有人曾經(jīng)問過我這樣一個(gè)問題：你最開心的事情是什么,？我當(dāng)時(shí)很驕傲地回答：升職,！對(duì)于當(dāng)時(shí)剛參加工作不滿一年的我來說,，第一次升職讓我興奮不已,，如今每次想起，心里滿滿的都是幸福,。

我在國內(nèi)一家日用品制造企業(yè)從事銷售工作,，公司要求新入職的員工在市場(chǎng)一線實(shí)踐半年以上才能正式著手銷售的管理工作。當(dāng)時(shí)公司安排我在一家超市里做導(dǎo)購員,，學(xué)習(xí)與陌生人溝通，向顧客推薦公司的產(chǎn)品,。憑著耐心和細(xì)心,，我很快便熟悉了自己的工作,，不僅能夠熟練地和陌生顧客攀談,，也能夠有效地抓住時(shí)機(jī)，讓客戶選擇購買我們公司的產(chǎn)品,。

新任導(dǎo)購組長(zhǎng),，問題不斷

就這樣過了兩個(gè)月,，我的領(lǐng)導(dǎo)找到我,，希望我擔(dān)任他所負(fù)責(zé)區(qū)域的導(dǎo)購組長(zhǎng),。我當(dāng)時(shí)非常興奮，但聽完之后,，卻沒了精神,。搞了半天,，我這導(dǎo)購組長(zhǎng)實(shí)際上是一名流動(dòng)的導(dǎo)購員,，挨著每家門店去給導(dǎo)購員做示范，培訓(xùn)她們?nèi)绾尾拍苷�確開展貨架產(chǎn)品的銷售工作,。

領(lǐng)導(dǎo)看到我郁悶的表情,，笑了笑，告訴我說：“雖然你的工資沒有漲,，但公司會(huì)給你一些補(bǔ)助費(fèi)用,。”耶,！我這才找到了升職的感覺,，原來升職的幸福一直都是和加薪掛在一起的！

很快,，我就發(fā)現(xiàn)了問題,。雖然我自己和陌生顧客溝通不存在任何問題，但當(dāng)我知道旁邊站著一個(gè)人在瞅我的時(shí)候,，總是感覺怪怪的,，話語也不再流利,，信心也沒有以前那么足，我找不到出現(xiàn)這種狀況的原因,。超市的導(dǎo)購員看到我表現(xiàn)很一般,，心里對(duì)我也挺不服氣，我要求她做的事情,，她也愛理不理的,。這時(shí)候，我突然想起來,，升職不是還應(yīng)該和權(quán)力掛鉤的嘛,，為什么我卻沒有辭退導(dǎo)購員的權(quán)力呢？想歸想,，我卻不能因?yàn)樽约旱膯栴},，把導(dǎo)購員給開除了，這樣做我自己也找不到什么做領(lǐng)導(dǎo)的感覺,。

于是,，我便找到我的領(lǐng)導(dǎo)訴苦，將我心中的疑惑告訴他,。他當(dāng)時(shí)對(duì)我說這樣一段話：“因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠適應(yīng)一個(gè)人的舞臺(tái),，所以你應(yīng)該去尋找兩個(gè)人的舞臺(tái)，來進(jìn)一步展示自己的能力,。因?yàn)槟氵�未能適應(yīng)兩個(gè)人的舞臺(tái),，你擔(dān)心別人對(duì)你會(huì)產(chǎn)生不好的印象，這導(dǎo)致你會(huì)有所顧慮,，不能像以往那樣流暢地對(duì)顧客表達(dá)自己的想法,，這是很正常的。你要做的就是去適應(yīng)這種過程,，這樣你的能力才能‘升職’,，才能匹配導(dǎo)購組長(zhǎng)這個(gè)崗位�,！�

聽了領(lǐng)導(dǎo)的話,，我茅塞頓開，便高興地回到超市開展工作了,。我一直在琢磨,，怎么樣才能讓自己盡快適應(yīng)導(dǎo)購組長(zhǎng)的工作。后來我想到了解決問題的辦法：先熟悉環(huán)境,，自行演練熟悉了,，再熟悉人員，最后總結(jié)示范,。有了方法,，我便急不可耐地去嘗試了,。

能力優(yōu)先，適應(yīng)導(dǎo)購組長(zhǎng)

我手里有每個(gè)導(dǎo)購員的排班表,，我先選擇了一家超市作為試點(diǎn),。當(dāng)這家超市的導(dǎo)購員不在班上的時(shí)候，我便到這家超市里,，像以前一樣開展產(chǎn)品介紹和推薦購買工作,。果然，盡管沒有人在旁邊看著我,，我仍然不太自在,，因?yàn)檫@家超市的購物環(huán)境和我之前那家不同,，客流也有所差異,，我努力了兩個(gè)多小時(shí)之后，才漸漸穩(wěn)定下來,，可以比較自然地開展工作了,。就這樣，這家店我待了三天,，終于完全適應(yīng)環(huán)境了。

接下來,，我要開展的工作就是“監(jiān)督”這家店的導(dǎo)購員,。我在這家店的導(dǎo)購員上班時(shí)跑過來，和她拉拉家常之后,，便站在一邊看她介紹公司的產(chǎn)品,。在這個(gè)過程中，我一邊注意搜集她做得不夠好的地方,，也總結(jié)出她做得比較優(yōu)秀的地方,。到她快下班的時(shí)候，我便和她攀談今天的工作,，夸她在某幾個(gè)地方做得非常好,，我學(xué)到了很多東西。就這樣,，不到兩天,，我就和這名導(dǎo)購員很熟了，而且她的工作弱點(diǎn)和長(zhǎng)處我也完全掌握了,。

最關(guān)鍵的時(shí)刻終于到來了,，這天，我在她上班的時(shí)候來到這家超市,。由于我們公司的產(chǎn)品比較多,，加上這家超市的客流量比較大,，顧客自然比較多。她在向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候,，我同樣也向另外的顧客介紹公司的產(chǎn)品,。不到一會(huì)兒，我就完全沒有了局促的感覺,，完全融入到了這家超市,。這個(gè)時(shí)候，我便讓她停下來,，在一旁看我怎么向顧客介紹產(chǎn)品,。事實(shí)是，在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候,，她已經(jīng)在偷偷注意我了,，看到我賣得東西比她多，她也感覺挺不好意思的,。到了這個(gè)地步,，我說什么就都是對(duì)的了，這個(gè)導(dǎo)購員自然就服從我的管理,，我再一次找到了升職后的感覺,，像個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)了，嘻嘻,。

按照這種方式,，我很快便完成了“兩個(gè)人的舞臺(tái)”的適應(yīng)工作。為了將自己的榮譽(yù)感擴(kuò)大,，我還特意組織轄區(qū)的所有導(dǎo)購員集中到一家門店,，挨個(gè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的示范，然后大家逐個(gè)討論這個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和不足,。很多顧客看到我們這里這么多人,，都好奇地圍過來，在知道了我們?cè)诟墒裁粗���,，笑笑走開,，順便還帶上一兩樣我們公司的產(chǎn)品。

就這樣,，我的第一次升職帶來的新鮮經(jīng)歷就結(jié)束了,。我從中感受到了自己的責(zé)任，也意識(shí)到了自己對(duì)工作職責(zé)定位不準(zhǔn)確的不足,。職位升上來很容易,，但與職位相匹配的工作能力卻是需要持續(xù)、用心學(xué)習(xí)才能夠得到的。

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