高規(guī)格的歡迎會(huì),，高調(diào)入職；開(kāi)部門正式會(huì)議,，坐到辦公室逐個(gè)找下屬交流了解信息,；下到市場(chǎng)考察，祭出大刀闊斧的改革方案,；為新政推行,，左沖右撞，不遺余力……這是空降兵們慣用的作風(fēng)和招式,。

這一切,，都是為了造勢(shì)。他們相信,，做事先立勢(shì),，且這會(huì)對(duì)后續(xù)的演出產(chǎn)生重要的影響,，他們也似乎更習(xí)慣于以這種方式來(lái)傳遞他們的與眾不同，以及對(duì)未來(lái)的十足信心,。

兵者之道是“立勢(shì)得先觀勢(shì)”,。樹(shù)大招風(fēng)，對(duì)周圍環(huán)境沒(méi)有一個(gè)較全面的了解和把握,，就揮劍沖殺,，勢(shì)必阻力重重。

或許許多空降兵們認(rèn)為,，自己是由老板直接邀請(qǐng),，出現(xiàn)了阻力也有老板撐腰。但是他們常忽略了一個(gè)重要問(wèn)題：老板請(qǐng)空降兵是來(lái)解決問(wèn)題的,，而不是再增加或制造新問(wèn)題的,。三把火式、三拍式等是我們常見(jiàn)的套路,，但這已失去了靈氣,。

成功過(guò)渡自己的權(quán)位，應(yīng)該是空降兵的首要大事,。

何銘是快消行業(yè)受邀空降到工業(yè)品行業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān),。這間工廠型企業(yè)，工廠有500多人,，做機(jī)車配件,，產(chǎn)銷一體，當(dāng)時(shí)企業(yè)正面臨著諸多困難：

一是產(chǎn)品銷量每月萎縮,，銷售部?jī)?yōu)秀銷售人員缺乏,，行業(yè)資質(zhì)的經(jīng)理級(jí)人員走馬觀花地?fù)Q了幾批人，但總不見(jiàn)起色,；

二是受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)大，經(jīng)銷商持幣觀望,，產(chǎn)品堆在倉(cāng)庫(kù)里出不去,；

三是部門的政治斗爭(zhēng)不斷，尤其是生產(chǎn)和銷售兩部門在低迷的外部環(huán)境下沖突更是明顯,；

四是外部經(jīng)銷商隊(duì)伍忠誠(chéng)度低,，大環(huán)境不好的當(dāng)下，主動(dòng)幫公司動(dòng)銷庫(kù)存的人太少,。

急切上量,、盡快解決庫(kù)存、讓生產(chǎn)進(jìn)入正常狀態(tài),，成為何銘空降后需要研究的重要課題,。

但功夫在詩(shī)外,，銷售的核心問(wèn)題有時(shí)并不在銷售。何銘深諳其道,，空降后,，他并沒(méi)有按常規(guī)的模式出招。

低調(diào)為曲,，主動(dòng)為和

曲高和寡是空降入職后常常遇到的一個(gè)尷尬事,，因?yàn)閷?duì)一個(gè)新生事物的拒絕是再正常不過(guò)的事。

為了避免這種不幸的降臨,，何銘婉拒老板精心安排的入職歡迎會(huì)及部門正式會(huì)議,，以一名普通銷售新人的心態(tài)低調(diào)入職，并在工作中主動(dòng)與同事認(rèn)識(shí),、聊天,，主動(dòng)向老業(yè)務(wù)人員找一些流失的客戶名單打電話，熟悉產(chǎn)品和行業(yè),；主動(dòng)幫同事們下到車間去追貨,，到倉(cāng)庫(kù)安排備貨，聯(lián)系運(yùn)輸部發(fā)貨等,。

以身作則,，甘苦同寢

為了昭顯自己的權(quán)威和與眾不同，空降們的入駐除了高轎大馬的行頭,，辦公室也得有氣場(chǎng),，與戰(zhàn)士們的辦公場(chǎng)所得有差異才行，似乎這樣才有范兒,。

不過(guò)這常常起到反作用,。許多空降們不是戰(zhàn)敗在沙場(chǎng)上，而是被自己的行頭和辦公室所窒息,。

何銘暫時(shí)放棄了獨(dú)立的辦公室，讓老板在銷售部安排了一個(gè)辦公桌,，與銷售部同事一起辦公,。他每天像普通業(yè)務(wù)員一樣進(jìn)出公司，認(rèn)真遵循公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,；不享受管理人員特權(quán),，與銷售人員吃一樣的工作餐，早上班,，遲下班,；排隊(duì)打卡，早會(huì)聽(tīng)從行政部的統(tǒng)一喊話等,。

現(xiàn)場(chǎng)辦公,，讓我很快熟悉了產(chǎn)品及銷售的整個(gè)工作流程,。

比如，電話重新回訪流失客戶,，讓我對(duì)公司的前生和今世有了較全面的了解,；我主動(dòng)幫同事們下到車間去追貨，到倉(cāng)庫(kù)安排備貨,，聯(lián)系運(yùn)輸部發(fā)貨,，也就有機(jī)會(huì)聽(tīng)到各部門對(duì)銷售部的不同聲音，明白了銷售部在公司目前處于一個(gè)什么樣的位置,，并在流程執(zhí)行中知悉了哪些部門是與銷售聯(lián)系最為緊密的部門,，且這些部門的工作對(duì)銷售工作起到怎樣的影響……這些能足夠清晰地多角度了解公司內(nèi)部的人和事。

由于與各相關(guān)部門有了近距離的接觸,，兄弟部門的同事因不清楚我的來(lái)頭,，常把我當(dāng)成一名普通的銷售人員，在我的老練,、隨和及謙虛之下,，他們更樂(lè)意向我傾訴企業(yè)的一切是非、黑白,、緋聞等,。這些雖不全是真實(shí)的，卻更直觀,、更利于我后續(xù)破局方案的制定,。

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