農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)組織形式的發(fā)展深刻地反映了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的變革,，它從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期以供銷社系統(tǒng)專營(yíng)一統(tǒng)天下的局面，向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡,，轉(zhuǎn)成以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主的分散經(jīng)營(yíng)的格局,。這種行業(yè)的劇變導(dǎo)致絕大部分企業(yè)或經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)了很多致命的問題和隱患，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的失敗,。

一,、農(nóng)資連鎖股權(quán)問題。農(nóng)資連鎖必須要由公司控股,，連鎖店完全隸屬于公司,。產(chǎn)品進(jìn)出貨、價(jià)格定位,、薪酬分配自不用說,，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，公司決案,；最重要的是,，開店人員自主經(jīng)營(yíng)連鎖店的前提必需是公司員工，服從公司決議,。公司有權(quán)撤銷,、更換、調(diào)動(dòng)店內(nèi)營(yíng)業(yè)人員,�,！　�

二,、農(nóng)資連鎖管理問題。相信大多數(shù)搞過連鎖失敗的企業(yè),，都是由于管理出了問題,。要么店人員私自購進(jìn)公司外產(chǎn)品，打公司旗號(hào)開店,，賣自己產(chǎn)品賺錢,；要么利用公司產(chǎn)品價(jià)格低廉，跨區(qū)域性竄貨,，短時(shí)蒙蔽公司業(yè)績(jī),，長(zhǎng)期以往要挾公司，導(dǎo)致連鎖失敗,。這兩點(diǎn)都屬于公司監(jiān)管的漏洞,。所以，要解決管理問題,，就要從監(jiān)管開始,。

三、農(nóng)資連鎖倉儲(chǔ)貨運(yùn)問題,。公司要意識(shí)到,，倉儲(chǔ)、貨運(yùn)配送部門是公司必備但不賺錢的部門,，只有出的錢,，沒有進(jìn)的錢。故而在設(shè)立配送站時(shí),，就要注意配送站輻射的連鎖店盈利能力夠不夠養(yǎng)活配送站,。

四、農(nóng)資連鎖店開店及庫存問題,。首先是開店,。因?yàn)槭瞧放七B鎖店，所以輻射范圍較廣,，最低等級(jí)也要開在鎮(zhèn)一級(jí),，鄉(xiāng)、村由于地少人稀,，開店投入與產(chǎn)出不成比例,，故不作考慮。其次是庫存問題,。既然是公司員工,，產(chǎn)品放店就不需要占用店人員資金，但這不表明店人員可以隨意進(jìn)貨,，導(dǎo)致店產(chǎn)品積壓,，過期,。公司應(yīng)設(shè)置店安全庫存及最高庫存，低于安全庫存提醒店人員進(jìn)貨,，超過最高庫存,，繳納一定費(fèi)用。

五,、農(nóng)資連鎖店運(yùn)營(yíng)問題,。這是農(nóng)資連鎖能否做好的關(guān)鍵。個(gè)人建議持續(xù)經(jīng)營(yíng)應(yīng)分兩個(gè)部門：連鎖店和推廣部,。連鎖店是公司的招牌,，形象，店面須標(biāo)準(zhǔn)化,，統(tǒng)一風(fēng)格,。店人員統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)為來店客戶提供具體病蟲害,、肥培管理的對(duì)應(yīng)藥劑或組合,；為忠實(shí)客戶服務(wù)到位，包括農(nóng)作物栽培管理及銷路,；回報(bào)公司,，店的營(yíng)銷實(shí)況等。推廣部統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)招收培訓(xùn)新人,，下田拜訪,，農(nóng)民會(huì)籌辦,，作物現(xiàn)狀調(diào)查，公司產(chǎn)品藥效收集及客怨處理等,。推廣部可駐配送站,，輻射周圍連鎖店，并可實(shí)時(shí)掌握最新田間作物資料,。推廣部的意義在于一是補(bǔ)充公司新人,，二是開拓新區(qū)域。連鎖店與推廣部相輔相成,，互相配合,。連鎖店以點(diǎn)對(duì)面，推廣部以面對(duì)點(diǎn),，二者互補(bǔ)且人員可相互調(diào)動(dòng),，形成良性循環(huán)。

六,、農(nóng)資連鎖信息化問題,。公司要掌握連鎖店實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和歷年數(shù)據(jù),，制定銷量目標(biāo)，產(chǎn)品訂貨,，利潤(rùn)分析等都需要數(shù)據(jù)信息,，甚至監(jiān)管也需要。所以連鎖店最好應(yīng)全部電腦化,，傳回公司統(tǒng)一保管,。有能力的公司還可以量身定做專門的軟件，更易操作管理,。

七,、農(nóng)資連鎖公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)問題。財(cái)務(wù)稅務(wù)不多講,，單從營(yíng)銷方面講,，公司內(nèi)部應(yīng)有產(chǎn)品策劃人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā),、定價(jià)及推廣活動(dòng),，并能夠幫助公司結(jié)算總結(jié)各項(xiàng)費(fèi)用及利潤(rùn)明細(xì)。策劃人員公司應(yīng)賦予一定的產(chǎn)品開發(fā)和促銷決策權(quán),。

農(nóng)資連鎖是一個(gè)很大的題目,，涉及的方面很多，需要全面的考慮和統(tǒng)籌,，才能取得成功,。

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