為什么平常買百麗的消費(fèi)者，卻把古馳,、普拉達(dá)掛在嘴上,？

這是因?yàn)椋�消費(fèi)者覺(jué)得,，了解高于自己消費(fèi)水平的品牌,，才是有面子的，他們內(nèi)心有強(qiáng)烈意愿,，有朝一日能買得起這些品牌,。

所以，從這個(gè)意義上講,，二線品牌的品牌定位,，一定要高于價(jià)格定位，這樣品牌才更容易打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的心,，也更有利于提升銷量,。

也就是說(shuō)，盡管從價(jià)格上來(lái)講,，你是二線品牌,，但你塑造品牌的方式，一定要向一線品牌看齊,，讓目標(biāo)消費(fèi)者覺(jué)得自己用二線品牌的價(jià)格,，買到的卻是向往已久、和一線品牌一樣牛叉的品牌,。

比如,，在珠寶行業(yè)，卡地亞,、蒂芙尼等屬于一線品牌,，千葉、周大福,、周生生,、老鳳祥等屬于二線品牌，可是千葉一系列的品牌活動(dòng),，其水準(zhǔn)與檔次,，都與一線品牌不相上下，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)了無(wú)與倫比的品牌體驗(yàn)。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，近日,，千葉珠寶“極·光”世界珍稀鉆石鑒賞會(huì)在北京香港馬會(huì)會(huì)所舉行，有價(jià)值3000萬(wàn)元的極品鉆戒“征服”,，還有單顆重達(dá)17.81克拉梨形鉆的鉆墜構(gòu)筑出的“圣泉”項(xiàng)鏈,。

這樣級(jí)別的鑒賞活動(dòng)，是國(guó)際一線品牌的品牌塑造手法,。雖然千葉的主流價(jià)格帶在8000元到20000元之間,，屬于二線品牌價(jià)格，但消費(fèi)者購(gòu)買千葉,，一定會(huì)覺(jué)得更有面子,。

為什么要堅(jiān)持直營(yíng)

是不是只要品牌形象靠攏一線品牌，二線品牌就能引爆銷量呢,？

答案是否定的,，二線品牌要真正實(shí)現(xiàn)銷量突破，除了品牌運(yùn)作手法高舉高打外,，產(chǎn)品氣質(zhì),、渠道氣質(zhì)一定不能給品牌丟分。

也就是說(shuō),，在二線品牌陣營(yíng)內(nèi),，你的產(chǎn)品必須有區(qū)別于競(jìng)品的鮮明賣點(diǎn)，并且保證有安全穩(wěn)定的渠道,，把你與競(jìng)品的不同向消費(fèi)者展示出來(lái),。

道理很簡(jiǎn)單，你一邊天天做珠寶頂級(jí)鑒賞,，另一邊卻搞來(lái)一些設(shè)計(jì)粗俗的珠寶飾品,，放在低端商場(chǎng)賣，消費(fèi)者不僅不買賬,，還會(huì)以為企業(yè)本身出了問(wèn)題,。

千葉珠寶的做法是，不僅在品牌塑造方面給消費(fèi)者帶來(lái)極其高端的品牌感受,，更重要的是,，在產(chǎn)品特質(zhì)與渠道模式上下功夫，讓產(chǎn)品形象和品牌形象達(dá)到完美契合,。

千葉珠寶的最大特色是，每一款都是原創(chuàng)設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)風(fēng)格與國(guó)際潮流相匹配,，與競(jìng)品形成鮮明對(duì)比。

千葉珠寶的原創(chuàng)設(shè)計(jì)特色，也決定了其在渠道方面只能采用直營(yíng)方式,，而非加盟,。

“只有直營(yíng)方式，才能保證將千葉獨(dú)具特色的產(chǎn)品精準(zhǔn)推向消費(fèi)者,，眾所周知,，加盟商對(duì)產(chǎn)品的理解和品牌商對(duì)產(chǎn)品的理解總會(huì)有差距，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)樹(shù)一幟,，只有直營(yíng),，才能保證消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解不出偏差。所以目前我們的約200家店面,，百分之九十以上都是直營(yíng),。”千葉珠寶副總經(jīng)理宋云鵬解釋道,。

千葉珠寶的終端店面形象,，也和其高端的品牌形象相吻合。其他競(jìng)品的店面形象都以紅黑兩色為基調(diào),，而千葉珠寶以白金兩色為基調(diào),，不只是與競(jìng)品形成鮮明區(qū)隔，還更加襯托出千葉在設(shè)計(jì)上的輕盈感,。

消費(fèi)者想買的,，往往比能買的高端，所以,，品牌針對(duì)消費(fèi)者想買的做功夫,，產(chǎn)品價(jià)格針對(duì)買得起的精準(zhǔn)定位，產(chǎn)品才能真正“脈動(dòng)”,。

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