高規(guī)格的歡迎會,，高調(diào)入職,；開部門正式會議,，坐到辦公室逐個(gè)找下屬交流了解信息,；下到市場考察,，祭出大刀闊斧的改革方案；為新政推行,，左沖右撞,，不遺余力……這是空降兵們慣用的作風(fēng)和招式。

這一切,，都是為了造勢,。他們相信，做事先立勢,，且這會對后續(xù)的演出產(chǎn)生重要的影響,，他們也似乎更習(xí)慣于以這種方式來傳遞他們的與眾不同，以及對未來的十足信心,。

兵者之道是“立勢得先觀勢”,。樹大招風(fēng),，對周圍環(huán)境沒有一個(gè)較全面的了解和把握，就揮劍沖殺,，勢必阻力重重,。

或許許多空降兵們認(rèn)為，自己是由老板直接邀請,，出現(xiàn)了阻力也有老板撐腰,。但是他們常忽略了一個(gè)重要問題：老板請空降兵是來解決問題的，而不是再增加或制造新問題的,。三把火式,、三拍式等是我們常見的套路，但這已失去了靈氣,。

成功過渡自己的權(quán)位,，應(yīng)該是空降兵的首要大事。

何銘是快消行業(yè)受邀空降到工業(yè)品行業(yè)的營銷總監(jiān),。這間工廠型企業(yè),，工廠有500多人，做機(jī)車配件,，產(chǎn)銷一體,，當(dāng)時(shí)企業(yè)正面臨著諸多困難：

一是產(chǎn)品銷量每月萎縮，銷售部優(yōu)秀銷售人員缺乏,，行業(yè)資質(zhì)的經(jīng)理級人員走馬觀花地?fù)Q了幾批人,，但總不見起色；

二是受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，產(chǎn)品價(jià)格波動大,，經(jīng)銷商持幣觀望，產(chǎn)品堆在倉庫里出不去,；

三是部門的政治斗爭不斷,，尤其是生產(chǎn)和銷售兩部門在低迷的外部環(huán)境下沖突更是明顯；

四是外部經(jīng)銷商隊(duì)伍忠誠度低,，大環(huán)境不好的當(dāng)下,，主動幫公司動銷庫存的人太少。

急切上量,、盡快解決庫存,、讓生產(chǎn)進(jìn)入正常狀態(tài)，成為何銘空降后需要研究的重要課題,。

但功夫在詩外,，銷售的核心問題有時(shí)并不在銷售。何銘深諳其道,，空降后,，他并沒有按常規(guī)的模式出招,。

低調(diào)為曲，主動為和

曲高和寡是空降入職后常常遇到的一個(gè)尷尬事,，因?yàn)閷σ粋�(gè)新生事物的拒絕是再正常不過的事,。

為了避免這種不幸的降臨，何銘婉拒老板精心安排的入職歡迎會及部門正式會議,，以一名普通銷售新人的心態(tài)低調(diào)入職,，并在工作中主動與同事認(rèn)識、聊天,，主動向老業(yè)務(wù)人員找一些流失的客戶名單打電話,，熟悉產(chǎn)品和行業(yè)；主動幫同事們下到車間去追貨,，到倉庫安排備貨,，聯(lián)系運(yùn)輸部發(fā)貨等。

以身作則,，甘苦同寢

為了昭顯自己的權(quán)威和與眾不同,，空降們的入駐除了高轎大馬的行頭，辦公室也得有氣場,，與戰(zhàn)士們的辦公場所得有差異才行,，似乎這樣才有范兒。

不過這常常起到反作用,。許多空降們不是戰(zhàn)敗在沙場上，而是被自己的行頭和辦公室所窒息,。

何銘暫時(shí)放棄了獨(dú)立的辦公室,，讓老板在銷售部安排了一個(gè)辦公桌，與銷售部同事一起辦公,。他每天像普通業(yè)務(wù)員一樣進(jìn)出公司,，認(rèn)真遵循公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；不享受管理人員特權(quán),，與銷售人員吃一樣的工作餐,，早上班，遲下班,；排隊(duì)打卡,，早會聽從行政部的統(tǒng)一喊話等。

現(xiàn)場辦公,，讓我很快熟悉了產(chǎn)品及銷售的整個(gè)工作流程,。

比如，電話重新回訪流失客戶,，讓我對公司的前生和今世有了較全面的了解,；我主動幫同事們下到車間去追貨,，到倉庫安排備貨，聯(lián)系運(yùn)輸部發(fā)貨,，也就有機(jī)會聽到各部門對銷售部的不同聲音,，明白了銷售部在公司目前處于一個(gè)什么樣的位置，并在流程執(zhí)行中知悉了哪些部門是與銷售聯(lián)系最為緊密的部門,，且這些部門的工作對銷售工作起到怎樣的影響……這些能足夠清晰地多角度了解公司內(nèi)部的人和事,。

由于與各相關(guān)部門有了近距離的接觸，兄弟部門的同事因不清楚我的來頭,，常把我當(dāng)成一名普通的銷售人員,，在我的老練、隨和及謙虛之下,，他們更樂意向我傾訴企業(yè)的一切是非,、黑白、緋聞等,。這些雖不全是真實(shí)的,，卻更直觀、更利于我后續(xù)破局方案的制定,。

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