走訪過諸多農(nóng)資企業(yè),,參加過各樣的招商會、發(fā)布會,、洽談會,。唯獨前一段時間,走訪儂本聯(lián)盟,,其創(chuàng)始人陳勇說過一句話:農(nóng)民種地其實也是一種投資,。這句話給我留下深刻印象。 他的話,,讓我忽然想起了一個觀點:花錢也是一種能力,。雖然這個觀點不止一個人提起過,但現(xiàn)在這種市場經(jīng)濟的環(huán)境下,,任何行為都將和金錢掛鉤,,這種能力就更需要培養(yǎng)。 按照農(nóng)民種地也是一種投資的說法,,農(nóng)民購買農(nóng)資就是一種投資,。但我們在市場上看到,企業(yè)每推出一種農(nóng)資新品,,農(nóng)民的第一反應就是:“太貴了,!”這是一種本能的反應,也是一種正常的反應,。因為任何人買東西,,都會這樣說。 可是,,如果你能改變農(nóng)民種地的觀念,,問題就突然變得很開闊了。現(xiàn)在農(nóng)民的溫飽問題已經(jīng)解決,,最重要的是走上致富路,。農(nóng)民首先想到的問題就是節(jié)約成本,這樣就可以在有限的產(chǎn)量內(nèi),,產(chǎn)生更多的利潤,。這是在糧食產(chǎn)量無法增長的情況下的一種陳舊觀念。 如今,推向市場的很多農(nóng)資產(chǎn)品,,它之所以貴,,是因為改變了傳統(tǒng)的農(nóng)資產(chǎn)品屬性,不僅能夠維護作物的健康,,同時能夠拉動作物產(chǎn)量,。所以,最終的結(jié)果是,,每年的產(chǎn)量也在增加,。假如農(nóng)民過去每畝地投入100元錢,產(chǎn)出150元,,凈利潤50元,。而當使用了新型農(nóng)資產(chǎn)品之后,投入增加到了120元,,但產(chǎn)出200元,,凈利潤80元。按照很多農(nóng)民的觀念,,農(nóng)資產(chǎn)品貴了,,不再購買這種產(chǎn)品,所以農(nóng)民花錢的觀念需要改變,。 我們再向農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的上游來看,,把視角移向企業(yè)的花錢。 現(xiàn)在就有很多農(nóng)資企業(yè)不會花錢,,并且怕花錢,,花錢的能力極其低下,老板的眼睛里只看到了掙錢,。只要掙錢心中就暢快,,如果花錢,老板心中就郁悶,。 曾經(jīng)有過這樣一位老板,打電話到雜志社,,讓我們的工作人員向其推薦一位業(yè)內(nèi)的實戰(zhàn)專家,,目的是趁著市場淡季,給他的經(jīng)銷商和員工培訓,。這種觀念是好的,,同時也是值得褒獎的,說明這位企業(yè)老板已經(jīng)有了學習的意識,,具有了創(chuàng)新的動力,。 可是,在接下來的洽談中,,他卻有些猶豫了,,因為請業(yè)內(nèi)頂尖專家的費用不菲,。他對這筆投入是否能夠得到產(chǎn)出,感到壓力重重,。為了彌補培訓投入的資金,,他準備扣下員工的年終獎,來進行置換,。從而導致員工對其培訓極其反感,。當然,結(jié)果可想而之,,這是一次兩敗俱傷的培訓,。 與此相反的是,筆者曾見過某企業(yè)給經(jīng)銷商發(fā)年終獎,。那陣勢,,真是讓在場的每個人心動。經(jīng)銷商開會那天,,所有經(jīng)銷商都到場,,會場的周圍,停放著新買的轎車,,轎車上系著大紅花,。企業(yè)老總在臺上宣布本年度的銷售冠軍,直接把車鑰匙交到獲獎?wù)叩氖种�,,那種熱烈的氣氛,,真的是無與倫比,下一年的工作里,,所有人都摩拳擦掌,。雖然這次投入不菲,但所有人員都得到了動力,,可想而知,,第二年的銷量必定猛增。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 ![]() 責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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