“莆田幫”醫(yī)院連鎖遇紅海

前幾天,，遇到福建莆田做醫(yī)院的一個朋友,。從皮膚病治療、承包正規(guī)醫(yī)院的科室,，到現(xiàn)在的醫(yī)院連鎖,，他訴說著曾經(jīng)的輝煌之余，掩不住現(xiàn)在面臨的許多困境,。

現(xiàn)在中國的民營醫(yī)院,，大部分都是福建莆田人創(chuàng)辦的。能達到今天的規(guī)模及影響,，無疑源于“莆田幫”擁有極強的整合資源能力,。但隨著醫(yī)院數(shù)量的增加，醫(yī)生聘任成本增高,，更重要的開支是廣告：投入在增加,，而因為廣告手法相似，所以廣告效果卻每況愈下,。

曾經(jīng)擅長資源整合的他,，面對市場一片紅海，他一片迷茫,，不知道該怎么辦,。他的疑問是：從哪里突破，藍海在哪里,？

從“道”的角度看,，從來就不存在紅海�,！暗馈狈株庩�,，二者不斷在互動、轉(zhuǎn)化,。視角不同,，陰陽表現(xiàn)也不同。從一個角度看是紅海,，換個角度就是藍海,。假如處處是紅海的說法成立，更不可能在紅海的隔壁（其他行業(yè)）找到藍海,。

蘋果做手機時,，諾基亞、摩托羅拉,、索愛等幾十個品牌充斥市場,，可它借助“iPhone＋Appstore”的商業(yè)模式一躍而起,，獨秀于全行業(yè)；360做殺毒軟件時,，通過免費的商業(yè)模式,，在大腕林立的“紅海”市場上脫穎而出,，成為業(yè)內(nèi)巨擘,。

簡要回首莆田幫的成功歷程，皮膚病治療當時主要是開性病門診,，針對改革開放初期的消費環(huán)境,，莆田幫創(chuàng)造的性病門診模式，為當時的患者提供了一個治療隱私的地方,。

隨著性病門診泛濫,，加上忽悠式的治療手法盛行，很快這種模式就失去了市場,，迫使莆田幫再一次改變商業(yè)模式：開始承包正規(guī)醫(yī)院的科室（主要承包男科）,。

承包科室模式無疑需要巨大的資源整合能力，但這種新商業(yè)模式本質(zhì)上銷售的是所承包醫(yī)院的信譽,，這是成功的核心,。

在國家加緊整頓醫(yī)院的環(huán)境下，莆田幫又一次重塑商業(yè)模式,，開始建立民營醫(yī)院連鎖,。當然這需要極強的資源整合能力。但醫(yī)院連鎖模式的成功,，核心賣的是規(guī)模,，憑借較大的規(guī)模獲得一些患者的信任。

莆田幫每一步的成功,，表面看是整合資源的成功,，本質(zhì)上卻是來自商業(yè)模式的創(chuàng)新�,？梢哉f,，商業(yè)模式創(chuàng)新是資源整合能否成功的“七寸”之處，也是四兩撥千斤的戰(zhàn)略選擇,。

模式的成功,，整合的成功

現(xiàn)在談到發(fā)展問題，許多企業(yè)開口閉口兩個字“沒錢”,，到處去整合資源,；可結(jié)果沒人買賬，究其原因之一是商業(yè)模式不被認可,。

在許多商業(yè)合作中,，“錢”不再承擔決定性因素。只要商業(yè)模式被資本認同,，大家會搶著投資,。

VCOTTON維棉網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時，天使投資人徐小平只問了創(chuàng)業(yè)者一個問題,，不到20分鐘就決定投資1000萬元,。看似輕易得來的大額投資,，核心原因卻是因為VCOTTON維棉網(wǎng)創(chuàng)新的商業(yè)模式,，打動投資者。

一個商業(yè)模式的創(chuàng)新構(gòu)想就能引來幾千萬元投資,，這些看似神話的案例,，在現(xiàn)實中卻比比皆是。

你不能用競爭對手的方法,，去超越競爭對手,。許多企業(yè)之所以不被看好，核心原因是商業(yè)模式老套,。

眾所周知,，星巴克咖啡憑借“第三空間”的定位，在核心商業(yè)區(qū)開店等模式,，成為主宰咖啡市場的大鱷,，強大的星巴克似乎不可戰(zhàn)勝。但憑借商業(yè)模式創(chuàng)新,，來自臺灣的85度C快速崛起,，成為星巴克強有力的挑戰(zhàn)者。

85度C的成功,，也有整合資源的原因,，比如整合星巴克團隊的一些人員，但關(guān)鍵還是商業(yè)模式,。據(jù)了解,，85度C使用與星巴克一模一樣的方法及設(shè)備磨制咖啡，在味道上幾乎與星巴克提供的咖啡比肩,，但價格上卻遠低于星巴克,，那85度C靠什么盈利？

靠賣面包獲利,。

85度C模式的核心就是把對手主推產(chǎn)品作為誘餌,，銷售自己擅長的而對手沒有的產(chǎn)品。現(xiàn)在臺灣及大陸的諸多地方,，無論是開店數(shù)量還是整體營業(yè)額,，85度C都超過了星巴克,。

綜上所述，沒錢不要緊,、沒渠道不要緊,、沒經(jīng)驗也不要緊，若能實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新,，就找到整合資源的樞紐,。換個角度說，好的商業(yè)模式,，既是撬起資源的支點,，也是杠桿。

（王崇陽為析易國際/蜥蜴團隊首席運營官）

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