草雞成鳳凰

在2012年11月11日的電商大戰(zhàn)中,，全國(guó)各地物流再次爆倉(cāng),，天貓當(dāng)天交易額為191億元，創(chuàng)下新紀(jì)錄,。電商企業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng),，再一次印證了掌控客戶(hù)資源和整合銷(xiāo)售通道的威力。

天貓的成功也歷經(jīng)百煉成鋼的過(guò)程,，當(dāng)淘寶上的假貨呈泛濫之勢(shì),，阿里巴巴攜數(shù)十萬(wàn)正品商家另起爐灶；當(dāng)天貓陷入京東商城,、蘇寧易購(gòu),、1號(hào)店、凡客誠(chéng)品的車(chē)輪大戰(zhàn)中,，其主導(dǎo)的“雙11狂歡購(gòu)物節(jié)”,，以數(shù)十萬(wàn)商家集體優(yōu)惠、消費(fèi)者大方買(mǎi)單,、物流企業(yè)有條不紊地發(fā)貨的三贏局面,，再次成為將商家資源、消費(fèi)者資源,、物流企業(yè)資源成功整合的標(biāo)桿,。

國(guó)內(nèi)藏藥企業(yè)前三強(qiáng)——藏諾生物的發(fā)跡，也走出一條不同尋常路,。藏諾生物原是一家僅有保健食品批號(hào)的小型保健品企業(yè),，除老板是藏醫(yī)藥學(xué)院院長(zhǎng)親傳弟子外，其企業(yè)所在地河北石家莊市遠(yuǎn)距西藏?cái)?shù)千公里,。

就是這樣一家非本土藏醫(yī)藥企業(yè),，會(huì)聚了國(guó)內(nèi)頂尖的數(shù)十名藏醫(yī)藥專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，以高端專(zhuān)家資源支撐起國(guó)內(nèi)數(shù)百家“藏諾養(yǎng)生堂”的模式，取得市場(chǎng)佳績(jī),。而后又集中企業(yè)全部資源在石家莊建設(shè)高端民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園,，2012年上半年又挾聲名之威，以400萬(wàn)元低價(jià)購(gòu)進(jìn)西藏日喀則地區(qū)藏藥廠(chǎng),，讓藏藥企業(yè)身份名副其實(shí),，行業(yè)的標(biāo)桿作用由此一一呈現(xiàn)。

草雞變鳳凰,，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)或許還不僅僅是資源聚焦的功力,，更是一種在天空中自由“飛翔”的能力。因此,，在資源整合上,，企業(yè)內(nèi)修就顯得尤為重要。昔日強(qiáng)大的三鹿集團(tuán)瞬間灰飛煙滅,，源自于原料資源的松散式管理與客戶(hù)市場(chǎng)缺乏精細(xì)化的溝通,，這種企業(yè)內(nèi)修行為的缺失還直接牽連到曾經(jīng)扶持企業(yè)的當(dāng)?shù)卣�府官員，三鹿的悲劇以省市兩級(jí)重量級(jí)官員的集體下課,、企業(yè)董事長(zhǎng)被判死緩而畫(huà)上沉重的句號(hào),。

相反，企業(yè)內(nèi)修功課做得好的企業(yè),，均在企業(yè)內(nèi)外部資源整合方面做到了極致,，河北吳以嶺當(dāng)選中科院院士，數(shù)月后以嶺藥業(yè)在深圳A股市場(chǎng)成功上市,；深圳華為在中興通訊爆出巨虧17.5億后,，繼續(xù)宣稱(chēng)盈利預(yù)期不改，在市場(chǎng)環(huán)節(jié)堅(jiān)定地實(shí)施“焦土政策”,，意欲置對(duì)手于死地,。

所以說(shuō)，當(dāng)所有的老板和管理者將“草雞變鳳凰”當(dāng)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理想,，每個(gè)人都需要丈量現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想之間的距離,。

筆者的忠告：一是不要忘記如何先學(xué)會(huì)飛的能力；二是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)低價(jià)購(gòu)得一件漂亮的外衣,。

“做產(chǎn)品不如做產(chǎn)業(yè)”的資源倍增模式

企業(yè)對(duì)財(cái)富的追逐與生俱來(lái),，而資源與財(cái)富又如影隨形。許多成功的企業(yè)老板猶如得道高僧,，隨時(shí)隨地都在施展資源倍增大法。

張總是一家科技型企業(yè)的董事長(zhǎng),，在企業(yè)眾多產(chǎn)品中,，一項(xiàng)擁有專(zhuān)利發(fā)明的國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品是其鎮(zhèn)企之寶。張總僅用三年時(shí)間就積累過(guò)億資產(chǎn)，同時(shí)還做成了當(dāng)?shù)刈罹咧�名度的光電產(chǎn)業(yè)園,。

張總又是如何做的呢,？第一年他通過(guò)企業(yè)申請(qǐng)國(guó)家中小型創(chuàng)新企業(yè)資金，獲得170萬(wàn)元扶持資金,，將這170萬(wàn)元作為市場(chǎng)投入,，當(dāng)年銷(xiāo)售近2000萬(wàn)元。

第二年,，他向行業(yè)管理部門(mén)申請(qǐng)組建光電行業(yè)協(xié)會(huì),，發(fā)展近50家企業(yè)組成行業(yè)聯(lián)盟，在行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行市場(chǎng)縱深拓展,，同年企業(yè)產(chǎn)值劇增至8000萬(wàn)元,，使企業(yè)初具區(qū)域霸主之態(tài)。

第三年,，張總規(guī)劃建設(shè)的光電產(chǎn)業(yè)園獲得土地指標(biāo)和政府項(xiàng)目備案,，張總先耗資2400萬(wàn)買(mǎi)下120畝土地，在開(kāi)工建設(shè)之時(shí),，張總申請(qǐng)的光電產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目在國(guó)家發(fā)改委獲批資金1700萬(wàn)元,，當(dāng)?shù)卣�府以科技�?xiàng)目投產(chǎn)及科技孵化項(xiàng)目名義，補(bǔ)償企業(yè)土地款1200萬(wàn)元,。

至此,，張總“做產(chǎn)品不如做產(chǎn)業(yè)”的資源倍增模式，以?xún)魭戡F(xiàn)金1000萬(wàn)元,、土地升值若干倍的驕人戰(zhàn)績(jī)完美收官,。

資源的倍增方式其實(shí)多種多樣，“做產(chǎn)品不如做產(chǎn)業(yè)”可為朝陽(yáng)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的主流選擇,，但更多的小企業(yè)還可以做如下選擇：

1．資源拆借法

可以與供應(yīng)商,、客戶(hù)進(jìn)行非對(duì)等資源拆借，提高企業(yè)內(nèi)部資源利用率,，增加新生資源,。如進(jìn)貨途徑、人員培訓(xùn),、網(wǎng)絡(luò)支持,。

2．集資修渠法

可以通過(guò)行業(yè)聯(lián)盟或集約組織的模式，共建銷(xiāo)售通道,、共享式生產(chǎn)車(chē)間,、平臺(tái)化測(cè)試平臺(tái)，省下的就是賺到的,，共有的也是自己的,。

3．競(jìng)合有序法

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某一階段結(jié)盟,，也可做到避免無(wú)謂地消耗對(duì)方資源，造成兩敗俱傷,。比如A,、B兩家企業(yè)在工程技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域打得不可開(kāi)交，但由于A企業(yè)還是設(shè)備制造商,，因此A退讓出一部分工程技術(shù)市場(chǎng),，聯(lián)合B捆綁銷(xiāo)售A企業(yè)設(shè)備，共同狙擊外來(lái)品牌,，A,、B企業(yè)相互促進(jìn)，有序競(jìng)爭(zhēng),，一起攜手邁上新臺(tái)階,。

得與舍的博弈

在企業(yè)資源整合與資源的競(jìng)搶中，我們還可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：越是資源的匱乏者,，越容易錙銖必較,，最后得到的財(cái)富反而是最少的；反觀一方,，對(duì)資源出讓越大方,，越能做到收放自如，即便均衡各方利益之后,，仍是笑到最后的贏家,。

這不僅僅是一個(gè)得與舍的博弈過(guò)程，更是一種對(duì)資源,、對(duì)財(cái)富悟性的道行,。

在今年家電市場(chǎng)普遍低迷的宏觀背景之下，格力電器如一枝奇葩,，在亮麗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)背后,，各地格力工業(yè)園以零地價(jià)、零成本建廠(chǎng),，之后打著本地化生產(chǎn)標(biāo)簽烙印的格力產(chǎn)品在當(dāng)?shù)責(zé)豳u(mài),，市場(chǎng)占有率迅速攀升。

同樣,，在資本市場(chǎng)上,，企業(yè)與企業(yè)之間的資源整合也已是常態(tài)，打包上市成了諸多投行和券商的投資利器,，某電商企業(yè)要求旗下鉆石級(jí)商家不得在第三方電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪,，更是企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的資源整合之后誕生的怪胎；而手機(jī)支付大行其道,、網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬免手續(xù)費(fèi),，則無(wú)疑是銀企重新整合客戶(hù)資源,，增加新生代客戶(hù)群體的一棋妙招。

財(cái)富皆在笑談間,，這的確已不再是別人口口相傳的神話(huà)。

財(cái)富的背后,，如何將企業(yè)與企業(yè)之間,、企業(yè)與政府之間、企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間,、企業(yè)與客戶(hù)之間建立簡(jiǎn)便,、輕松的資源交換通道或平臺(tái)，是企業(yè)老板和各級(jí)管理者在迥然相異的企業(yè)生存環(huán)境中,，需要持續(xù)研究,、實(shí)操和檢驗(yàn)的社會(huì)性經(jīng)濟(jì)課題。

（肖飛：河北人天通信技術(shù)有限公司總裁）

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。