營銷業(yè)界是一個不斷出彩,、時常出色,、屢屢出新的“變幻”行當，每每新一年,、新一輪商鋪開張,，都會推出“奇貨可居”的貨源，都能承諾“唯我獨好”的服務,，店家總是要精心調制,，精心布局，以嶄新的面貌,、全新的手段推介新出柜的商品,。向農民兄弟推銷經營化肥、農藥,、種子,、器械等農資商品者概莫例外，同樣需要在更新中變換手法,，在出新中鞏固市場,。以農藥新品上市為例，經營者在推介,、推銷過程中,，就得在“首開”上給力，在“首戰(zhàn)”中告捷,，才能夠達到新農藥,、新品種的快捷應用效果，從而獲得不菲的營銷收益。

誠然,，我們不可能常常為了某一農藥新品,，專門設立新門店，打開新渠道,，組織新班底,，因為即便如此，不僅加大了新款農藥,、農資商品的市場投運成本,，降低市場利潤空間，還會因此大幅度增大市場運作成本,，加大新品農藥,、農資商品的運營風險。欲讓一只只農藥,、農資新品下得來鄉(xiāng)村,，進得來農家，用得上田頭,，主要還是倚就那些現成的農資營銷網路商店,，靠著現有的經營者隊伍，在倚“老”上做功夫,，讓“老”字店家多多出彩亮色,，將一批批新農藥、新農資推而廣之,，服務于大農業(yè),！

老店“新”開

農資門店是鄉(xiāng)里鎮(zhèn)上、村頭農家最熟悉的地兒,，年年開的老店市,，天天見的老熟人，是農民朋友最愛走動,、歇腳的“聚客站”,。當店家要引進某種農藥新商品，準備鄭重其事地亮相于農友們眼前之時,，店家切莫“新舊混搭”,，讓新品淹沒在舊品種、常規(guī)類的“貨場”之中,。

農資店家完全可以啟動一下“老店‘新’開”的程式,，諸如，對門店出一下新,，讓貨柜店面亮一下“彩”，給人以“新”的感覺，“新”領悟,。農資消費者看到老店出新,、出彩，就會下意識地捕捉到類似“將會有新商品上柜”的訊息,，誘發(fā)農友的好奇心,。從營銷心理學的角度看問題，既是對經營方自身的亮彩張揚,，又是對消費者光顧的尊重歡迎,。除此之外，則在醒目之處展示農藥,、農資新品陳列,，設立專柜新櫥出樣。讓農藥,、農資新品與“新”開老店一起朝著農民消費者“亮相”,，令買賣雙方共同獲得視覺全新的效果。

老友“新”交

每個農資經銷門店都會擁有一批自己特“忠實”的“鐵桿型”老客戶,、老朋友,，他們是店家經營的“基本客源”，同時往往是各類農藥,、農資新寵上市的龍頭“消費群”,，推介銷售農藥、農資新品不妨就從“老友‘新’交”方面入手,。

組織這些老友對新品農藥,、農資進行敘談交流，及時灌輸農藥,、農資新品的相關知識,、使用方法、應用范圍,；或者指導老友群體先行使用,，在田間應用作業(yè)中，借鑒用戶的直觀效果與其他農戶之間的傳播,，實行“應用推銷術”,；或者由老友們回村后的“口口傳播法”，擴大農藥,、農資新品的普及推廣運用面,。在這些老友身上打新農藥、農資推介的“新”交道,，農戶接受程度高,，且傳播速度快，推介應用界面大，新品資金回籠風險小,，一舉多得,！

老路“新”走

農資店家經營農藥、農資新品,，往往是靠著上游渠道老路下行,，常常沒有針對性，缺失主動性,。上游送來什么經營什么,，往往造成店家“無目標”、“無方向”,、“無自主”式的經營盲目性,。

經營農資的老店家完全可以打破常規(guī)，上游“老路‘新’走”,，下游“熟路‘巧’走”,，這樣可以掌握“進出主動”，經營靈活,，降低風險,，獲得好利。對于供貨商方面的上游渠道,，在老路上創(chuàng)新,，走一走“新途徑”。譬如：自家所在地的農藥,、農資品類營銷表現歷歷在目,，哪些品類當家，哪些品類輔助,；哪些農藥農資新品會是當地的更新替代品,，哪些則可能是“曇花一現”的“過路客”。按需選擇,，因地制宜,，減少農藥新品進貨的盲目性，阻止因為新品推廣而造成的長時間壓庫,，倍增新品推銷的市場成本,。農藥、農資新品入店后,，則要在農民消費應用群體的下游渠道方面多動一番心思,，下游“熟路‘巧’走”，打通營銷新天地,。通過種田大戶等老熟路,，讓科學種田熟門熟路的他們先一步“應新”,、“嘗鮮”。這類消費群體用量大,、次數頻,，見效高,，且說服力,、表率率強，是農藥,、農資新品推介營銷的理想“對象”,。

老調“新”彈

推介農藥、農資新品,，需要合適得體的宣傳,，但要避免重彈那些過時的、過度的老調,，這樣往往會給農民留下“牛皮型”宣傳,。

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