開始接觸家電行業(yè)時,，我經(jīng)過三輪殘酷的面試,，終于有幸加盟國內(nèi)一家著名的二線空調(diào)品牌，對于這次初戰(zhàn)告捷,，我知道不是憑實力真正贏得的,。

當時的我出道不久,，經(jīng)驗有點欠缺，對家電行業(yè)根本就是一竅不通,。面對強手林立的應聘對手,，是因為我的態(tài)度才得以成功。應聘前我就做了大量的準備工作,，花了很多時間去國美,、蘇寧做了很多空調(diào)方面的調(diào)研，虛心請教了許多一線老導購,，對產(chǎn)品知識做到了大致心中有數(shù),。在后來的三次面試中，總經(jīng)理被我的誠懇態(tài)度折服了,，破格從十五人中錄取了我一個人,。

脫穎而出，“發(fā)配”咸陽

市場競爭是殘酷的,，從不會因為我是一個新手而憐憫我,。隨著五一空調(diào)銷售旺季的來臨，空調(diào)大戰(zhàn)不斷激化,，六七月決定全年的成敗,，所以公司不會給我很多時間學習。我也知道公司這次之所以花大力氣把我招聘來,，是因為咸陽地區(qū)急缺一個業(yè)務經(jīng)理,。

咸陽地區(qū)代理商是公司全西北地區(qū)銷量最大的商家，這個商家在很多時候都不把當?shù)貭I銷中心放在眼里,，需要特殊政策直接向總部領導申請,。據(jù)說該商家占據(jù)了當時咸陽地區(qū)80%的空調(diào)工程市場份額。對于當初急需開拓全國市場的我品牌,，咸陽的這個商家就是全國的一面旗幟,，她的許多案例都是當時公司在全國推介的樣本案例，所以很多時候她顯得不可一世,，根本不把廠家派駐當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理當回事,。此時，我終于明白了這次公司招聘的良苦用心和自己面臨的巨大挑戰(zhàn),。

我沒有任何退路了,，放棄意味著我的生存將發(fā)生重大危機，這對在這里舉目無親的我而言,，是不能承受之重,。權衡之下，我愿意接受挑戰(zhàn),，義無反顧地到咸陽上任,。

初會強悍女老板

四月底的一個早晨,，我經(jīng)過精心準備，去她公司拜訪,。

一進門,，煙霧繚繞使人呼吸都有點困難。屋里坐著一個五十歲左右?guī)е�金絲眼鏡的中年婦女,，旁邊還坐著一個三十出頭的女助理,。來之前，我早就聽公司的同事講過,，這是一個很難琢磨的老女人,，在情場受過很大的傷害，目前單身,，身價上千萬,，好像有一個女兒在美國讀書�,？膳碌氖撬�有些變態(tài),，至于怎么變態(tài)，同事沒有細說,。

看著她們毫無表情的面孔,，我直截了當?shù)刈隽艘粋�自我介紹。她先是楞了一下,，然后眼睛直直地盯著我,，把我上下打量了一番。此時的我年輕膽小,，一緊張就會口吃,，之前沒有經(jīng)歷過這種場面，臉一下子紅到脖子,，真想找個地洞鉆進去徹底從這里消失,。也許是她看出我的膽怯，示意我坐下,，然后迅速扔給我一支香煙,。

在香煙的刺激下，我們的談話就在這種煙霧彌漫得快叫人窒息的氣氛中進行,。我強裝鎮(zhèn)定地一句一句介紹我自己,，她也裝著認真聽的樣子。當她得知我沒有行業(yè)經(jīng)驗,，突然狠狠地說：“我還需要公司幫助呢,？你既然沒有經(jīng)驗，來這里干嘛？”說完之后,，她又開始吸煙了。一旁的女助理見狀,，用重重的湖南口音打圓場說：“不會沒關系,，只要以后乖乖聽話就行�,！�

此時我心里不知充滿了多少委屈與憤恨,，就在我思考下一步談話內(nèi)容時，突然見她斜躺在老板椅上把鞋和襪子直接脫了,，把腳放在桌子上腳丫子對準我,，然后大大咧咧當著我的面用手摳腳丫子。一旁的助理熟視無睹,，我非常極其無語,。

我就這樣堅持到了中午，她示意我出去,，她要吃午飯,，然后要午休了。旁邊的助理吩咐我這兩天先到她們賣場幫導購賣貨,，說現(xiàn)在賣場正缺導購員,，讓我暫時先頂替一下。

無奈的我只好認認真真地去給她賣貨,，偶爾也接到公司領導的電話,，只是我沒有任何抱怨。我虛心向老導購請教,，很快就和他們打成了一片,，然后又開始與庫管、財務,、司機等后勤人員漸漸熟悉了,。我每次見男的都是哥長哥短的，還發(fā)根煙拉近彼此關系,，見了女的就是美女怎么怎么的漂亮,。漸漸地，我誠懇的態(tài)度得到了他們的認可,，之后我們成了無話不談的好朋友,。

在最初的一個月，我只是變態(tài)女老板召之即來揮之即去的下人,，每到需要搞促銷申請資源費用或者申請空調(diào)工程機的時候,，我都成了她需要簽字的工具。我每次都要忍受她變態(tài)般臭腳丫子的折磨,，忍受煙霧繚繞般壓抑的窒息,，還要在空調(diào)工程單上注明情況屬實,，請領導批準。對于我誠懇的態(tài)度,，她明顯已經(jīng)少了初期的不屑,，有幾次在領導視察工作時，她還表揚我勤苦,，只是能力有些欠缺,，還需再努力。

這樣很快一個月過去了,，我破格從一個實習業(yè)務經(jīng)理轉(zhuǎn)正為業(yè)務經(jīng)理,，領導還時不時在電話里鼓勵我好好干。因為在我之前,，沒有一個業(yè)務經(jīng)理能堅持一個月的,，只是我當時心中的苦悶又有幾人能知曉呢！

得知內(nèi)幕,，成了替罪羊

記得在六月份的一個傍晚,，我邀請庫管李哥和司機張哥到夜市喝酒吃烤肉。幾瓶啤酒下肚以后,，談到高興時,，張哥突然告訴我促銷費用和工程機有貓膩，原來很多都是假的,，老實巴交的我之前還給公司領導信誓旦旦地說我現(xiàn)場考察過了,。

此時的我有些困惑了，難道這一切都是為了討好她嗎,？見我有些不解,，張哥勸我，在這里做業(yè)務,，睜一只眼閉一只眼,，免得惹禍上身。李哥又接上話茬,，告訴我應該先快速掌握他們公司的下線客戶,，把精力重點放在對下面客戶的服務上。這樣一方面可以提高自己的業(yè)務能力,，另一方面又可以增加與他們公司談判的籌碼,。真是一語驚醒夢中人，我有些恍然大悟,。

明白了這一切之后,，我迅速把精力放在對縣級客戶的拜訪和促銷支持上。漸漸地縣級客戶們對我的能力開始有所認可，我們成了無話不談的朋友,，我對他們的服務也更加賣力,。同時，我發(fā)現(xiàn)先前申請的許多促銷政策都沒有真正落實到縣級客戶手中,，而且代理商把許多申請的工程機加價批發(fā)給了渠道客戶,。

經(jīng)過我對縣級客戶的認真服務，他們開始找我要貨,，漸漸地我也找到了做業(yè)務的自信。之后我再與女老板的談話開始有理有據(jù),，對她提出的許多不合理申請開始找借口推脫,，對簽字越來越不積極。這也導致她對我的敵意在一步步加深,，直到有一次,，她用命令的口氣讓我在一單二百套的工程申請表上簽字。我說需要到現(xiàn)場核實之后再簽字,，因為我得對公司有個交代,。她臉一沉，歇斯底里地恐嚇我滾出去,，從此以后不要再踏進她辦公室一步,。

我出門之后，打電話把實情告訴了我的領導,，領導囑咐我要多注意安全,，并讓我先回去休息一下再說。就在我出門之后,，變態(tài)女老板氣急敗壞地趕到西安營銷中心,，用同樣恐嚇的語氣命令我們總經(jīng)理簽字，結果也遭到了拒絕,。憤怒之下,，她一下子把總經(jīng)理的手提電腦給摔壞了，并狠狠地扇了總經(jīng)理一個巴掌,，還威脅說,，“有張俊屏，就沒有我,。你必須無條件把他給辭退,，否則，你的總經(jīng)理也不要再干了,�,！�

事態(tài)的嚴重性驚動了集團總部，但為了迅速占領當?shù)厥袌觯�只能把一切罪責推到我這里,，我儼然成了替罪羊,。

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