品代理其實(shí)就是借產(chǎn)品,；增資擴(kuò)股,，就是借錢(qián)借人；凡一切可以借或借鑒的東西,，均可以自己拿來(lái)就用,。

在業(yè)界其實(shí)還有一句笑談：所謂整合資源,，就是將別人的資源整過(guò)來(lái)歸自己用。同理,，白手起家的秘密,，就是借別人的手，壘起自己的家,。

向政府伸手

在企業(yè)步入良性運(yùn)行前,，企業(yè)在資金籌措方面難免捉襟見(jiàn)肘、入不敷出,。在國(guó)家和地方金融部門(mén)設(shè)置固定資產(chǎn)抵押,、資信評(píng)定、授信額度等重重關(guān)卡后,，能借到錢(qián)的企業(yè),，多是人們眼中的“好企業(yè)”，這恰印證了常說(shuō)“錢(qián)生錢(qián)容易,，人生錢(qián)很難”的道理,。

而善于發(fā)現(xiàn)和整合資源的企業(yè)，卻又能在政府和銀行部門(mén)面前左右逢源,。

京華實(shí)業(yè)是一家生產(chǎn)通訊電源模塊產(chǎn)品的企業(yè),，企業(yè)底子薄、市場(chǎng)盤(pán)子小是企業(yè)資金短缺的兩個(gè)難解的連環(huán)套,，既想在市場(chǎng)多投入點(diǎn),，但又沒(méi)錢(qián)；想在研發(fā)上多投入點(diǎn)錢(qián)搞創(chuàng)新,，市場(chǎng)不爭(zhēng)氣,，賺不來(lái)錢(qián)。

當(dāng)有一天,，京華實(shí)業(yè)的李老板趁著酒勁,，跟朋友們說(shuō)起自己剛從銀行拿到兩筆共計(jì)700萬(wàn)元的無(wú)息貸款時(shí)，眾人驚愕不已,。了解李老板的人都知道,，李老板棄政從商，除了有點(diǎn)政府人脈,、懂些國(guó)家政策,，手里并無(wú)固定資產(chǎn)可供抵押，何況還是無(wú)息貸款,！

恰恰是仗著懂國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的資源優(yōu)勢(shì),，李老板做了兩筆讓眾人大跌眼鏡、幾乎無(wú)成本支出的銀行貸款業(yè)務(wù),。

他的銀行貸款來(lái)自于兩筆：一筆為專(zhuān)利產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款300萬(wàn)元,，政府全額貼息,；另一筆叫小型勞動(dòng)密集型企業(yè)擔(dān)保貨款400萬(wàn)元，也由政府全額貼息,。

李老板所享受的銀行貸款,、政府貼息的政策，無(wú)非是國(guó)家和地方宏觀(guān)產(chǎn)業(yè)支持政策的一部分,，但多數(shù)創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)老板卻并不知曉,。

李老板在企業(yè)操作手法上非常老練，他首先組織公司研發(fā)部花半年時(shí)間取得數(shù)十項(xiàng)國(guó)家授權(quán)專(zhuān)利,，然后以專(zhuān)利質(zhì)押的方式來(lái)辦理300萬(wàn)元貸款,，同時(shí)他又落實(shí)國(guó)家針對(duì)企業(yè)規(guī)范用工的政策，積極為員工繳納五險(xiǎn)一金,，將企業(yè)做成政府勞動(dòng)服務(wù)部門(mén)的用工典范,，然后申請(qǐng)小型勞動(dòng)密集型企業(yè)擔(dān)保貸款自然也就水到渠成。

隨國(guó)家扶持小微企業(yè)的政策落地,，企業(yè)向當(dāng)?shù)卣�府伸手要錢(qián)不是難題,，問(wèn)題是企業(yè)負(fù)責(zé)人和創(chuàng)業(yè)者是否懂得掌控這方面的資源。

同樣,，筆者朋友旗下的企業(yè)在經(jīng)過(guò)企業(yè)所在地的省人社廳認(rèn)定為“大中專(zhuān)畢業(yè)生見(jiàn)習(xí)就業(yè)單位”之后,，每年招收的大中專(zhuān)畢業(yè)生，政府兩年內(nèi)按每名畢業(yè)生13200元/年的補(bǔ)貼給企業(yè),，相當(dāng)于企業(yè)用工的一半費(fèi)用由政府買(mǎi)單,。

我們梳理一下諸多企業(yè)由弱變強(qiáng)、由小變大的成長(zhǎng)歷程可以發(fā)現(xiàn),，企業(yè)在市場(chǎng)上的攻城拔寨,，均離不開(kāi)企業(yè)資金的有效支持。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,，企業(yè)的賺錢(qián)之道已生變數(shù)，獲得政策上的經(jīng)濟(jì)收益,，不僅已成為弱小企業(yè)的額外來(lái)源,，還是大型公眾上市公司在業(yè)界實(shí)現(xiàn)低成本產(chǎn)品傾銷(xiāo)和粉飾企業(yè)利潤(rùn)報(bào)表的不二選擇。

2012年10月,，隨國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)各上市公司披露第三季度財(cái)報(bào),，約三成企業(yè)在其利潤(rùn)來(lái)源中，中央財(cái)政預(yù)算支持資金與當(dāng)?shù)卣�府扶持�?jiǎng)勵(lì)資金占據(jù)半壁江山,，七成的企業(yè)在財(cái)務(wù)報(bào)表中留下政府扶持的痕跡,。

當(dāng)政策成為一種外部資源,，當(dāng)扶持能成就一截收益,，對(duì)外部資源的追逐與競(jìng)搶毫無(wú)例外地被列為企業(yè)的發(fā)展策略,。在企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)中，政府關(guān)系部,、課題項(xiàng)目部自然應(yīng)運(yùn)而生,，而課題項(xiàng)目主管、公共關(guān)系專(zhuān)員也披上戰(zhàn)袍,，走上企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的另一戰(zhàn)場(chǎng),。

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