農(nóng)資連鎖經(jīng)營組織形式的發(fā)展深刻地反映了中國經(jīng)濟的變革,，它從計劃經(jīng)濟時期以供銷社系統(tǒng)專營一統(tǒng)天下的局面，向市場經(jīng)濟過渡,，轉(zhuǎn)成以個體經(jīng)營為主的分散經(jīng)營的格局,。這種行業(yè)的劇變導(dǎo)致絕大部分企業(yè)或經(jīng)銷商在經(jīng)營中出現(xiàn)了很多致命的問題和隱患，導(dǎo)致經(jīng)營的失敗,。

一,、農(nóng)資連鎖股權(quán)問題。農(nóng)資連鎖必須要由公司控股,，連鎖店完全隸屬于公司,。產(chǎn)品進出貨、價格定位,、薪酬分配自不用說,，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，公司決案,；最重要的是,，開店人員自主經(jīng)營連鎖店的前提必需是公司員工，服從公司決議,。公司有權(quán)撤銷、更換,、調(diào)動店內(nèi)營業(yè)人員,。　　

二,、農(nóng)資連鎖管理問題,。相信大多數(shù)搞過連鎖失敗的企業(yè)，都是由于管理出了問題,。要么店人員私自購進公司外產(chǎn)品,，打公司旗號開店，賣自己產(chǎn)品賺錢,；要么利用公司產(chǎn)品價格低廉,，跨區(qū)域性竄貨,，短時蒙蔽公司業(yè)績，長期以往要挾公司,，導(dǎo)致連鎖失敗,。這兩點都屬于公司監(jiān)管的漏洞。所以,，要解決管理問題,，就要從監(jiān)管開始。

三,、農(nóng)資連鎖倉儲貨運問題,。公司要意識到，倉儲,、貨運配送部門是公司必備但不賺錢的部門,，只有出的錢，沒有進的錢,。故而在設(shè)立配送站時,，就要注意配送站輻射的連鎖店盈利能力夠不夠養(yǎng)活配送站。

四,、農(nóng)資連鎖店開店及庫存問題,。首先是開店。因為是品牌連鎖店,，所以輻射范圍較廣,，最低等級也要開在鎮(zhèn)一級，鄉(xiāng),、村由于地少人稀,，開店投入與產(chǎn)出不成比例，故不作考慮,。其次是庫存問題,。既然是公司員工，產(chǎn)品放店就不需要占用店人員資金,，但這不表明店人員可以隨意進貨,，導(dǎo)致店產(chǎn)品積壓，過期,。公司應(yīng)設(shè)置店安全庫存及最高庫存,，低于安全庫存提醒店人員進貨，超過最高庫存,，繳納一定費用,。

五、農(nóng)資連鎖店運營問題,。這是農(nóng)資連鎖能否做好的關(guān)鍵,。個人建議持續(xù)經(jīng)營應(yīng)分兩個部門：連鎖店和推廣部,。連鎖店是公司的招牌，形象,，店面須標(biāo)準(zhǔn)化,，統(tǒng)一風(fēng)格。店人員統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)為來店客戶提供具體病蟲害,、肥培管理的對應(yīng)藥劑或組合；為忠實客戶服務(wù)到位,，包括農(nóng)作物栽培管理及銷路,；回報公司，店的營銷實況等,。推廣部統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)招收培訓(xùn)新人，下田拜訪,，農(nóng)民會籌辦,，作物現(xiàn)狀調(diào)查，公司產(chǎn)品藥效收集及客怨處理等,。推廣部可駐配送站,，輻射周圍連鎖店，并可實時掌握最新田間作物資料,。推廣部的意義在于一是補充公司新人,，二是開拓新區(qū)域。連鎖店與推廣部相輔相成,，互相配合,。連鎖店以點對面，推廣部以面對點,，二者互補且人員可相互調(diào)動,，形成良性循環(huán)。

六,、農(nóng)資連鎖信息化問題,。公司要掌握連鎖店實時數(shù)據(jù)和歷年數(shù)據(jù)，制定銷量目標(biāo),，產(chǎn)品訂貨，利潤分析等都需要數(shù)據(jù)信息,，甚至監(jiān)管也需要,。所以連鎖店最好應(yīng)全部電腦化，傳回公司統(tǒng)一保管,。有能力的公司還可以量身定做專門的軟件,，更易操作管理,。

七、農(nóng)資連鎖公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)問題,。財務(wù)稅務(wù)不多講,，單從營銷方面講，公司內(nèi)部應(yīng)有產(chǎn)品策劃人員,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā),、定價及推廣活動，并能夠幫助公司結(jié)算總結(jié)各項費用及利潤明細,。策劃人員公司應(yīng)賦予一定的產(chǎn)品開發(fā)和促銷決策權(quán),。

農(nóng)資連鎖是一個很大的題目，涉及的方面很多,，需要全面的考慮和統(tǒng)籌,，才能取得成功。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。