因常上網發(fā)博文的緣故,，我常收到農資朋友們的提問,，這又激發(fā)了我更深入地反思,。我素喜歡實話實說，因此引來了些許爭論,。

近日得閑,，我將過去回復農資朋友的問答，整理出來,，以饗諸君,，望各位同行和專家，抽空斧正,。

一問   你對“公共植�,！庇泻慰捶ǎ�

答：“公共植�,！�,，有利亦有弊，其弊大于利,。其利在于政府對植保事業(yè)的重視,，社會各界對三農和植保的關注。其弊在于導致政府機構臃腫,，人員擴張,，讓公民增加了機構養(yǎng)人的成本。植保事業(yè),，從國家農業(yè)部到省農業(yè)廳,，從市縣農業(yè)局到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技站，大約4～6級機構之多,，人員編制之大,，實乃增加人民負擔,。在美國和歐洲，并沒有這么多層級的植保部門和人員,。市場經濟之下的植物保護,，需要用市場無形之手來調節(jié)。農作物的保護,，可通過農企和農戶的交易行為來自行解決,，政府只需維護好農資市場秩序即可。對病蟲草鼠害的過分夸大,，對糧食不足的杞人憂天,，對市場自由調節(jié)的認識不足，都將導致機構和人員越來越臃腫,。

二問   您對外資企業(yè)農資產品有何看法,？

答：好產品，不分國籍,，不分省界,，解決農民難題最重要。我們不能代表農民,，去替農民做抉擇,。農戶也是理性的經濟人，他們?yōu)樽约旱馁徺I負責,，局外人無須干著急,。外資企業(yè)和本土企業(yè)，其產品各有優(yōu)勢,，各有短處,。自由競爭的農資市場，只會對種植者有利,。外資產品的優(yōu)勢很多,，不足也不少。本土農資的問題不少,，優(yōu)點也很多,。無論是國產的還是外資的市場壟斷，對農民都不利,。外資企業(yè)不可怕,，本土企業(yè)當自強。

三問    你對農村土地流轉有什么看法,？

答：此問題很復雜,，一兩句話無法說清。自1949年之前,，土地一直是私有的,，可自由買賣或轉讓,，如今土地屬于國家（集體）所有，家庭分散經營,，產權邊界模糊不清,。因此，真正的土地流轉,，不可能大范圍進行,。局部的土地流轉，只是承包權的二次租賃,，難以發(fā)達,，不可能成為主流。部分地區(qū)的土地流轉,，只不過改變了土地的種植用途,，成為非農用地。中國人多地少,，土地流轉難以大范圍流行,，家庭經營土地還是主流。對于種植業(yè),，與家庭種地相比，企業(yè)種地沒有絕對的效率優(yōu)勢,。有機會承包大面積耕地的農戶,，其原因很復雜（如官商勾結、行政壟斷和特殊背景等）,。土地流轉,，若用于種植大田常規(guī)農作物，除獲得一定政府補貼之外,，其它優(yōu)勢不明顯,，故難以持久，這是本土國情決定的,，非主觀意志所能扭轉,。

四問    你對目前農資市場競爭有何看法？

答：中國農資市場,，屬于完全的市場經濟,，自由競爭對種植者有好處，但競爭過度,，紅海一片,，對廠家有害，對農民也有害（假冒偽劣的盛行,、農產品價格低迷,、種植收入有限）,。競爭比壟斷好，但過度競爭,，等同于“外耗”,，造成資源浪費。青壯年人進城務工,，部分農資企業(yè)積極退出,，都是明智的選擇。我在2007年撰文認為,，農資市場屬于叢林型市場,，其表現(xiàn)為：市場完全自由競爭；產品和價格的同質化,；高度不穩(wěn)定,，市場變化快；外界環(huán)境復雜,，不確定性因素很多,，風險很大。目前土地分散經營,，決定了中國農資市場很混亂,，這恰是中小企業(yè)之發(fā)展機遇�,；煦绲淖杂墒袌隼�,，機會型市場很多，細分市場普遍存在,，如此更容易出黑馬企業(yè),。

五問    你對政府部門招標采購農資有何看法？

答：這是政府“討好”農民的表現(xiàn)之一,，治標不治本,。政府要真正地討好農民，最好是適當限制播種面積,、提高糧價和提高農村醫(yī)保及社保水準等,。政府招標采購農資，既未改變農民增產不增收的現(xiàn)實,，又沒有遏制采購腐敗的道德風險,，反而擾亂了農資價格體系。政府部門采購農資,，難以長久,，也不可長久，估計可能是流行一陣風而已，預計幾年之后會逐步退出的,。政府的有形之手,，重點在于維護好市場秩序，改善農業(yè)發(fā)展的外圍環(huán)境,，不可插手干預市場行為,。對于農戶購買何種農資，都交給市場自由調節(jié)的無形之手吧,！

六問    你對創(chuàng)制農藥有什么看法,？

答：農藥創(chuàng)制，暫時還不是本土企業(yè)的長項,，但也不必灰心喪氣,，農藥創(chuàng)制并不像跨國農資企業(yè)所鼓吹的那么艱難，本土中小企業(yè)也可以創(chuàng)制,。創(chuàng)制有風險,，投資需謹慎。不可忽視農藥創(chuàng)制,，但也不可夸大農藥創(chuàng)制,。目前，國內外企業(yè)都有一股過于夸大農藥創(chuàng)制的風氣,，只不過創(chuàng)制農藥更好賺錢而已,。我們往往高看我們所沒有的，而低看我們所擁有的,。越新的農藥,，其未知風險越大，例如獲得過諾獎的DDT,、666被禁用、氟蟲腈2009年被禁用等,；越傳統(tǒng)的農藥,，其未知風險越小，如硫磺,、硫酸銅,、石硫合劑、波爾多液,、磷化鋁和王銅等無機農藥,，至今仍在使用，毒副作用較小,。對自然環(huán)境而言,，仿制（Me-too）農藥，經過了實踐和時間的雙重考驗，風險更低,。地球不需要那么多的新結構化合物,。創(chuàng)制農藥，對于企業(yè)是賺錢的工具而已,，對于地球則是潛在的未知風險,。

七問    對中小型農資企業(yè)的市場營銷，你有何建議,？

答：在混亂的叢林型市場里,，農資企業(yè)要做獵人型公司，關鍵是要學會“快速反應”,。我給中小農資企業(yè)6條錦囊妙計是：1.反木桶理論——運用斜桶理論,，成為專家型小眾公司；2.叢林法則——適應者生存,，而非強者生存,，適應比強大更重要；3.保守法則——在不確定性風險環(huán)境里,，穩(wěn)健保守者更容易活下來,；4.借力用力——學會借東風與借勢，摸準種植業(yè)的走向和趨勢,；5.聯(lián)合法則——在異質化互補中謀求合作發(fā)展,；6.長尾法則——在利基市場上差異化，做小品種,，占領小市場,，做“小資”的農資人。中小企業(yè)要注重細分和聚焦,，定位于小眾市場,，要避開大眾化的常規(guī)產品價格競爭，必須具有獨特的核心小眾產品,、快速靈活的市場反應,、熟練精干的業(yè)務隊伍、專注于細分的特定市場和老板韌性的長期堅守,。那些特色農資企業(yè),，個性明顯，產品獨特,，就活得滋潤舒服,。

八問   你對目前正在興起的有機農業(yè)，有何看法,？

答：溫飽型農業(yè)已經成為歷史,，小康型農業(yè)正在走來；數(shù)量型農業(yè)已經成為歷史，質量型農業(yè)正在走來,；刨土地型農業(yè)已經成為歷史,，涵養(yǎng)型農業(yè)已經到來。目前中國,，已不存在糧食不足的糧食危機,，反而是糧食過剩、食物浪費,、營養(yǎng)過剩,、糧價低迷和種植潛虧。國人要從1959～1963年的三年大饑荒的傷痕記憶中,，蘇醒過來,。歷史變了，時代變了,，環(huán)境變了,，我們思維也要與時俱進，老觀念適應不了新形勢,。中國種植業(yè),，需要升級換代，需要創(chuàng)新超越,，不要老在糧食數(shù)量問題上糾纏不休,。建立在化肥、農藥,、激素,、防腐劑、添加劑和化學合成品基礎上的化學農業(yè),，則屬數(shù)量型農業(yè)的范疇,。而有機農業(yè)、生態(tài)農業(yè),、可持續(xù)農業(yè),、循環(huán)農業(yè)、生物農業(yè)或自然農業(yè)等,，百慮而一致,，殊途而同歸,，那就是走向質量型農業(yè)——吃出健康,、吃出平衡和吃出自然�,！笆捝�秋風今又是,，換了人間。”農資人的思維,，也要隨順時代,，至少不能落伍于時代。對于有機農業(yè),，要多鼓勵和支持,。

九問    對于家庭經營土地，你有何看法,？

答：簡單地說,，是種植業(yè)選擇了家庭經營，而不是家庭經營選擇了種植業(yè),。這是古老的歷史現(xiàn)象,，又是廣泛的世界現(xiàn)象，是一種客觀規(guī)律,，絕不是偶然,。種植業(yè)具有自身的特殊性，不完全同于其他行業(yè),，種植業(yè)具有自然再生產,、農作物自然生長、與農民副業(yè)相結合等三大不同點,。發(fā)展家庭農場,，是中國農業(yè)走向現(xiàn)代化的歷史的、長期的,、現(xiàn)實的必然選擇,。家庭經營土地，作為一項制度,，將保持長期不變,，這是基本國策。像美國那么高度機械化的國家,，農業(yè)也還是以家庭農場為主體,。企業(yè)種地，公司化大農場,，都是看上去很美的烏托邦,。目前最重要的是，大力發(fā)展農業(yè)社會化服務體系,、支持農業(yè)市場體系和改善農業(yè)市場外圍環(huán)境,。“家庭種地+企業(yè)深加工”,，才是多贏的市場化格局,。企業(yè)種地,，經濟效率不如家庭種地，故難以成為主流,。

十問   目前的新型肥料市場很紅火,，你有何看法？

答：對于小農經濟,，我的總體態(tài)度是“不拋棄,，不放棄，但要改造和升級,�,！毙∞r經濟，是自然的,、可循環(huán)的,、可持續(xù)的生物經濟，是低碳的,、低污染和高度平衡的生態(tài)經濟,，但需要借助現(xiàn)代生物高新技術進行升級和改造，如涵養(yǎng)土地,、提高作物陽光利用率,、利用生物固氮技術和微生物菌肥改良土壤等。不能用工業(yè)化的思維來發(fā)展種植業(yè),，而需要用道法自然的道家思想來提高種植業(yè)水平,。人法地，地法天,，天法道,，道法自然；道生一,，一生二,，二生三，三生萬物,。道法自然,、種植業(yè)和家庭經營，具有天然的內在一致性,。自然,、農業(yè)和小農家庭，具有同構性,。農家思想,，是雜家，更是道家,。長短相形,，陰陽相濟。小農經濟的短處,，又是小農經濟的長處,。小農經濟是天然形成的，故有五千多年的文明歷史,。農業(yè)經濟,，是自然的、平靜的,、穩(wěn)定的,、內斂的和有限度的經濟，更是善的經濟,。小的就是美的,，小的就是好的。與農業(yè)經濟相比,，工業(yè)經濟就像一個愣頭青,，信息經濟還像一個小孩子。小農經濟,，擴展了人類的是智慧而不是知識,，改造和升級是當務之急。

十一問   談談你對于“小農經濟”的看法,？

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