農資行業(yè)默默的走過了三十年，相比其他行業(yè)來說,，農資行業(yè)的發(fā)展是很緩慢的,，這也是農資業(yè)的市場特性及國家的體制決定的。為什么我們要聚在一起談論農資連鎖,，這就告訴我們農資業(yè)已經走到了發(fā)展的瓶頸,，該是創(chuàng)新、拓展的時候了,。那為什么非要研究探索連鎖的方式這么久還不舍棄呢,？這也就從另一個方面說明連鎖是可以推行到農資行業(yè)里的，只是還沒有找到合適的架構,，那么，我們就來探討一下如何進行農資連鎖,。

連鎖的商業(yè)類型

連鎖的商業(yè)類型有這樣幾種：加盟（特許加盟）連鎖,、直營連鎖、托管連鎖等,。

加盟（特許加盟）連鎖傾向于從上到下的連鎖,，主要是由加盟者自己去操控經營，總部只是提供產品和某些經營管理方法罷了,，或者是只享用總部授權的牌子而已,；

直營連鎖是公司組織獨立統(tǒng)一的銷售個體，容易被公司掌控,，對公司的執(zhí)行力不打什么折扣,；

托管連鎖是一種新的連鎖形態(tài)，鑒于加盟和直營之間,，感興趣的朋友可以查查資料,，這里不再贅述。

農資產品不同于其他商業(yè)產品,，他具有不確定性,、危險性、不可操控性,、多變性等特點,，所以不容易被銷售者和使用者掌控,，對從事農資行業(yè)的人員要求也偏高，在長期的從業(yè)中形成了獨有的操作方法,，銷售的方式自然也就不容易改變,。連鎖的本質不適合現在大多數從事農資零售的人員，這也是我國的國情和人們的經營思想決定的,。

連中有鎖,，鎖中有連

根據以上農資業(yè)和連鎖業(yè)的特性，筆者認為最適合的農資連鎖形式是——直營連鎖,！

在一個縣市成立一個分公司,，組織形式可以是獨資，也可以是整合當地的經銷商,、零售商資源進行股份組合,。只在鄉(xiāng)鎮(zhèn)考察開店位置，規(guī)劃好輻射范圍,，總部統(tǒng)一店面,、統(tǒng)一人員、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一操作流程,。對農戶采取磁卡購銷制，再加上設立的某一合作社組織,，進行針對性的專業(yè)性的服務,；對員工不但要待遇好，還要有晉升通道,，讓大家都樂意為此長期工作,；管理上應該采取四位一體化，即：從上到下,，從下到上,，從左至右，從右至左的管理體系,。

農資連鎖連的是運作系統(tǒng),，鎖的是程序和規(guī)范。也就是從上到下是連,，從下到上是鎖,，連中有鎖，鎖中有連,。只能在這個框架內進行組織運作和創(chuàng)新,，跑出這個圈就有可能偏離軌道。承包土地、建設模范基地,、代收代賣農副產品等等都是為其服務的,，主題不能超越農資連鎖，除非你不把它作為主營,，那這也就不是連鎖的話題了,。

當然，要想做好這個農資連鎖,，還得需要不斷的實踐,、總結、修正和完善,，畢竟這才剛剛開始,。

農資連鎖不會是一枝獨“霸”

我們不要擔心農資連鎖會是一枝獨“霸”，它只是會整合和吸納一部分市場份額,，其他的農資銷售形勢還將長期與之共存,。這是一個市場發(fā)展中的渠道分流的問題。同一行業(yè)不同的渠道組織會占據不同的市場份額,，沒有一個渠道組織會占據整個市場份額,，這是形形色色的客戶群體決定的！當然,，國家層面的某行業(yè)形態(tài)除外,。市場經濟就是在這渠道組織的不斷演變、更替中向前發(fā)展,，沒有哪個會是常勝將軍,，只有某一時間段的輝煌！

總之,，農資連鎖是服務廣大種植戶、降低運營成本,、提高服務質量,、快速占領市場份額，確保消費者滿意度的一種營運模式,！應該是我國目前農資行業(yè)必須要走的一條路,，可能會存在50年，要是60年那就及格啦,！

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