農資連鎖發(fā)展的十六字方針（江蘇和盛農資連鎖董事長 李百炎）

連鎖單店的發(fā)展十六字方針：可復制性,、可控制性,、可持續(xù)性；具體的理解如下：

可復制性：因為簡單的東西才容易復制,；而將復雜的東西簡單化必須有專業(yè)人去實施,；可復制性是對連鎖網絡體系數(shù)量要求。

可控制性：只有標準化流程才能可控制,；而標準化的流程減少人為成分必須實施信息化,；可控制性是對連鎖網絡質量的要求。

可持續(xù)性：連鎖店是連鎖體系上的節(jié)點,，必須能夠盈利,，這是企業(yè)化運作基本要求�,？沙掷m(xù)性是設計連鎖模式時最重要的元素,。

連鎖體系的發(fā)展十六字方針：融會貫通、落地生根,、開花結果,。

融會貫通：連鎖體系是企業(yè)行為，不是單店的動作,，因此,，影響企業(yè)正常運營的因素很多，企業(yè)運營系統(tǒng)由若干個子系統(tǒng)集成,，而系統(tǒng)之間必須融會貫通,，不然的話會做“布朗運動”產生內耗，輕則效率低于,、重則企業(yè)無法生存,；

落地生根：連鎖企業(yè)商業(yè)模式，如果不能跨區(qū)發(fā)展其生命力是極其有限的,，或者表現(xiàn)為區(qū)域的連鎖,，因此，作為成熟的商業(yè)模式應該能夠克服跨區(qū)發(fā)展“水土不服”的現(xiàn)象,；能夠落地,，生根成長成為能夠本土化發(fā)展的企業(yè),；

開花結果：一個企業(yè)的發(fā)展后勁在那里？表現(xiàn)在能否綜合運用與利用資源,，如行業(yè)資源,、社會資源、政府資源等,。企業(yè)在成熟的模式上發(fā)展,，并能有機的綜合利用資源，社會效益與經濟效益雙豐收指日可待,。

直營化管理是出路（青島厚天農資總經理 王英奇）

連鎖很關鍵的一個問題就是股權的問題,，即店的所有者的問題。之前,，我做了3個試驗,，除了我現(xiàn)在的總店，我開了另外3個店：一個我在下面的一個村開了一家店,，三年了,，沒有什么利潤，我準備明年關掉,；另外在我鎮(zhèn)下面的一個鄉(xiāng)開了一個加盟店,，也是三年，現(xiàn)在營業(yè)額差不多100萬,；還有一個是在隔壁鎮(zhèn)上開了一個直營店,，在我影響半徑的邊上，今年銷售額是100多萬,，全是農藥,。通過這3個店我得出以下結論：

1. 不在村里開店，投資與回報不匹配,。村的影響力就是周邊幾個村,，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)的影響力可能就是周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的很多個村。

2. 直營化管理,。我是異地創(chuàng)業(yè),，在創(chuàng)業(yè)以前我都不知道平度南村這個地方，可能未來做連鎖要擴大,，都要面臨這個問題,，如何應對異地管理，那就是直營化管理,。從我這幾個店來看,，我直接管理的店效果最好，但是如果我自己開下去的話,，就面臨一個法律問題,，如果是員工化管理,，就要買五險一金，所有行為都要符合法律,，這個方面可能是我很大的負擔,。那么直營化管理就幫我解決了這個問題，開店的即是老板,，然后我通過品牌輸出、管理輸出,、財務輸出來支撐我整體的系統(tǒng),，你是老板但是你也參與管理，管理公司化,，就是你收的錢也要打到公司賬戶,，然后回頭再打到你的賬戶，這是一個再分配的問題,。

所有連鎖個體都要在系統(tǒng)中（國內著名實戰(zhàn)營銷專家 斯劍）

農資行業(yè),，自上世紀90年代末就有中字頭的企業(yè)開始在做連鎖。如果以成功作為衡量標準的話,，沒有一家成功的,，或者說沒有一家獲得認可的，因為這些企業(yè)做的連鎖基本都是圍繞著推銷自己的產品,，所以不可能成功,。包括其他行業(yè)也一樣，在獲得大量資金以后都在做連鎖,，實際上連鎖是一種特許經營的類別,，但現(xiàn)在很少有說特許經營，都使用21世紀很時髦的話叫“品牌加盟”,。到了2003年以后,，出現(xiàn)了一大批以經銷商為目標型的連鎖模式出現(xiàn)，以“品牌特許經營”的連鎖企業(yè),，不以推導產品為主,，以推導品牌為主，而這就出現(xiàn)了加盟公司的好壞與母公司沒有直接的關系,，出現(xiàn)連而不鎖的局面,。

為什么經濟連鎖酒店都能發(fā)展起來？都是通過系統(tǒng)連鎖起來,，如你有一張如家的卡,，在全國所有如家店都可以享受一樣的優(yōu)惠政策，所有加盟者不擔心客源,，除了自己做的客源外還有總部給調節(jié),，個體和總部有直接的利益關系,。如果單個個體做的不好會影響到整體的利益，這才是真正的連鎖,。

都在說單店盈利,，從哪里盈利，利潤從哪里來,，費用占多少等所有問題都需要有系統(tǒng)的支持,，都具有可追溯性，連鎖一個很關鍵的點就是,，所有連鎖個體都要在系統(tǒng)中,。如果沒有這個系統(tǒng)，根本算不上連鎖,，這個行業(yè)當初有多少企業(yè)說要做農資的沃爾瑪,？都是因為沒有公司化的系統(tǒng)運營。

信息化系統(tǒng)在農資連鎖中的應用（江蘇和盛農資連鎖信息服務部經理 雷巖亮）

一,、信息化系統(tǒng)在農資連鎖中應用的三大作用

1. 配置資源,，提高效率。 

維持一個合理的庫存水平,，實現(xiàn)一個穩(wěn)定健康的現(xiàn)金流,，提高人員效率，這些都是利用信息化最主要的目的,，其他行業(yè)應用信息化的時間 及深度都已遠遠超過農資行業(yè),，沃爾瑪發(fā)射衛(wèi)星，更是為了利用信息化的手段配置資源,，提升效率,；2. 促進經營。比如會員管理系統(tǒng),、消費習慣分析等,，能夠直接有效的服務經營。3. 獲取信息,，做好監(jiān)管,。獲取各門店的進銷調存信息，對門店進行全方位監(jiān)管,。

二,、成功實施信息化系統(tǒng)的四大必備條件

1. 軟件本身簡單，易用適合營業(yè)員的操作習慣,，農資零售業(yè)從業(yè)人員的知識水平,、計算機技能都比較薄弱，軟件本身要盡可能傻瓜化、易操作,，方便推行,。軟件的管理維護要簡單，軟件是為經營服務,，不能經營為軟件服務,，經常出問題，或維護復雜的軟件不適合農資行業(yè),；2. 強大的后臺支撐,。軟件還是要人來使用，后臺的財務,、業(yè)務,、技術等部門的配合是非常重要的，若沒有強大的后臺支撐,，軟件也會失去自身的價值；3. 自上而下的信心,。要應用好信息化,，必須要有自上而下的信心，比如賒銷,，如果沒有解決賒銷的決心和信心,，也就不要談信息化；4. 能夠克服行業(yè)硬傷,。農資商品沒有條形碼,，需要自編條形碼，這里有一個很高的門檻,。農資經營環(huán)境不好,，農村網絡、供電不穩(wěn)定,，塵土大都對信息化的應用有影響,。從業(yè)人員水平，系統(tǒng)的設計要簡單,，人員的培訓要到位,。

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