農(nóng)資連鎖發(fā)展的十六字方針（江蘇和盛農(nóng)資連鎖董事長(zhǎng) 李百炎）

連鎖單店的發(fā)展十六字方針：可復(fù)制性,、可控制性,、可持續(xù)性,；具體的理解如下：

可復(fù)制性：因?yàn)楹?jiǎn)單的東西才容易復(fù)制,；而將復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化必須有專業(yè)人去實(shí)施；可復(fù)制性是對(duì)連鎖網(wǎng)絡(luò)體系數(shù)量要求,。

可控制性：只有標(biāo)準(zhǔn)化流程才能可控制,；而標(biāo)準(zhǔn)化的流程減少人為成分必須實(shí)施信息化；可控制性是對(duì)連鎖網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的要求,。

可持續(xù)性：連鎖店是連鎖體系上的節(jié)點(diǎn),，必須能夠盈利,，這是企業(yè)化運(yùn)作基本要求�,？沙掷m(xù)性是設(shè)計(jì)連鎖模式時(shí)最重要的元素,。

連鎖體系的發(fā)展十六字方針：融會(huì)貫通、落地生根,、開花結(jié)果,。

融會(huì)貫通：連鎖體系是企業(yè)行為，不是單店的動(dòng)作,，因此,，影響企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的因素很多，企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)由若干個(gè)子系統(tǒng)集成,，而系統(tǒng)之間必須融會(huì)貫通,，不然的話會(huì)做“布朗運(yùn)動(dòng)”產(chǎn)生內(nèi)耗，輕則效率低于,、重則企業(yè)無法生存,；

落地生根：連鎖企業(yè)商業(yè)模式，如果不能跨區(qū)發(fā)展其生命力是極其有限的,，或者表現(xiàn)為區(qū)域的連鎖,，因此，作為成熟的商業(yè)模式應(yīng)該能夠克服跨區(qū)發(fā)展“水土不服”的現(xiàn)象,；能夠落地,，生根成長(zhǎng)成為能夠本土化發(fā)展的企業(yè)；

開花結(jié)果：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展后勁在那里,？表現(xiàn)在能否綜合運(yùn)用與利用資源,，如行業(yè)資源、社會(huì)資源,、政府資源等,。企業(yè)在成熟的模式上發(fā)展，并能有機(jī)的綜合利用資源,，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收指日可待,。

直營(yíng)化管理是出路（青島厚天農(nóng)資總經(jīng)理 王英奇）

連鎖很關(guān)鍵的一個(gè)問題就是股權(quán)的問題，即店的所有者的問題,。之前,，我做了3個(gè)試驗(yàn)，除了我現(xiàn)在的總店,，我開了另外3個(gè)店：一個(gè)我在下面的一個(gè)村開了一家店,，三年了，沒有什么利潤(rùn)，我準(zhǔn)備明年關(guān)掉,；另外在我鎮(zhèn)下面的一個(gè)鄉(xiāng)開了一個(gè)加盟店,，也是三年，現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額差不多100萬,；還有一個(gè)是在隔壁鎮(zhèn)上開了一個(gè)直營(yíng)店,，在我影響半徑的邊上，今年銷售額是100多萬,，全是農(nóng)藥,。通過這3個(gè)店我得出以下結(jié)論：

1. 不在村里開店，投資與回報(bào)不匹配,。村的影響力就是周邊幾個(gè)村,，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)的影響力可能就是周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的很多個(gè)村。

2. 直營(yíng)化管理,。我是異地創(chuàng)業(yè),，在創(chuàng)業(yè)以前我都不知道平度南村這個(gè)地方，可能未來做連鎖要擴(kuò)大,，都要面臨這個(gè)問題,，如何應(yīng)對(duì)異地管理，那就是直營(yíng)化管理,。從我這幾個(gè)店來看,，我直接管理的店效果最好，但是如果我自己開下去的話,，就面臨一個(gè)法律問題,，如果是員工化管理，就要買五險(xiǎn)一金,，所有行為都要符合法律，這個(gè)方面可能是我很大的負(fù)擔(dān),。那么直營(yíng)化管理就幫我解決了這個(gè)問題,，開店的即是老板，然后我通過品牌輸出,、管理輸出,、財(cái)務(wù)輸出來支撐我整體的系統(tǒng)，你是老板但是你也參與管理,，管理公司化,，就是你收的錢也要打到公司賬戶，然后回頭再打到你的賬戶,，這是一個(gè)再分配的問題,。

所有連鎖個(gè)體都要在系統(tǒng)中（國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家 斯劍）

農(nóng)資行業(yè)，自上世紀(jì)90年代末就有中字頭的企業(yè)開始在做連鎖。如果以成功作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的話,，沒有一家成功的,，或者說沒有一家獲得認(rèn)可的，因?yàn)檫@些企業(yè)做的連鎖基本都是圍繞著推銷自己的產(chǎn)品,，所以不可能成功,。包括其他行業(yè)也一樣，在獲得大量資金以后都在做連鎖,，實(shí)際上連鎖是一種特許經(jīng)營(yíng)的類別,，但現(xiàn)在很少有說特許經(jīng)營(yíng)，都使用21世紀(jì)很時(shí)髦的話叫“品牌加盟”,。到了2003年以后,，出現(xiàn)了一大批以經(jīng)銷商為目標(biāo)型的連鎖模式出現(xiàn)，以“品牌特許經(jīng)營(yíng)”的連鎖企業(yè),，不以推導(dǎo)產(chǎn)品為主,，以推導(dǎo)品牌為主，而這就出現(xiàn)了加盟公司的好壞與母公司沒有直接的關(guān)系,，出現(xiàn)連而不鎖的局面,。

為什么經(jīng)濟(jì)連鎖酒店都能發(fā)展起來？都是通過系統(tǒng)連鎖起來,，如你有一張如家的卡,，在全國(guó)所有如家店都可以享受一樣的優(yōu)惠政策，所有加盟者不擔(dān)心客源,，除了自己做的客源外還有總部給調(diào)節(jié),，個(gè)體和總部有直接的利益關(guān)系。如果單個(gè)個(gè)體做的不好會(huì)影響到整體的利益,，這才是真正的連鎖,。

都在說單店盈利，從哪里盈利,，利潤(rùn)從哪里來,，費(fèi)用占多少等所有問題都需要有系統(tǒng)的支持，都具有可追溯性,，連鎖一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)就是,，所有連鎖個(gè)體都要在系統(tǒng)中。如果沒有這個(gè)系統(tǒng),，根本算不上連鎖,，這個(gè)行業(yè)當(dāng)初有多少企業(yè)說要做農(nóng)資的沃爾瑪？都是因?yàn)闆]有公司化的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng),。

信息化系統(tǒng)在農(nóng)資連鎖中的應(yīng)用（江蘇和盛農(nóng)資連鎖信息服務(wù)部經(jīng)理 雷巖亮）

一,、信息化系統(tǒng)在農(nóng)資連鎖中應(yīng)用的三大作用

1. 配置資源,，提高效率。 

維持一個(gè)合理的庫(kù)存水平,，實(shí)現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)定健康的現(xiàn)金流,，提高人員效率，這些都是利用信息化最主要的目的,，其他行業(yè)應(yīng)用信息化的時(shí)間 及深度都已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過農(nóng)資行業(yè),，沃爾瑪發(fā)射衛(wèi)星，更是為了利用信息化的手段配置資源,，提升效率,；2. 促進(jìn)經(jīng)營(yíng)。比如會(huì)員管理系統(tǒng),、消費(fèi)習(xí)慣分析等,，能夠直接有效的服務(wù)經(jīng)營(yíng)。3. 獲取信息,，做好監(jiān)管,。獲取各門店的進(jìn)銷調(diào)存信息，對(duì)門店進(jìn)行全方位監(jiān)管,。

二,、成功實(shí)施信息化系統(tǒng)的四大必備條件

1. 軟件本身簡(jiǎn)單，易用適合營(yíng)業(yè)員的操作習(xí)慣,，農(nóng)資零售業(yè)從業(yè)人員的知識(shí)水平,、計(jì)算機(jī)技能都比較薄弱，軟件本身要盡可能傻瓜化,、易操作,，方便推行。軟件的管理維護(hù)要簡(jiǎn)單,，軟件是為經(jīng)營(yíng)服務(wù),，不能經(jīng)營(yíng)為軟件服務(wù)，經(jīng)常出問題,，或維護(hù)復(fù)雜的軟件不適合農(nóng)資行業(yè),；2. 強(qiáng)大的后臺(tái)支撐。軟件還是要人來使用,，后臺(tái)的財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù),、技術(shù)等部門的配合是非常重要的,，若沒有強(qiáng)大的后臺(tái)支撐，軟件也會(huì)失去自身的價(jià)值,；3. 自上而下的信心,。要應(yīng)用好信息化，必須要有自上而下的信心，比如賒銷,，如果沒有解決賒銷的決心和信心,，也就不要談信息化；4. 能夠克服行業(yè)硬傷,。農(nóng)資商品沒有條形碼,，需要自編條形碼，這里有一個(gè)很高的門檻,。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)環(huán)境不好,，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)、供電不穩(wěn)定,，塵土大都對(duì)信息化的應(yīng)用有影響,。從業(yè)人員水平，系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單,，人員的培訓(xùn)要到位,。

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