吳垠  廣州合享品牌管理有限公司總經(jīng)理

青蛙王子是有機(jī)遇的：

1.整體消費(fèi)上升,，可以通過細(xì)分市場、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改良滿足市場,；

2.國民消費(fèi)對(duì)安全的要求越來越高,，而青蛙王子一直都專注在研發(fā)上，比如,，最近中國兒童化妝品標(biāo)準(zhǔn)化綜合研究基地在青蛙王子正式落戶,；

3.傳統(tǒng)日化品牌受到電子商務(wù)的沖擊和影響,。看似挑戰(zhàn),，實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)營銷讓企業(yè)多了一個(gè)傳播的路徑,、品牌輸出的端口以及銷售的細(xì)分市場。青蛙王子如果增強(qiáng)了在網(wǎng)絡(luò)上管理品牌的能力,，掌控好了這個(gè)細(xì)分市場,，又是個(gè)機(jī)會(huì)。

民族品牌的價(jià)值點(diǎn)

日化品牌曾一度刮起中國風(fēng),，傳統(tǒng)中醫(yī)理論,、中草藥概念逐漸融入日化產(chǎn)品。國產(chǎn)日化品牌中百雀羚,、相宜本草,、云南白藥、片仔癀等倡導(dǎo)的中醫(yī)理念已廣為消費(fèi)者接受,。

2008年奧運(yùn)會(huì)后,，“中國風(fēng)”在世界范圍內(nèi)流行，國產(chǎn)品牌則紛紛推出含中草藥配方的產(chǎn)品,，試圖改變消費(fèi)者對(duì)本土產(chǎn)品“中低端,、中老年人青睞”的印象。

比如百雀羚,，雖然保留了傳統(tǒng)黃藍(lán)色調(diào),、價(jià)格低端的產(chǎn)品，但鋪貨時(shí)將其放在貨架的最底端,，主打產(chǎn)品采用年輕感覺的草本綠色包裝,，擺放在貨架顯眼位置。一款水潤精純面霜售價(jià)為98元,，是其傳統(tǒng)產(chǎn)品的近10倍,，目的是提升其終端品牌形象。國產(chǎn)品牌有必要找到更適合中國市場的民族要素,，融入品牌,。

李桂林  成都蜀秀商貿(mào)有限公司總經(jīng)理

不可否認(rèn)，外資品牌有他們的品牌優(yōu)勢,，但我們國產(chǎn)品牌有些優(yōu)勢也很強(qiáng),，比如渠道，就做得比外資品牌好,，在二三線城市,，還是國產(chǎn)品牌滲透率更高。另外,，從我們經(jīng)銷商經(jīng)營的角度,，外資品牌釋放給經(jīng)銷商的利潤空間,，顯然不如國貨。

劉龍平

塑造有個(gè)性,、有差異化、有靈魂的品牌是我們的使命,。青蛙王子一直專注在“童話”這一個(gè)具備張力而又有足夠差異化,、親和力的領(lǐng)域，令我們在品牌上有無限成長的空間,。過去我們說“成功是因?yàn)檎驹诰奕说募绨蛏稀�,，今天我想說，“我們要牽著巨人的手一起發(fā)展”,，有競爭是好事,，強(qiáng)大的對(duì)手會(huì)鞭策我們更加強(qiáng)大。

廠商合作的新基礎(chǔ)

李桂林

廠家應(yīng)該重視經(jīng)銷商的榮譽(yù)感,，引導(dǎo)他們?nèi)〉檬聵I(yè)上的成就感,。而經(jīng)銷商則應(yīng)該把自己當(dāng)成企業(yè)的主管，經(jīng)理人來經(jīng)營品牌,。雙方都要相互尊重,，平等相待。

周現(xiàn)金

經(jīng)銷商和廠商之間就好像是魚和水的關(guān)系,，兩者相輔相成,。雙方要非常配合，及時(shí)解決市場中出現(xiàn)的問題,，信息及時(shí)溝通,，不要脫節(jié)。

齊宏偉

雙方的合作首先要建立規(guī)則,，廠家要對(duì)經(jīng)銷商的市場占有率,、庫存、費(fèi)用報(bào)銷流程等建立起考核制度,。其次還要形成處罰制度,，起到監(jiān)督作用。這是一個(gè)對(duì)雙方發(fā)展都有益的推動(dòng),。

經(jīng)銷商的新模式

涂建鉉  福建三明凱潤貿(mào)易有限公司總經(jīng)理

給大家提兩點(diǎn)建議,，一是經(jīng)銷商所選擇產(chǎn)品的運(yùn)營模式要大致統(tǒng)一，這樣方便代理商管理,。二是在跟商超談判時(shí)要有立場,，通過利潤品牌帶動(dòng)宣傳品牌，與商超建立起合作伙伴的關(guān)系,。

齊宏偉

經(jīng)銷商采購時(shí),，所負(fù)責(zé)區(qū)域的品類應(yīng)盡量做得齊全一些,，那么在跟賣場談判的時(shí)候就會(huì)占優(yōu)勢。還有就是建專賣店,。代理大品牌時(shí),，可以通過貸款的方式先拿下大品牌的代理，這樣很多商場會(huì)非常歡迎你入駐,。

吳垠

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