吳垠 廣州合享品牌管理有限公司總經(jīng)理 青蛙王子是有機(jī)遇的: 1.整體消費(fèi)上升,,可以通過細(xì)分市場、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改良滿足市場,; 2.國民消費(fèi)對安全的要求越來越高,,而青蛙王子一直都專注在研發(fā)上,比如,,最近中國兒童化妝品標(biāo)準(zhǔn)化綜合研究基地在青蛙王子正式落戶,; 3.傳統(tǒng)日化品牌受到電子商務(wù)的沖擊和影響。看似挑戰(zhàn),,實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)營銷讓企業(yè)多了一個(gè)傳播的路徑,、品牌輸出的端口以及銷售的細(xì)分市場。青蛙王子如果增強(qiáng)了在網(wǎng)絡(luò)上管理品牌的能力,,掌控好了這個(gè)細(xì)分市場,,又是個(gè)機(jī)會。 民族品牌的價(jià)值點(diǎn) 日化品牌曾一度刮起中國風(fēng),,傳統(tǒng)中醫(yī)理論,、中草藥概念逐漸融入日化產(chǎn)品。國產(chǎn)日化品牌中百雀羚,、相宜本草,、云南白藥、片仔癀等倡導(dǎo)的中醫(yī)理念已廣為消費(fèi)者接受,。 2008年奧運(yùn)會后,,“中國風(fēng)”在世界范圍內(nèi)流行,國產(chǎn)品牌則紛紛推出含中草藥配方的產(chǎn)品,,試圖改變消費(fèi)者對本土產(chǎn)品“中低端,、中老年人青睞”的印象。 比如百雀羚,,雖然保留了傳統(tǒng)黃藍(lán)色調(diào),、價(jià)格低端的產(chǎn)品,但鋪貨時(shí)將其放在貨架的最底端,,主打產(chǎn)品采用年輕感覺的草本綠色包裝,,擺放在貨架顯眼位置。一款水潤精純面霜售價(jià)為98元,,是其傳統(tǒng)產(chǎn)品的近10倍,,目的是提升其終端品牌形象。國產(chǎn)品牌有必要找到更適合中國市場的民族要素,,融入品牌,。 李桂林 成都蜀秀商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 不可否認(rèn),外資品牌有他們的品牌優(yōu)勢,,但我們國產(chǎn)品牌有些優(yōu)勢也很強(qiáng),,比如渠道,就做得比外資品牌好,,在二三線城市,,還是國產(chǎn)品牌滲透率更高。另外,,從我們經(jīng)銷商經(jīng)營的角度,,外資品牌釋放給經(jīng)銷商的利潤空間,,顯然不如國貨。 劉龍平 塑造有個(gè)性,、有差異化,、有靈魂的品牌是我們的使命。青蛙王子一直專注在“童話”這一個(gè)具備張力而又有足夠差異化,、親和力的領(lǐng)域,,令我們在品牌上有無限成長的空間。過去我們說“成功是因?yàn)檎驹诰奕说募绨蛏稀�,,今天我想說,,“我們要牽著巨人的手一起發(fā)展”,有競爭是好事,,強(qiáng)大的對手會鞭策我們更加強(qiáng)大,。 廠商合作的新基礎(chǔ) 李桂林 廠家應(yīng)該重視經(jīng)銷商的榮譽(yù)感,,引導(dǎo)他們?nèi)〉檬聵I(yè)上的成就感。而經(jīng)銷商則應(yīng)該把自己當(dāng)成企業(yè)的主管,經(jīng)理人來經(jīng)營品牌,。雙方都要相互尊重,,平等相待,。 周現(xiàn)金 經(jīng)銷商和廠商之間就好像是魚和水的關(guān)系,,兩者相輔相成。雙方要非常配合,,及時(shí)解決市場中出現(xiàn)的問題,,信息及時(shí)溝通,不要脫節(jié),。 齊宏偉 雙方的合作首先要建立規(guī)則,,廠家要對經(jīng)銷商的市場占有率、庫存,、費(fèi)用報(bào)銷流程等建立起考核制度。其次還要形成處罰制度,,起到監(jiān)督作用,。這是一個(gè)對雙方發(fā)展都有益的推動。 經(jīng)銷商的新模式 涂建鉉 福建三明凱潤貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 給大家提兩點(diǎn)建議,,一是經(jīng)銷商所選擇產(chǎn)品的運(yùn)營模式要大致統(tǒng)一,,這樣方便代理商管理。二是在跟商超談判時(shí)要有立場,,通過利潤品牌帶動宣傳品牌,,與商超建立起合作伙伴的關(guān)系。 齊宏偉 經(jīng)銷商采購時(shí),,所負(fù)責(zé)區(qū)域的品類應(yīng)盡量做得齊全一些,,那么在跟賣場談判的時(shí)候就會占優(yōu)勢,。還有就是建專賣店。代理大品牌時(shí),,可以通過貸款的方式先拿下大品牌的代理,,這樣很多商場會非常歡迎你入駐。 吳垠 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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