品牌就是力量,，資源整合決定未來

2013-3-25 10:35| 查看: 139641| 評論: 0|原作者: 宋振赫

摘要: 人生如蓮,，人們往往迷戀贊美其美麗的花朵，須知表面的光華源于根系的發(fā)達(dá),，企業(yè)也是如此,。品牌的靈魂是文化，文化猶如樹木的根須,，只有扎根深厚的泥土才能促成數(shù)目的枝繁葉茂,；只有根植于深厚的文化內(nèi)涵,，才能成就企 ...

人生如蓮,，人們往往迷戀贊美其美麗的花朵，須知表面的光華源于根系的發(fā)達(dá)，企業(yè)也是如此,。品牌的靈魂是文化,，文化猶如樹木的根須,，只有扎根深厚的泥土才能促成數(shù)目的枝繁葉茂,；只有根植于深厚的文化內(nèi)涵，才能成就企業(yè)的品牌價值,。

品牌的價值

一杯普通的卡布基諾咖啡只賣到10元錢,，而星巴克的卡布奇諾咖啡卻可以賣到35元錢；一件普通的T-shirt只賣40元錢,，一件印著“√”的T-shirt卻可以賣到240元；一個普通的冰激凌只賣到3元錢,，而在哈根達(dá)斯的冰激凌卻可以賣到35元,；在普通的公園玩過山車只需要50元錢,，而去迪士尼樂園玩過山車卻需要150元錢。我們多花的25元,、200元、32元錢,、100元錢到底用在了何處,？

我們?yōu)橐患唐犯冻龅膬r錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于為它所屬的品牌付出的金錢,，這就是品牌的力量,。品牌的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止能夠讓消費者付出更多的金錢購買商品，它還能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的完善和升級,，能夠抗風(fēng)險、保護(hù)企業(yè)未來的持續(xù)發(fā)展,，并在投融資體系完善,、企業(yè)并購擴(kuò)大規(guī)模和國際化發(fā)展中提供更加有力的支撐和保障。

戰(zhàn)略,、文化,、管理、營銷是拉動品牌價值的四駕馬車,，而將強(qiáng)勢的戰(zhàn)略,、文化,、管理、營銷,，合理整合定能更快速,、輕松地達(dá)成目標(biāo)！

將別人的資源變成自己的資源

大家有沒有思考過這樣一個問題,？所有的資源都在別人手上,，所有的錢都在別人口袋里,，技術(shù)都在別人的頭腦中,，那么如何將別人的資源變成自己的資源，如何將別人口袋里的錢變成自己的錢,？如何用最小的成本成就最大的事業(yè),？

舉個例子：杰克是一位很有智慧的農(nóng)民，有一天,他告訴自己的兒子說：“我已經(jīng)看好了一個女孩子,我要你娶她,�,！眱鹤樱骸拔易约阂⒌男履镂易约簳䴖Q定�,！苯芸耍骸暗艺f的這女孩可是世界首富的女兒喔,。” 兒子：“哇,！那這樣的話……行！” 在一次聚會中,，杰克走向這位世界首富,，杰克：“我來幫你的女兒介紹個好丈夫�,！备晃蹋骸拔遗畠哼€沒想嫁人呢,。”杰克：“但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔,！”富翁：“哇!那這樣的話…….好吧,！”接著,杰克去見世界銀行的總裁，杰克：“我想介紹一位年輕人來當(dāng)貴行的副總裁,！”總裁：“我們已經(jīng)有多很位副總裁了,！”杰克：“但我說的這位年輕人可是世界首富的女婿喔！”總裁：“哇!那這樣的話,，行,！”最后，杰克的兒子娶了世界首富的女兒,，又當(dāng)上了世界銀行的副總裁,。一個農(nóng)民的兒子就這樣瞬間變成了首富的女婿和世界銀行的副總裁，而原因就在于他知道如何整合資源。

快速達(dá)成目標(biāo)的工具——資源整合

我們深知,，如今是一個“智者上,，庸者下”的時代，任何一家企業(yè),，如果只知道慢吞吞地用自有資本滾動發(fā)展,，那么，在現(xiàn)在這樣跑馬圈地,、搶占資源的競賽中,，它注定趕不上時代發(fā)展的步伐，而不想在這樣的經(jīng)濟(jì)時代里落后且還實現(xiàn)業(yè)績翻倍,，或者想當(dāng)行業(yè)老大的企業(yè)就必須具備高超的整合能力,！

戰(zhàn)國末期的荀子說過：“君子性非異也，善假于物也,�,！币馑际钦f，有智慧的人并不是天生就和一般人有什么不同,，只不過擅于利用周圍事物而已,。信息時代需要大整合，大共贏,，我們不但要學(xué)會開發(fā)資源,、利用資源，更重要的是要學(xué)會整合資源,。

整合資源,，就是要整合資本、整合人才,，致力創(chuàng)新與開發(fā),。整合資源，說的通俗一點就像“傍大款”,，懂得適時的借勢,，依靠別人的錢財、權(quán)力,、技術(shù),、智慧、創(chuàng)新,，達(dá)到業(yè)績翻倍,，低成本擴(kuò)張的目的。同時我們應(yīng)該明白資源整合的核心原則是基于各方利益平衡基礎(chǔ)上的商業(yè)模式創(chuàng)新,，具有共享性,。

在營銷過程中,，善于發(fā)現(xiàn)客戶需求、滿足客戶需求,、引導(dǎo)客戶需求,、創(chuàng)造客戶需求。做到以上四點,，再將資源整合的結(jié)構(gòu)思維與框架思維運用到營銷工作中,，不僅可以使企業(yè)的營銷溝通體系一體化，更能使業(yè)績倍增成為可能,！

（編輯/王艷華[email protected]）如果您對本文有任何評論或見解,，請發(fā)郵件至編輯郵箱，參與互動

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