讀者反饋

胡志華同學(xué)：

近幾年我在帶團隊的時候,，經(jīng)常會遇到剛從學(xué)校畢業(yè)的新人加入到銷售職業(yè)中來。張同學(xué)的問題是很普遍也是很正常的現(xiàn)象,�,；叵雱偝龅罆r，拿著每月300元的薪水過著“居無定所,、食不果腹”的日子,，我也有過困惑的時期，但最終我還是堅持下來了,。堅持下來才發(fā)現(xiàn),，銷售這個職業(yè)對個人的提升和發(fā)展實在是太有幫助了。

1.銷售職業(yè)是一個與人打交道的職業(yè),，在人際交往方面對自身會有極大的幫助,。

2.不知道張同學(xué)是從事什么行業(yè)，但總體來說做銷售的30歲之前是賺不到什么錢的,。在這之前你需要用金錢,、時間換取更多的資源。比如：行業(yè)知識,、職業(yè)技能,、客戶資源，等等,。

3.做銷售無非是兩種出路：職業(yè)經(jīng)理人和自己當(dāng)老板,。無論哪條路都需要用心來走，這也是你在30歲之前需要積攢的資源,。

4.銷售職業(yè)是雜家,，這個職業(yè)不同于會計、編程工程師,，對于我們來說得上知天文,、下知地理，數(shù)理化,、體育,、娛樂、心理學(xué),、博弈論……方方面面的知識都要去了解,。等做到一定程度可以說是一通百通。

5.銷售職業(yè)是很辛苦的一份職業(yè),，也是受益最大的職業(yè)（不單指金錢）,，就好像做生意你需要前期的投入才會在后期有豐厚的回報。

前期建議只有兩條：

1．堅持,、用心,、不怕苦不怕累是最基本的要求。

2．前期最好申請跟公司的老人來跑市場,、走客戶,，學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)入門技能。另外,，自己也需要通過其他渠道去學(xué)習(xí),，提升自身業(yè)務(wù)技能，或者向你的主管請教,，多問,、多聽、勤學(xué)習(xí),、勤總結(jié),。

這也是我對入司的新人最基本的兩點要求。

宋文濤同學(xué)：

1．銷售工作是一個很鍛煉人的工作,，把“菜鳥期”當(dāng)成自己學(xué)習(xí)成長的機會,，還有工資拿,，多好！

2．銷售工作需要堅持,。在很多時候,，成功都是經(jīng)過時間考驗沉淀下來的，很多行業(yè)佼佼者,，都是以畢生的精力做一個事情,。馬云也說過：今天很殘酷，明天很殘酷,，后天很美好,。在這個過程中，很多人都倒在明天晚上,�,！蔽ㄓ袌猿郑�才能看到明天美好的太��,。

3．提高自己的整體技能,。在新人階段，學(xué)習(xí)第一,。掌握產(chǎn)品知識是必須的,；溝通技巧、銷售工作流程等都是需要及時掌握,。多聽,、多看、多問,，迅速上手是很重要的,。

4．積極主動做事情。新人做事一定要積極主動,，眼里有事,，不要等別人讓你干什么，你才去干什么,。人在做,，天在看，關(guān)鍵是主管領(lǐng)導(dǎo)在看,。做得多,，成長得就快。

最后,，自己做好了,，成長了，業(yè)績自然不會差,；業(yè)績好了,，能力有了,，機會也就來了，工資,、獎金自然會提高,，你就喜歡了這個工作，就會越干越好,！你還擔(dān)心你沒有好的職業(yè)生涯嗎？

Sunshaoshuo同學(xué)：

首先,，我個人感覺張同學(xué)找工作有點盲目性,，因為找不到合適的工作，而聽別人說做銷售賺錢就選擇了做銷售,，并沒有深入探究下個人有沒有這方面的興趣及相關(guān)技能知識,。或許剛畢業(yè)不能要求有多少知識儲備及經(jīng)驗,，但我個人覺得至少應(yīng)該有心理準(zhǔn)備,。做銷售是賺錢，但誰聽說過銷售新人沒經(jīng)過多少努力能賺錢的,。張同學(xué)應(yīng)該靜下心來思考一下,，自己是否真地是喜歡做銷售，如果興趣不在這還是建議轉(zhuǎn)行吧,，去做自己喜歡的事情,。

如果自己的興趣在這方面的話，那應(yīng)該分析下自己的現(xiàn)狀,，看問題出在什么地方,。最好做一下自己的職業(yè)規(guī)劃，看幾年后自己要成為什么樣的人,，做到什么職位,，然后查一下相關(guān)職位需要什么技能及能力，在日后工作中應(yīng)該重點加強學(xué)習(xí)及鍛煉,。

關(guān)于沒有人帶的問題,，我個人感覺這其實是個很好的鍛煉機會。雖然碰到問題時會感到無助,，但是這又不得不逼著你想方法解決,，而不是遇到問題就只會問領(lǐng)導(dǎo)和等待指示。雖然失敗是難免的,，但我想這些失敗的經(jīng)歷要比從上級領(lǐng)導(dǎo)那里得到成功的經(jīng)驗來得更寶貴,。但這種從業(yè)經(jīng)歷不易過長，因為野路子畢竟很難成大氣候,。我的意思是,，趁現(xiàn)在有這個機會應(yīng)該把自己豁出去,，盡量多地解決問題來鍛煉自己的內(nèi)在能力，當(dāng)感覺自己火候差不多了,，就評估下現(xiàn)在的產(chǎn)品及公司是否有發(fā)展前途,。如果沒有，就盡快找一家正規(guī)有實力的公司吧,，再到里面進行正規(guī)系統(tǒng)的培訓(xùn),。這樣，自己的能力會有質(zhì)的飛躍,。

其實我個人學(xué)習(xí)的也不是營銷相關(guān)的專業(yè),，只是個專科而已,，平時還不太愛說話,。畢業(yè)后，我也很茫然,，也是隨便找了個工作,，進了一家臺資的公司干操作工了。因為工作認(rèn)真努力,，半年后我就當(dāng)了小班長,。后來，公司把我當(dāng)作骨干培養(yǎng),，進行了相關(guān)的5S,、TPM、六西格瑪之類的培訓(xùn),。干了將近兩年的時間,，我越發(fā)感覺這樣的工作太枯燥，一輩子也就能混到部長,？自己的興趣與志向并不在這,。再后來，我女朋友說我應(yīng)該走出去多鍛煉一下,，就從事了銷售,。起初，我參加過大公司的面試,，其實我知道以我的水平是進不去的,，只是去看看他們的HR跟銷售經(jīng)理看重的是應(yīng)聘者的哪些方面。后來我就進了家私人的小公司,，不愛說話我就硬著頭皮說,。開始的時候，進店說完你好我能愣半天,，搞得人家認(rèn)為我是神經(jīng)病,，但是我依然堅持要說,，今天說了倆字，明天我說四個,。因為我知道我的不足在哪,，我需要歷練什么。我這也沒人帶,，我就上網(wǎng)查資料,、買書。其實,，《成長版》真地是很好的雜志,，我們可以學(xué)習(xí)到很多。現(xiàn)在,，我依然是只小菜鳥，但是我會堅持走下去,！

Fuqiang同學(xué)：

張同學(xué)你好,！我也是一個在大學(xué)里就想創(chuàng)業(yè)的人，在學(xué)校里就開始干一些和銷售有關(guān)的零活,。畢業(yè)后,，我在國企干了一段時間，心里按捺不住創(chuàng)業(yè)的心,，又跳槽到一家私營企業(yè)做銷售,，做了有一年多。我的感受是,，做銷售是通向做老板的必經(jīng)之路,，但是做銷售前期是很難賺到錢的，要經(jīng)受“清白之苦”,，經(jīng)過足夠多的磨練和積累,，才能發(fā)生質(zhì)的量變，成為老板或者成為大家所謂的“做銷售很賺錢”,。

我現(xiàn)在給自己的規(guī)劃就是,，選準(zhǔn)一個行業(yè)，堅持做銷售工作,，經(jīng)過幾年的沉淀,，找出這個行業(yè)的賺錢方法，然后自己創(chuàng)業(yè),。這才是真正地踏出第一步,，然后開始在學(xué)習(xí)中實踐，在實踐中學(xué)習(xí),，發(fā)展自己的事業(yè),。

教練的建議

這期讀者反饋很踴躍,，并且每篇反饋都很系統(tǒng)。我們摘錄了來自銷售管理者（用人方）,、銷售新人和老銷售等多視角的讀者反饋,，相信能幫助張同學(xué)和所有關(guān)心這個問題的朋友對這個問題進行系統(tǒng)的思考。上述反饋,，對“如何通過銷售擁有一個成功的職業(yè)生涯”這個議題做了全面的論述,。下面，我們就給出一個行動建議,，來幫助張同學(xué)走出困境,。

第一步：認(rèn)真思考一下自己的職業(yè)生涯。

正如Sunshaoshuo同學(xué)說的,，張同學(xué)找工作有點盲目,。中國有句老話：“行行出狀元”，但在任何一行,，要想成為狀元都是一件不容易的事,，需要長期的積累。所以,，張同學(xué)要想清楚,，自己是不是打算長期從事銷售職業(yè)？如果不是,，盡快退出,，淺嘗輒止是不可能賺到錢的，只能浪費時間,，不如早點把精力投入到自己期望從事的行業(yè)中去,。如果張同學(xué)確實決心從事銷售職業(yè)，那么,，進入下一步,。

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