經(jīng)銷商接手一個新品牌,，如果這個經(jīng)銷商還算有實力，新品牌還稱得上強(qiáng)勢,，總會面對這幾個似是而非的問題：

是不是單獨成立個公司,？

是否單獨鎖定固定的資金？

是否獨立一個團(tuán)隊運作,？

一句話,，用人財物的獨立性來保證市場的封閉性，以達(dá)成新品牌的成功,。

但是,，這個成功往往并不那么容易達(dá)成。

經(jīng)銷商和新品牌，誰更愿意人財物的獨立,？

不論廠商如何博弈，對于經(jīng)營一個市場,，有最好的平臺、最優(yōu)秀的團(tuán)隊,、最充裕的資金和最大化的物質(zhì)支持,，雙方根本上是一致的。

但不論什么時候,，人財物都是相對稀缺的,。握有這些資源的是經(jīng)銷商，有更強(qiáng)烈意愿追求這些優(yōu)勢資源為我所用的,，卻是廠家的新品牌,。你想爭取經(jīng)銷商人財物的獨立支持，要么是經(jīng)銷商自己算得清楚這筆賬,，要么是你有足夠的籌碼去交換,。

有多獨立,？

獨立的公司？

這簡直是順手拈來的事情,，都不需要去工商局重新注冊公司�,，F(xiàn)在的經(jīng)銷商，不論大小,，誰手里沒有三五個注冊好的公司,，都不好意思出來混。這些背后老板相同的公司,，或是為了輪換簽約逃避高計劃,，或是做賬過賬方便，隨便拿出來一個,，自然是分分鐘的事,。

獨立的資金？

這更加不是個事,。經(jīng)銷商老板手里的錢,，想投給新品牌還是老品牌，基本上約等于左手倒右手,。給新品牌的資金是否獨立封閉,？你想監(jiān)控，基本上靠猜,。

獨立的團(tuán)隊,？

經(jīng)銷商不論規(guī)模大小，不論操作品牌多少,，其財務(wù),、倉儲、物流和售后這些平臺支持部門,，基本上全是同樣一批人,。超級規(guī)模的經(jīng)銷商不在此列。

所以,，所謂團(tuán)隊的獨立性,，大多體現(xiàn)在運作渠道的市場營銷部門。這個隊伍是否獨立,，相對于其他指標(biāo),，一眼就能看見，也容易監(jiān)控到位,。但讓人非常不爽的是,，這個因素上上下下涉及的部門和業(yè)務(wù)非常多，想一清二楚實難辦到。更讓人抓狂的是,，市場部門是三軍好求一將難得,，拉個隊伍容易，拉個有競爭力的隊伍,，難,。

啰嗦到此，很容易發(fā)現(xiàn)為什么很多新品牌進(jìn)入一個區(qū)域,，看似有了經(jīng)銷商獨立人財物的支持,，自己又大把地投入進(jìn)去，卻因為獨立人財物的“純潔性”不好控制,，往往得不到好的結(jié)果,。

隱藏的敗局

經(jīng)銷商獨立人財物運營新品牌失敗，仔細(xì)分析,，表現(xiàn)為以下四種形式：

經(jīng)銷商和新品牌不在一個頻道上

這有多種原因,，歸根結(jié)底起作用的是利益。你要求經(jīng)銷商提供獨立的人財物支持,，他要么裝傻充愣,，我聽不懂啊聽不懂，一個團(tuán)隊操作這么多年不也做起來了,？要么陽奉陰違,，你說的對啊對，馬上就執(zhí)行,，但錢在手槍就在手,，槍在手就跟我走，給你一伙人還反了不成,？

還有另外一種少見的情況：新品牌并不要求獨立的人財物,，只盯著經(jīng)銷商現(xiàn)有的地盤。經(jīng)銷商偏偏給你整出來一套獨立的隊伍和資金去打天下,，一方面是怕老品牌廠家知道，影響一部分專營專賣的費用支持,；另一方面是經(jīng)銷商信不過新品牌廠家,，單打天下不影響現(xiàn)有的渠道和收益。

新品牌追求獨立性而喪失主動性

有的新品牌非常幸運地和經(jīng)銷商調(diào)頻成功,，人財物全部獨立出來,，一獨到底�,？墒沁@種情況下,，你對經(jīng)銷商能有多少掌控？對市場運作能有多少主動操作的空間？一旦有些風(fēng)吹草動,，經(jīng)銷商跑得比兔子還快,，失敗自然見怪不怪。

另外一種情況是新品牌很艱難地和經(jīng)銷商調(diào)頻成功,，但這個獨立是你通過相當(dāng)?shù)睦�益交換而來的,，說白了，就是給了對方超越老品牌的好處,。老品牌運作多年,，銷量和利潤上自然比得過新品牌，真要直接競爭,，新品牌喪失的是對市場的主動,。

新品牌被經(jīng)銷商表象忽悠

從技術(shù)的角度運作人財物的獨立，相當(dāng)容易,，但是你很難判斷獨立區(qū)的邊緣,，更難監(jiān)控獨立性的純潔。

尤其是對同一區(qū)域市場多品牌操作的經(jīng)銷商,，優(yōu)秀操盤手非常難得,。想讓這些人在同一市場撇開老品牌，老板答應(yīng),，下線客戶也不一定答應(yīng),。非常多的新品牌被那些獨立公司、獨立資金和獨立團(tuán)隊所迷惑,，最后到死,，都不明白原因何在。

新品牌和經(jīng)銷商被獨立團(tuán)隊折騰

有人的地方就有江湖,，有人群的地方就有左中右,，一萬年后也是如此。

新品牌支持經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商也拿出來誠意,，獨立運作，雙方為了同一個遠(yuǎn)大目標(biāo)走在了一起,，琴瑟共鳴完美調(diào)頻,。

這個時候，獨立團(tuán)隊往往作為第三方勢力,，登上歷史舞臺,，扮演造反者角色。

不大常見的是廠商矛盾和諧了,，但經(jīng)銷商大團(tuán)隊內(nèi)部出現(xiàn)了不和諧,，既然是開創(chuàng)新事業(yè),，收入神馬的都該有點差距吧，別小看這點差距,，在有規(guī)模卻不那么規(guī)范透明的經(jīng)銷商那里,，尤其是七大姑八大姨一堆的那種，引起的后果往往是新老團(tuán)隊之間來回折騰,，后果可想而知,。

比較常見的是，廠商和諧了,，獨立團(tuán)隊也很和諧,，硬是借著獨立的資金資源，向前沖沖沖,，這種干法,，想不取得點成功都難。難就難在取得了一點成功,，這個獨立的團(tuán)隊往往想起了邀功,。這還算好辦的，碰上那種意識到獨立好處砍旗桿起義的家伙,，不折騰到底都不行,。

看來，獨立人財物,，只不過是個表皮,。新品牌和經(jīng)銷商合作，千萬別在這事上較勁,，天真地以為經(jīng)銷商給個新公司運營自個品牌,，就樂不可支地幻想收益。

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