中國涂料行業(yè)在一片“洗牌”聲中,，跌跌撞撞地走過了2012年,。在行業(yè)下行的背景下，眾多企業(yè)的銷量直線下滑,，而美涂士漆卻創(chuàng)造了逆勢飄紅的奇跡——在2012年,，工程漆增長約70%，家具漆實(shí)現(xiàn)25%的增長,，乳膠漆的增長也達(dá)到25%，成為涂料市場上游離于大形勢之外的贏家,。

為什么美涂士漆能在危機(jī)中覓得發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，并逆勢擴(kuò)張,、強(qiáng)勁增長,？

廣東美涂士建材股份有限公司董事,、副總裁任德忠說：“美涂士以齊造競爭優(yōu)勢、打造企業(yè)戰(zhàn)略層境的營銷藝術(shù),，讓企業(yè)銷售沒有冬天,，并與廣大經(jīng)銷商、客戶打造‘共贏的生態(tài)系統(tǒng)’,�,！�

天下沒有難做的生意

2年,，“轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新”成為涂料行業(yè)的標(biāo)簽，被頻繁提起并高度重視,，是源于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化所導(dǎo)致的企業(yè)經(jīng)營困境。那么,，“行情不好,，生意難做”是否真的已經(jīng)成為行業(yè)繞不開的話題，并倒逼著企業(yè)紛紛沉潛,？

答案是否定的,。

據(jù)世界油漆與涂料工業(yè)協(xié)會日前發(fā)布的2012年度行業(yè)報告顯示,，在不利環(huán)境下，2012年全球涂料的銷售總額達(dá)到1200億美元,，產(chǎn)量3982萬噸。WPCIA表示,，亞太地區(qū)依然是全球最大的涂料消費(fèi)市場,，在2012年以42%的產(chǎn)量位居首位。而中國占亞洲地區(qū)一半以上的消費(fèi),。

由此可見,，2013年涂料行業(yè)仍大有可為。馬云“天下沒有難做的生意”這個理念同樣在涂料行業(yè)得到印證,。美涂士董事任德忠信奉并踐行這個格言：“齊造競爭優(yōu)勢是每個企業(yè)必須考慮的課題，這不以行業(yè)順逆為轉(zhuǎn)移,。為經(jīng)銷商與合作伙伴創(chuàng)造可持續(xù)的利益增長,，是美涂士價值鏈的定律,。”

一是品牌力

在行業(yè)走到新拐點(diǎn)的當(dāng)下,，品牌強(qiáng),，則企業(yè)強(qiáng)。美涂士十多年來堅(jiān)持以“健康”作為品牌提升的引擎,，通過強(qiáng)勢活動引發(fā)行業(yè)關(guān)注,、消費(fèi)者共鳴,。

譬如美涂士在2008年就聘請蔣雯麗代言，以及全國范圍內(nèi)的“美麗健康行”巡回促銷路演,；攜手共青團(tuán)中央共推“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)”和“保護(hù)母親河”項(xiàng)目，到2012年“健康行·美到家”,、“四美”（家裝之美,、公益之美、夢想之美,、生活之美）線上活動與線下全國萬店的促銷聯(lián)動,，美涂士在營銷道路上的創(chuàng)新總能成為涂料行業(yè)的焦點(diǎn)。據(jù)了解,，2013年美涂士圍繞健康定位的“健康行，5C新生活”主張的年度營銷活動即將全面啟動,。

二是渠道力

隨著涂料行業(yè)進(jìn)入過剩經(jīng)濟(jì)時代，涂料生產(chǎn)企業(yè)深感“道路變阻路”,。我們可以看到,，美涂士積極拓寬渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，其網(wǎng)絡(luò)已成功實(shí)現(xiàn)了“凡有建材的地方必有美涂士店”,、“凡有美涂士店的地方必有多家美涂士店”的密集形態(tài)。

美涂士在渠道推廣上還采取多元化盈利模式,，不僅從渠道上很早就挺進(jìn)了廣闊的農(nóng)村市場，快速開進(jìn)二,、三級市場,，而且在工程、工裝等方面也成績耀眼,，已經(jīng)與恒大地產(chǎn),、金科地產(chǎn)、金螳螂裝飾,、業(yè)之峰裝飾等實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作。

三是終端力

從中國傳統(tǒng)的涂料制造業(yè)來看,，涂料企業(yè)的外部營銷,，基本上一直以渠道為關(guān)注焦點(diǎn),，這里就包括了涂料經(jīng)銷商、油木工師傅,、裝飾公司,、工程公司,、家具廠等，而鮮有花大力氣去關(guān)注消費(fèi)者,。偶有涉及,，比如小區(qū)推廣模式等，也都漸行漸遠(yuǎn),，最終沒有實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價值提升。而關(guān)注到渠道市場與消費(fèi)市場,，實(shí)現(xiàn)雙線并進(jìn)的企業(yè),，更是鳳毛麟角了,。

在很多企業(yè)管理者的意識形態(tài)中,，還沒有形成與經(jīng)銷商創(chuàng)富共贏,，并為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)價值提升的理念。然而,，能從這種意識形態(tài)中最先走出來的企業(yè)，恰恰就是未來的市場主導(dǎo)者,。

去年,，美涂士“金秋妝愛巢,，美涂士聚劃算”活動在全國各地強(qiáng)勢鋪開，全國大大小小的終端舉辦的促銷活動不下2000場,。此外,，配合線下促銷活動,，美涂士線上的天貓商城盛惠、微博互動等也受到了網(wǎng)友的給力圍觀,。這種終端推廣力在行業(yè)也是少見的,。

美涂士的終端互動模式,，產(chǎn)生了三種讓企業(yè)心動的結(jié)果：首先，品牌強(qiáng)烈地吸引正在進(jìn)行裝修的消費(fèi)者眼球,，也為經(jīng)銷商開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),；其次，“健康”品質(zhì)在這個模式的推動下,，能更快地進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，從而逐漸成為產(chǎn)品銷售中的“主角”,；最后,，此前花大力氣大成本構(gòu)建的銷售網(wǎng)點(diǎn)與網(wǎng)絡(luò)體系,，在這個活動模式下也得到了進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)。

1+0的智慧

產(chǎn)品是基礎(chǔ),，有了“優(yōu)產(chǎn)品”，企業(yè)才能在市場生存。任德忠說：“產(chǎn)品是企業(yè)的第一生產(chǎn)力,�,！边@還不夠，企業(yè)還要有“優(yōu)營銷”——獨(dú)特的品牌推廣策略,。任德忠認(rèn)為：“優(yōu)產(chǎn)品是穩(wěn)固的1，優(yōu)營銷是后面可以無限延伸增值的0,�,！�

掌握“1”：優(yōu)產(chǎn)品  

激烈的市場競爭敲響了涂料制造暴利時代的喪鐘,，利潤的下降,，已經(jīng)無法支撐同質(zhì)化競爭的“價格戰(zhàn)”,。如今，涂料行業(yè)一個大的趨勢是,，人們的消費(fèi)行為越加成熟,，對產(chǎn)品的需求已從環(huán)保、服務(wù),、設(shè)計(jì)、功能,、色彩,、品質(zhì)、購物環(huán)境等進(jìn)行全方位衡量,。而以一些頗具實(shí)力的品牌為代表的標(biāo)桿企業(yè)在新的消費(fèi)趨勢前已經(jīng)樹起了準(zhǔn)入門檻。

2013年,，任德忠在經(jīng)銷商年會上提出了打造“墻面保護(hù)裝飾一體化全解決方案”,，產(chǎn)品涵蓋了家裝漆,、名潤專業(yè)家具漆、工程漆,、墻紙,、防水涂料等全系列品類，成為行業(yè)內(nèi)少有的能提供全系列產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā),、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)企業(yè),。為各類經(jīng)銷商,、客戶提供多元產(chǎn)品品類全解決方案及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，完善零售,、裝飾公司、工程,、家具漆為一體的立體化營銷模式,。

針對細(xì)分市場和不同客戶群，美涂士打造出“專業(yè)+多元”的立體化產(chǎn)品銷售模式,，很好地解決了流通領(lǐng)域分散和混亂的狀況,，并為渠道合作商注入發(fā)展活力。美涂士在推廣的不同階段針對單店盈利,、城鎮(zhèn)市場推廣,、工程代理、裝飾公司合作,、家具漆推廣等方面都順勢而為進(jìn)行創(chuàng)新,。

延伸“0”：優(yōu)營銷

產(chǎn)品是1，而營銷才是后面的0,。在目前產(chǎn)品過剩時代,，任德忠表示：“企業(yè)需要回到營銷的基本點(diǎn)，一是做好深化渠道的產(chǎn)品線,，二是進(jìn)行深入終端的營銷推廣,，實(shí)現(xiàn)品牌的全面落地�,！�

“立體營銷,，多元盈利”并不是空話。在2012年,，美涂士穩(wěn)扎穩(wěn)打,，一站式服務(wù)成就王者。在產(chǎn)品配置,、價格管理,、單店盈利模式的推廣、指導(dǎo)和培訓(xùn)機(jī)制等方面取得長足的發(fā)展,，逐步建立起簡潔,、高效的終端支持模式；其次,，借新市場啟動的契機(jī),，攜強(qiáng)大的營銷策劃與實(shí)操實(shí)力，為經(jīng)銷商提供全程無憂的營銷強(qiáng)力支撐及強(qiáng)大的廣告與宣傳推廣支持。此外,，樣板市場觀摩學(xué)習(xí),、持續(xù)不斷的人才輸送，加快了快速復(fù)制成功模式的可能,。

正是通過品牌,、渠道、終端的“三力”造勢與多元品類營銷架構(gòu),，讓美涂士做到了真正的持續(xù)贏銷,。

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