何為正能量,？簡單來說，正能量總是在發(fā)熱,、加速,、擴(kuò)散的；負(fù)能量則是冷卻,、減速,、收縮的。正能量的六度空間包括：性格正能量,、氣場正能量,、心態(tài)正能量,、工作正能量、思維正能量,、情緒正能量,。

養(yǎng)成正向思維的習(xí)慣

作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資營銷人：始終要保持的一種狀態(tài)是激情；始終要堅(jiān)持的價(jià)值觀是做人正直,，做事正氣,，思維正向；始終要堅(jiān)守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè),、專注,；始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系；始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧,；始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮,。

只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績,，才能讓營銷走向良性循環(huán),。我的十大愛將之一張國良，負(fù)責(zé)廣東,、華南,、遼寧地區(qū)，業(yè)績做到2400多萬,�,？偨Y(jié)他的性格特點(diǎn)，就是性格開朗,、為人正直,，思維正向、勤奮務(wù)實(shí),，客戶歡迎,、領(lǐng)導(dǎo)欣賞。

在積極正向做人的同時(shí),，還要腳踏實(shí)地的做事。這表現(xiàn)在敬業(yè)和勤奮兩個(gè)方面,。什么叫勤奮,？勤奮是一種習(xí)慣，習(xí)慣決定命運(yùn),。

業(yè)務(wù)人員有兩種類型,。一種是上午十點(diǎn)鐘還在客戶的辦公室翹著二郎腿叼著煙閑聊。另一種是早上七點(diǎn)半起床,，八點(diǎn)鐘到客戶的辦公室里,，用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間和客戶交流：今天你這個(gè)業(yè)務(wù)員要去哪幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，我能不能搭車過去和零售商交流交流，看我們的產(chǎn)品效果怎么樣,，有哪些需要改進(jìn)的地方,？能不能再找?guī)讉€(gè)大戶問問他對(duì)我們產(chǎn)品的意見和建議……你深入終端了解的信息是你在客戶的辦公室里聽不到的。那么,，我們能不能抽出一天時(shí)間,，下鄉(xiāng)拜訪幾個(gè)零售商和幾個(gè)農(nóng)戶，然后制定在哪幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞什么促銷政策,。這樣,，你的銷售額才會(huì)有所提升。

所以,，作為營銷人員,，一定要保持正能量，努力能把事情做完,，認(rèn)真能把事情做對(duì),，用心能把事情做好。

務(wù)實(shí)：把會(huì)議營銷做到位

市場的成功不在于我們做了什么,，在于我們是否把該做的做到位,，把別人沒做到的做好。只要擁有了這些正能量,，你才有可能比別人更成功一些,。

如今的市場營銷已經(jīng)不像以前一樣一招打天下了。農(nóng)資行業(yè)從上到下開始變得非常理性,。那么農(nóng)資營銷人如何在這種理性的環(huán)境下做好銷售呢,？我認(rèn)為要?jiǎng)?wù)實(shí)，把我們該做的實(shí)實(shí)在在的做到位,，而不是投機(jī)取巧,。

會(huì)議營銷不是什么新鮮的名詞，但是同一場會(huì)不同的人去開,，不同的人去講,，不同的人去策劃，可能會(huì)議的結(jié)果是完全不一樣的,。問題是我們是否把這個(gè)東西做到極致,。

如何把會(huì)議營銷做到極致？

第一步：省級(jí)經(jīng)銷商的洗腦會(huì),。全國范圍內(nèi)一個(gè)省一個(gè)省的開會(huì),。由省區(qū)經(jīng)理來組織，向經(jīng)銷商們培訓(xùn)企業(yè)的理念，模式等,，然后進(jìn)行新產(chǎn)品的訂貨會(huì),。

第二步：分銷會(huì)。經(jīng)銷商把貨拿回去以后,，由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)經(jīng)理和省級(jí)經(jīng)理一起來溝通當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷方案,，制定分銷會(huì)的具體操作計(jì)劃，目的是突破壓貨,。

第三步：經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)會(huì),。廠家的省區(qū)經(jīng)理就好比派一個(gè)黨代表到一個(gè)省，怎么樣把這個(gè)省的人整合到一起呢,？那就要對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn),，經(jīng)常性的對(duì)他們講公司的理念，產(chǎn)品等,，然后喝點(diǎn)酒聯(lián)絡(luò)感情,，和他們打成一片，最終把游擊隊(duì)整合到一起變成新四軍,。

第四步：試驗(yàn)示范市場觀摩會(huì),。幫零售商做實(shí)驗(yàn)示范。首先要選擇好合適的示范田,，現(xiàn)場配藥給農(nóng)民去施,，指導(dǎo)其正確的施藥方法。其次要組織人觀摩,，進(jìn)行生動(dòng)的現(xiàn)場講解,。在細(xì)節(jié)問題上，電腦,，投影儀,，數(shù)碼相機(jī)是我們開會(huì)必備的工具。拍的照片一定要有三要素：作物,、標(biāo)牌,、農(nóng)戶。零售商希望看到的是實(shí)實(shí)在在的效果,，通過試驗(yàn)示范把零售商的積極性調(diào)動(dòng)起來,。樹立零售商的信心，才能讓零售商積極主動(dòng)起來,。

第五步：種田大戶的座談會(huì),。最近三五年，農(nóng)資行業(yè)整個(gè)零售的業(yè)態(tài)發(fā)生了轉(zhuǎn)變,，尤其是在水稻產(chǎn)區(qū)，一百畝以上的種田大戶已經(jīng)屢見不鮮了,，這樣農(nóng)民就分成了兩類,，一類是大戶,，一類是散戶。種田大戶是靠種田賺錢的,，他們不會(huì)在乎藥的貴和便宜,，他們在意的是藥的投入產(chǎn)出比。散戶只是想維持口糧,，所以要做種田大戶的工作,。

第六步：農(nóng)民的技術(shù)培訓(xùn)會(huì)。會(huì)前精心策劃,，認(rèn)真準(zhǔn)備,；會(huì)議內(nèi)容的精心設(shè)計(jì)；會(huì)議地點(diǎn)可以在農(nóng)戶家,，村委會(huì),，村口的廣場，村里的餐館里,，零售商的門店里,。只要有這份心思，隨時(shí)隨地在各種場合都可以開農(nóng)民會(huì),。在開會(huì)時(shí),，和農(nóng)民不要講一些空洞的語言，就地取材,，就地來講,。市場來不得半點(diǎn)馬虎，一定要做到會(huì)前準(zhǔn)備,，會(huì)議中間的組織,，會(huì)后跟蹤、回訪,。

總結(jié)會(huì)議營銷,，我編了兩套殼供大家參考：1.大會(huì)套小會(huì)，小會(huì)搞促銷,，促銷必壓貨,，壓貨收現(xiàn)款。2.大會(huì)先洗腦,，小會(huì)更重要,，培訓(xùn)講統(tǒng)一，農(nóng)民不放棄,。

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