營銷業(yè)界是一個不斷出彩,、時常出色,、屢屢出新的“變幻”行當(dāng),，每每新一年、新一輪商鋪開張,，都會推出“奇貨可居”的貨源,，都能承諾“唯我獨好”的服務(wù)，店家總是要精心調(diào)制,，精心布局,，以嶄新的面貌、全新的手段推介新出柜的商品,。向農(nóng)民兄弟推銷經(jīng)營化肥,、農(nóng)藥、種子,、器械等農(nóng)資商品者概莫例外,，同樣需要在更新中變換手法，在出新中鞏固市場,。以農(nóng)藥新品上市為例,，經(jīng)營者在推介、推銷過程中,，就得在“首開”上給力,，在“首戰(zhàn)”中告捷，才能夠達(dá)到新農(nóng)藥,、新品種的快捷應(yīng)用效果,，從而獲得不菲的營銷收益。

誠然,，我們不可能常常為了某一農(nóng)藥新品,，專門設(shè)立新門店,，打開新渠道,，組織新班底，因為即便如此,，不僅加大了新款農(nóng)藥,、農(nóng)資商品的市場投運成本,，降低市場利潤空間，還會因此大幅度增大市場運作成本,，加大新品農(nóng)藥,、農(nóng)資商品的運營風(fēng)險。欲讓一只只農(nóng)藥,、農(nóng)資新品下得來鄉(xiāng)村,，進(jìn)得來農(nóng)家，用得上田頭,，主要還是倚就那些現(xiàn)成的農(nóng)資營銷網(wǎng)路商店,，靠著現(xiàn)有的經(jīng)營者隊伍，在倚“老”上做功夫,，讓“老”字店家多多出彩亮色,，將一批批新農(nóng)藥、新農(nóng)資推而廣之,，服務(wù)于大農(nóng)業(yè),！

老店“新”開

農(nóng)資門店是鄉(xiāng)里鎮(zhèn)上、村頭農(nóng)家最熟悉的地兒,，年年開的老店市,，天天見的老熟人，是農(nóng)民朋友最愛走動,、歇腳的“聚客站”,。當(dāng)?shù)昙乙�引進(jìn)某種農(nóng)藥新商品，準(zhǔn)備鄭重其事地亮相于農(nóng)友們眼前之時,，店家切莫“新舊混搭”,，讓新品淹沒在舊品種、常規(guī)類的“貨場”之中,。

農(nóng)資店家完全可以啟動一下“老店‘新’開”的程式,，諸如，對門店出一下新,，讓貨柜店面亮一下“彩”,，給人以“新”的感覺，“新”領(lǐng)悟,。農(nóng)資消費者看到老店出新,、出彩，就會下意識地捕捉到類似“將會有新商品上柜”的訊息,，誘發(fā)農(nóng)友的好奇心,。從營銷心理學(xué)的角度看問題，既是對經(jīng)營方自身的亮彩張揚,，又是對消費者光顧的尊重歡迎,。除此之外,，則在醒目之處展示農(nóng)藥、農(nóng)資新品陳列,，設(shè)立專柜新櫥出樣,。讓農(nóng)藥、農(nóng)資新品與“新”開老店一起朝著農(nóng)民消費者“亮相”,，令買賣雙方共同獲得視覺全新的效果,。

老友“新”交

每個農(nóng)資經(jīng)銷門店都會擁有一批自己特“忠實”的“鐵桿型”老客戶、老朋友,，他們是店家經(jīng)營的“基本客源”,，同時往往是各類農(nóng)藥、農(nóng)資新寵上市的龍頭“消費群”,，推介銷售農(nóng)藥,、農(nóng)資新品不妨就從“老友‘新’交”方面入手。

組織這些老友對新品農(nóng)藥,、農(nóng)資進(jìn)行敘談交流,，及時灌輸農(nóng)藥、農(nóng)資新品的相關(guān)知識,、使用方法,、應(yīng)用范圍；或者指導(dǎo)老友群體先行使用,，在田間應(yīng)用作業(yè)中,，借鑒用戶的直觀效果與其他農(nóng)戶之間的傳播，實行“應(yīng)用推銷術(shù)”,；或者由老友們回村后的“口口傳播法”,，擴大農(nóng)藥、農(nóng)資新品的普及推廣運用面,。在這些老友身上打新農(nóng)藥,、農(nóng)資推介的“新”交道，農(nóng)戶接受程度高,，且傳播速度快,，推介應(yīng)用界面大，新品資金回籠風(fēng)險小,，一舉多得,！

老路“新”走

農(nóng)資店家經(jīng)營農(nóng)藥、農(nóng)資新品,，往往是靠著上游渠道老路下行,，常常沒有針對性，缺失主動性。上游送來什么經(jīng)營什么,，往往造成店家“無目標(biāo)”、“無方向”,、“無自主”式的經(jīng)營盲目性,。

經(jīng)營農(nóng)資的老店家完全可以打破常規(guī)，上游“老路‘新’走”,，下游“熟路‘巧’走”,，這樣可以掌握“進(jìn)出主動”，經(jīng)營靈活,，降低風(fēng)險,，獲得好利。對于供貨商方面的上游渠道,，在老路上創(chuàng)新,，走一走“新途徑”。譬如：自家所在地的農(nóng)藥,、農(nóng)資品類營銷表現(xiàn)歷歷在目,，哪些品類當(dāng)家，哪些品類輔助,；哪些農(nóng)藥農(nóng)資新品會是當(dāng)?shù)氐母�新替代��,，哪些則可能是“曇花一現(xiàn)”的“過路客”。按需選擇,，因地制宜,，減少農(nóng)藥新品進(jìn)貨的盲目性，阻止因為新品推廣而造成的長時間壓庫,，倍增新品推銷的市場成本,。農(nóng)藥、農(nóng)資新品入店后,，則要在農(nóng)民消費應(yīng)用群體的下游渠道方面多動一番心思,，下游“熟路‘巧’走”，打通營銷新天地,。通過種田大戶等老熟路,，讓科學(xué)種田熟門熟路的他們先一步“應(yīng)新”、“嘗鮮”,。這類消費群體用量大,、次數(shù)頻，見效高,，且說服力,、表率率強，是農(nóng)藥、農(nóng)資新品推介營銷的理想“對象”,。

老調(diào)“新”彈

推介農(nóng)藥,、農(nóng)資新品，需要合適得體的宣傳,，但要避免重彈那些過時的,、過度的老調(diào)，這樣往往會給農(nóng)民留下“牛皮型”宣傳,。

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