何為正能量？簡單來說,，正能量總是在發(fā)熱,、加速、擴(kuò)散的,；負(fù)能量則是冷卻,、減速、收縮的,。正能量的六度空間包括：性格正能量,、氣場正能量、心態(tài)正能量,、工作正能量,、思維正能量、情緒正能量,。

養(yǎng)成正向思維的習(xí)慣

作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資營銷人：始終要保持的一種狀態(tài)是激情,；始終要堅(jiān)持的價值觀是做人正直，做事正氣,，思維正向,；始終要堅(jiān)守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注,；始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,；始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮,。

只有積極正向的做人,，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán)。我的十大愛將之一張國良,，負(fù)責(zé)廣東,、華南、遼寧地區(qū),，業(yè)績做到2400多萬,。總結(jié)他的性格特點(diǎn),，就是性格開朗,、為人正直，思維正向,、勤奮務(wù)實(shí),，客戶歡迎、領(lǐng)導(dǎo)欣賞,。

在積極正向做人的同時,，還要腳踏實(shí)地的做事。這表現(xiàn)在敬業(yè)和勤奮兩個方面,。什么叫勤奮,？勤奮是一種習(xí)慣，習(xí)慣決定命運(yùn),。

業(yè)務(wù)人員有兩種類型,。一種是上午十點(diǎn)鐘還在客戶的辦公室翹著二郎腿叼著煙閑聊。另一種是早上七點(diǎn)半起床,，八點(diǎn)鐘到客戶的辦公室里,，用半個小時的時間和客戶交流：今天你這個業(yè)務(wù)員要去哪幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我能不能搭車過去和零售商交流交流,，看我們的產(chǎn)品效果怎么樣,，有哪些需要改進(jìn)的地方？能不能再找?guī)讉�大戶問問他對我們產(chǎn)品的意見和建議……你深入終端了解的信息是你在客戶的辦公室里聽不到的,。那么,，我們能不能抽出一天時間，下鄉(xiāng)拜訪幾個零售商和幾個農(nóng)戶,，然后制定在哪幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞什么促銷政策,。這樣，你的銷售額才會有所提升,。

所以,，作為營銷人員，一定要保持正能量,，努力能把事情做完,，認(rèn)真能把事情做對,，用心能把事情做好。

務(wù)實(shí)：把會議營銷做到位

市場的成功不在于我們做了什么,，在于我們是否把該做的做到位，把別人沒做到的做好,。只要擁有了這些正能量,，你才有可能比別人更成功一些。

如今的市場營銷已經(jīng)不像以前一樣一招打天下了,。農(nóng)資行業(yè)從上到下開始變得非常理性,。那么農(nóng)資營銷人如何在這種理性的環(huán)境下做好銷售呢？我認(rèn)為要務(wù)實(shí),，把我們該做的實(shí)實(shí)在在的做到位,，而不是投機(jī)取巧。

會議營銷不是什么新鮮的名詞,，但是同一場會不同的人去開,，不同的人去講，不同的人去策劃,，可能會議的結(jié)果是完全不一樣的,。問題是我們是否把這個東西做到極致。

如何把會議營銷做到極致,？

第一步：省級經(jīng)銷商的洗腦會,。全國范圍內(nèi)一個省一個省的開會。由省區(qū)經(jīng)理來組織,，向經(jīng)銷商們培訓(xùn)企業(yè)的理念,，模式等，然后進(jìn)行新產(chǎn)品的訂貨會,。

第二步：分銷會,。經(jīng)銷商把貨拿回去以后，由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)經(jīng)理和省級經(jīng)理一起來溝通當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷方案,，制定分銷會的具體操作計(jì)劃,，目的是突破壓貨。

第三步：經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)會,。廠家的省區(qū)經(jīng)理就好比派一個黨代表到一個省,，怎么樣把這個省的人整合到一起呢？那就要對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn),，經(jīng)常性的對他們講公司的理念,，產(chǎn)品等，然后喝點(diǎn)酒聯(lián)絡(luò)感情,，和他們打成一片,，最終把游擊隊(duì)整合到一起變成新四軍,。

第四步：試驗(yàn)示范市場觀摩會。幫零售商做實(shí)驗(yàn)示范,。首先要選擇好合適的示范田,，現(xiàn)場配藥給農(nóng)民去施，指導(dǎo)其正確的施藥方法,。其次要組織人觀摩,，進(jìn)行生動的現(xiàn)場講解。在細(xì)節(jié)問題上,，電腦,，投影儀，數(shù)碼相機(jī)是我們開會必備的工具,。拍的照片一定要有三要素：作物,、標(biāo)牌、農(nóng)戶,。零售商希望看到的是實(shí)實(shí)在在的效果,，通過試驗(yàn)示范把零售商的積極性調(diào)動起來。樹立零售商的信心,，才能讓零售商積極主動起來,。

第五步：種田大戶的座談會。最近三五年,，農(nóng)資行業(yè)整個零售的業(yè)態(tài)發(fā)生了轉(zhuǎn)變,，尤其是在水稻產(chǎn)區(qū)，一百畝以上的種田大戶已經(jīng)屢見不鮮了,，這樣農(nóng)民就分成了兩類,，一類是大戶，一類是散戶,。種田大戶是靠種田賺錢的,，他們不會在乎藥的貴和便宜，他們在意的是藥的投入產(chǎn)出比,。散戶只是想維持口糧,，所以要做種田大戶的工作。

第六步：農(nóng)民的技術(shù)培訓(xùn)會,。會前精心策劃,，認(rèn)真準(zhǔn)備；會議內(nèi)容的精心設(shè)計(jì),；會議地點(diǎn)可以在農(nóng)戶家,，村委會，村口的廣場,，村里的餐館里,，零售商的門店里,。只要有這份心思，隨時隨地在各種場合都可以開農(nóng)民會,。在開會時,，和農(nóng)民不要講一些空洞的語言，就地取材,，就地來講,。市場來不得半點(diǎn)馬虎，一定要做到會前準(zhǔn)備,，會議中間的組織，會后跟蹤,、回訪,。

總結(jié)會議營銷，我編了兩套殼供大家參考：1.大會套小會,，小會搞促銷,，促銷必壓貨，壓貨收現(xiàn)款,。2.大會先洗腦,，小會更重要，培訓(xùn)講統(tǒng)一,，農(nóng)民不放棄,。

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