經(jīng)銷商接手一個新品牌,，如果這個經(jīng)銷商還算有實力,，新品牌還稱得上強勢，總會面對這幾個似是而非的問題：

是不是單獨成立個公司,？

是否單獨鎖定固定的資金,？

是否獨立一個團(tuán)隊運作？

一句話,，用人財物的獨立性來保證市場的封閉性,，以達(dá)成新品牌的成功,。

但是，這個成功往往并不那么容易達(dá)成,。

經(jīng)銷商和新品牌,，誰更愿意人財物的獨立？

不論廠商如何博弈,，對于經(jīng)營一個市場,，有最好的平臺、最優(yōu)秀的團(tuán)隊,、最充裕的資金和最大化的物質(zhì)支持，雙方根本上是一致的,。

但不論什么時候,，人財物都是相對稀缺的。握有這些資源的是經(jīng)銷商,，有更強烈意愿追求這些優(yōu)勢資源為我所用的,，卻是廠家的新品牌。你想爭取經(jīng)銷商人財物的獨立支持,，要么是經(jīng)銷商自己算得清楚這筆賬,，要么是你有足夠的籌碼去交換。

有多獨立,？

獨立的公司,？

這簡直是順手拈來的事情，都不需要去工商局重新注冊公司�,，F(xiàn)在的經(jīng)銷商,，不論大小，誰手里沒有三五個注冊好的公司,，都不好意思出來混,。這些背后老板相同的公司，或是為了輪換簽約逃避高計劃,，或是做賬過賬方便,，隨便拿出來一個，自然是分分鐘的事,。

獨立的資金,？

這更加不是個事。經(jīng)銷商老板手里的錢,，想投給新品牌還是老品牌,，基本上約等于左手倒右手。給新品牌的資金是否獨立封閉,？你想監(jiān)控,，基本上靠猜,。

獨立的團(tuán)隊？

經(jīng)銷商不論規(guī)模大小,，不論操作品牌多少,，其財務(wù)、倉儲,、物流和售后這些平臺支持部門,，基本上全是同樣一批人。超級規(guī)模的經(jīng)銷商不在此列,。

所以,，所謂團(tuán)隊的獨立性，大多體現(xiàn)在運作渠道的市場營銷部門,。這個隊伍是否獨立,，相對于其他指標(biāo)，一眼就能看見,，也容易監(jiān)控到位,。但讓人非常不爽的是，這個因素上上下下涉及的部門和業(yè)務(wù)非常多,，想一清二楚實難辦到,。更讓人抓狂的是，市場部門是三軍好求一將難得,，拉個隊伍容易,，拉個有競爭力的隊伍，難,。

啰嗦到此,，很容易發(fā)現(xiàn)為什么很多新品牌進(jìn)入一個區(qū)域，看似有了經(jīng)銷商獨立人財物的支持,，自己又大把地投入進(jìn)去,，卻因為獨立人財物的“純潔性”不好控制，往往得不到好的結(jié)果,。

隱藏的敗局

經(jīng)銷商獨立人財物運營新品牌失敗,，仔細(xì)分析，表現(xiàn)為以下四種形式：

經(jīng)銷商和新品牌不在一個頻道上

這有多種原因,，歸根結(jié)底起作用的是利益,。你要求經(jīng)銷商提供獨立的人財物支持，他要么裝傻充愣,，我聽不懂啊聽不懂,，一個團(tuán)隊操作這么多年不也做起來了？要么陽奉陰違,，你說的對啊對,，馬上就執(zhí)行,，但錢在手槍就在手，槍在手就跟我走,，給你一伙人還反了不成,？

還有另外一種少見的情況：新品牌并不要求獨立的人財物，只盯著經(jīng)銷商現(xiàn)有的地盤,。經(jīng)銷商偏偏給你整出來一套獨立的隊伍和資金去打天下,，一方面是怕老品牌廠家知道，影響一部分專營專賣的費用支持,；另一方面是經(jīng)銷商信不過新品牌廠家,，單打天下不影響現(xiàn)有的渠道和收益。

新品牌追求獨立性而喪失主動性

有的新品牌非常幸運地和經(jīng)銷商調(diào)頻成功,，人財物全部獨立出來,，一獨到底�,？墒沁@種情況下，你對經(jīng)銷商能有多少掌控,？對市場運作能有多少主動操作的空間,？一旦有些風(fēng)吹草動，經(jīng)銷商跑得比兔子還快,，失敗自然見怪不怪,。

另外一種情況是新品牌很艱難地和經(jīng)銷商調(diào)頻成功，但這個獨立是你通過相當(dāng)?shù)睦�益交換而來的,，說白了,，就是給了對方超越老品牌的好處。老品牌運作多年,，銷量和利潤上自然比得過新品牌,，真要直接競爭，新品牌喪失的是對市場的主動,。

新品牌被經(jīng)銷商表象忽悠

從技術(shù)的角度運作人財物的獨立,，相當(dāng)容易，但是你很難判斷獨立區(qū)的邊緣,，更難監(jiān)控獨立性的純潔,。

尤其是對同一區(qū)域市場多品牌操作的經(jīng)銷商，優(yōu)秀操盤手非常難得,。想讓這些人在同一市場撇開老品牌,，老板答應(yīng)，下線客戶也不一定答應(yīng),。非常多的新品牌被那些獨立公司,、獨立資金和獨立團(tuán)隊所迷惑,，最后到死，都不明白原因何在,。

新品牌和經(jīng)銷商被獨立團(tuán)隊折騰

有人的地方就有江湖,，有人群的地方就有左中右，一萬年后也是如此,。

新品牌支持經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商也拿出來誠意，獨立運作,，雙方為了同一個遠(yuǎn)大目標(biāo)走在了一起,，琴瑟共鳴完美調(diào)頻。

這個時候,，獨立團(tuán)隊往往作為第三方勢力,，登上歷史舞臺，扮演造反者角色,。

不大常見的是廠商矛盾和諧了,，但經(jīng)銷商大團(tuán)隊內(nèi)部出現(xiàn)了不和諧，既然是開創(chuàng)新事業(yè),，收入神馬的都該有點差距吧,，別小看這點差距，在有規(guī)模卻不那么規(guī)范透明的經(jīng)銷商那里,，尤其是七大姑八大姨一堆的那種,，引起的后果往往是新老團(tuán)隊之間來回折騰，后果可想而知,。

比較常見的是,，廠商和諧了，獨立團(tuán)隊也很和諧,，硬是借著獨立的資金資源,，向前沖沖沖，這種干法,，想不取得點成功都難,。難就難在取得了一點成功，這個獨立的團(tuán)隊往往想起了邀功,。這還算好辦的,，碰上那種意識到獨立好處砍旗桿起義的家伙，不折騰到底都不行,。

看來,，獨立人財物，只不過是個表皮,。新品牌和經(jīng)銷商合作,，千萬別在這事上較勁,，天真地以為經(jīng)銷商給個新公司運營自個品牌，就樂不可支地幻想收益,。

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