中國(guó)涂料行業(yè)在一片“洗牌”聲中,，跌跌撞撞地走過(guò)了2012年。在行業(yè)下行的背景下,，眾多企業(yè)的銷(xiāo)量直線(xiàn)下滑,，而美涂士漆卻創(chuàng)造了逆勢(shì)飄紅的奇跡——在2012年，工程漆增長(zhǎng)約70%,，家具漆實(shí)現(xiàn)25%的增長(zhǎng),，乳膠漆的增長(zhǎng)也達(dá)到25%，成為涂料市場(chǎng)上游離于大形勢(shì)之外的贏家,。

為什么美涂士漆能在危機(jī)中覓得發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇,，并逆勢(shì)擴(kuò)張、強(qiáng)勁增長(zhǎng),？

廣東美涂士建材股份有限公司董事,、副總裁任德忠說(shuō)：“美涂士以齊造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、打造企業(yè)戰(zhàn)略層境的營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)，讓企業(yè)銷(xiāo)售沒(méi)有冬天,，并與廣大經(jīng)銷(xiāo)商,、客戶(hù)打造‘共贏的生態(tài)系統(tǒng)’�,！�

天下沒(méi)有難做的生意

2年,，“轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新”成為涂料行業(yè)的標(biāo)簽，被頻繁提起并高度重視,，是源于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化所導(dǎo)致的企業(yè)經(jīng)營(yíng)困境,。那么，“行情不好,，生意難做”是否真的已經(jīng)成為行業(yè)繞不開(kāi)的話(huà)題,，并倒逼著企業(yè)紛紛沉潛？

答案是否定的,。

據(jù)世界油漆與涂料工業(yè)協(xié)會(huì)日前發(fā)布的2012年度行業(yè)報(bào)告顯示,，在不利環(huán)境下，2012年全球涂料的銷(xiāo)售總額達(dá)到1200億美元,，產(chǎn)量3982萬(wàn)噸,。WPCIA表示，亞太地區(qū)依然是全球最大的涂料消費(fèi)市場(chǎng),，在2012年以42%的產(chǎn)量位居首位,。而中國(guó)占亞洲地區(qū)一半以上的消費(fèi)。

由此可見(jiàn),，2013年涂料行業(yè)仍大有可為,。馬云“天下沒(méi)有難做的生意”這個(gè)理念同樣在涂料行業(yè)得到印證。美涂士董事任德忠信奉并踐行這個(gè)格言：“齊造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是每個(gè)企業(yè)必須考慮的課題,，這不以行業(yè)順逆為轉(zhuǎn)移,。為經(jīng)銷(xiāo)商與合作伙伴創(chuàng)造可持續(xù)的利益增長(zhǎng)，是美涂士?jī)r(jià)值鏈的定律,�,！�

一是品牌力

在行業(yè)走到新拐點(diǎn)的當(dāng)下，品牌強(qiáng),，則企業(yè)強(qiáng),。美涂士十多年來(lái)堅(jiān)持以“健康”作為品牌提升的引擎，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)引發(fā)行業(yè)關(guān)注,、消費(fèi)者共鳴,。

譬如美涂士在2008年就聘請(qǐng)蔣雯麗代言，以及全國(guó)范圍內(nèi)的“美麗健康行”巡回促銷(xiāo)路演,；攜手共青團(tuán)中央共推“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)”和“保護(hù)母親河”項(xiàng)目,，到2012年“健康行·美到家”,、“四美”（家裝之美、公益之美,、夢(mèng)想之美,、生活之美）線(xiàn)上活動(dòng)與線(xiàn)下全國(guó)萬(wàn)店的促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，美涂士在營(yíng)銷(xiāo)道路上的創(chuàng)新總能成為涂料行業(yè)的焦點(diǎn),。據(jù)了解,，2013年美涂士圍繞健康定位的“健康行，5C新生活”主張的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)即將全面啟動(dòng),。

二是渠道力

隨著涂料行業(yè)進(jìn)入過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，涂料生產(chǎn)企業(yè)深感“道路變阻路”。我們可以看到,，美涂士積極拓寬渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，其網(wǎng)絡(luò)已成功實(shí)現(xiàn)了“凡有建材的地方必有美涂士店”、“凡有美涂士店的地方必有多家美涂士店”的密集形態(tài),。

美涂士在渠道推廣上還采取多元化盈利模式，不僅從渠道上很早就挺進(jìn)了廣闊的農(nóng)村市場(chǎng),，快速開(kāi)進(jìn)二,、三級(jí)市場(chǎng)，而且在工程,、工裝等方面也成績(jī)耀眼,，已經(jīng)與恒大地產(chǎn)、金科地產(chǎn),、金螳螂裝飾,、業(yè)之峰裝飾等實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作。

三是終端力

從中國(guó)傳統(tǒng)的涂料制造業(yè)來(lái)看,，涂料企業(yè)的外部營(yíng)銷(xiāo),，基本上一直以渠道為關(guān)注焦點(diǎn)，這里就包括了涂料經(jīng)銷(xiāo)商,、油木工師傅,、裝飾公司、工程公司,、家具廠(chǎng)等,，而鮮有花大力氣去關(guān)注消費(fèi)者。偶有涉及,，比如小區(qū)推廣模式等,，也都漸行漸遠(yuǎn)，最終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值提升,。而關(guān)注到渠道市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)雙線(xiàn)并進(jìn)的企業(yè)，更是鳳毛麟角了。

在很多企業(yè)管理者的意識(shí)形態(tài)中,，還沒(méi)有形成與經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)富共贏,，并為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升的理念。然而,，能從這種意識(shí)形態(tài)中最先走出來(lái)的企業(yè),，恰恰就是未來(lái)的市場(chǎng)主導(dǎo)者。

去年,，美涂士“金秋妝愛(ài)巢,，美涂士聚劃算”活動(dòng)在全國(guó)各地強(qiáng)勢(shì)鋪開(kāi)，全國(guó)大大小小的終端舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)不下2000場(chǎng),。此外,，配合線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)，美涂士線(xiàn)上的天貓商城盛惠,、微博互動(dòng)等也受到了網(wǎng)友的給力圍觀,。這種終端推廣力在行業(yè)也是少見(jiàn)的。

美涂士的終端互動(dòng)模式,，產(chǎn)生了三種讓企業(yè)心動(dòng)的結(jié)果：首先,，品牌強(qiáng)烈地吸引正在進(jìn)行裝修的消費(fèi)者眼球，也為經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),；其次,，“健康”品質(zhì)在這個(gè)模式的推動(dòng)下，能更快地進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域,，從而逐漸成為產(chǎn)品銷(xiāo)售中的“主角”,；最后，此前花大力氣大成本構(gòu)建的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)與網(wǎng)絡(luò)體系,，在這個(gè)活動(dòng)模式下也得到了進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng),。

1+0的智慧

產(chǎn)品是基礎(chǔ)，有了“優(yōu)產(chǎn)品”,，企業(yè)才能在市場(chǎng)生存,。任德忠說(shuō)：“產(chǎn)品是企業(yè)的第一生產(chǎn)力�,！边@還不夠,，企業(yè)還要有“優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)”——獨(dú)特的品牌推廣策略。任德忠認(rèn)為：“優(yōu)產(chǎn)品是穩(wěn)固的1,，優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)是后面可以無(wú)限延伸增值的0,。”

掌握“1”：優(yōu)產(chǎn)品  

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)敲響了涂料制造暴利時(shí)代的喪鐘,，利潤(rùn)的下降,，已經(jīng)無(wú)法支撐同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的“價(jià)格戰(zhàn)”,。如今，涂料行業(yè)一個(gè)大的趨勢(shì)是,，人們的消費(fèi)行為越加成熟,，對(duì)產(chǎn)品的需求已從環(huán)保、服務(wù),、設(shè)計(jì),、功能、色彩,、品質(zhì),、購(gòu)物環(huán)境等進(jìn)行全方位衡量。而以一些頗具實(shí)力的品牌為代表的標(biāo)桿企業(yè)在新的消費(fèi)趨勢(shì)前已經(jīng)樹(shù)起了準(zhǔn)入門(mén)檻,。

2013年,，任德忠在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上提出了打造“墻面保護(hù)裝飾一體化全解決方案”，產(chǎn)品涵蓋了家裝漆,、名潤(rùn)專(zhuān)業(yè)家具漆,、工程漆、墻紙,、防水涂料等全系列品類(lèi),，成為行業(yè)內(nèi)少有的能提供全系列產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn),、銷(xiāo)售,、服務(wù)企業(yè),。為各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商,、客戶(hù)提供多元產(chǎn)品品類(lèi)全解決方案及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，完善零售,、裝飾公司,、工程、家具漆為一體的立體化營(yíng)銷(xiāo)模式,。

針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和不同客戶(hù)群,，美涂士打造出“專(zhuān)業(yè)+多元”的立體化產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，很好地解決了流通領(lǐng)域分散和混亂的狀況,，并為渠道合作商注入發(fā)展活力,。美涂士在推廣的不同階段針對(duì)單店盈利、城鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣,、工程代理,、裝飾公司合作、家具漆推廣等方面都順勢(shì)而為進(jìn)行創(chuàng)新,。

延伸“0”：優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)

產(chǎn)品是1,，而營(yíng)銷(xiāo)才是后面的0,。在目前產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代，任德忠表示：“企業(yè)需要回到營(yíng)銷(xiāo)的基本點(diǎn),，一是做好深化渠道的產(chǎn)品線(xiàn),，二是進(jìn)行深入終端的營(yíng)銷(xiāo)推廣，實(shí)現(xiàn)品牌的全面落地,�,！�

“立體營(yíng)銷(xiāo)，多元盈利”并不是空話(huà),。在2012年,，美涂士穩(wěn)扎穩(wěn)打，一站式服務(wù)成就王者,。在產(chǎn)品配置,、價(jià)格管理、單店盈利模式的推廣,、指導(dǎo)和培訓(xùn)機(jī)制等方面取得長(zhǎng)足的發(fā)展,，逐步建立起簡(jiǎn)潔、高效的終端支持模式,；其次,，借新市場(chǎng)啟動(dòng)的契機(jī)，攜強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)操實(shí)力,，為經(jīng)銷(xiāo)商提供全程無(wú)憂(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)力支撐及強(qiáng)大的廣告與宣傳推廣支持,。此外，樣板市場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí),、持續(xù)不斷的人才輸送,，加快了快速?gòu)?fù)制成功模式的可能。

正是通過(guò)品牌,、渠道,、終端的“三力”造勢(shì)與多元品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)，讓美涂士做到了真正的持續(xù)贏銷(xiāo),。

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